Wat is de weg naar WeChat-splijtingsmarketing?De 150 principes van virale marketing

Wat is het principe van WeChat-splijtingsmarketing?

micro-elektriciteitsleverancierVoorbeelden van marketingmodellen en -oplossingen

Eerst moet je begrijpen wat het basisprincipe van splijting is?

• De splitsing in de natuur is de splitsing van de cel, de splitsing van de kern, 1 splitsing in 2, 2 splitsing in 4.
• In zakelijke termen is deze splitsing een metafoor, 1 klant wordt 2 klanten en 2 klanten worden 4 klanten.

Wechat-splijtingsmarketing kan grofweg worden beschouwd als twee soorten:

• 1) Een daarvan is om nieuwe vrienden te krijgen, de wederzijdse push die de vorige keer werd gedeeld, dit is een soort splitsing.
• 2) Een ander soort splitsing is het verwerven van nieuwe klanten, dat wil zeggen om direct een deal te sluiten.In feite betekent het dat u mogelijk heeft betaald voordat u toevoegt.

Chen WeiliangvoorWebpromotieHet artikel heeft gedeeld dat voordat een deal wordt geoogst, een proces van vertrouwenscultivering vereist is.

Dan wordt deze splitsing een deal, wat betekent dat de deal direct is gemaakt toen je net werd toegevoegd, en je hebt hem nog niet gekoesterd.In feite is het niet zo dat er geen cultivatie is, maar dat je de cultivatieresultaten van anderen hebt geleend en deze direct hebt opgesplitst.

De splitsingsmarketing (ook bekend als "virale marketing") die in dit artikel wordt gedeeld, is het soort dat nieuwe klanten krijgt en directe transacties doet!

Klanten uitbuiten is nieuwe klanten werven Er zijn twee soorten:

• 1) Een daarvan is om zelf nieuwe klanten of nieuwe vrienden te krijgen, wat meestal "seeding" isafwatering”, door artikelen te schrijven, of op andere manieren, om zelf nieuwe vrienden te maken.
• 2) De andere wordt verkregen door splijting, wat ook een belangrijk type splijting is.

Ik zei ook dat dit een langdurig beschikbaar primair middel is.

Wet van 150

Laat me je de 150-regel vertellen. In de sociale kring van elke persoon kunnen gemiddeld 150 mensen worden getroffen.

Je kunt erover nadenken, er zijn waarschijnlijk mensen in je vriendenkring die vertrouwen in je hebben. Als je bijvoorbeeld een product deelt of een artikel doorstuurt, kunnen ze je vertrouwen. Dit is een gemiddeld aantal.

Sommige mensen zijn misschien iets minder en sommige mensen misschien veel meer. Sommige grote fans hebben bijvoorbeeld veel fans en het aantal is veel meer dan 150 mensen, maar over het algemeen zal het niet te minder zijn dan 150 mensen .

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• De essentie van splijting is dat oude klanten nieuwe klanten brengen. Dit soort splijting is eindeloos. Het is geen eenmalige vangst. Er zijn zoveel vissen in de visvijver.onbeperkt的.
• Want elke keer dat je een trouwe klant (kerngebruiker) krijgt, zit er een oneindige ruimte van 150 mensen achter. Zolang je het initiatief neemt om deze kloonsplijtingsactie te doen, is het oneindig, dus het kan lang worden gebruikt tijd.

Waarom splijtingsmarketing?

XNUMX. De pijn van het niet doen van splijting

(1) Langzame groei van nieuwe klanten

Zaai gewoon zelf zadenafwatering, om zelf te irrigeren en te cultiveren, wat relatief langzaam is, maar het is niet traag en niet doen, maar het moet worden gedaan.

(2) Human resources worden niet volledig benut

Elke persoon kan duizend tot tweeduizend vrienden hebben, en de kenmerken van vrienden zijn anders. Sommige mensen kopen misschien, en sommigen kopen misschien nooit je spullen, maar ze kunnen je misschien helpen sommige dingen te doen. Sommige vrienden Het is geschikt voor transacties, en sommige zijn dat niet, maar ze kunnen je helpen bij splijting.

Deze klant die al een deal heeft gesloten, heeft een grotere waarde die je niet hebt ontdekt.Het betekent niet dat je alleen dingen van je koopt, maar het kan je ook helpen om te splitsen voor distributie.

