Hoe het principe van waanzin te gebruiken voor marketing?Gebruik de 6 principes van waanzin om producten als een virus te promoten

Waarom zijn de telefoons van Xiaomi zo succesvol?

Waarom wordt er als een gek op sommige links geklikt en blazen Weibo en WeChat Moments op?

Waarom dringen bepaalde producten, gedachten en gedragingen onbedoeld onze hersenen binnen als virussen?

Jonah Berger's boek "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" onthult de geheimen achter de verspreiding van waanzin.

Vandaag de dag, de technologische innovatie van internet ennieuwe mediakomt naar voren, volledig aan het veranderenWebpromotieverspreiden envirale marketingDe weg.

Informatieverspreiding is niet langer een eenrichtingsverkeer van boven naar beneden, maar een multi-point naar multi-point driedimensionale netwerkstructuur.

Voor alle bedrijven is marketingpromotie niet langer een activiteit die alleen via traditionele advertenties kan worden gedaan, maar vereist meer gebruik van sociale media voor online promotie.

In dit tijdperk van informatie-explosie komt er elke dag een grote hoeveelheid informatie binnen.

Mensen filteren informatie weg die voor hen niets betekent en richten zich selectief op bepaalde informatie.

Dus wat maakt informatie populair?

• De massacommunicatie van de media is ongetwijfeld een van de factoren, maar massacommunicatie alleen kan een modetrend niet doen ontploffen.
• In het tijdperk waarin iedereen een zelfmedia is, besteedt professor Berg meer aandacht aan de krachtige kracht van mond-tot-mondreclame en virale marketing.
• Hij merkte op dat mensen vaak informatie filteren via mond-tot-mondreclame en het gebruik van links die door vrienden worden gedeeld.

Hoe gebruikt contentmarketing de STEPPS-principes om viraliteit te bereiken?

Beveel een boek aan: "Crazy Biography",Er zitten 6 cores in:

1. XNUMX. Sociale valuta
2. XNUMX. Trigger
3. XNUMX. Emotie
4. XNUMX. Publiek (imitatie)
5. XNUMX. Praktische waarde:
6. XNUMX. Verhaal

XNUMX. Sociale valuta

Twee jaar geleden ging een bepaalde Weibo viraal en werd 1.6 keer doorgestuurd, de inhoud was als volgt:

in de onzeelektriciteitsleverancierIn de branche geldt een onbekende ijzeren regel als het gaat om het vinden van een vriendin.TaobaoZoek naar jurken met een eenheidsprijs lager dan 128.Want als de prijs lager is, zullen ze door het Taobao-systeem worden aangemerkt als een lage-prijsgroep. Deze mensen zijn vooral geïnteresseerd in onderhandelingen en after-sales-kwesties, en zijn erg moeilijk te bedienen.

Deze Weibo bracht tienduizenden fans naar een grote V, en hij haastte zich die dag naar de vierde plaats op de populaire Weibo-zoeklijst.

De logica erachter is sociale valuta.De netizens die ze doorstuurden, maakten screenshots van de prijsresultaten van hun zoektocht naar jurken op Taobao om te laten zien dat het dure mensen waren.

Als je iets deelt waardoor anderen zich goed en anders voelen, wordt de inhoud als een gek geretweet.

In termen van leken delen we de dingen waardoor we er goed uitzien, zodat de mensen om ons heen ons kunnen accepteren en zelfs waarderen.

• Net zoals mensen valuta kunnen gebruiken om goederen en diensten te kopen, kan het gebruik van sociale valuta leiden tot positievere recensies en positievere indrukken van familie, vrienden en collega's;
• Net zoals mensen de neiging hebben om iconische identiteitssignalen te kiezen als de meest directe basis voor het beoordelen van identiteit.
• Zo is het besturen van een Ferrari, het dragen van een Chanel-tas en het luisteren naar Mozart een manifestatie van rijkdom;
• Een ander voorbeeld is dat je een grap vertelt die iedereen aan het lachen maakt op het feest van een vriend, waardoor mensen je humor en humor kunnen herkennen;
• Praten over het financiële nieuws dat net is gebeurd, maakt je goed geïnformeerd en informatief.

