இ-காமர்ஸ் பிசினஸ் ROIஐ துல்லியமாக கணக்கிட்டு பகுப்பாய்வு செய்வது மற்றும் உங்கள் லாப வரம்பை அதிகரிப்பது எப்படி? 📊

வணிக வளர்ச்சி பற்றி இன்னும் கவலைப்படுகிறீர்களா? மந்தமான லாபத்தைப் பற்றி இன்னும் கவலைப்படுகிறீர்களா? குழப்பத்தை நிறுத்து! வணிக ROI ஐ பகுப்பாய்வு செய்ய கற்றுக்கொள்வது ஒவ்வொரு முதலாளிக்கும் தேவையான பாடமாகும்!

ஒரு வணிகத்தை பகுப்பாய்வு செய்ய, நீங்கள் முதலில் வணிகத்தின் ROI ஐ பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.

இந்தக் கட்டுரை ROI இன் கணக்கீட்டு முறை மற்றும் நடைமுறை பயன்பாடு பற்றிய விரிவான விளக்கத்தை உங்களுக்கு வழங்கும், மேலும் உங்கள் வணிக ROI ஐ எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்பதை உங்களுக்குக் கற்பிக்கும், இதன் மூலம் நீங்கள் செலவழிக்கும் ஒவ்வொரு பைசாவும் புத்திசாலித்தனமாக செலவழிக்கப்படும், உங்கள் லாபம் எளிதாக இரட்டிப்பாகும், மேலும் நீங்கள் தொடங்குவீர்கள். செல்வ வளர்ச்சிக்கான பாதை!

துல்லியமான மூலம்மின்சாரம் சப்ளையர்வணிக ROI பகுப்பாய்வு ஒவ்வொரு முதலீட்டின் வருவாய் விகிதத்தையும் விரைவாகப் புரிந்துகொள்ளவும், வள ஒதுக்கீட்டை மேம்படுத்தவும், லாப வரம்புகளை அதிகரிக்கவும் உதவுகிறது.

இந்த வழிகாட்டியானது, உங்கள் வணிகத்தைத் தொடர்ந்து மேம்படுத்தவும், உங்கள் வருவாயை எளிதாக அதிகரிக்கவும் உதவும் எளிய மற்றும் எளிதில் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய ROI கணக்கீடு படிகளை உங்களுக்கு வழங்கும்!

ROI என்றால் என்ன?

ROI, முழு பெயர்Return on Investment, முதலீட்டின் மீதான வருமானம் என சீன மொழியில் மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளதுதிட்ட உற்பத்தி விகிதம், முதலீடு செய்வது மதிப்புள்ளதா என்பதன் முக்கிய குறிகாட்டியாகும்.

எளிமையாகச் சொன்னால், குறிப்பிட்ட தொகையை முதலீடு செய்தால் எவ்வளவு பணம் திரும்பக் கிடைக்கும்?

ஒவ்வொரு முதலாளியும் தனது முதலீடு அதிக வருமானத்தைத் தரும் என்று நம்புகிறார், ஆனால் நீங்கள் ROI ஐக் கணக்கிடவில்லை என்றால், நீங்கள் தர்பூசணியை இழக்க நேரிடும். எனவே அதை எவ்வாறு கணக்கிடுவது?

பழமொழி சொல்வது போல்: நீங்கள் லாபம் ஈட்டவில்லை என்றால், நீங்கள் அதை வாங்க முடியாது, வணிகம் செய்வதன் நோக்கம் "பணம்" என்ற வார்த்தை அல்லவா? ஆனால் "பணம்" என்ற வார்த்தை நீங்கள் அதை எவ்வாறு சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்தது.

முதலில், நாம் நம் கண்களைத் திறந்து வைத்து, அதிக "உள்ளீடு-வெளியீட்டு விகிதத்துடன்" அந்த பரிவர்த்தனைகளைத் தேட வேண்டும்.

ROI கணக்கீடு சூத்திரம்

ROI = (நிகர வருமானம் ÷ உள்ளீட்டு செலவு) × 100%

• இது எளிமையானதாக தோன்றலாம், ஆனால் இந்த சூத்திரத்தின் பின்னால் நிறைய வணிக ஞானம் உள்ளது.
• நிகர வருமானம் என்பது முதலீட்டில் இருந்து நீங்கள் சம்பாதிக்கும் பணம், முதலீட்டு செலவு என்பது வணிகத்திற்காக நீங்கள் செலுத்திய மொத்த செலவு ஆகும்.
• ROI ஐ அதிகரிக்க இரண்டு வழிகள் மட்டுமே உள்ளன என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது கடினம் அல்ல: ஒன்று செலவுகளைக் குறைத்தல் அல்லது லாபத்தை அதிகரிப்பது. ஆனால் சமநிலை என்பது சாதாரணமாகக் காணக்கூடிய ஒன்றல்ல.

