อีคอมเมิร์ซจะหลีกเลี่ยงสงครามราคาเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร กฎทองที่คุณต้องรู้เมื่อวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม

ในการแข่งขันอันดุเดือดผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าในตลาด การเลือกผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จไม่ได้เป็นเพียงการค้นหาสินค้าขายดีเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการหลีกเลี่ยงสงครามราคาและการค้นหาตลาด "ทะเลสีฟ้า" บทความนี้จะเปิดเผยกฎทองของการเลือกผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซให้คุณทราบและช่วยให้คุณแม่นยำการวางตำแหน่งเพิ่มยอดขาย และสร้างขีดความสามารถในการแข่งขันที่มีเอกลักษณ์ สำรวจตอนนี้เพื่อให้การเลือกผลิตภัณฑ์ง่ายขึ้น!

เคล็ดลับในการเลือกผลิตภัณฑ์: หลีกเลี่ยงการ "ตามกระแส" และค้นหาตลาดที่แน่นอนของคุณ

คุณพูดอะไรบางอย่างได้อย่างไร?

“สาเหตุหนึ่งที่ตลาดตายเร็วมากก็เพราะว่าทุกคนทำสิ่งเดียวกัน”

เมื่อพิจารณาจากตลาดอีคอมเมิร์ซในปัจจุบัน หลายๆ คนเลือกผลิตภัณฑ์เพียงคำเดียวเท่านั้น นั่นคือ รวดเร็ว

Taobaoที่ปรึกษาทางธุรกิจ ตัวช่วยสร้างผู้ขายของ AmazonDouyinทันทีที่คุณเปิดเข็มทิศอีคอมเมิร์ซและเครื่องมืออื่น ๆ คุณจะสามารถดูได้อย่างรวดเร็วว่าผลิตภัณฑ์ใดได้รับความนิยม จากนั้นคุณสามารถ "ติดตาม" สินค้าเหล่านั้นได้เป็นฝูง - อะไรก็ตามที่เป็นที่นิยมในหมู่ผู้อื่น เราก็จะติดตามไป

ความเสี่ยงในการติดตามแนวโน้มคือความสม่ำเสมอที่ร้ายแรง และสงครามราคาที่ตามมาจะไม่เพียงบีบอัดผลกำไรอย่างสมบูรณ์ แต่ยังทำลายทั้งตลาดด้วย!

แล้วเราควรเลือกผลิตภัณฑ์อย่างไรให้หลุดพ้นจากวงจรอันเลวร้ายนี้?

อาวุธลับของกลยุทธ์การเลือกผลิตภัณฑ์: กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมเฉพาะกลุ่มและไม่สร้างสินค้าที่โด่งดัง

1. ค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะและเปิดตลาด “ทะเลสีฟ้า”

ในขณะที่ผู้ขายส่วนใหญ่ยังคงบีบตลาดยอดนิยม แต่สินค้าเฉพาะกลุ่มก็กลายเป็นทะเลสีฟ้าที่มีคนไม่กี่คนใส่ใจ ทำไมไม่ลองตลาดเหล่านี้ดูล่ะ?

เช่น บางคนจะเลือกสินค้าขายดีอย่างอาหารยอดนิยมหรือเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน แต่คุณเคยคิดจะหลีกเลี่ยง "ทะเลสีแดง" เหล่านี้แล้วหันมาเน้นไปที่สินค้าเฉพาะกลุ่มที่เป็นที่ชื่นชอบของคนบางกลุ่มแต่ตลาดยังไม่อิ่มตัวหรือไม่?

ตัวอย่างเช่น เมื่อพูดถึงเนื้อขาปูในอาหาร โดยทั่วไปแล้วจะมีการเติมสารกักเก็บน้ำและน้ำแข็งจำนวนมากลงในผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาด เพื่อตอบสนองต่อสิ่งนี้ เราสามารถเลือกที่จะร่วมมือกับผู้ผลิตรายใหญ่เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์และกำจัดสารกักเก็บน้ำและน้ำแข็ง แม้ว่าราคาจะสูงขึ้นเล็กน้อย แต่เราก็สามารถล็อคผู้บริโภคบางรายที่มีความต้องการด้านคุณภาพที่สูงกว่าและหลีกเลี่ยงการแข่งขันที่เป็นเนื้อเดียวกันได้สำเร็จ .

2. เพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มอย่างต่อเนื่อง: รายละเอียดจะกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลว

คุณสมบัติอีกประการหนึ่งของผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มคือส่วนใหญ่ผลิตโดยการประชุมเชิงปฏิบัติการขนาดเล็กและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ไม่สม่ำเสมอ แต่นี่คือโอกาสของเรา!

ด้วยการร่วมมือกับโรงงานที่เชื่อถือได้ เราจะค่อยๆ แก้ไขปัญหาคุณภาพของผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม และมอบทางเลือกที่มีคุณภาพสูงขึ้นแก่ผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น "ของเหลือ" ส่วนใหญ่ในตลาด เช่น หัวปลาโซล มาจากรัสเซียและมีกลิ่นคาวอยู่บ้าง อย่างไรก็ตาม เราสามารถเลือกหัวปลาโซลไร้คาวจากเดนมาร์ก และขอให้โรงงานแยกปลาได้ หัวเพื่อให้ผู้บริโภครับประทานได้ง่ายขึ้น

แม้ว่ากระบวนการนี้ต้องการการสื่อสารอย่างต่อเนื่องและแม้กระทั่งการประนีประนอม แต่ผลลัพธ์ก็ชัดเจน: สินค้าขายหมดแล้ว แม้ว่าปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มดังกล่าวจะมีไม่มาก แต่ก็สามารถขจัดปัญหาสงครามราคาได้สำเร็จด้วยการวางตำแหน่งฝูงชนที่แม่นยำ

พลังของตลาดที่แม่นยำ: ไม่มีสงครามราคา ปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้

1. ระวังสงครามราคาและเน้นที่มูลค่าสินค้า

ในอีคอมเมิร์ซ สงครามราคาเป็นเหมือนหายนะ เมื่อเริ่มต้นขึ้น ผลกำไรจะถูกกลืนหายไป และจะไม่มีผู้ชนะในที่สุด

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น อาหาร เสื้อผ้า และของใช้ในชีวิตประจำวัน สงครามราคาไม่เพียงแต่ส่งผลกระทบต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์เท่านั้น แต่ยังส่งผลให้คุณภาพลดลง ซึ่งส่งผลกระทบร้ายแรงต่อประสบการณ์ผู้ใช้

ผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อที่แท้จริงชีวิตพวกเขามีข้อกำหนดคุณภาพสูง และสงครามราคาบ่อยครั้งมีแต่จะทำให้พวกเขาผิดหวัง และพวกเขาอาจละทิ้งอีคอมเมิร์ซและกลับไปซื้อแบบออฟไลน์อีกครั้ง

2. มุ่งเน้นไปที่กลุ่มคนที่ชัดเจนและสร้างความแตกต่างของแบรนด์

กุญแจสำคัญอีกประการหนึ่งในการเลือกผลิตภัณฑ์คือการสร้างจุดยืนที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ ซึ่งไม่เพียงสร้างความแตกต่างในการเลือกผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังทำให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์นั้นสามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มคนเฉพาะได้อีกด้วย

ตัวอย่างเช่น แม้ว่าอาหารเฉพาะกลุ่มที่มีราคาสูงกว่าจะไม่เหมาะสำหรับลูกค้าที่ต้องการราคาต่ำ แต่ก็เป็นที่น่าสนใจสำหรับผู้บริโภคที่ยินดีจ่ายเพื่อให้ได้คุณภาพสูง

การวางตำแหน่งที่แม่นยำช่วยลดความจำเป็นในการมีส่วนร่วมในการแข่งขันในตลาดที่รุนแรง ขณะเดียวกันก็สร้างการรับรู้แบรนด์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะในกลุ่มตลาดด้วย

