Analyse van positioneringstheorie Strategiemodel: een klassiek voorbeeld van marketingplanning voor merkplaatsaanduidingen

Het inkomen van het landelijke muurschilderingbedrijf bedraagt ​​meer dan 1 miljoen!Hoe je dat doet?

Harvard Business School nodigde hen uit om hun merkmarketingervaring te delen:

1. Positionering
2. Tijdelijke aanduiding
3. Laat de media ontploffen om zich automatisch te verspreiden
4. Domineer de markt
5. een zaak vormen

China's grootste bedrijf voor landelijke muurschilderingen - Cuncunle-website werd eind 2009 opgericht.

• Cuncunle staat alleen toegang toe vanaf Chinese IP's, waarschijnlijk om de relevantie van website-inhoud en gebruikersnauwkeurigheid te verbeteren.
• Overzeese gebruikers willen Village Music bezoeken, open a.u.b.wetenschapOnline gaan软件, schakel over naar een IP-adres op het vasteland van China.

Oprichter Hu Wei gebruiktSEOStrategie om voor elk dorp een community-based website te genereren:

• Er zijn meer dan 60 dorpen in China en er zijn meer dan 60 trefwoorden.
• Aangezien de dorpsnaam SEO bijna geen concurrentie heeft, heeft het alleen een eenvoudige optimalisatie nodig en staat het allemaal in de topposities in Baidu.
• In de daaropvolgende jaren regelde Hu Wei alleen een technicus en een kunstenaar om het te onderhouden, en hij beheerde de website niet.
• Tot 2014 had de schijnbaar kapotte website veel landelijke gebruikers verzameld.
• 20 dorpen hebben een aanvraag ingediend voor websitemoderators, dit zijn online dorpsfunctionarissen.

Stap 1: Oriëntatie

Aanvankelijk werd Cuncunle gepositioneerd als de grootste landelijke forumgemeenschap in China:

• Kan geen media-aandacht trekken, moeilijk te commercialiseren...

Analyse van de marktvondsten:

• Internetbedrijven betreden het platteland, de eerste keusAfvoer promotieDe manier is om "de muur te schilderen".
• Advertenties voor muurschilderingen op het platteland van China bestaan ​​al tientallen jaren, maar niemand heeft enig idee welk bedrijf het grootste is.
• Daarom wordt Cuncunle gepositioneerd als "China's grootste landelijke muurschilderingbedrijf".

Stap 2: Tijdelijke aanduiding

• Positionering, geeft je maar één richting;
• Door een stoel te bezetten, kun je een baas worden!

Hoe een zitplaats innemen?

Stap 1: Fuse-advertenties

• Schrijf eerst een zacht artikel, waarin het concept van "China's grootste landelijke muurschilderingbedrijf" tot ontploffing wordt gebracht.

Wat is de zachte tekst van de zekering?

Het is hetzelfde als een interessant onderwerp door een artikel gooien:Het is erg lucratief om een ​​website tegen een muur te hacken, en het levert veel interessant materiaal op.

Stap 2: Maak gebruik van beroemdheden en de media

Investeer meer dan 100 miljoen:Invloedrijke columnisten en beroemdheden uit internet en financiële kringen worden uitgenodigd om dit interessante onderwerp te analyseren en te becommentariëren.

1. Een groot V-artikel van beroemdheden is misschien maar een dag of twee populair;
2. Maar 100 vergelijkbare sites verschenen gedurende 100 opeenvolgende dagen op honderden vergelijkbare sites.
3. De superpositie van potentiële energie heeft de aandacht van de media voor de dorpsmuziek doen ontploffen.

Bovendien zijn deze artikelen zorgvuldig gepland en uitgevoerd vanuit verschillende perspectieven:

• Het laat mensen op advertenties lijken en is zo inspirerend dat veel mensen ze spontaan retweeten.

Eenvoudige acties, herhaalde uitvoeringen, de potentiële energievorming is onvoorstelbaar.

Daarom is het effect van investeringen veel groter dan het effect van het investeren van tientallen miljoenen harde advertenties.

Stap 3: Laat media automatisch verspreiden

Als het onderwerp eenmaal is gevormd, zal het automatisch de aandacht trekken van verschillende traditionele media en zal het gratis interviews en gratis reportages opleveren.

• Zo herschreef een verslaggever van een Chinese ondernemer het artikel plus een andere website, wat tot een climax leidde.

De media hebben Cuncunle de afgelopen jaren automatisch elke maand geholpenWebpromotieverspreiding.

• Onlangs is er nog iemand die niet door de media is geïnterviewd en een artikel heeft geschreven over de muziek van het dorp.Promotie voor openbare accountsGemakkelijk bereikt meer dan 10 paginaweergaven.
• Door constante verspreiding in de media is China Village Music het grootste muurschilderingbedrijf in China geworden.

Stap 4: Verover de markt

• Na de snelle stijging in populariteit, de grote internetelektriciteitsleverancierBedrijven, ze komen allemaal om Cuncunle te zoeken om de muurschilderingen te doen.
• Daarom heeft het dorp honderdduizenden landelijke parttime netwerkdorpsfunctionarissen om een ​​effectieve rol te spelen, en de uitvoeringsefficiëntie is veel hoger dan die van andere muurschilderingen
• In minder dan een jaar werd Cunchule het grootste landelijke muurschilderingbedrijf in China, met een bedrijfsinkomen van meer dan 1 miljoen yuan dat jaar.

Wervingspartners voor elke provincie:

• Tegelijkertijd rekruteerde Cun Cun Le, naast de leden van het netwerkdorp, ook zijn eigen partners (partners) in elke provincie.
• En vestigde de grootste verkoopkanalen van China's provincies en gemeenten.

Stap 5: De zaak vormen

Omdat de dorpsmuziek uniek isGemeenschapsmarketing玩法:

• Harvard Business School nodigde voorzitter Cun Cun Le uit om de groei-ervaring van dit project te delen en een klassieker te wordenvirale marketingSuccesverhalen

Tot slot twee zeer waardevolle ideeën voor u:

1. Want op het Chinese internet herinnert iedereen zich de baas van elk segment, dus alleen de baas heeft de kans ("liever de kop van een kip dan de staart van een feniks").
2. Kijk eens naar uw bedrijf, heeft u de mogelijkheid om snel de eerste kans in deze branche te bezetten?

Volg deze 2 principes:

1. Wanneer u een branche innoveert, bent u vanaf het begin een marktleider.
2. Als uw branche geen duidelijke leider heeft, schiet dan op en neem plaats!

Marketingoverzicht voor tijdelijke aanduiding voor merk:

1. De placeholder wil niet zeggen dat jij elke dag de baas bent.
2. Maar door de hulp van beroemdheid grote V en de media te bereiken.

via het bovenstaande网络 营销Promoot strategieën, laat het publiek snel denken dat u de baas bent en laat alle kanalen, klanten en bronnen u automatisch vinden.

Zolang uw uitvoering geen probleem is, het duurt slechts minder dan een jaar, bent u de naam waardig - de marktleider in het segment.