ඔබේ නිෂ්පාදනය කිසිවෙකු මිලදී නොගන්නේ ඇයි? ඊ-වාණිජ්‍යය විකුණුම්කරුවන්ගෙන් 99% ක් මෙම ප්‍රධාන ස්ථානය නොසලකා හරිති!

පරිශීලක අවශ්‍යතා පර්යේෂණ කිරීම ධන කේතයට සැඟවුණු දොරටුවයි!

අද කාලේ ඔබේ කාර් එකේ වීඩියෝ සම්මන්ත්‍රණ පවා පවත්වන්න පුළුවන් තරම් විවිධාකාර නිෂ්පාදන තියෙනවා කියලා ඔබට හිතෙනවාද? මා යින්ග්-ජියෝ BYD මෝටර් රථයකට නැඟී මෙම කාර්යය ගැන දැනගත් විට, ඔහු ව්‍යාකූලත්වයෙන් "මෙය අවශ්‍යද?" යනුවෙන් ඇසුවේය. ඔබටත් ඔහු හා සමාන ප්‍රශ්නයක් තිබිය හැකිය, නමුත් නිෂ්පාදකයාගේ පිළිතුර ඔබේ මුහුණට කෙළින්ම පහර දුන්නේය:"ඔව්! ගොඩක් අයට මේක ඕන!"

ඒක විහිළුවක් වගේ පෙනුනත්, නිෂ්පාදන සංවර්ධනයේ මූලික රහස ඒකෙන් සඟවනවා——පරිශීලක අවශ්‍යතා සියල්ලේ මූලාශ්‍රයයි..

සියලුම කාර්යයන් මෝඩ නැත, නමුත් ඔබ පරිශීලකයා තේරුම් නොගන්නේ නම්, ඔබ සැබවින්ම මෝඩයෙකි.

වර්තමානයේ නිෂ්පාදන වඩ වඩාත් තරඟකාරී වෙමින් පවතී. ඔබ "සෙවණැලි" දෙයක් නොකළහොත්, මිනිත්තු කිහිපයකින් වෙළඳපොළ විසින් ඔබව ඉවත් කරනු ලැබේ.

අතීතයේදී ජංගම දුරකථන භාවිතා කරන්නේ ඇමතුම් ලබා ගැනීමට සහ කෙටි පණිවිඩ යැවීමට පමණක් බව මිනිසුන් සිතුවද, පසුව ඡායාරූප ගැනීම, බැටරි ආයු කාලය සහ ආරෝපණ වේගය අතින් තරඟ කර ඒවා ට්‍රාන්ස්ෆෝමර් මෙන් බවට පත් විය.

වර්තමානයේ මෝටර් රථවල ද මෙම කාර්යය ඇත. ඒවා රිය පැදවීමට පමණක් නොව, රැස්වීම්, කැරෝකී සහ නිදා ගැනීමටද භාවිතා කළ හැකිය.

ඔයා හිතන්නේ ඒක අතිශයෝක්තියක් කියලද? නැහැ, ඒක හරියටම මොකදනිෂ්පාදන සඳහා පරිශීලකයාගේ ඉල්ලුමේ තත්ත්වයන් විමර්ශනය කිරීම ඉතා වැදගත් වේ.නිෂ්පාදකයින් පරිශීලකයින්ගේ හඬට හොඳින් සවන් දීමට පටන් ගනී..

ඔයා හිතන්නේ ඒක කළු තාක්ෂණය කියලා, නමුත් ඇත්තටම ඒකට මිනිස් භාෂාව තේරෙනවා.

"ඉහළ මට්ටමේ" පෙනුමක් ඇති බොහෝ කාර්යයන් පිටුපස එතරම් දියුණු තාක්ෂණයන් නොමැත.

උදාහරණයක් ලෙස, මෝටර් රථය තුළ වීඩියෝ සම්මන්ත්‍රණ, පරිදර්ශක සන්රූෆ්, ස්වයංක්‍රීය සුවඳ, ළමා මාදිලිය... ඒ ඉංජිනේරුවන්ට වල් පරිකල්පනයන් ඇති නිසා නොව, සෑම දිනකම පරිශීලකයින් අධ්‍යයනය කරන කණ්ඩායමක් ඔවුන් සතුව ඇති බැවිනි.අස්ථි පිළිබඳ පර්යේෂණ.

මේ සියල්ල පිටුපස ඇත්තේ සමාගමක ජීවිතය හා මරණය තීරණය කරන නොපෙනෙන ස්ථාවරයයි——පරිශීලකයාට පර්යේෂණ අවශ්‍යයි.

ඊ-වාණිජ්‍යයලොක්කන්ට උගත යුතු පාඩමක්: රථවාහන තදබදය අධ්‍යයනය නොකරන්න, පළමුව මිනිසුන් අධ්‍යයනය කරන්න.