ROI ஐ பகுப்பாய்வு செய்வது ஏன் மிகவும் முக்கியமானது?

வியாபாரம் செய்யும் போது, ​​அது "பணம்" மட்டும் அல்லவா? ஆனால் "பணம்" என்ற வார்த்தைக்குப் பின்னால் பல வழிகள் உள்ளன. பல முதலாளிகள் வியாபாரம் செய்யும்போது, ​​அவர்கள் விற்பனையில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துகிறார்கள் மற்றும் லாபத்தை புறக்கணிக்கிறார்கள். இறுதியில், செழிப்பான வணிகமாகத் தோன்றிய வணிகம் நிலைக்க முடியாததாக மாறியது.

ROI ஒரு கண்ணாடி போன்றது, எந்தெந்த தொழில்கள் செய்யத் தகுந்தவை மற்றும் எந்தெந்த வணிகங்கள் சரியான நேரத்தில் நஷ்டத்தை நிறுத்த வேண்டும் என்பதை உள்ளுணர்வாகச் சொல்லும்.

ஒரு எளிய உதாரணம் கொடுக்க: நீங்கள் ஒரு உணவகத்தைத் திறக்க 10 யுவான் செலவழித்தால், முதல் வருடத்தில் 15 யுவான் நிகர லாபம் கிடைக்கும்.

மிகவும் நன்றாக இருக்கிறது, இல்லையா? ஆனால் இந்த 10 யுவான் பங்குச் சந்தையில் வைக்கப்பட்டால், 20 யுவானை எளிதில் சம்பாதிக்க முடியுமா?

பங்கு நிதிச் சந்தை மிகவும் ஆபத்தானது என்பதால், நீங்கள் அடிப்படையில் பணத்தை இழக்கிறீர்கள்.

இதனால்தான் ஒவ்வொரு முதலீட்டும் பயனுள்ளதா என்பதை உறுதி செய்வதற்காக பல நிறுவனங்கள் பெரிய அளவிலான விரிவாக்கத்திற்கு முன் ஒவ்வொரு திட்டத்தின் ROI பற்றிய விரிவான பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ளும்.

ROI ஐக் கணக்கிட்டு, வணிகம் செய்யும் போது எப்படி சிந்திக்க வேண்டும் என்பதை அறியவும்

ROI ஐ எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்பதை நான் உங்களுக்குக் கற்பிக்கிறேன், இது வணிகம் செய்யும் போது நீங்கள் கற்றுக்கொள்ள வேண்டிய ஒரு மனநிலையாகும், அதாவது அதிக வருமானம் கொண்ட திட்டங்களில் வரையறுக்கப்பட்ட வளங்களை முதலீடு செய்வது.

பல வளரும் தொழில்முனைவோர் தவறுதலாக ஒரு சில உயர் வருவாய் ஒப்பந்தங்களைச் செய்திருக்கிறார்கள், பின்னர் அவர்கள் சிறந்த திறன்களைக் கொண்டிருப்பதாக நினைத்து மனநிறைவை உணரத் தொடங்குகிறார்கள். அனைவருக்கும் தெரியும், இது ஒரு அதிர்ஷ்டம்.

"லாபம் முதலில்" என்ற கொள்கையைக் கைவிட்டு, கண்மூடித்தனமாகப் போக்கைப் பின்பற்றி, பெரும் விற்பனையாகத் தோன்றினாலும், உண்மையில் அற்ப லாபத்தைக் கொண்ட வணிகங்களில் மூழ்கும்போது, ​​அவர்கள் "புதைகுழியில் சிக்கி" மிகவும் தாமதமாக வருந்துவார்கள்!

வியாபாரம் செய்யும் போது, ​​நாம் கொள்கையை கடைபிடிக்க வேண்டும்: அதாவதுபுதிய வணிகத்தின் வருவாய் விகிதம் ஏற்கனவே இருக்கும் வணிகத்தின் சராசரி அளவை விட அதிகமாக இருக்க வேண்டும்!

ஏன்? ஏனென்றால், இந்த நாட்களில், அதிக பணம் சம்பாதிக்க விரும்பாதவர்கள் யார் என்பது எனக்கு நன்றாகத் தெரியும்?