Als je geen splijting doet, wordt de waarde van je verbindingen niet volledig benut.

(3) Het klantenbestand is beperkt en het bedrijf is moeilijk uit te breiden

Je XNUMX vrienden hebben ze misschien een jaar of twee verzameld. Als je verder wilt uitbreiden, zul je heel langzaam uitbreiden. Het verkoopvolume van je beperkte klantengroep heeft een "plafond" en het is moeilijk om de bovenste te bereiken verkooplimiet. .

we kunnen zettenWechatOm een ​​analogie te maken, het is gelijk aan het openen van een buurtwinkel in de gemeenschap. Je vrienden zijn bewoners van de gemeenschap. Als je verder wilt uitbreiden, lijkt er geen mogelijkheid te zijn om uit te breiden.

In feite is kloonsplitsing zo'n methode om het klantenbestand uit te breiden, zodat het klantenbestand van uw buurtwinkel niet langer beperkt is tot de bewoners van de gemeenschap.

Ten tweede, de voordelen van kernsplijting:

(1) Snelle groei van nieuwe klanten

Het voordeel is dat het pijnlijk is om het om te draaien. Het voordeel van het doen van splitsing is ook heel eenvoudig. De groei van nieuwe klanten is snel. Een andere reden is dat je je eigen vertrouwensbekrachtiging hebt, dus de transactie is ook snel, omdat het door iemand anders aan u is voorgesteld.

U hoeft niet opnieuw vertrouwen op te bouwen, wijlevenAls je iets wilt doen, vraag dan iemand om het te doen, of je wilt iemand kennen, maar er is een persoon in het midden die de persoon introduceert die je wilt leren kennen, zodat er sneller een vertrouwensrelatie kan worden opgebouwd, dat is in de netwerkpromotie Hetzelfde geldt.

(2) Kan vollediger gebruik maken van bestaande menselijke hulpbronnen

Je zult merken dat sommige mensen misschien niet veel van je spullen kopen, of nooit je spullen kopen, maar je kunnen helpen nieuwe klanten aan te trekken, er zijn zulke mensen.

Je kunt een kijkje nemen bij je familie, vrienden of klasgenoten. Sommigen van hen zijn zo, maar ze betekenen niet dat ze het niet met je eens zijn als micro-onderneming. Ze kunnen gewoon toekijken en zwijgend observeren. Misschien hebben ze hebben de dingen die je tot nu toe verkoopt niet nodig, maar dat kunnen ze in de toekomst misschien ook wel. Ja, dit soort mensen kan je misschien wat andere hulp bieden, zoals het binnenhalen van nieuwe vrienden of nieuwe klanten.

(3) Richt uw eigen distributiegroep op

Via het netwerk van contacten kunt u uw bedrijf verspreiden en zullen er meer mensen zijn die u nooit kende en die uw distributeurs of klanten zullen worden.

XNUMX. Het geval van splitsingsmarketing

Hier zijn een paar bekende voorbeelden van splijting:

1) Verkoopkanalen van mobiele telefoons van Apple

(1) De officiële website van Apple is in eigen beheer en de exclusieve winkel in eigen beheer

(2) Distributie van grote e-commerceplatforms

• Niet lang nadat de mobiele telefoon was gelanceerd, begonnen ook e-commerceplatforms te verkopen

(3) Offline fysieke winkeldistributie

• Naast hun eigen speciale punten bundelden en verkochten gsm-winkels en telecomoperators ook gsm's.

(4) scalper inkoop, tweedehands transactie

• Deze kanalen lijken misschien niet gerelateerd aan de officiële, maar dit speelt ook een rol bij het vergroten van de merkbezetting.
• Als je bijvoorbeeld een iPhone wilt gebruiken, maar je hebt niet veel geld, dan kun je een tweedehands telefoon kopen. Door een tweedehands telefoon te gebruiken, vind je de iPhone leuk en misschien koop je ook een nieuwe telefoon in de toekomst, en zo een merkgebruiker worden.
• Een groot merk als Apple vertrouwt niet alleen op zijn eigen bedrijf, maar moet nog verschillende distributiekanalen ontwikkelen, waaronder online e-commerce en offline.

