ලිපි නාමාවලිය
පරිශීලක අවශ්යතා පර්යේෂණ කිරීම ධන කේතයට සැඟවුණු දොරටුවයි!
මේ දවස්වල කාර් වීඩියෝ සම්මන්ත්රණ පවා කරන්න පුළුවන් නිසා, මේ දවස්වල තියෙන නිෂ්පාදනවල විවිධත්වය ගැන ඔයාට හිතෙන්නේ නැද්ද? මා යින්ග්-ජියෝ BYD කාර් එකක වාඩි වෙලා මේ විශේෂාංගය ගැන ඇහුවම, එයා ප්රශ්නාර්ථ බැල්මකින් ඇහුවා, "මේක ඇත්තටම අවශ්යද?" ඔයාටත් ඒ ප්රශ්නයම තියෙන්න ඇති, නමුත් නිෂ්පාදකයාගේ පිළිතුර ඒකට කෙලින්ම පටහැනියි: "ඔව්! ගොඩක් අයට මේක ඕන!"
ඒක විහිළුවක් වගේ පෙනුනත්, නිෂ්පාදන සංවර්ධනයේ මූලික රහස ඒකෙන් සඟවනවා - පරිශීලක අවශ්යතා තමයි හැමදේකම මූලාශ්රය.
සියලුම කාර්යයන් මෝඩ නැත, නමුත් ඔබ පරිශීලකයා තේරුම් නොගන්නේ නම්, ඔබ සැබවින්ම මෝඩයෙකි.
වර්තමානයේ නිෂ්පාදන වඩ වඩාත් තරඟකාරී වෙමින් පවතී. ඔබ "සෙවණැලි" දෙයක් නොකළහොත්, මිනිත්තු කිහිපයකින් වෙළඳපොළ විසින් ඔබව ඉවත් කරනු ලැබේ.
අතීතයේදී ජංගම දුරකථන භාවිතා කරන්නේ ඇමතුම් ලබා ගැනීමට සහ කෙටි පණිවිඩ යැවීමට පමණක් බව මිනිසුන් සිතුවද, පසුව ඡායාරූප ගැනීම, බැටරි ආයු කාලය සහ ආරෝපණ වේගය අතින් තරඟ කර ඒවා ට්රාන්ස්ෆෝමර් මෙන් බවට පත් විය.
වර්තමානයේ මෝටර් රථවල ද මෙම කාර්යය ඇත. ඒවා රිය පැදවීමට පමණක් නොව, රැස්වීම්, කැරෝකී සහ නිදා ගැනීමටද භාවිතා කළ හැකිය.
මෙය අතිශයෝක්තියක් යැයි ඔබ සිතනවාද? නැත, පරිශීලක නිෂ්පාදන අවශ්යතා පර්යේෂණ කිරීම ඉතා වැදගත් කාර්යභාරයක් වන නිසා නිෂ්පාදකයින් ඔවුන්ගේ පරිශීලකයින්ගේ හඬට බැරෑරුම් ලෙස සවන් දීමට පටන් ගෙන තිබේ.
ඔයා හිතන්නේ ඒක කළු තාක්ෂණය කියලා, නමුත් ඇත්තටම ඒකට මිනිස් භාෂාව තේරෙනවා.
"ඉහළ මට්ටමේ" පෙනුමක් ඇති බොහෝ කාර්යයන් පිටුපස එතරම් දියුණු තාක්ෂණයන් නොමැත.
උදාහරණයක් ලෙස, මෝටර් රථය තුළ වීඩියෝ සම්මන්ත්රණ, පරිදර්ශක හිරු ආවරණ, ස්වයංක්රීය සුවඳ පද්ධති සහ ළමා මාදිලි වැනි විශේෂාංග... ඉංජිනේරුවන්ට අතිශයින්ම නිර්මාණාත්මක අදහස් ඇති නිසා නොව, සෑම දිනකම පරිශීලකයින් අධ්යයනය කරන කණ්ඩායමක් ඔවුන් සතුව ඇති නිසා, අවසාන විස්තරය දක්වා.
මේ සියල්ල පිටුපස ඇත්තේ සමාගමක ජීවිතය හෝ මරණය තීරණය කරන නොපෙනෙන නමුත් තීරණාත්මක කාර්යභාරයයි - පරිශීලකයාට පර්යේෂණ අවශ්යයි.
ඊ-වාණිජ්යයලොක්කන්ට උගත යුතු පාඩමක්: රථවාහන තදබදය අධ්යයනය නොකරන්න, පළමුව මිනිසුන් අධ්යයනය කරන්න.
වසර ගණනාවක් විද්යුත් වාණිජ්යයේ නියැලී සිටින අයෙකු ලෙස, මට මුළු හදවතින්ම මෙසේ පැවසිය හැකිය:
සෑම සමාගමකම, ඉහළම වැටුප් ලබන තනතුර වන්නේ මාර්ගගත අලෙවිකරණ මෙහෙයුම් හෝ වෙළඳ දැන්වීම් ආයෝජන නොව, "නිෂ්පාදන ඉල්ලුම පර්යේෂණ" තනතුරයි.
