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Como fechar grandes clientes? 2 maneiras de encontrar! 3 maneiras de fazer isso!
muitas garotas fazemWechatTodos eles querem fechar grandes clientes, mas quando atendem aos requisitos de muitos grandes clientes, é difícil consegui-los, muito menos qualquer transação de venda...
Quão difícil é conseguir grandes clientes?
- Primeiro, é uma questão de mentalidade:
- Se parecer difícil, será difícil conseguir grandes clientes;
- Se parece fácil, é fácil conseguir grandes clientes.
Chen WeiliangPara resumir: obtenha facilmente rotinas e estratégias difíceis de grandes clientes para você.
A essência de ganhar dinheiro
A essência de ganhar dinheiro é ter essa mentalidade:
- Altruísmo, interesse próprio e o mundo;
- Olá, eu sou bom, o mundo é bom;
- (o que você dáEspaço, o universo lhe dará algo de volta)
Em segundo lugar, a mentalidade dos grandes clientes
Existem muitas opções para grandes clientes e existem 3 requisitos:
- medo de problemas
- Preste atenção na qualidade
- Preste atenção na credibilidade
1) Medo de problemas
- Os principais clientes têm dinheiro, mas não têm tempo, e esperam gastar dinheiro para ganhar tempo;
- Portanto, não incomode a outra parte, guarde a complexidade para você e mostre a simplicidade para os grandes clientes.
2) Preste atenção à qualidade
- A qualidade do produto ou serviço é particularmente importante.
3) Preste atenção à credibilidade
- Grandes clientes precisam confiar em você para economizar muito tempo.
- Se você não for confiável, não poderá ganhar a confiança dos principais clientes.
- Gaste 20% a mais e compre produtos mais confiáveis.
XNUMX. Rotinas e estratégias para encontrar facilmente os principais clientes
Onde estão os grandes clientes?Se você deseja conquistar e fechar grandes clientes, pode encontrá-los na rua enviando panfletos, e a taxa de conversão é muito baixa.
1) Ao escrever artigos eSEOatrair
- Comércio eletrônicoO núcleo é o tráfego direcionado. A melhor maneira é atrair grandes clientes por meio de SEO. Isso éOs pontos-chave do sucesso do Alibaba.
- Novas mídiaspessoas fazemPromoção na Web, por meio de palavras-chave de cauda longa com altas taxas de conversão, será mais fácil fechar grandes clientes.
- Você fazWechat marketing, a outra parte pode ser atacada pelo seuPromoção de conta públicaAtraído pelo artigo, disse que a transação foi pela metade.
2) Junte-se à comunidade
- Crie ou participe de um grupo de chefes (grupo de alto nível).
- Junte-se a escolas de negócios, câmaras de comércio, MBAs.
- Faça grandes clientes em outras comunidades de alto nível.
PasseMarketing comunitárioEncontre o caso dos principais clientes:
em um certoComércio eletrônicoNo grupo, vi um agricultor que não conseguiu vender os 1000 catties de maçã que plantou para si mesmo e pedi a todos que providenciassemMarketing na InternetPrograma.
- Este é um grupo de microempresas com muitos contatos de alto nível. No grupo, um chefe de 15 grandes supermercados perguntou: "Existe algum produto grande?"
- Essa é uma oportunidade muito boa!
- Se o agricultor não tivesse se juntado a esse grupo de marketing de alto nível do WeChat, ele não seria capaz de vender maçãs...
Quarto, como conseguir grandes clientes?
O método principal de ganhar dinheiro é como consultar um médico:
- Você está doente, eu tenho remédio;
- Você quer tomar remédio?
- Apenas pegue o dinheiro!
Método 1: aumentar as taxas de conversão
ConsulteChen WeiliangEste artigo foi compartilhado antes do blog ▼
Método 2: Trate com coração e não dê problemas aos clientes
- Deve ser lembrado: o grande cliente é uma pessoa inteligente que tem medo de problemas.
- Deve fazer: guarde a complexidade para si mesmo e mostre a simplicidade.
- Por exemplo, ao comprar um produto, você precisa preencher um formulário e tentar pedir à outra parte que faça perguntas de múltipla escolha em vez de perguntas de teste.
Método 3: Paciência e Otimização Contínua
Ao escrever artigos e métodos de SEO, é realmente possível encontrar grandes clientes.
- No entanto, haverá uma lacuna por um período de tempo antes de fechar um grande cliente.
- Ninguém vem até você para fazer perguntas, o que é muito desafiador.
- Se você puder perseverar e continuar otimizando, prestar atenção à qualidade e à reputação, poderá fazer grandes clientes.
Resuma a importante mentalidade de facilitar e fechar grandes clientes:
- A outra parte é uma "pessoa inteligente que tem medo de problemas";
- Se você deixar a outra parte não ter problemas, você pode ganhar dinheiro ^_^
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