Laten we eens kijken naar enkele trefwoorden voor sociale valuta:Uitstekende indruk, gevoel van verbondenheid, goede smaak.

Als uw producten en ideeën ervoor kunnen zorgen dat gebruikers er beter en smaakvoller uitzien, dan worden uw producten en informatie natuurlijk een sociaal betaalmiddel en wordt er over gesproken door mensen om het effect van mond-tot-mondreclame te bereiken.

XNUMX. Trigger

Incentives zullen helpen bij het activeren van herhaalde mond-tot-mondreclame voor een bepaald product en bepaalde informatie, en de frequentie van prikkels heeft een grote invloed op het effect van mond-tot-mondreclame.Voor de tijdigheid van verspreiding zijn er verschillen tussen directheid en continuïteit. Sommige nieuwe en interessante dingen vormen meestal geen continue verspreiding. Alleen maken we overal één ding zichtbaar, en het is consistent met ons dagelijks leven.levenHet is nauw verwant om dit ding populair te maken.

Je hebt bijvoorbeeld dorst en ziet een cola-automaat als je aan het winkelen bent. Je hebt dorst na het sporten en ziet iemand cola verkopen op straat. Als het warm weer is, zie je iemand ijscoke drinken. Tot slot, je kunt niet help maar begin cola te kopen Dorst om de hitte af te koelen, dan kan hier dorst en verkoeling als prikkels worden beschouwd, als je de volgende keer dorst hebt of je het warm hebt, denk je eraan om voor het eerst cola te drinken en dan geleidelijk aan te drinken Coke zal populair worden in soortgelijke scènes.

Laten we eens kijken naar enkele van de sleutelwoorden die aanleiding geven tot:Meestal zijn er scènes waarover kan worden gepraat, 1 stimulusaanwijzing en vraaggeneratie.

Als uw producten en ideeën op elk moment zichtbaar zijn en gebruikers uw stimulerende signalen zien in de vraag naar producten, zullen ze er natuurlijk aan denken om uw product/idee te gebruiken om hun eigen behoeften op te lossen en deze te delen met mensen in dezelfde scène die de dezelfde behoeften.

• Als je een liedje hoort, denk je ineens aan je eerste liefdesvriendin.Dit nummer is je "motivatie" om aan haar te denken.
• En als je de vettige oom ziet die op KTV een varkensmes zingt, denk je aan de baas, Aniu, die aan het eind van het jaar alle projectgelden heeft verzameld.
• In feite is de video van broeder Aniu zojuist verzonden en de reactie was vlak.Twee jaar later, nadat het de "stimulans" was toegevoegd van de baas die de projectbetaling aan het einde van het jaar ontving, werd het plotseling populair over het hele internet.Dus als je wilt dat je video meer verspreid wordt, associeer hem dan met iets waar mensen van houden.

XNUMX. Emotie

Er was eerder zo'n video die explodeerde. De titel was "The Strong Are Always Lonely". De video sprak eerst over de ontberingen van de twee grote mannen, Zhou Xingchi en Zhou Runfa, in hun vroege jaren, en sprak toen over de blogger's eigen ervaring van alleen werken toen hij jong was. , de rivieren en meren wind en regen.

De wereld is koud en warm, alleen zelfkennis.Prik de tranen van talloze mensen, like en stuur het door.

Emoties zijn altijd de grootste zwakte van de mens.

Ontsteek hoge opwindings-emoties:

• Meer boze elementen of humoristische elementen (plezier, opwinding, ontzag)Kan het aantal mensen dat deelt vergroten;
• Gedeeltelijk negatieve emoties (levens)woede, zorgen) kan ook gesprek en delen stimuleren, wat:Deze emoties kunnen hoge opwindings-emoties worden genoemd;

Vermijd lage opwindings-emoties:

• Emoties van tevredenheid en verdriet stimuleren over het algemeen geen gedeeld gedrag, wat:Sommige zijn lage opwindings-emoties,

XNUMX. Publiek (imitatie)

Over het algemeen, als de meeste mensen het gedrag van de meeste mensen zien, willen ze altijd imiteren, omdat het zichzelf veel denktijd kan besparen, en anderen imiteren kan anderen ook een goed sociaal bewijs opleveren: ik ben hetzelfde als jij. .

