Analiza strateškega modela teorije pozicioniranja: klasičen primer trženjskega načrtovanja blagovne znamke

Prihodki podjetja podeželskih stenskih poslikav presegli 1 milijonov!Kako narediti?

Poslovna šola Harvard jih je povabila, naj delijo svoje izkušnje s trženjem blagovnih znamk:

1. Pozicioniranje
2. Rezervirano mesto
3. Detonirajte medij za samodejno širjenje
4. Prevladujte na trgu
5. oblikovati primer

Največje kitajsko podjetje za poslikavo podeželskih sten - spletno mesto Cuncunle je bilo ustanovljeno konec leta 2009.

• Cuncunle dovoljuje samo dostop s kitajskih IP-jev, verjetno zaradi izboljšanja ustreznosti vsebine spletnega mesta in natančnosti uporabnikov.
• Čezmorski uporabniki želijo obiskati Village Music, odpriteZnanostIti na splet软件, preklopite na naslov IP v celinski Kitajski.

Ustanovitelj Hu Wei uporabljaSEOStrategija za ustvarjanje spletnega mesta v skupnosti za vsako vas:

• Na Kitajskem je več kot 60 vasi in več kot 60 ključnih besed.
• Ker ima ime vasi SEO skoraj nič konkurence, potrebuje le preprosto optimizacijo in je vse na prvih nekaj položajih v Baiduju.
• V naslednjih nekaj letih je Hu Wei poskrbel le za tehnika in umetnika, ki sta ga vzdrževala, spletne strani pa ni upravljal.
• Do leta 2014 je na videz pokvarjeno spletno mesto nabralo veliko podeželskih uporabnikov.
• 20 vasi se je prijavilo za moderatorje spletnih strani, ki so uradniki spletnih vasi.

1. korak: Orientacija

Sprva je bil Cuncunle postavljen kot največja podeželska forumska skupnost na Kitajskem:

• Ne more pritegniti medijske pozornosti, težko ga je komercializirati ...

Analiza trga ugotavlja:

• Internetna podjetja vstopajo na podeželje, prva izbiraPromocija drenažeNačin je "barvanje stene".
• Oglasi za stenske poslikave na kitajskem podeželju obstajajo že desetletja, vendar nihče nima pojma, katero podjetje je največje.
• Zato je Cuncunle postavljen kot "največje kitajsko podeželsko stensko slikarsko podjetje".

2. korak: ograda

• Pozicioniranje vam daje samo eno smer;
• Zasedba sedeža vas lahko spremeni v šefa!

Kako zasesti sedež?

1. korak: Združite oglase

• Najprej napišite mehak članek z varovalko, ki bo razstrelil koncept "največjega kitajskega podjetja za podeželske stenske poslikave".

Kaj je mehko besedilo varovalke?

To je enakovredno metanju zanimive teme skozi članek:Zelo dobičkonosno je vdreti v spletno stran ob steno in ponuja veliko zanimivega gradiva.

2. korak: Izkoristite znane osebnosti in medije

Investirajte več kot 100 milijon:K analizi in komentiranju te zanimive teme vabljeni vplivni kolumnisti in zvezdniki iz internetnih in finančnih krogov.

1. Članek o slavnih velikih V je morda priljubljen le dan ali dva;
2. Toda 100 podobnih spletnih mest se je pojavilo na stotinah podobnih spletnih mest 100 zaporednih dni.
3. Superpozicija potencialne energije je razvnela medijsko pozornost do vaške glasbe.

Poleg tega so ti članki skrbno načrtovani in izvedeni z različnih vidikov:

• Zaradi tega so ljudje videti kot oglasi in je tako navdihujoč, da jih bo veliko ljudi spontano ponovno tvitalo.

Enostavna dejanja, ponavljajoče se usmrtitve, potencialna tvorba energije presega domišljijo.

Zato učinek investicije daleč presega učinek investicije več deset milijonov trdih oglasov.

3. korak: Detonirajte samodejno širjenje medijev

Ko bo tema oblikovana, bo samodejno pritegnila pozornost različnih tradicionalnih medijev in bo omogočala brezplačne intervjuje in brezplačna poročila.

• Novinar kitajskega podjetnika je na primer prepisal članek in še eno spletno mesto, kar je pripeljalo do vrhunca.

Zadnjih nekaj let so mediji samodejno pomagali Cuncunle vsak mesecSpletna promocijaširjenje.

• Pred kratkim je še ena oseba, ki ni bila intervjuvana z mediji in je napisala članek o vaški glasbi.Promocija javnega računaZ lahkoto dosežete več kot 10 ogledov strani.
• Z nenehnim medijskim razširjanjem je China Village Music postalo največje stensko poslikavo na Kitajskem.

4. korak: Zajemite trg

• Po hitrem porastu priljubljenosti je glavni internetE-trgovinaPodjetja, vsa pridejo poiskati Cuncunle za poslikavo sten.
• Zato ima vas na stotine tisoč podeželskih vaških uradnikov s krajšim delovnim časom, ki igrajo učinkovito vlogo, učinkovitost izvajanja pa je veliko višja kot pri drugih stenskih slikarskih podjetjih
• V manj kot enem letu je Cunchunle postal največje podeželsko stensko slikarsko podjetje na Kitajskem s poslovnim prihodkom v višini več kot 1 milijonov juanov tistega leta.

Zaposlovanje partnerjev za vsako okrožje:

• Hkrati je Cun Cun Le poleg članov vasi omrežja zaposlil tudi lastne partnerje (partnerje) v vsakem okrožju.
• In vzpostavil največje kitajske okrožne in mestne prodajne kanale.

5. korak: Oblikovanje ohišja

Ker je vaška glasba edinstvenaTrženje skupnostiKako igrati:

• Poslovna šola Harvard je povabila predsednika Cun Cun Leja, da deli izkušnjo rasti tega projekta in postane klasikaViralno trženjeZgodbe o uspehu ▼

Za konec še dve zelo dragoceni ideji za vas:

1. Ker na kitajskem internetu si vsak zapomni šefa vsakega segmenta, tako da ima le šef možnost ("raje bi bil glava piščanca kot feniksov rep").
2. Oglejte si svoje podjetje, ali imate možnost, da hitro zasedete prvo priložnost v tej panogi?

Upoštevajte ti dve načeli:

1. Ko inovirate industrijo, ste že od začetka vodilni v panogi.
2. Ko vaša panoga nima jasnega vodje, pohitite in sedite!

Tržni povzetek nadomestnega znaka blagovne znamke:

1. Nadomestni znak ne pomeni, da ste vsak dan šef.
2. Toda s pomočjo slavnih velikih V in medijev doseči.

preko zgornjega营销Promovirajte strategije, hitro poskrbite, da bo javnost mislila, da ste šef, in dovolite, da vas vsi kanali, stranke in viri samodejno najdejo.

Dokler vaša izvedba ne predstavlja težav, traja le manj kot eno leto, ste vredni imena – vodilni v panogi v segmentu.