Is de transformatie naar e-commerce voor traditionele bedrijven te moeilijk? Leer deze methode en verdubbel je prestaties in 3 maanden!

Traditionele ondernemingen betreden de marktelektriciteitsleverancier: Niet "transformatie" maar "wedergeboorte"

Weet je wie het momenteel het zwaarst te verduren heeft? Het zijn niet de traditionele bedrijven die de e-commercemarkt nog niet hebben betreden, maar de traditionele bedrijven die de e-commercemarkt wel hebben betreden, maar nog steeds in de war zijn.

Veel bazen denken dat e-commerce een 'pluspunt' is: open een webwinkel, doe wat reclame, doe wat livestreams en ze kunnen als een gek verkopen.

Het bleek dat: ik geen geld verdiende, maar heen en weer werd geslingerd door ‘verkeer’, ‘algoritmes’ en ‘commissies van deskundigen’ alsof ik aan een fysieke marathon had deelgenomen.

Eigenlijk is e-commerce helemaal niet zo ingewikkeld. Je moet alleen je mindset veranderen.

Nu ga ik met je delen hoe traditionele ondernemingen valkuilen kunnen vermijden en succesvol kunnen zijn wanneer ze voor het eerst de e-commerce-industrie betreden 🚀.

1. De e-commercestrategie van grote merken: het gaat niet om reclame, maar om ‘bronnenmacht’

Veel traditionele grote merken hebben, nadat ze de stap naar e-commerce maakten, ontdekt dat de online wereld steeds meer op de offline wereld lijkt.

Wat betekent dit? Het betekent dat de concurrentie nog steeds draait om middelen en kanalen.

Het enige verschil is dat u voorheen te maken had met dealers, supermarkten en winkels, terwijl deze nu zijn vervangen door platforms, experts en algoritmes.

Als je bijvoorbeeld een bekend merk bent, is de eerste stap het veiligstellen van platformbronnen, zoals aanbevelingen voor de homepage en ranking exposure. Zoek vervolgens een top-influencer om het merk te leiden en exposure te creëren; laat vervolgens influencers op middenniveau je merk promoten.

Op dit moment moet je begrijpen,Bij e-commerce gaat het niet alleen om de verkoop van goederen, maar om ‘inhoudsgedreven distributie’.

De rol van content-e-commerce is om buzz te creëren, of zaadjes te planten – om consumenten iets te laten willen. De rol van schap-e-commerce is om te oogsten, of te gelde te maken – om consumenten ertoe aan te zetten bestellingen te plaatsen.

Deze twee zijn als "voorspel" en "hoogtepunt", ze kunnen allebei niet ontbreken.

Maar er is slechts één voorwaarde:Het product moet uitstekend zijn.

Hoe spannend je livestream ook is, als het product niet goed is, is het gedoemd te mislukken. Het is alsof je een beroemdheid inhuurt om je product te promoten, maar het product ruikt naar voetschimmel. Gebruikers zullen het sneller bekritiseren dan dat ze het leuk vinden.

De kern van e-commerce voor grote merken is dan ook niet om trucjes uit te halen, maar om middelen te gebruiken om goede producten te promoten.

2. Doorbraakpunten voor kleine en middelgrote bedrijven: vertrouwen op 'content power' en 'product power'

Veel kleine en middelgrote bedrijven krijgen kippenvel als ze horen dat grote merken dit doen.

"Hoe kan ik het me veroorloven om een ​​toppresentator in te huren? Ik heb de 'resource'-functie nog niet eens aangeraakt."

Wees gerust, uw kansen liggen in: flexibiliteit.

Geen geld om te concurreren op resources? Concurreer dan op content.

De huidige content-e-commerce is de makkelijkste manier om de concurrentie in te halen. Je hoeft geen geld te verspillen aan reclame; zolang de content goed is, kan deze ook viraal gaan.

De vraag is dus: hoe creëer je content?

Ik vat het samen in twee zinnen:

Het product moet echt goed zijn en de inhoud moet authentiek zijn.

Productsterkte betekent dat je je moet richten op kwaliteit en ervaring. Het uiterlijk is beter, de verpakking is onderscheidender en de gebruikerservaring is comfortabeler.

Wanneer gebruikers denken: “Oh, dit is geweldig”, kopen ze het product opnieuw en delen ze het.

Om content succesvol te maken, moet je leren verhalen te vertellen.

Korte video's, grafische notities en livestreaming zijn de drie basisprincipes. De sleutel is niet hoe professioneel de beelden zijn, maar hoe authentiek, interessant en informatief ze zijn.

