Jak wycenić produkty ruchu front-end? Nauczę Cię, jak znaleźć najlepszy zakres cenowy w 3 minuty!

dla front-endudrenażUstalanie rozsądnych cen produktów jest kluczem do przyciągnięcia klientów wysokiej jakości!

W tym artykule przyjrzymy się temu bliżejdrenażSkuteczne strategie cenowe produktów nauczą Cię, jak unikać pułapek niskiej ceny i łatwo znaleźć najlepszą równowagę pomiędzy zyskiem a jakością klienta, pomagając zwiększyć współczynniki konwersji i wygrać konkurencję na rynku!

Zarabianie pieniędzy jest właściwie nauką, zwłaszcza wdrenażJeśli chodzi o ceny produktów, jeśli chcesz być atrakcyjny, nie tracąc przy tym pieniędzy, jest na to naprawdę wiele sposobów.

Ceny produktów typu front-end – jak je ustalić?

obecnieE-commerceW środowisku rynkowym wielu sprzedawców zdecyduje się na wprowadzenie na rynek front-endowych produktów odwracających ruch po niskich cenach, aby przyciągnąć ruch klientów.

Powszechną metodą jest uruchamianie niedrogich zajęć praktycznych, takich jak zajęcia odchudzające za 19.9 juanów, zajęcia taneczne za 9.9 juanów itp.

Ale czy ten rodzaj taniego przepływu ruchu jest naprawdę skuteczny? Tak naprawdę kryje się za tym jeszcze wiele problemów.

1. Niska cena, aby przyciągnąć ruch: przyciągnąć klientów, czy jest to strata wysiłku?

Chociaż wydaje się, że przyciąganie ruchu po niskich cenach jest w stanie szybko przyciągnąć dużą liczbę klientów, metoda ta często przyciąga jedynie klientów „bezpłatnej prostytucji”. W rezultacie tanie produkty nie tylko nie pomagają sprzedawcom w osiąganiu zysków, ale mogą nawet powodować marnotrawstwo kosztów i zwiększać presję recepcyjną.

Na przykład, jeśli cena Twojego produktu front-end jest zbyt niska, a klienci z ceną 9.9 juana wchodzą do sklepu, aby tego doświadczyć, ich chęć i zdolność do konsumpcji są ogólnie niskie, a szansa na przekształcenie się w lojalnego klienta jest niewielka. bardzo szczupły.

Jak zatem dostosować ceny produktów ruchu front-end? Doświadczeni sprzedawcy wybiorą sprytny przedział cenowy, aby mieć pewność, że przyciągną klientów wysokiej jakości.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

W przypadku cen produktów zwiększających ruch możesz ustawić je na poziomie od 1/5 do 1/10 całkowitego spożycia docelowych klientów w sklepie.

Na przykład, jeśli potencjalna wielkość konsumpcji klienta wynosi około 2000 juanów, wówczas cenę produktu zwiększającego ruch można ustalić w przedziale od 200 juanów do 400 juanów.

Ustalanie takich cen nie tylko pozwala odsiać klientów o określonym poziomie siły nabywczej, ale także gwarantuje, że koszty nie zostaną nadmiernie zmarnowane na etapie generowania ruchu.

Taka strategia cenowa nie opiera się na wyobraźni, ale na sprytnym wykorzystaniu psychologii konsumenta. Kiedy klienci płacą określoną kwotę za produkt front-end, często są bardziej skłonni do dalszych inwestycji w inne usługi.

Inaczej mówiąc taka cenaPozycjonowaniePomaga odfiltrować klientów rzeczywiście skłonnych do wydawania pieniędzy, a nie tych, którzy ślepo dążą do „darmowej prostytucji”.

3. „Ukryty koszt” zbyt niskich cen ruchu

Kiedy cena drenażu osiągnie określony poziom, problemy pojawiają się jeden po drugim: z jednej strony jakość klientów jest nierówna, co może łatwo prowadzić do klientów „bezpłatnej prostytucji”. Z drugiej strony zbyt niska cena za polecenie może łatwo wywołać u konsumentów wrażenie, że „tanie produkty nie są dobre”, co wzbudzi wątpliwości co do jakości usług uzupełniających i faktycznie obniży współczynnik konwersji.

Co ważniejsze, wzrost przyciągania klientów niskimi cenami spowoduje znaczne zajęcie zasobów obsługi w sklepie. Aby obsłużyć tych tanich klientów, sprzedawcy muszą zainwestować dużo siły roboczej i czasu, ale nie mogą uzyskać odpowiednich zwrotów, a nawet wpłynąć na jakość obsługi zwykłych klientów konsumenckich. Dlatego przyciąganie ruchu po wyjątkowo niskich cenach jest nie tylko bezsensowne, ale także nie warte zysku.

4. Jak zrównoważyć cenę i jakość klienta?

Kierowanie ruchem po niskiej cenie to nie tylko strata pieniędzy, ale także utrata wizerunku marki. Dlatego należy wziąć pod uwagę pozycjonowanie cenowe. Oto kilka praktycznych strategii:

• Popraw poczucie wartości projektów opartych na doświadczeniach: Popraw jakość obsługi klienta dzięki wykwintnemu opakowaniu i wysokiej jakości obsłudze, dzięki czemu klienci poczują, że nawet nieco wyższa opłata jest tego warta.

