Какие типы контента существуют в электронной коммерции? Комплексный анализ коротких видеороликов, рекламных объявлений и видеороликов, рекламирующих товары.

你 以为поставщик электроэнергииКонкуренция ведется по цене, но на самом деле все дело в содержании.

Современная среда электронной коммерции полностью вступила в эпоху «контент-ориентированной» торговли.

Предприятия всех размеров обеспокоены: что делать, если им не хватает креативности, как привлечь трафик и как увеличить число подписчиков?

На самом деле, ответ всё это время был прямо перед нами.

Основная стратегия контентной электронной коммерции заключается в использовании трех главных типов контента: коротких видеороликов, коммерческой рекламы и видеороликов, рекламирующих товары.

Короткие видеоролики: оригинальная игра для привлечения трафика.

Короткие видеоролики — это тот тип видео, который требует наибольшей креативности.

Суть не в продаже товаров, а в привлечении последователей.

Зачем?

Из-за алгоритмического механизма коротких видеороликов им нравятся новизна, эмоции и моменты, способные привлечь внимание.

Когда натыкаешься на смешной ролик, он тебе обязательно понравится.

Когда видишь невероятно сложную задачу, просто невозможно не поделиться ею.

В этом и заключается сила коротких видеороликов.

Оно основано на эмоциональном отклике, а не на логике продукта.

Следовательно, короткие видеоролики и электронная коммерция не имеют тесной связи.

Это скорее резервуар для привлечения людей, а затем для их конвертации другими способами.

Коммерческая реклама: разработка технологии формирования памяти бренда.

Принцип работы коммерческой рекламы совершенно отличается от работы коротких видеороликов.

Его цель — не увеличение числа подписчиков, а углубление памяти пользователей о нём.

Креативность рекламного объявления зачастую определяет статус бренда.

Вы помните рекламную песенку из рекламы напитка?

Вы помните какой-нибудь классический рекламный ролик мобильного телефона?

В этом и заключается ценность рекламы.

Как правило, позволить себе такую ​​модель могут только крупные бренды.

Они будут нанимать ведущие компании по планированию маркетинга или приглашать известных лидеров мнений для рекламы своей продукции.

Вложения были огромными, но результаты оказались впечатляющими.

Цель креативной рекламы — не продать какой-либо товар, а оставить неизгладимое впечатление в сознании потребителей.

Это долгосрочная стратегия.

Рекламные видеоролики о товарах: удовлетворение спроса – ключ к успеху.

Видеоролики, призванные продавать товары, — это тот тип контента, который действительно связан с электронной коммерцией.

Многие продавцы ошибочно полагают, что рекламные видеоролики для товаров должны быть вычурными и креативными.

Это совершенно не так.

В основе рекламных видеороликов лежит сам продукт.

Главное, чтобы продукт мог решать проблемы пользователей и удовлетворять их потребности.

Алгоритм будет точно подбирать контент, основываясь на вашем контенте.

Если ваши видеоролики просто демонстрируют ваши навыки, независимо от вашей креативности, вам будет сложно донести их до целевой аудитории.

Поэтому вы обнаружите, что аккаунты с более креативным контентом, как правило, продают меньше.

Аккаунты, которые продают много товаров, как правило, отличаются меньшей креативностью.

В этом и заключается логика видеороликов, призванных продавать товары.

Скрытые приемы в рекламных видеороликах: негативные отзывы — источник креатива.

Многие компании ломают голову над креативными идеями, но на самом деле движутся в неправильном направлении.

Настоящий источник креативности — не безумные идеи, а негативные отзывы клиентов.

Жалобы клиентов — это наиболее обоснованные потребности.

Например, если кто-то говорит, что одежда выцвела, вы можете улучшить качество ткани.

Некоторые жалуются на медленную доставку, поэтому приходится улучшать логистику.

Некоторые говорят, что инструкция по эксплуатации нечеткая, поэтому вам следует снять подробное видео об использовании.

Эти усовершенствования представляют собой наиболее ценные творческие идеи.

Потому что это напрямую решает проблемы, с которыми сталкивается пользователь.

Именно болевая точка является ключом к заключению сделки.

Взаимосвязь между короткими видеороликами, рекламой и электронной коммерцией в формате прямых трансляций.

Короткие видеоролики — это путь к привлечению трафика.

Реклама — это форма запоминания бренда.

Прямая трансляция в электронной коммерции завершает цикл продаж.

Эти три явления не изолированы друг от друга.

Они похожи на три разных направления, но вместе они образуют экосистему электронной коммерции контента.

Короткие видеоролики привлекают внимание.

Реклама делает вас запоминающимся.

Они продают товары, чтобы заставить людей тратить деньги.

Это полная логическая цепочка.

Тревога торговцев и прорыв

Многие компании испытывают тревогу, считая, что им не хватает креативности.

На самом деле, креативность — это не панацея.

Для коротких видеороликов нужна креативность, но это делается ради привлечения трафика.

В рекламе необходима креативность, но это делается ради продвижения бренда.

Для создания рекламных видеороликов не требуется особой креативности; они должны решать проблемы.

Следовательно, компаниям действительно необходимо понимать своих пользователей.

Понимание потребностей пользователей и их проблемных точек.

Затем используйте продукты, удовлетворяющие потребности, и видеоролики для их презентации.

Вот как можно выйти из тупика.

Моя точка зрения: творчество — это средство, а спрос — это суть.

На мой взгляд, творчество — это всего лишь средство.

Оно может привлечь внимание и создать воспоминания, но не может заменить спрос.

Суть электронной коммерции заключается в транзакциях.

Основой любой сделки является спрос.

Удовлетворение спроса — это основная логика электронной коммерции.

Короткие видеоролики, рекламные объявления и видеоролики, призванные продавать товары, служат разным целям, но в конечном итоге все они сводятся к удовлетворению конкретных потребностей.

Вот как должна выглядеть электронная коммерция, основанная на контенте.философия.

Заключение: Будущее контентной электронной коммерции

Будущее электронной коммерции уже не будет заключаться просто в продаже товаров.

Это война за контент.

Короткие видеоролики — это мощный инструмент для привлечения трафика.

Реклама — это щит бренда.

Видеоролики, демонстрирующие преимущества товара, являются мощным инструментом для заключения сделок.

Только при объединении этих трех элементов можно сформировать полноценную боевую силу.

В наше время творчество важно, но понимание человеческих сердец еще важнее.

Только понимая пользователей, можно по-настоящему проявить инициативу в электронной коммерции.

резюме

Сегодня мы рассмотрели три основных типа контента для электронной коммерции: короткие видеоролики, рекламные ролики и видеоролики, рекламирующие товары.

Короткие видеоролики — это путь к привлечению трафика.

Реклама — это форма запоминания бренда.

Прямая трансляция в электронной коммерции завершает цикл продаж.

Творчество — это средство, спрос — это суть.

Если вы владелец бизнеса, перестаньте беспокоиться о креативности.

Понимать пользователей, решать проблемы и удовлетворять их потребности.

Это и есть суть электронной коммерции.

Давайте действовать и превратим негативные отзывы в креативные идеи, а потребности — в продажи.

Этап контентной электронной коммерции принадлежит тем, кто понимает пользователей.