Как запустить новый бизнес в сфере электронной коммерции? Сначала разработайте стратегию, а затем набирайте персонал! Три шага для создания высокоэффективной небольшой команды с минимальными затратами.

поставщик электроэнергииОбязательно к прочтению для владельцев бизнеса: как быстро создать новую команду и добиться возврата инвестиций..

Я часто встречаю владельцев интернет-магазинов, которые с восторгом рассказывают, что открыли для себя отличный новый рынок.

Их первые слова часто звучат так: «Я хочу создать элитную команду из 5-10 человек. Как вы думаете, такая конфигурация осуществима?»

Каждый раз, когда я слышу о таких грандиозных планах, я думаю: компания ещё ни копейки не заработала, а они осмеливаются нанять десять человек для ведения нового бизнеса. Такие боссы либо богаты, либо сошли с ума.

Многие предприниматели приравнивают «освоение новых полей сражений» к «вербовке солдат и лошадей», полагая, что чем больше людей, тем больше власти.

Но в безжалостном мире электронной коммерции увеличение численности персонала часто означает более быструю гибель.

Как ветеран, много лет проработавший в индустрии электронной коммерции, я хочу сказать вам, что на самом деле руководителю следует делать всего три вещи.

1. Первый шаг — выявление стратегических возможностей для роста; необходимо точно определить, где можно получить прибыль.
2. Во-вторых, вам нужно изучить основные тактические приемы; вам нужно понять, как заполучить этот кусок мяса.
3. Наконец, есть еще дизайн, организация и исполнение — то есть стандартизация процесса «поедания мяса» (метафора, означающая пожинание плодов успеха).

Если вы даже не разведали маршрут, прежде чем отдать приказ основным силам атаковать, это не значит вести войска в бой; это значит заставить людей спрыгнуть со скалы.

Я всегда утверждал, что если компания, занимающаяся электронной коммерцией, хочет добиться больших успехов, она ни в коем случае не может полагаться на группу гениев.

По-настоящему надежная бизнес-структура должна опираться на большинство рядовых людей, выполняющих процедурные задачи.

Что касается таких по-настоящему оригинальных и творческих задач, то их можно поручить лишь очень небольшому числу ключевых специалистов.

Если для начала работы вашему бизнесу требуется десять человек с годовой зарплатой в 500 000, я советую вам закрыть его как можно скорее.

Данная модель невоспроизводима и не выдерживает никаких рисков.

Что касается новых проектов, я, как известно, крайне скуп; я никогда не найму второго человека для выполнения работы, которую могу сделать сам.

Новым предприятиям необходимо придерживаться принципа максимально дешевого тестирования; чем меньше размер команды, тем гибче вы сможете адаптироваться к изменениям.

Не стоит путать сжигание денег с открытием бизнеса; это просто ленивый способ избежать размышлений.

Возьмем, к примеру, популярный в настоящее время интернет-магазин коротких видеороликов; логика многих людей просто непостижима.

Они тут же бросились украшать свои высококлассные комнаты для прямых трансляций, как будто хорошая обстановка автоматически привлечет посетителей.

Затем они отбирали "звездных ведущих" с ежемесячной зарплатой в 30 000 юаней и подбирали к ним целую группу людей в качестве сценических менеджеров, центральных менеджеров и помощников ведущих.

Еще до начала шоу фиксированные расходы на первый месяц уже достигли 70 000–80 000 юаней.

После трех месяцев усилий было продано совсем немного товаров, и более 200 000 юаней честно заработанных денег были потрачены впустую.

Ещё более возмутительно то, что некоторые люди осмеливаются запасаться товаром на 100 000 юаней ещё до того, как увидят хоть какого-то покупателя.

Я просто хочу спросить, неужели сейчас так легко зарабатывать деньги?

Предположим, что у нас гораздо больший денежный поток, чем у большинства предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Но когда мы тестируем новые проекты внутри компании, у нас существует строгий, неписаный порядок.