Als je bijvoorbeeld handgemaakte zeep verkoopt, zul je niet opvallen door alleen een foto van het product te maken. Leg in plaats daarvan het hele proces vast, van geitenmelk tot zeep, en voeg het emotionele element toe: "elke dag wassen zorgt voor een goed humeur." Op die manier zullen mensen je bericht liken, erop reageren en het delen.

Mijn inhoudelijke eisen kunnen in zes woorden worden samengevat: Hoge kwaliteit, grote hoeveelheid, snel tempo.

Nog twee:Gestandaardiseerd en goedkoop.

Met andere woorden: je hebt een systeem nodig: weet welke content viraal zal gaan en hoe je de hits kunt reproduceren.

Wanneer producten en content goed gecombineerd zijn, zijn ze als een 'gouden paar' en onoverwinnelijk.

3. Het dilemma na opschaling: algoritmes zijn koningen, verkeer is belasting

Zelfs als je een product en stabiele content hebt, zul je merken dat het platform een ​​grote maag is die een groot deel van je investering kan opslokken.

Waarom?

Omdat algoritmen het belangrijkste wapen van het platform zijn.

Het platform verdient niet aan de hoeveelheid goederen die u verkoopt, maar aan hoeveel u uitgeeft aan reclame.

U doet uw uiterste best om verkeer aan te trekken, kortingen te krijgen en zo snel mogelijk bovenaan de hitlijsten te komen, maar uiteindelijk blijkt dat al het geld in de zakken van het platform is verdwenen.

Nu moet je een manier vinden om uit de kooi van het algoritme te ontsnappen.

Hoe moet je springen?

靠Combinatie van privédomein en offline.

Gebruik bijvoorbeeld online spraak om feedback te geven aan offline kanalen.

Tegenwoordig controleren veel supermarkten en winkelketens eerst de populariteit van een merk online bij het selecteren van producten.

Als je online een luide stem hebt en er veel discussies plaatsvinden, zullen gebruikers eerder het initiatief nemen om over samenwerking te praten.

Ik heb een vriend die in de voedingssector werkt.抖 音Het werd verkocht en later werd het opgemerkt door een grote supermarkt en in honderden winkels in het hele land verkocht. De reden is simpel: het effect van de online hit op de bezoekersaantallen was te groot.

Aan de andere kant kan privédomeinverkeer u helpen de kosten voor klantenwerving te verlagen.

Via WeChat-groepen, officiële accounts en miniprogramma's kunt u 'vreemden in het algoritmetijdperk' omtoveren tot 'kennissen van het merk'.

Op deze manier kunt u niet alleen het verkeer op uw platform genereren, maar ook uw eigen klantenbestand behouden.

4. De essentie van e-commerce transformatie: Als het denken verandert, verandert de wereld

Veel traditionele bedrijven denken dat e-commerce gelijkstaat aan een 'kanaalwisseling', maar dat is slechts schijn.

De echte verandering is de verandering van onze mindset.

Vroeger won je met distributie en reclame, maar nu win je met content en interactie.

Vroeger gebruikte u B2B-logica, maar nu gebruikt u B2C- of zelfs C2C-logica.

Vroeger draaide het bij merken om ‘gezien’ worden; nu draait het bij merken om ‘geliefd’ worden.

Voor traditionele ondernemingen is de transformatie naar e-commerce dus niet zo eenvoudig als het veranderen van het platform; het vereist een verandering van mentaliteit.

Van "wat wil ik verkopen" tot "wat willen gebruikers"; van "hoe promoot ik het" tot "hoe zorg ik ervoor dat hij het wil delen."

Dit is de onderliggende logica van e-commerce denken.

Conclusie: bij e-commerce gaat het om het cultiveren van innerlijke kracht, niet alleen om het veranderen van de façade

Wanneer traditionele ondernemingen de e-commerce sector betreden, is dat te vergelijken met een oude vechtsporter die nieuwe technieken oefent.

Je kunt de 'spelregels' niet meenemen om 'e-sports games' te spelen.

Wij moeten leren winnen door nieuwe regels en nieuwe strategieën te gebruiken.

De kern van e-commerce is nooit "het online verkopen van goederen" geweest, maar "het vertellen van verhalen met content en het leveren van waarde met algoritmen."

In de toekomst van de handel zullen online en offline elkaar niet langer uitsluiten, maar juist integreren. Wie zowel de "logica van algoritmen" als de "ziel van merken" beheerst, zal opvallen in dit nieuwe tijdperk van handel.

Een woord voor alle traditionele bedrijven die net de e-commerce-industrie zijn binnengekomen: E-commerce is geen monster, maar een digitale revolutie voor de dapperen. 🔥