වසර ගණනාවක් විද්‍යුත් වාණිජ්‍යයේ නියැලී සිටින අයෙකු ලෙස, මට මුළු හදවතින්ම මෙසේ පැවසිය හැකිය:

සෑම සමාගමකම, ඉහළම වැටුප් ලබන තනතුර නොවේඅන්තර්ජාල අලෙවිකරණයමෙහෙයුම යනු වෙළඳ දැන්වීම් පුවරුවක් නොව, "නිෂ්පාදන ඉල්ලුම පර්යේෂණ" තනතුරකි.

ඇයි? මොකද මේක තමයි වටිනාම මානසික කාර්යය.

ගමනාගමනය වැදගත්, නමුත් එය ඇම්ප්ලිෆයරයක් පමණි.

ඔබේ නිෂ්පාදනය නරක නම්, ගමනාගමනය ප්‍රතිලාභ අනුපාතය වැඩි කරයි.

ඔබේ නිෂ්පාදනය විශිෂ්ට නම්, ගමනාගමනය ලාභ වැඩි කර නැවත මිලදී ගැනීම් සිදු කරයි.

වතුර විකුණන්නා මෙන්, ඔහු නිවැරදි දිශාවට ගමන් නොකරන්නේ නම්, ඔහුගේ සියලු උත්සාහයන් නිෂ්ඵල වනු ඇත.

"වෙළඳ දැන්වීම් තේරුම් ගැනීම" නොව "මිනිසුන් තේරුම් ගැනීම" යතුරයි.

රථවාහන දත්ත රාශියක් ගෙන බොහෝ ආයෝජන සිදු කළ නමුත් අවසානයේ දත්ත තවමත් අසාර්ථක වූ බොහෝ නවකයින් මම දැක ඇත්තෙමි.

නමුත් නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙක් දුවගෙන ආවාපුංචි රතු පොතමුළු රාත්‍රිය පුරාම අදහස් අංශය පිරික්සීමෙන් පසු, මම වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා එක් යෝජනාවක් පමණක් කළ අතර, එය මුළු SKU හි විකුණුම් තුන් ගුණයකින් වැඩි කළේය.

ඔයා කියන්නේ ට්‍රැෆික් එක වැදගත් කියලද? ඇත්ත වශයෙන්ම එය වැදගත්, නමුත් ගමනාගමනයට සහාය වන්නේ කුමක්ද?

එය රඳා පවතින්නේ ඔබට පරිශීලකයාගේ "වේදනා ලක්ෂ්‍යය" නිවැරදිව හඳුනාගත හැකිද යන්න මතය..

වීඩියෝ 100ක් රූගත කිරීමට වඩා වේදනා ලක්ෂ්‍යයක් සොයා ගැනීම හොඳය.

වෙළඳපල ඛණ්ඩනය තවදුරටත් ප්‍රවණතාවක් නොව, පැවැත්මේ නීතියකි.

අතීතයේදී අපි "විශාල සහ සම්පූර්ණ" ගැන කතා කළෙමු, නමුත් දැන් ඊ-වාණිජ්‍ය සමාගම් අතර තරඟය "කුඩා සහ ලස්සන" ගැන ය.

"සෑම කෙනෙකුටම භාවිතා කළ හැකි" නිෂ්පාදන සෑදීම ගැන සිතීම නවත්වන්න. ලෝකය වෙනස් වී ඇති අතර මිනිසුන් වඩ වඩාත් පුද්ගලවාදී වෙමින් පවතී.

අද ව්‍යාපාරය යම් ආකාරයක පුද්ගලයින්ගේ සවිස්තරාත්මක අවශ්‍යතා ඉලක්ක කර ගැනීමයි.නිරවද්‍ය ස්නයිපර්.

උදාහරණයක් ලෙස, සුරතල් සතුන්ගේ ඡායාරූප ගැනීම සඳහා විශේෂයෙන් නිර්මාණය කර ඇති ජංගම දුරකථන ආවරණ සහ රාත්‍රී මුර රියදුරන් සඳහා සුදුසු තාප කෝප්ප තිබේ.

මෙම නිෂ්පාදනවල ඉහළ තාක්ෂණික අන්තර්ගතයක් නොතිබිය හැකි නමුත්, අවශ්‍යතා සපුරාලන තාක් කල්,ඊළඟ පහර.

ඔබට එය තේරුම් ගත හැකි වූ විට පමණක් ඔබට එය විකිණිය හැකිය.

පරිශීලකයාගේ ගැටළු ඔබට තේරෙන්නේ නැත්නම්, ඔබේ නිෂ්පාදනයේ විකුණුම් කරුණු පවා ඔබට පැහැදිලි කළ නොහැක.

පර්යේෂණය හොඳින් සිදු නොකළහොත්, එය මොළය මත නොව වාසනාව මත විශ්වාසය තබා ඇස් බැඳගත් අන්ධ පෙට්ටි විකිණීමක් වැනිය.