Если инвестиции в размере более 20 000 юаней пока не принесли никаких признаков окупаемости, проект необходимо немедленно остановить.

Это называется своевременным смягчением последствий убытков, а также является признаком уважения к рынку.

Использовать 20 000 юаней для создания трещины на рынке гораздо разумнее, чем потратить 2 миллиона юаней на извлечение урока.

Мой практический подход на самом деле до смешного прост.

Сначала я найду человека с хорошими навыками исполнения и поручу ему снять двадцать коротких видеороликов.

Далее я инвестирую около 10 000 юаней в рекламу на платформе для привлечения трафика, чтобы протестировать посещаемость.

Весь цикл тестирования занимает от семи до пятнадцати дней.

Если даже в течение этого цикла рентабельность инвестиций (ROI) не будет расти, я без колебаний прекращу инвестиции.

Если отзывы о данных будут очень положительными, и пользователи действительно будут готовы платить, тогда я рассмотрю вопрос о том, следует ли нанять больше сотрудников или расширить масштабы проекта.

Зачем рисковать сотнями тысяч долларов, когда можно было бы попробовать и потерпеть неудачу, потратив совсем немного денег?

То, что многие называют «крупными шагами», по сути, представляет собой попытку создать видимость усердия, чтобы скрыть стратегическую некомпетентность.

Они считали, что пока у компании много сотрудников и она имеет внушительное присутствие на рынке, они будут чувствовать себя уверенно.

Но это всего лишь ложное процветание, иллюзия, созданная ради выгоды капитала или для психологического комфорта самого себя.

Первоначальным прототипом отличной новой бизнес-команды может быть всего лишь знающий специалист по операционной деятельности и усердный редактор.

Даже на начальном этапе сам босс был главным организатором.

Главный секрет организационной эволюции заключается в обретении уверенности в условиях неопределенности.

Если вы начнете массово нанимать сотрудников еще до того, как ваш новый бизнес наладит замкнутый цикл, вы обнаружите, что затраты на коммуникацию возрастут в геометрической прогрессии.

Вы погрязнете в бесконечных совещаниях, спорах и внутренних распрях, потеряв свой самый ценный актив: чувствительность к рынку.

Мы ищем героев-одиночек, способных создавать новые территории с нуля, а не профессиональных менеджеров, пожинающих плоды, ничего не сея.

После того, как вы тщательно изучите свой основной стиль игры, все ваши действия превратятся в поддающиеся количественной оценке стандартные операционные процедуры (СОП).

Затем вы можете нанять обычных людей и заполнить ими разработанные вами вакансии в рамках процесса.

Это правильный подход для организаций, занимающихся электронной коммерцией, с целью расширения.

Упрощайте сложные вещи, стандартизируйте простые вещи и масштабируйте стандартизированные вещи.

Даже небольшая команда из двух-трех человек может победить раздутые отделы крупных компаний, если у нее есть продуманная стратегия.

В эпоху, когда быстрые пожирают медленных, масштаб больше не является вашим защитным барьером; им стала эффективность.

Вместо того чтобы стремиться к широкому охвату командной работы, лучше сосредоточиться на глубине индивидуального боевого взаимодействия.

Вместо того чтобы мечтать о мгновенной славе, лучше постепенно затачивать самый острый клинок, используя недорогие итерации.

Нам нужно проверить реакцию окружающих, бросая камни в туманные джунгли.

Вместо того чтобы вслепую прыгать в глубокий бассейн в тяжелых доспехах, не зная его глубины.

Поддержание мотивации у команды и обеспечение гибкости организации имеют решающее значение для успешного старта, когда представится такая возможность.

Вы испытываете трудности из-за нехватки персонала в вашей новой команде?

Если вы не можете доказать жизнеспособность модели, потратив менее 20 000 юаней, то добавление еще 2 миллионов юаней, скорее всего, окажется бесполезным.

Оптимизируйте работу своей команды прямо сейчас, вернитесь к сути бизнеса и получите стратегические дивиденды, которые действительно принадлежат вам!