Como usar o princípio da loucura para o marketing?Use os 6 princípios da loucura para promover produtos como um vírus

Por que os telefones da Xiaomi fazem tanto sucesso?

Por que alguns links são clicados como loucos e explodem Weibo e WeChat Moments?

Por que certos produtos, pensamentos e comportamentos inadvertidamente invadem nossos cérebros como vírus?

O livro de Jonah Berger "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" revela os segredos por trás da propagação da loucura.

Hoje, a inovação tecnológica da Internet eNovas mídiassurge, mudando completamentePromoção na Webespalhar eMarketing viralO caminho.

A disseminação de informações não é mais uma via de cima para baixo, mas uma estrutura de rede tridimensional multiponto a multiponto.

Para todas as empresas, a promoção de marketing não é mais uma atividade que só pode ser feita por meio da publicidade tradicional, mas exige mais uso das mídias sociais para promoção online.

Nesta era de explosão da informação, uma grande quantidade de informação chega todos os dias.

As pessoas filtram informações que não significam nada para elas e se concentram seletivamente em determinadas informações.

Então, o que torna a informação popular?

• A comunicação de massa da mídia é, sem dúvida, um dos fatores, mas a comunicação de massa por si só não pode detonar uma tendência de moda.
• Em uma época em que todos são automídia, o professor Berg presta mais atenção ao poderoso poder da comunicação boca a boca e do marketing viral.
• Ele observou que as pessoas geralmente filtram informações através do boca a boca e usando links compartilhados por amigos.

Como o marketing de conteúdo usa os princípios STEPPS para alcançar a viralidade?

Recomendar um livro: "Biografia Louca",Existem 6 núcleos nele:

1. XNUMX. Moeda Social
2. XNUMX. Acionador
3. XNUMX. Emoção
4. XNUMX. Público (imitação)
5. XNUMX. Valor prático
6. XNUMX. História

XNUMX. Moeda Social

Há dois anos, um certo Weibo se tornou viral e foi encaminhado 1.6 vezes. O conteúdo era o seguinte:

no nossoComércio eletrônicoNa indústria, existe uma regra de ferro desconhecida quando se trata de encontrar uma namorada.TaobaoProcure vestidos com preços abaixo de 128.Porque se o preço for inferior a este, serão marcados pelo sistema Taobao como um grupo de preços baixos.Estas pessoas estão particularmente interessadas em questões de negociação e pós-venda e são muito difíceis de servir.

Este Weibo trouxe dezenas de milhares de fãs para um grande V, e correu para o quarto lugar na lista de buscas do Weibo naquele dia.

A lógica por trás disso é a moeda social. Os internautas que os encaminharam tiraram screenshots dos resultados de preços de sua busca por vestidos no Taobao para mostrar que eram pessoas de alto preço.

Se você compartilhar algo que faça os outros se sentirem bem e diferentes, o conteúdo será retweetado como um louco.

Em termos leigos, compartilhamos as coisas que nos fazem parecer bem, para que aqueles ao nosso redor possam nos aceitar e até nos apreciar.

• Assim como as pessoas podem usar moeda para comprar bens e serviços, usar moeda social pode levar a avaliações mais positivas e impressões mais positivas de familiares, amigos e colegas;
• Assim como as pessoas tendem a escolher sinais de identidade icônicos como a base mais direta para julgar a identidade.
• Por exemplo, dirigir uma Ferrari, carregar uma bolsa Chanel e ouvir Mozart é uma manifestação de riqueza;
• Outro exemplo é que você conta uma piada que faz todo mundo rir na festa de um amigo, o que pode fazer com que as pessoas reconheçam sua inteligência e humor;
• Falar sobre as notícias financeiras que acabaram de acontecer faz você parecer bem informado e significativo.

Vamos dar uma olhada em algumas palavras-chave para moeda social:Excelente impressão, sentimento de pertença, bom gosto.

Se seus produtos e ideias puderem fazer os usuários parecerem melhores e mais saborosos, seus produtos e informações naturalmente se tornarão moeda social e serão comentados pelas pessoas para alcançar o efeito da comunicação boca-a-boca.

XNUMX. Acionador

Os incentivos ajudarão a ativar a comunicação boca a boca repetida para um determinado produto e informação, e a frequência dos incentivos afeta o efeito da comunicação boca a boca em grande medida.Para a pontualidade da divulgação, existem diferenças entre imediatismo e continuidade. Algumas coisas novas e interessantes geralmente não formam uma disseminação contínua. Só nós tornamos uma coisa visível em todos os lugares, e ela é coerente com o nosso cotidiano.VidaEstá intimamente relacionado para tornar essa coisa popular.

Por exemplo, você está com sede e vê uma máquina de venda automática de Coca-Cola quando está fazendo compras. Você está com sede depois de se exercitar e vê alguém vendendo Coca-Cola na rua. Quando o tempo está quente, você vê alguém bebendo Coca-Cola gelada. Finalmente, você não pode ajuda, mas comece a comprar Coca-Cola. Sedento para refrescar o calor, então aqui, sede e refrescar-se podem ser considerados como incentivos, quando você estiver com sede ou sentir calor na próxima vez, você pensará em beber Coca-Cola pela primeira vez, depois beber gradualmente A Coca-Cola se tornará popular em cenas semelhantes.

Vamos dar uma olhada em algumas das palavras-chave que induzem:Geralmente há cenas que podem ser comentadas, 1 pista de estímulo e geração de demanda.