• Udoskonalona klasyfikacja produktów: na przykład wprowadź różne poziomy produktów odprowadzających ruch dla różnych grup ludzi. Niższa cena służy początkowo do przyciągnięcia klientów, a nieco wyższa cena służy do dalszej kontroli klientów wysokiej jakości.

• Skonfiguruj ofertę ograniczoną czasowo: Mając na uwadze zapewnienie jakości, korzystaj z promocji o ograniczonym czasie trwania, aby przyciągnąć potencjalnych klientów dużą siłą nabywczą, a nie niskimi cenami przez długi czas. Może to wywołać poczucie niedoboru i przyciągnąć klientów wysokiej jakości.

5. Wpływ cen produktów w ruchu front-end na przyszłość sprzedawców

Ryzyko pozyskania ruchu niską ceną wykracza daleko poza pozyskiwanie klientów o niskiej jakości i może mieć także wpływ na pozycjonowanie całej marki. W odczuciu klientów cena często reprezentuje wartość marki. Kiedy cena produktu, który przyciąga ruch, będzie zbyt niska, klienci błędnie pomyślą, że marka jest synonimem niskiej ceny i taniości. Będzie to niewątpliwie miało wpływ na przyszłą pozycję sprzedawcy na rynku i możliwości premium marki.

Wręcz przeciwnie, rozsądna, atrakcyjna cena nie tylko pomoże przyciągnąć klientów wysokiej jakości, ale także poprawi wizerunek marki. Wiele znanych marek zapewni jakość przepływu klientów, ustalając ceny produktów generujących ruch, które są nieco wyższe od średniej rynkowej, jednocześnie demonstrując wysoką pozycję marki.

6. Przyciągaj klientów wysokiej jakości, poprawiając jakość obsługi

Aby przyciągnąć ruch do niektórych projektów usług wysokiej klasy, sprzedawcy mogą skupić się na doświadczeniu. Przykładowo niektóre salony kosmetyczne, siłownie itp. mogą zapewnić bezpłatny okres próbny lub doświadczenie, ale tylko pod warunkiem kontrolowania liczby osób poprzez umówienie się na wizytę. Gdy klient zakończy doświadczenie, obsługa klienta przeprowadzi profesjonalną kontynuację, aby promować konwersję usług wysokiej klasy. Może to nie tylko zapobiec nadmiernej konsumpcji klientów „bezpłatnej prostytucji”, ale także odfiltrować klientów o długoterminowym potencjale konsumpcyjnym.

7. Jak ustawić ceny przyciągania ruchu dla różnych produktów?

Różne rodzaje produktów i usług powinny przyjmować różne strategie przyciągania ruchu:

• Produkt z pojedynczą usługą: W przypadku artykułów kosmetycznych, fryzjerskich, czyszczenia zębów itp., produkty do drenażu czołowego mogą stanowić od 1/5 do 1/10 ceny całkowitej, aby kontrolować koszty i przyciągnąć klientów z rzeczywistymi potrzebami.

• produkty cykliczne: Na przykład kursy fitness, kursy opieki zdrowotnej itp. można wykorzystać do przyciągnięcia ruchu za pomocą kart kwartalnych i półrocznych, przyciągając klientów niższą ceną początkową, a następnie zwiększając chęć odnowienia umowy dzięki wysokiej jakości usługom.

• Wysokiej klasy artykuły serwisowe: Na przykład, jeśli masz spersonalizowane usługi i luksusowe doświadczenia, równie dobrze możesz przyjąć strategię cenową ze średniej do wyższej półki, aby przyciągnąć klientów, zastosować nieco wyższe pozycjonowanie cenowe, aby przyciągnąć klientów siłą nabywczą i podnieść poziom marki .

Podsumowanie pozycjonowania cenowego ruchu front-end

Aby opanować sztukę przyciągania ruchu, sprzedawcy muszą znaleźć równowagę pomiędzy atrakcyjnością niską ceną a pozycjonowaniem marki. Tylko ustalając rozsądną cenę odwracającą możemy zapewnić klientowi jakość i jednocześnie zapewnić uznanie przez niego wartości marki.

Ogólnie rzecz biorąc, ceny produktów do odwadniania ruchu front-end bezpośrednio determinują jakość efektu odwodnienia ruchu. Choć niskie ceny potrafią przyciągnąć uwagę, często „przeważają nad korzyściami”. Ustalając cenę produktów drenujących ruch, zaleca się kierować się stosunkiem 1/5 do 1/10, co pozwala nie tylko skutecznie kontrolować koszty, ale także odfiltrować klientów wysokiej jakości. Ostatecznie, dzięki umiarkowanym inwestycjom front-end, handlowcy mogą osiągnąć wyższą konwersję zysku.

Sugerować: W obliczu coraz bardziej zaciętej konkurencji na rynku przedsiębiorstwa mogą zacząć na nowo analizować swojePromocja drenażuStrategia, staraj się wprowadzać rozsądne korekty ceny ruchu, aby poprawić jakość konsumpcji klientów i zwiększyć konkurencyjność marki na rynku.