அன்புள்ள வாசகர்களே, "வணிக அறிவு" மற்றும் "மக்களை நிர்வகித்தல்" ஆகியவற்றுக்கு இடையே உள்ள நுட்பமான தொடர்பை நான் இன்று விளக்குவதைக் கேளுங்கள்.

அந்த ஊழியர்கள் அனைவரும் சம்பள உயர்வை எண்ணுகிறார்கள்! குறைந்த வருமானத்தில் வேலைகளைச் செய்யச் சொன்னால் அவர்களின் வருமானம் சுருங்குமா? அந்த நேரத்தில், குழுவிற்கும் வணிகத்திற்கும் இடையே மோதல்கள் ஏற்படும்.

எனவே, உங்கள் பணியாளர்கள் உங்களை விருப்பத்துடன் பின்பற்ற விரும்பினால், நீங்கள் தொடர்ந்து அதிக வருமானம் கொண்ட திட்டங்களைத் தேட வேண்டும்.

முதலாளிகள் வணிக ROI ஐ பகுப்பாய்வு செய்ய கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்

எனவே, ஒரு முதலாளியாக, நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தின் ROI ஐ பகுப்பாய்வு செய்ய கற்றுக்கொள்ள வேண்டும், மேலும் தலையில்லா ஈயைப் போல இருப்பதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்கும் இடத்தில் தோண்டி எடுப்பதற்குப் பதிலாக, வெட்டு விளிம்பில் நல்ல எஃகு பயன்படுத்த வேண்டும்.

கண்மூடித்தனமாக அளவை விரிவுபடுத்துவதை விட, தனிநபர் லாபத்தை அதிகரிப்பதே ஒரு நிறுவனத்தின் குறிக்கோள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

"தீவிர சாகுபடி" எப்படி என்று தெரிந்த அந்த நிறுவனங்கள் மட்டுமே கடுமையான சந்தைப் போட்டியில் வெல்ல முடியாதவர்களாக இருக்க முடியும், மேலும் அத்தகைய நிறுவனங்கள் மட்டுமே சிறந்த திறமைகளை ஈர்க்கவும் தக்கவைக்கவும் முடியும்.

மறுபுறம், உங்கள் வணிக வருமானம் மோசமடைந்து கொண்டிருந்தால், அது ஒரு டெர்மினல் நோய் போன்றது, மேலும் நீங்கள் "டை-இன்" என்பதிலிருந்து வெகு தொலைவில் இல்லை. இந்த நேரத்தில், அந்த "சூரிய அஸ்தமனத் தொழில்களில்" இருந்து உங்கள் திறமைகளை விலக்கி, அதிக நம்பிக்கைக்குரிய "சூரிய உதயத் தொழில்களில்" முதலீடு செய்ய நீங்கள் உடனடியாக முடிவெடுக்க வேண்டும்.

நினைவில் கொள்ளுங்கள், உங்கள் வணிகமே "அடிமட்ட குழியாக" இருந்தால், அதை நீங்கள் எவ்வாறு கவனமாக நிர்வகித்தாலும் அல்லது "வருவாயை அதிகரிக்கச் செய்தாலும், செலவைக் குறைத்தாலும்" இறுதி முடிவை உங்களால் மாற்ற முடியாது. இறுதியில், நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக நிர்வகிக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு சோர்வடைகிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாகச் செய்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக நீங்கள் விரக்தியடைவீர்கள்.

"சரியான திட்டங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது" எப்படி என்று தெரிந்த அந்த முதலாளிகள் மட்டுமே உண்மையில் "ஆயிரக்கணக்கான மைல்களுக்கு அப்பால் உத்திகளை வகுத்து வெற்றி பெற முடியும்", வணிக உலகில் காற்று மற்றும் அலைகளை சவாரி செய்து, இறுதியாக நிதி சுதந்திரத்தை அடைய முடியும்!

வணிக ROI ஐ எவ்வாறு மேம்படுத்துவது?

ROI என்றால் என்ன, அது ஏன் முக்கியமானது என்பதை இப்போது நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள். அடுத்து, எப்படி மேம்படுத்துவது?

1. உங்கள் பட்ஜெட்டில் கவனமாக இருங்கள் மற்றும் தேவையற்ற செலவுகளைக் குறைக்கவும்.