නමුත් ඔබට පර්යේෂණ ක්‍රම ප්‍රගුණ කළ හැකි නම්, වඩාත් සාමාන්‍ය නිෂ්පාදන පවා වෙළඳපොළට පිවිසිය හැකිය.

ඔබට කිසිවක් නිෂ්පාදනය කළ නොහැකි වුවත්, පර්යේෂණ මත විශ්වාසය තබා, නිෂ්පාදන යෝජනා සකස් කර, ඒවා නිෂ්පාදනය කිරීමට හැකියාව ඇති පුද්ගලයින්ට විකුණන්න - මෙයතොරතුරු පරතරය මගින් ගෙන එන ලාභ අවකාශය.

මම වැඩිපුරම අධ්‍යයනය කරන්නේ රථවාහන තදබදය ගැන නොව මිනිස් ස්වභාවය ගැනයි.

මමම හැරවුම් මාර්ග භාවිතා කර ඇත්තෙමි.

මම හිතුවේ වෙළඳ දැන්වීම් තමයි හොඳම ක්‍රමය කියලා, සල්ලි වියදම් කරන එක තමයි අලෙවියට තියෙන කෙටිමඟ කියලා.

ජනප්‍රිය නිෂ්පාදනයක් අනුකරණය කළත් මට මුදල් උපයන්න බැරි ඇයි??පසුව මට වැටහුණා වැඩියෙන්ම අලෙවි වන නිෂ්පාදන සඳහා වන වෙළඳ දැන්වීම් හුදෙක් පෙනී සිටීම් පමණක් බව.සැබෑ බලය ලැබෙන්නේ මිනිසුන් පිළිබඳ ඔවුන්ගේ අවබෝධයෙනි..

මිනිසුන්ගේ කනස්සල්ල, ව්‍යාකූලත්වය සහ සිහින සියල්ල පරිශීලක අදහස්, Moments කොටස් සහ Xiaohongshu සටහන් තුළ සැඟවී ඇත.

ඔබ වැඩි වැඩියෙන් දන්නා තරමට, එය විකිණීම පහසුය.

සාරාංශය: පර්යේෂණය සහායක භූමිකාවක් නොවේ, එය රජ බෝම්බයයි.

පරිශීලක අවශ්‍යතා පර්යේෂණ කිරීම "සහාය භූමිකාවක්" නොව, ඔබට මුදල් ඉපයිය හැකිද යන්න තීරණය කරන ප්‍රධාන චරිතයයි.

ඔබ ලොක්කෙක් නම්, එය ඊ-වාණිජ්‍යය, SaaS හෝ භෞතික නිෂ්පාදන වේවා,අපි "නිෂ්පාදන ඉල්ලුම" තත්ත්වය කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුයි..

ඔවුන්ට වැටුප් වැඩිවීමක් දෙන්න, සම්පත් දෙන්න, සහ ඔවුන්ට හඬක් දෙන්න; ඔවුන්ගේ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය ඊළඟ ජයග්‍රහණය සඳහා ආරම්භක ලක්ෂ්‍යය විය හැකිය.

ඔබ වැඩ කරන පුද්ගලයෙක් නම්, ඔබට ඉල්ලුම පර්යේෂණ කිරීමටද මාරු විය හැකිය.

අනාගතය,වටිනාම හැකියාව වන්නේ වෙළඳ දැන්වීම් කිරීමේ හැකියාව නොව, පරිශීලකයාගේ හදවතේ ඇති නොකියූ වචන තේරුම් ගැනීමේ හැකියාවයි.

ආරම්භ කරන්නේ කෙසේද?

1. පරිශීලක අදහස් අංශයට ගොස් ඔවුන් ඇත්තටම පවසන දේ කියවන්න.
2. ගනුදෙනුකරුවන් අමතා "මෙම නිෂ්පාදනයේ වඩාත්ම අප්‍රසන්න දෙය කුමක්දැයි ඔබ සිතන්නේ කුමක්ද?" යනුවෙන් විමසීමට මූලිකත්වය ගන්න.
3. ඔබේ තරඟකරුවන් නොසලකා හැර ඇති අවස්ථා හඳුනා ගැනීමට ඔවුන්ගේ ඍණාත්මක සමාලෝචන නිරීක්ෂණය කරන්න.
4. ෂියාඕහොංෂු, ෂිහු වෙත යන්න,ඩොයින්පරිශීලක ප්‍රතිපෝෂණවල රන් ආකරය කැණීම.

සෑම කුඩා අවබෝධයක්ම මිලියන ගණනක විකුණුම් සඳහා ප්‍රේරකයක් විය හැකිය.

ඉතින් තවත් බලාගෙන ඉන්න එපා, ඔබේ ගමනාගමනය නාස්ති කරගන්න එපා——පරිශීලක අවශ්‍යතා කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින් ඔබේ කාලය ගත කරන්න, අද ඔබ ඔබටම ස්තූති කරනු ඇත.