Se seus produtos e ideias estiverem visíveis a qualquer momento e os usuários virem suas dicas estimulantes na cena de demanda do produto, eles naturalmente pensarão em usar seu produto/ideia para resolver suas próprias necessidades e compartilhá-las com pessoas na mesma cena que têm o mesmas necessidades.

• Quando você ouve uma música, de repente você pensa em sua primeira namorada.Essa música é sua "motivação" para pensar nela.
• E quando você vir o tio gorduroso que canta uma faca matadora de porcos na KTV, você pensará no chefe, Aniu, que arrecadou todos os fundos do projeto no final do ano.
• De fato, o vídeo do irmão Aniu acaba de ser enviado e a resposta foi inexpressiva.Dois anos depois, depois de ser adicionado o "incentivo" do patrão que recebia o pagamento do projeto no final do ano, de repente ele se popularizou em toda a Internet.Então, se você quiser que seu vídeo se torne mais viral, associe-o a algo que as pessoas amam.

XNUMX. Emoção

Houve um vídeo que explodiu antes. O título era "The Strong Are Always Lonely". O vídeo primeiro falava sobre as dificuldades dos dois grandes homens, Zhou Xingchi e Zhou Runfa, em seus primeiros anos, e depois falava sobre a vida do blogueiro própria experiência de trabalhar sozinho quando era jovem. , os rios e lagos vento e chuva.

O mundo é frio e quente, só o autoconhecimento.Cutuque as lágrimas de inúmeras pessoas, curta e encaminhe.

As emoções são sempre a maior fraqueza do ser humano.

Acenda Emoções de Alta Excitação:

• Elementos mais raivosos ou humorísticos (prazer, excitação, admiração)Pode aumentar o número de pessoas compartilhando;
• Emoções parcialmente negativas (vidaraiva, preocupação) também pode estimular a conversa e o compartilhamento, o queEssas emoções podem ser chamadas de emoções de alta excitação;

Evite emoções de baixa excitação:

• Emoções de contentamento e tristeza geralmente não estimulam o comportamento compartilhado, o queAlgumas são emoções de baixa excitação,

XNUMX. Público (imitação)

De um modo geral, quando a maioria das pessoas vê o comportamento da maioria das pessoas, elas sempre querem imitar, porque isso pode economizar muito tempo para pensar, e imitar os outros também pode fornecer aos outros uma boa prova social: eu sou igual a você. .

Para dar um exemplo simples, alguns anos atrás, algumas pessoas optariam por vender seus rins para comprar um iPhone, apenas porque todos ao seu redor estão usando um iPhone, que é a força motriz da "psicologia da prova social".

Vamos dar uma olhada em algumas palavras-chave de publicidade:Observabilidade, autopromoção.

Um fator social popular imitado por pessoas geralmente é observável. Somente quando seu produto/ideia é observável ele pode ser imitado e se tornar popular. Adicionar fatores de autopromoção ao conteúdo popular pode ter um efeito público.

Desde o nascimento da Internet, houve inúmeros casos de imitação que se tornaram virais. O desafio do balde de gelo e o desafio da cintura A4 nos primeiros anos, e o desafio da cintura em quadrinhos atualmente também atraiu grandes estrelas do tráfego como Yang Mi.

Se você planeja imitar, você dominou a senha de tráfego principal.

XNUMX. Valor prático

Esse tipo de conteúdo é um visitante frequente nos rankings de automídia, como "10 pessoas ricas pensando em comprar uma casa", "30 coisas que as mulheres devem saber depois dos XNUMX" e assim por diante.

Contanto que você possa fornecer valor ao usuário, ele será inevitavelmente encaminhado.

Alguns dos tópicos mais úteis,Chen WeiliangEstá resumido aqui:

1. homem ganhando dinheiro
2. mulher fica linda
3. Educação infantil
4. saúde do idoso

XNUMX. História

Escreva suas próprias histórias comuns e tocantes, que ressoam e podem ser encaminhadas loucamente.Existem muitos exemplos ao nosso redor.

Por exemplo, algumas mães de tesouro, cujos maridos não são confiáveis, só podem confiar em si mesmas para cuidar de seus filhos e trabalhar duro por suas carreiras.Esse tipo de história verdadeira é particularmente tocante.

A história é contar um acontecimento com moral por meio da narração. A história do cavalo de Tróia circula há milhares de anos, e as pessoas nunca se cansarão de ouvi-la.

Porque contar histórias é uma maneira de entendermos a cultura do mundo, as histórias são vívidas e significativas, o que pode tornar mais fácil para nós lembrarmos e compartilharmos com os outros.

Contar uma história sobre um produto torna mais fácil lembrar e espalhar a palavra.

• Em termos leigos, a narrativa é inerentemente mais vívida do que os fatos subjacentes, e as pessoas raramente rejeitam histórias.
• Para dar um exemplo simples, a taxa de visualização total de anúncios baseados em histórias é muito maior do que a de anúncios persuasivos.
• Vamos dar uma olhada em algumas palavras-chave de valor prático:Significado, fácil de lembrar.
• As histórias são vívidas e significativas, tornando-as mais fáceis de serem lembradas pelos usuários.

Conclusão

Se você quer saber como estudar, praticar e aplicar os 6 princípios da loucura, você precisa ler o livro Loucura para um entendimento profundo.

Cada capítulo deste livro explica um princípio em detalhes e fornece muitos exemplos de Ali.

No entanto, este livro foi importado através de uma tradução estrangeira.

Alguns lugares são sempre difíceis de entender, então vamos estudá-lo algumas vezes enquanto lemos, e então resumir para todos na linguagem apropriada, esperando ajudar a todos.