பல நிறுவனங்கள் வேகமாக விரிவடையும் போது, ​​அலுவலக வாடகை, நுகர்வு செலவுகள், போக்குவரத்து செலவுகள் போன்ற சில சிறிய விவரங்களைப் புறக்கணிக்கின்றன. இந்த வெளித்தோற்றத்தில் தெளிவற்ற சிறிய செலவுகள் காலப்போக்கில் சேர்க்கப்படுகின்றன மற்றும் பெரும்பாலும் ஒட்டுமொத்த வருவாய் விகிதத்தை இழுத்துச் செல்கின்றன. எனவே, நீங்கள் ROI ஐ மேம்படுத்த விரும்பினால், இந்த பொருத்தமற்ற செலவுகளைக் குறைப்பதே முதல் பணி.

2. வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பை அதிகரிக்கவும்

ஒரு வணிகத்தின் ROI தற்போதைய வருவாயில் மட்டுமல்ல, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து எவ்வளவு மதிப்பைப் பெறலாம் என்பதையும் சார்ந்துள்ளது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், பழைய வாடிக்கையாளர்களை பராமரித்தல், வாடிக்கையாளர் திருப்தியை மேம்படுத்துதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் மறு கொள்முதல் விகிதங்களை அதிகரிப்பது அனைத்தும் ROI ஐ மேம்படுத்துவதற்கான பயனுள்ள வழிகள். ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரை விட விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் மதிப்புமிக்கவராக இருக்கலாம்!

3. அதிக வருவாய் தரும் திட்டங்களைத் தேர்வு செய்யவும்

கண்மூடித்தனமாக விரிவுபடுத்தாதீர்கள் மற்றும் முதலீட்டின் போக்கைப் பின்பற்றாதீர்கள். ஒவ்வொரு முதலீட்டிற்கும் முன், அதன் ROI மதிப்பீடு செய்யப்பட வேண்டும். தொழில்துறை சராசரியை விட அதிக வருவாய் விகிதம் கொண்ட திட்டங்கள் மட்டுமே உங்கள் முயற்சிகளுக்கு தகுதியானவை. நீங்கள் குறைந்த வருவாய் திட்டங்களில் நேரத்தையும் பணத்தையும் முதலீடு செய்தால், நீங்கள் வளங்களை வீணாக்குவது மட்டுமல்லாமல், முழு நிறுவனத்தையும் வீழ்த்தலாம்.

4. குழுவின் செயல்திறனை மேம்படுத்துதல்

ROI வணிகத்துடன் மட்டும் இணைக்கப்படவில்லை, ஆனால் குழுவின் செயல்திறனுடன் நெருங்கிய தொடர்புடையது. செயல்முறைகளை மேம்படுத்துதல், ஆட்டோமேஷன் கருவிகளை அறிமுகப்படுத்துதல், பணியாளர் திறன்களை மேம்படுத்துதல் போன்றவற்றின் மூலம் ஒரே நேரத்தில் அதிக மதிப்பை உருவாக்க உங்கள் குழுவை இயக்கலாம். "செயல்திறனை அதிகரிப்பது மற்றும் நுகர்வு குறைப்பது" என்ற இந்த அணுகுமுறை அடிக்கடி ROI ஐ விரைவாக அதிகரிக்கலாம்.

ROI ஐ பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் வணிக ஆபத்துக்களை எவ்வாறு தவிர்ப்பது?

பல வளர்ந்து வரும் தொழில்முனைவோர், குறுகிய கால பலன்களைக் கண்டு, கண்மூடித்தனமாக முதலீட்டுப் போக்கைப் பின்பற்றி, இறுதியில் "லாப வலையில்" விழுகிறார்கள். இந்த வகையான வணிகம் பொதுவாக பெரிய விற்பனையைக் கொண்டுள்ளது, ஆனால் மிகச் சிறிய லாபம், மற்றும் ROI பரிதாபகரமாக குறைவாக உள்ளது.

இத்தகைய பொறிகளைத் தவிர்க்க, தொழில்முனைவோர் ROI மூலம் ஒவ்வொரு வணிகத்தின் சாத்தியக்கூறுகளையும் புறநிலையாக பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, சில தயாரிப்புகள் பிரபலமாக இருந்தாலும், அவற்றின் செலவுகள் மிக அதிகம் மற்றும் பல போட்டியாளர்கள் உள்ளனர், இது இறுதியில் மிகக் குறைந்த மொத்த லாப வரம்பில் விளைகிறது. இந்த நேரத்தில், வணிகத்தை கைவிடுவது அல்லது உத்தியை சரிசெய்வது புத்திசாலித்தனமான தேர்வாக இருக்கலாம்.