2) Benzine

• Sommige benzinestations worden rechtstreeks geëxploiteerd door oliemerken.Het voordeel van directe exploitatie is dat gestandaardiseerde diensten en prijscontrole handiger zijn, en sommige worden beheerd door franchisenemers.
• De voordelen van het accepteren van de franchise zijn zelfs nog groter: ten eerste maakt het gebruik van de fondsen en mankracht van de franchisenemer, wat eenvoudiger is in het beheer en lager in bedrijfskosten.

3) Nationale GC-partij

• Overal zit de Partij Z-tak, niet alleen bij de rijksoverheid, maar zelfs op scholen.
• Deze takken kunnen allemaal nieuwe partijleden ontwikkelen, en oude partijleden kunnen ook nieuwe partijleden introduceren.
• Als alleen het Partij-Centraal Comité nieuwe partijleden kan introduceren, zal het aantal nationale partijleden veel kleiner zijn, en het is erg onhandig om naar Peking te gaan om zich bij de partij aan te sluiten, dus het is moeilijk om uit te breiden.
• Iedereen die de geschiedenis leest, weet dat de Centrale WG-partij eigenlijk een splitsing is.

Commerciële toepassingen vereisen klonen en splijting, en er zijn talloze voorbeelden zoals de bovenstaande...

Het bedrijfsmodel van splitsingsmarketing

Bijna alle bedrijven hebben splijtingsverbindingen, net als de gestoomde broodjes bij u thuis, zijn er ook oude klanten die nieuwe klanten brengen.

Het principe van splitsing is het knooppunt van elke persoon of instelling, en de populatie die kan worden gedekt, is zeer beperkt.

Zelfs als je veel mobiele telefoons en veel nummers hebt, heb je misschien 10 vrienden, en de schaal is veel kleiner dan de schaal nadat je de splitsing hebt gedaan.

We kunnen een eenvoudige berekening maken:

• Als je bijvoorbeeld 1000 vrienden hebt, zijn er 100 mensen die je meer vertrouwen onder deze vrienden.
• Onder de 100 mensen die kunnen worden verhandeld, als elk van hen je 1 nieuwe klant geeft, dan heb je plotseling 100 extra klanten.
• In uw totaal van 1000 vrienden, naast deze 100 mensen die direct kunnen worden gedeeld, kunnen er 100 mensen zijn die u geen deal zullen brengen, maar u wel 100 nieuwe klanten kunnen brengen.
• Volgens het oorspronkelijke gezegde dat je met 1000 mensen kunt omgaan voor 100 mensen, als je de verhouding van 10% berekent, als je met 200 extra klanten wilt omgaan, moet je minimaal 2000 vrienden toevoegen.
• Dan zeg je dat het makkelijker is om vrienden te laten splitsen, of je kunt zelf bijna 2000 vrienden toevoegen, en dan het proces van irrigatie en teelt doorlopen, en dan oogsten en verhandelen.Wat denk je dat gemakkelijker is?

Bovendien kan niet elke klant slechts één klant voor je splijten, en sommige kunnen je helpen om er meerdere te splijten!

Eigen retail + splitsingsmarketing

Eigen retail + splitsingsmarketing, beide manieren zijn de beste

Maar ik ontdekte dat sommige mensen koppig zijn om het alleen te doen网络 营销Retail, dit zijn zelfopgelegde beperkingen.Als u meer geld wilt verdienen, moet u de stap van zelfopgelegde beperkingen doorbreken.

Hoe splijtingsmarketing te doen?

Deel hieronder hoe je splijting kunt doen?

1)Als je kloonsplitsing wilt bereiken, is er maar één woord in de kern - punten:

• (1) Classificatie
• (2) Distributie

(1) Classificatie

Het kan gezegd worden dat de naam, faam en titel altijd de naam zijn, en het is een eer om meer te introduceren.

• De mens is het nastreven van roem en fortuin, en de naam is deze naam.
• Neem de splitsing van partijleden, als ik een partijlid ben, waarom zou ik u dan voorstellen om een ​​nieuw partijlid te worden?
• Want hoe meer mensen ik introduceer, ik voel me vereerd, het is een eer.

Bijvoorbeeld: je bent een koning op de berg, je vertelt je ondergeschikten 100 kleine boorwinden, je zegt wie me nog eens 5 algemene boorwinden rekruteert, ik zal upgraden wie de algemene boorwind is, dit is ook een soort naam.