สร้างกลยุทธ์การเลือกผลิตภัณฑ์พิเศษและค้นหาข้อได้เปรียบที่แตกต่างของคุณ

1. ใช้เครื่องมือข้อมูล แต่อย่าติดตามพวกมันอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า

เครื่องมือการเลือกผลิตภัณฑ์ เช่น Business Advisor, Sell Wizard, Douyin E-commerce Compass ฯลฯ สามารถช่วยให้เราเข้าใจแนวโน้มของตลาดได้อย่างรวดเร็ว แต่ข้อมูลดังกล่าวสามารถใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงเท่านั้นและไม่สามารถพึ่งพาได้ทั้งหมด

สิ่งที่จำเป็นคือข้อมูลเชิงลึกและนวัตกรรมเพื่อให้โดดเด่นเหนือใคร เพื่อป้องกันไม่ให้ผลิตภัณฑ์ถูกทำให้เป็นเนื้อเดียวกันอย่างรวดเร็ว ก่อนอื่นคุณต้องกำหนดกลุ่มลูกค้าของคุณเองให้ชัดเจน ชี้แจงความต้องการของพวกเขา จากนั้นมองหาผลิตภัณฑ์ที่สามารถตอบสนองหรือเกินความคาดหวังได้

2. ยึดมั่นในนวัตกรรมและสร้างอุปสรรคด้านผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันไม่สามารถนำมาซึ่งความได้เปรียบทางการแข่งขัน แต่กลับทำให้บริษัทต่างๆ ตกอยู่ในหล่มของสงครามราคาแทน เราต้องยืนหยัดในการสร้างสรรค์นวัตกรรมเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ และสร้างอุปสรรคสำหรับผลิตภัณฑ์ด้วยการปรับปรุงคุณภาพและฟังก์ชันอย่างต่อเนื่อง ทำให้ยากต่อการลอกเลียนแบบ

ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมอาหาร เราสามารถเพิ่มมูลค่าผลิตภัณฑ์ได้โดยการค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีเอกลักษณ์ ปรับปรุงกระบวนการผลิต เพิ่มประสิทธิภาพบรรจุภัณฑ์ เป็นต้น

ด้วยวิธีนี้ แม้ว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันจะปรากฏในตลาด เราก็สามารถมั่นใจได้ว่าแบรนด์ของเรามีข้อได้เปรียบที่ไม่อาจทดแทนได้

สรุป: การเลือกผลิตภัณฑ์ไม่เพียงแต่เป็นการไล่ตามเทรนด์เท่านั้น แต่ยังสะท้อนถึงวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์อีกด้วย

ในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ การติดตามตลาดอย่างรวดเร็วอย่างรวดเร็วสามารถนำมาซึ่งผลประโยชน์ในระยะสั้นได้ แต่การพึ่งพาการชำระเงินที่ตามมามากเกินไปจะนำไปสู่วงจรผลิตภัณฑ์สั้นลง การแข่งขันในตลาดที่เข้มข้นขึ้น และท้ายที่สุดคือวงจรอุบาทว์ของสงครามราคา

แทนที่จะใช้พลังงานในสงครามราคา เป็นการดีกว่าที่จะเลือกวิธีการเลือกผลิตภัณฑ์เชิงกลยุทธ์มากขึ้น มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เฉพาะคุณภาพสูงในกลุ่มตลาด และสร้างอุปสรรคต่อแบรนด์ของคุณเองผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพและนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง

โปรดจำไว้ว่าการเลือกผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซไม่ใช่ความสัมพันธ์ที่เรียบง่ายระหว่างอุปสงค์และอุปทาน แต่เป็นเกมการตลาดที่เต็มไปด้วยภูมิปัญญา มีเพียงการค้นหาความสามารถในการแข่งขันหลักของคุณและสร้างผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นเท่านั้นที่จะทำให้คุณอยู่ยงคงกระพันในตลาดอีคอมเมิร์ซที่มีการแข่งขันสูง

ถ้าคุณอยู่ที่นี่อีนุงตุงนังเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ คุณอาจลองใช้วิธีการข้างต้น เลิกไล่ตามจุดยอดนิยม และสำรวจอีกด้านหนึ่งของตลาด