ROI பகுப்பாய்வின் நடைமுறை பயன்பாடுகள்

வளர்ந்து வரும் வணிகம் மற்றும் நிலையான வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் ஒரு சிறிய ஓட்டலை நடத்துகிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். இந்த கட்டத்தில், மேலும் கிளைகளை விரிவுபடுத்தி சேர்க்கலாமா என்று நீங்கள் கருதுகிறீர்கள். இந்த நேரத்தில், ஒரு புதிய கடையைத் திறப்பது அதிக வருமானத்தைத் தருமா என்பதை மதிப்பிடுவதற்கு நீங்கள் ஒரு ROI பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ள வேண்டும். புதிய ஸ்டோரின் முதலீட்டுச் செலவு மிக அதிகமாக இருப்பதாக நீங்கள் கண்டால் அல்லது எதிர்காலத்தில் நீங்கள் எதிர்கொள்ளக்கூடிய போட்டி மிகவும் கடுமையானதாக இருந்தால், உங்கள் திட்டத்தை மாற்றியமைத்து சிறந்த முதலீட்டு வாய்ப்புகளைத் தேடலாம்.

இதேபோல், ஆன்லைன்网络 营销செயல்பாடுகள் முதலீட்டிற்கு மதிப்புள்ளதா என்பதை தீர்மானிக்க ROI மூலம் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு விளம்பரத்திற்காக 1 யுவான் செலவழித்தீர்கள், அது இறுதியில் விற்பனையில் 2 யுவான்களைக் கொண்டு வந்தது. இந்த நேரத்தில், ROI 100% ஆகும். ஆனால் விளம்பரக் கட்டணம் 2 யுவானாக அதிகரித்திருந்தாலும், விற்பனை அதிகரிக்கவில்லை என்றால், உங்கள் ROI குறைந்து வருகிறது என்று அர்த்தம், அடுத்த கட்டமாக விளம்பர உத்தியை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும்.

முடிவு: ஒவ்வொரு முதலாளியும் ROI ஐ பகுப்பாய்வு செய்ய கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்

ROI பகுப்பாய்வு என்பது நிதிநிலை அறிக்கைகளில் உள்ள எண்களின் சரம் மட்டுமல்ல, இது பெருநிறுவன வளர்ச்சிக்கான திசைகாட்டி ஆகும். பாஸ்அறிவியல்ROI பகுப்பாய்வு மூலம், நிறுவனங்கள் எந்த வணிகங்களில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் மற்றும் எந்த வணிகங்கள் குறைக்கப்பட வேண்டும் அல்லது கைவிடப்பட வேண்டும் என்பதை இன்னும் தெளிவாக அறிந்துகொள்ள முடியும். இது நிறுவனங்களுக்கு லாபத்தை மேம்படுத்த உதவுவது மட்டுமல்லாமல், குழுக்கள் திறமையாக செயல்படவும் வளங்களை வீணாக்குவதை தவிர்க்கவும் அனுமதிக்கிறது.

கட்டுரையின் அசல் கேள்விக்குத் திரும்பு: நீங்கள் புத்திசாலித்தனமாக செலவழிக்கும் ஒவ்வொரு பைசாவையும் எவ்வாறு உருவாக்குவது? பதில் ROI பகுப்பாய்வில் உள்ளது. ROI ஐ எவ்வாறு கணக்கிடுவது மற்றும் மேம்படுத்துவது என்பதை அறிந்த முதலாளிகள் மட்டுமே கடுமையான சந்தைப் போட்டியில் தனித்து நின்று உண்மையான செல்வச் சுதந்திரத்தை அடைய முடியும்.

ROI பகுப்பாய்வு ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் முக்கியமானது. நீங்கள் இப்போது தொடங்கியுள்ள ஒரு சிறு வணிகமாக இருந்தாலும் அல்லது ஏற்கனவே தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொண்ட பெரிய நிறுவனமாக இருந்தாலும், ROI ஐ அறிவியல் பூர்வமாக பகுப்பாய்வு செய்ய கற்றுக்கொள்வதன் மூலம் மட்டுமே குறைந்த ஆதாரங்களுடன் லாபத்தை அதிகரிக்க முடியும். நீங்கள் பிரதிபலிக்கத் தொடங்கும் முன், உங்கள் வணிகம் மோசமடையும் வரை காத்திருக்க வேண்டாம், இப்போதே நடவடிக்கை எடுங்கள் மற்றும் நீங்கள் செய்யும் ஒவ்வொரு முதலீட்டின் மீதும் ROI பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ளுங்கள்!