ඇයි? මොකද මේක තමයි වටිනාම මානසික කාර්යය.
ගමනාගමනය වැදගත්, නමුත් එය ඇම්ප්ලිෆයරයක් පමණි.
ඔබේ නිෂ්පාදනය නරක නම්, ගමනාගමනය ප්රතිලාභ අනුපාතය වැඩි කරයි.
ඔබේ නිෂ්පාදනය විශිෂ්ට නම්, ගමනාගමනය ලාභ වැඩි කර නැවත මිලදී ගැනීම් සිදු කරයි.
වතුර විකුණන්නා මෙන්, ඔහු නිවැරදි දිශාවට ගමන් නොකරන්නේ නම්, ඔහුගේ සියලු උත්සාහයන් නිෂ්ඵල වනු ඇත.
"වෙළඳ දැන්වීම් තේරුම් ගැනීම" නොව "මිනිසුන් තේරුම් ගැනීම" යතුරයි.
රථවාහන දත්ත රාශියක් ගෙන බොහෝ ආයෝජන සිදු කළ නමුත් අවසානයේ දත්ත තවමත් අසාර්ථක වූ බොහෝ නවකයින් මම දැක ඇත්තෙමි.
නමුත් එක් නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකු මුළු රාත්රියක්ම Xiaohongshu (කුඩා රතු පොත) පිළිබඳ අදහස් අංශය හරහා අනුචලනය කළ අතර, වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා එක් යෝජනාවක් සමඟින්, මුළු SKU හි විකුණුම් තුන් ගුණයකින් වැඩි විය.
ඔයා කියන්නේ ට්රැෆික් එක වැදගත් කියලද? ඇත්ත වශයෙන්ම එය වැදගත්, නමුත් ගමනාගමනයට සහාය වන්නේ කුමක්ද?
එය රඳා පවතින්නේ ඔබ පරිශීලකයාගේ "වේදනා ලක්ෂ්යය" නිවැරදිව හඳුනාගෙන තිබේද යන්න මතය.
වීඩියෝ 100ක් රූගත කිරීමට වඩා වේදනා ලක්ෂ්යයක් සොයා ගැනීම හොඳය.
වෙළඳපල ඛණ්ඩනය තවදුරටත් ප්රවණතාවක් නොව, පැවැත්මේ නීතියකි.
අතීතයේදී අපි "විශාල සහ සම්පූර්ණ" ගැන කතා කළෙමු, නමුත් දැන් ඊ-වාණිජ්ය සමාගම් අතර තරඟය "කුඩා සහ ලස්සන" ගැන ය.
"සෑම කෙනෙකුටම භාවිතා කළ හැකි" නිෂ්පාදන සෑදීම ගැන සිතීම නවත්වන්න. ලෝකය වෙනස් වී ඇති අතර මිනිසුන් වඩ වඩාත් පුද්ගලවාදී වෙමින් පවතී.
අද ව්යාපාරය යනු නිශ්චිත, සවිස්තරාත්මක අවශ්යතාවයක් ඇති නිශ්චිත පුද්ගලයින් කණ්ඩායමක් ඉලක්ක කර ගනිමින් ඔවුන්ගේ අවධානය හරියටම ග්රහණය කර ගැනීමයි.
උදාහරණයක් ලෙස, සුරතල් සතුන්ගේ ඡායාරූප ගැනීම සඳහා විශේෂයෙන් නිර්මාණය කර ඇති ජංගම දුරකථන ආවරණ සහ රාත්රී මුර රියදුරන් සඳහා සුදුසු තාප කෝප්ප තිබේ.
මෙම නිෂ්පාදන තාක්ෂණිකව දියුණු නොවිය හැකි නමුත්, අවශ්යතා සපුරාලන තාක් කල්, ඒවා ඊළඟ බ්ලොක්බස්ටර් වනු ඇත.
ඔබට එය තේරුම් ගත හැකි වූ විට පමණක් ඔබට එය විකිණිය හැකිය.
පරිශීලකයාගේ ගැටළු ඔබට තේරෙන්නේ නැත්නම්, ඔබේ නිෂ්පාදනයේ විකුණුම් කරුණු පවා ඔබට පැහැදිලි කළ නොහැක.
පර්යේෂණය හොඳින් සිදු නොකළහොත්, එය මොළය මත නොව වාසනාව මත විශ්වාසය තබා ඇස් බැඳගත් අන්ධ පෙට්ටි විකිණීමක් වැනිය.
නමුත් ඔබට පර්යේෂණ ක්රම ප්රගුණ කළ හැකි නම්, වඩාත් සාමාන්ය නිෂ්පාදන පවා වෙළඳපොළට පිවිසිය හැකිය.
ඔබට පර්යේෂණ කිරීම, නිෂ්පාදන නිර්දේශ සංවර්ධනය කිරීම සහ ඒවා නිෂ්පාදනය කළ හැකි අයට විකිණීම හැර අන් කිසිවක් කළ නොහැක - එය තොරතුරු අසමමිතිය මගින් නිර්මාණය කරන ලද ලාභ ආන්තිකයයි.