Om een ​​eenvoudig voorbeeld te geven: een paar jaar geleden kozen sommige mensen ervoor om hun nieren te verkopen om een ​​iPhone te kopen, alleen maar omdat de mensen om hen heen iPhones gebruiken, wat de drijvende kracht is achter 'sociale bewijspsychologie'.

Laten we eens kijken naar enkele zoekwoorden van publiciteit:Observeerbaarheid, zelfpromotie.

Een sociale populaire factor die door mensen wordt geïmiteerd, is vaak waarneembaar. Alleen wanneer uw product/idee waarneembaar is, kan het worden geïmiteerd en populair worden. Het toevoegen van zelfpromotiefactoren aan populaire inhoud kan een publiek effect hebben.

Sinds de geboorte van internet zijn er talloze gevallen van imitatie viraal gegaan.De Ice Bucket Challenge en de A4-taille-uitdaging in de beginjaren, en de Comic-Taille-uitdaging van tegenwoordig hebben ook topsterren als Yang Mi aangetrokken.

Als je van plan bent om te imiteren, heb je het beste verkeerswachtwoord onder de knie.

XNUMX. Praktische waarde:

Dit type inhoud is een frequente bezoeker op de self-media-ranglijsten, zoals "10 rijke mensen die denken aan het kopen van een huis", "30 dingen die vrouwen moeten weten na XNUMX" enzovoort.

Zolang u gebruikerswaarde kunt bieden, wordt deze onvermijdelijk doorgestuurd.

Enkele van de nuttigste onderwerpen,Chen WeiliangHet is hier samengevat:

1. man die geld verdient
2. vrouw wordt mooi
3. Kinderopvoeding
4. gezondheid van ouderen

XNUMX. Verhaal

Schrijf je eigen gewone en ontroerende verhaal, dat resoneert en wild kan worden geretweet.Er zijn veel voorbeelden om ons heen.

Sommige schatmoeders bijvoorbeeld, wier echtgenoten onbetrouwbaar zijn, kunnen alleen op zichzelf vertrouwen om voor hun kinderen te zorgen en hard te werken voor hun carrière.Dit soort waargebeurde verhalen is bijzonder ontroerend.

Het verhaal is om een ​​gebeurtenis met een moraal te vertellen door middel van vertelling.Het verhaal van het paard van Troje is al duizenden jaren in omloop en mensen zullen het nooit moe worden om het te horen.

Omdat verhalen vertellen voor ons een manier is om de cultuur van de wereld te begrijpen, zijn de verhalen levendig en zinvol, wat het voor ons gemakkelijker maakt om het te onthouden en met anderen te delen.

Door een verhaal over een product te vertellen, wordt het gemakkelijker om het te onthouden en te verspreiden.

• In termen van de leek is het verhaal inherent levendiger dan de onderliggende feiten, en mensen verwerpen zelden verhalen.
• Om een ​​eenvoudig voorbeeld te geven: het volledige weergavepercentage van op verhalen gebaseerde advertenties is veel hoger dan dat van overtuigende advertenties.
• Laten we eens kijken naar enkele trefwoorden van praktische waarde:Betekenis, gemakkelijk te onthouden.
• Verhalen zijn levendig en betekenisvol, waardoor ze gemakkelijker te onthouden zijn voor gebruikers.

Conclusie

Als je wilt weten hoe je de 6 principes van waanzin kunt bestuderen, oefenen en toepassen, moet je het boek Madness lezen voor een diepgaand begrip.

Elk hoofdstuk van dit boek legt een principe in detail uit en geeft veel Ali-voorbeelden.

Dit boek is echter geïmporteerd via een buitenlandse vertaling.

Sommige plaatsen zijn altijd moeilijk te begrijpen, dus we zullen het een paar keer bestuderen terwijl we lezen, en het dan voor iedereen samenvatten in de juiste taal, in de hoop iedereen te helpen.