(2) Distributie

• Winst verdelen is veel eenvoudiger dan benoemen.Omdat de meesten van ons de middelen niet hebben, kunnen we anderen niet noemen, dus we kunnen alleen anderen ten goede komen.
• In de samenleving streven sommige mensen eigenlijk meer naar winst; sommige mensen zijn niet zo gevoelig voor winst en zijn meer bereid om roem na te jagen.

Distributie komt vaker voor in het bedrijfsleven:

Uw 100 klanten brachten u 100 nieuwe klanten voor splitsing.Zelfs als u de winst van deze 100 nieuwe klanten in tweeën deelt, is de resterende helft gemakkelijk voor u op te halen.

• Wanneer iemand een klant aan u voorstelt, moet hij hem wat geld geven, u zegt dat dit een gestandaardiseerd systeem is, u kunt hemwechat rode envelop.
• Sommige mensen zijn erg blij en zullen eerder bereid zijn om je te helpen introduceren;
• Sommige mensen zijn misschien niet bereid om ze te accepteren, dus je zou ze meer moeten prijzen.

De essentie van splitsingsmarketing is het benutten van

1) Verdeel de naam en deel de winst, en geef de score op

• Om mensen te observeren die roem of fortuin prefereren, moet je dus onderscheid maken.

2) Het lenen van de prestaties en vertrouwensaanbevelingen die zijn gecultiveerd door het vertrouwen van anderen

• Je hebt netwerkbronnen van andere mensen geleend en een vriend heeft geholpen om je product te promoten. De 1-2 vrienden van de andere partij, en sommigen van hen hebben geen vrienden toegevoegd, zijn direct overgestapt om het te kopen.Omdat mensen die persoon al heel goed kennen, lenen we gewoon de vruchten van arbeid die door anderen is verbouwd.
• Lenen is niet tevergeefs, je moet de andere partij wat teruggeven, anders duurt het zeker niet lang en mag je het de volgende keer misschien niet lenen.Laat me een simpel splitsingsmarketingmodel delen.

Fission Marketing Model

1. Doel

• Allereerst moet je duidelijk zijn over je doel na splitsing, en welke waarde je kunt brengen na splitsing, zodat je weet hoeveel rendement je moet geven aan de persoon die je heeft geholpen bij splitsing.

2) Wie te lenen?

• CEO werven CEO:De CEO werft leden en biedt managementdiensten, en de CEO kan ook CEO's rekruteren om de talentkracht uit te breiden.
  Voor elke aangeworven CEO kunt u 1%-10% van de jaarlijkse vergoedingswinst krijgen.Dit is een winstverdeling, en er is ook een potentiële verdeling, wat ook een eer is.
• CEO werft leden:Een lid is lid van een micro-business of e-commerce website, en het is ook een soort splitsing.Het doel is om het verkoopteam van terminals uit te breiden en het winkelvolume te vergroten.

3) Retourregels:

• Terug naar de CEO:Rekruteer 1 lid met een jaarlijkse vergoeding van 800, lever 100 in als beheervergoeding, en de resterende 700 gaan naar de CEO, en de CEO zal het verschil verdienen wanneer het lid betaalt.Door deze motivatie is de CEO meer bereid om meer leden te laten zien.
• Leden Werving Lid:Voor de CEO is het om het aantal teamleden te vergroten en het verkoopvolume te vergroten.Afhankelijk van het niveau van het speciale trainingskamp is de maximale beloning voor elk aangeworven lid 1 yuan, en de aangeworven leden kunnen hun contributie vernieuwen en een jaarlijkse vergoeding verdienen.

Onlangs is de helft van de nieuwkomers in een micro-businessteam afkomstig uitWeChat MarketingSplijting, omdat de beloningen voldoende zijn, is splijting eenvoudig.

Splijtingsmarketingplan

Het is zeer beangstigend om meer dan 80 investeerders te zien, zelfs na het verkrijgen van financiering voor een niet zo goed ondernemersproject.Toen de financiering rond was, waren er nog meer dan 10 investeerders die nog moesten worden gezien.

Zie dit voor details:

• Het geheim van kernsplijting in slechts één zinHoe zorgt China Mobile ervoor dat klanten automatisch worden doorverwezen?Het geheim van kernsplijting 80 investeerders".