මම වැඩිපුරම අධ්යයනය කරන්නේ රථවාහන තදබදය ගැන නොව මිනිස් ස්වභාවය ගැනයි.
මමම හැරවුම් මාර්ග භාවිතා කර ඇත්තෙමි.
මම හිතුවේ වෙළඳ දැන්වීම් තමයි හොඳම ක්රමය කියලා, සල්ලි වියදම් කරන එක තමයි අලෙවියට තියෙන කෙටිමඟ කියලා.
ජනප්රිය නිෂ්පාදන අනුකරණය කිරීමෙන් පසුවත් මට තවමත් මුදල් උපයන්නේ නැත්තේ ඇයි ? පසුව මට වැටහුණා වැඩියෙන්ම අලෙවි වන නිෂ්පාදන සඳහා වෙළඳ දැන්වීම් යනු මතුපිටක් පමණක් බවත්; සැබෑ බලය ලැබෙන්නේ මිනිසුන් පිළිබඳ ඔවුන්ගේ අවබෝධය තුළ බවත්.
මිනිසුන්ගේ කනස්සල්ල, ව්යාකූලත්වය සහ සිහින සියල්ල පරිශීලක අදහස්, Moments කොටස් සහ Xiaohongshu සටහන් තුළ සැඟවී ඇත.
ඔබ වැඩි වැඩියෙන් දන්නා තරමට, එය විකිණීම පහසුය.
සාරාංශය: පර්යේෂණය සහායක භූමිකාවක් නොවේ, එය රජ බෝම්බයයි.
පරිශීලක අවශ්යතා පර්යේෂණ කිරීම "සහාය භූමිකාවක්" නොව, ඔබට මුදල් ඉපයිය හැකිද යන්න තීරණය කරන ප්රධාන චරිතයයි.
ඔබ ව්යාපාර හිමිකරුවෙක් නම්, එය ඊ-වාණිජ්යය, SaaS හෝ භෞතික නිෂ්පාදන වේවා, ඔබ "නිෂ්පාදන අවශ්යතා" භූමිකාව අගය කළ යුතුය.
ඔවුන්ට වැටුප් වැඩිවීමක් දෙන්න, සම්පත් දෙන්න, සහ ඔවුන්ට හඬක් දෙන්න; ඔවුන්ගේ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය ඊළඟ ජයග්රහණය සඳහා ආරම්භක ලක්ෂ්යය විය හැකිය.
ඔබ වැඩ කරන පුද්ගලයෙක් නම්, ඔබට ඉල්ලුම පර්යේෂණ කිරීමටද මාරු විය හැකිය.
අනාගතයේදී, වටිනාම කුසලතාව වන්නේ දැන්වීම් ප්රචාරය කිරීමේ හැකියාව නොව, පරිශීලකයින් සිතන නමුත් නොකියන දේ තේරුම් ගැනීමේ හැකියාවයි.
ආරම්භ කරන්නේ කෙසේද?
- පරිශීලක අදහස් අංශයට ගොස් ඔවුන් ඇත්තටම පවසන දේ කියවන්න.
- ගනුදෙනුකරුවන් අමතා "මෙම නිෂ්පාදනයේ වඩාත්ම අප්රසන්න දෙය කුමක්දැයි ඔබ සිතන්නේ කුමක්ද?" යනුවෙන් විමසීමට මූලිකත්වය ගන්න.
- ඔබේ තරඟකරුවන් නොසලකා හැර ඇති අවස්ථා හඳුනා ගැනීමට ඔවුන්ගේ ඍණාත්මක සමාලෝචන නිරීක්ෂණය කරන්න.
- ෂියාඕහොංෂු, ෂිහු වෙත යන්න,ඩොයින්පරිශීලක ප්රතිපෝෂණවල රන් ආකරය කැණීම.
සෑම කුඩා අවබෝධයක්ම මිලියන ගණනක විකුණුම් සඳහා ප්රේරකයක් විය හැකිය.
ඉතින් බලා සිටීම නවත්වන්න, රථවාහන පසුපස හඹා යාම නවත්වන්න— පරිශීලක අවශ්යතා සඳහා ඔබේ කාලය ගත කරන්න, එවිට ඔබ ඒ සඳහා ඔබටම ස්තූති කරනු ඇත.
චෙන් වෙයිලියැන්ග්ගේ බ්ලොග් අඩවියේ ( https://www.chenweiliang.com/ ) බෙදාගත් "ඔබේ නිෂ්පාදනය කිසිවෙකු මිලදී නොගන්නේ ඇයි? ඊ-වාණිජ්ය විකුණුම්කරුවන්ගෙන් 99% ක් මෙම ප්රධාන භූමිකාව නොසලකා හරිති!" යන ලිපිය ඔබට ප්රයෝජනවත් වනු ඇතැයි අපි බලාපොරොත්තු වෙමු.
මෙම ලිපියේ සබැඳිය බෙදා ගැනීමට නිදහස් වන්න: https://www.chenweiliang.com/cwl-32707.html