ทำสินค้าเก่งแต่โปรโมทออนไลน์ไม่เป็น? คู่มือโปรโมชันนี้ช่วยให้คุณขจัดปัญหาคอขวดได้

คนที่เก่งเรื่องผลิตภัณฑ์ควรโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร? วิธีใดจึงเหมาะสม?

คุณเก่งในการผลิตผลิตภัณฑ์แต่ไม่รู้ว่าจะโปรโมตผลิตภัณฑ์อย่างไร คู่มือโปรโมชันนี้จะให้เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เพื่อช่วยคุณขจัดปัญหาคอขวดในการส่งเสริมการขาย ไม่ว่าจะเป็นกลยุทธ์การจัดจำหน่าย การเลือกช่องทาง หรือวิธีเพิ่มยอดขายสินค้าเป็นสองเท่า นี่คือคำตอบโดยละเอียด! ทำให้สินค้าของคุณไม่เพียงแต่ดูดีแต่ยัง 'ขาย'

บริษัทหลายแห่งทำงานอย่างหนักเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์และนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด เพียงแต่พบว่าผลกำไรนั้นได้ปานกลาง

ในเวลานี้คนที่ทำสินค้าเก่งจริงควรถามตัวเองว่าโปรโมชั่นเว็บคุณเลือกวิธีที่ถูกต้องหรือไม่?

หากสินค้ามีเอกลักษณ์เฉพาะตัวแต่โปรโมชั่นเป็นไปตามกระแสก็อาจทะลุผ่านได้ยาก เรามาพูดถึงวิธีที่ผู้เชี่ยวชาญเลือกกันดีกว่า网络营销กลยุทธ์การโปรโมท มีวิธีไหนที่เหมาะกับพวกเขา?

1. การจัดจำหน่ายและตัวแทน: ปล่อยให้ผลกำไรไหลไปสู่ ​​"น้ำดำรงชีวิต"

สำหรับบริษัทส่วนใหญ่การจัดจำหน่ายและตัวแทนไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นวิธีการส่งเสริมทั่วไป ผลิตภัณฑ์ค่อยๆ เข้าสู่ตลาดผ่านผู้จัดจำหน่ายหลายชั้น และบริษัทต่างๆ ก็สามารถรักษารายได้ที่ค่อนข้างคงที่ในขณะที่แบ่งผลกำไรไปด้วย เหตุใดหลายบริษัทจึงยังเลือกรูปแบบ "การแบ่งปันผลกำไร" ที่ดูเหมือนนี้

ในความเป็นจริง,รูปแบบการกระจายสินค้านำมาซึ่งกระแสเงินสดที่ยั่งยืนและการเปิดรับตลาด- ด้วยการให้อัตรากำไรแก่ผู้จัดจำหน่าย บริษัทต่างๆ ไม่เพียงแต่ลดต้นทุนการส่งเสริมการขายของตนเองเท่านั้น แต่ยังทำให้เป็นที่รู้จักของแบรนด์มากขึ้นด้วยความช่วยเหลือจากทรัพยากรของผู้จัดจำหน่ายอีกด้วย แม้ว่ากำไรสุทธิขั้นสุดท้ายของบริษัทอาจอยู่ที่ประมาณ 10% เท่านั้น แต่โมเดลนี้เหมาะสำหรับบริษัทที่ต้องการการพัฒนาที่มั่นคงและเป้าหมายระยะยาว

แต่,แม้ว่ารูปแบบการกระจายสินค้าจะมีเสถียรภาพ แต่ก็ยากที่จะบรรลุผลกำไรอย่างรวดเร็ว- หากคุณเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ต้องการการเติบโตสูงและผลกำไรอย่างรวดเร็ว เส้นทางนี้อาจไม่ใช่ทางเลือกที่ดีที่สุด

2. การขายด้วยตนเอง: กำไรขั้นต้นสูงแต่ต้นทุนก็สูงเช่นกัน

หลายบริษัทพบว่าอัตรากำไรต่ำหลังจากพยายามจัดจำหน่าย ดังนั้นพวกเขาจึงเลือกยกเลิกการจัดจำหน่ายและตัวแทนและขายสินค้าได้โดยตรงด้วยตนเอง- อย่างไรก็ตามผลลัพธ์ไม่ได้เป็นไปตามที่คาดหวังเสมอไป กำไรสุทธิยังคงอยู่ประมาณ 10% เพราะเหตุใด?

นี่เป็นเพราะว่าการขายด้วยตนเองต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในด้านค่าธรรมเนียมการเข้าชมและค่าโฆษณา- แม้ว่าบริษัทต่างๆ จะเพิ่มกำไรขั้นต้นจากการขายตรง แต่ในขณะเดียวกัน การซื้อปริมาณการเข้าชมและค่าใช้จ่ายในการโฆษณาก็กินผลกำไรส่วนใหญ่ไป โมเดลนี้เหมาะสำหรับบริษัทที่มีการรับรู้ถึงแบรนด์อยู่แล้วและสามารถนำการเข้าชมมาสู่ลูกค้าได้ หากคุณจำเป็นต้องพึ่งพาการโฆษณาเพื่อกระตุ้นทุกคำสั่งซื้อ การเพิ่มผลกำไรก็จะยากขึ้นเรื่อยๆ

โดยรวม,โมเดลที่ดำเนินการเองนี้เหมาะสำหรับบริษัทที่มีฐานแฟนคลับและอิทธิพลของแบรนด์ที่แข็งแกร่งอยู่แล้วและสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพ การเลือกแนวทางนี้อาจเผชิญกับแรงกดดันด้านต้นทุนที่มากขึ้น

3. ผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าการนำสินค้ามา: เกมระหว่างระดับยอดขายสูงสุดกับกำไรสุทธิ

ยอดขายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหนึ่งปีรายได้ 10 พันล้าน กำไรสุทธิ 1 ล้านสำหรับบริษัทส่วนใหญ่ นี่เป็นผลลัพธ์ที่ดีมากอยู่แล้ว แต่ความทุ่มเทเบื้องหลังความสำเร็จนี้ไม่สามารถมองข้ามได้

ข้อดีของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอยู่ที่ฐานผู้ใช้ที่กว้างขวาง แต่ในขณะเดียวกันต้นทุนการรับส่งข้อมูลก็สูงมากเช่นกัน- องค์กรต่างๆ จำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพร้านค้าของตนและลงโฆษณาอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ได้มาซึ่งตำแหน่งในตลาดที่รุนแรง ดังนั้นแม้ว่าโมเดลอีคอมเมิร์ซจะสามารถบรรลุยอดขายได้จำนวนมาก แต่กำไรสุทธิยังคงถูกบีบอัดไว้ประมาณ 10% วิธีนี้เหมาะสำหรับผู้ที่บริษัทที่ต้องการขยายอย่างรวดเร็วและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์.

กลยุทธ์หลักของการจัดส่งอีคอมเมิร์ซคือการปรับปรุงขั้นสูงสุดของ "ประสิทธิภาพของมนุษย์"- บริษัทต่างๆ สามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างรวดเร็วด้วยการเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดส่งและ KOL จำนวนมาก สำหรับบริษัทที่เก่งด้านนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และได้รับความนิยมในระดับหนึ่ง นี่เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็ว แต่ยังต้องใช้ค่าโฆษณาและการเข้าชมที่สูงด้วย

4. การบูรณาการห่วงโซ่อุปทาน: เครื่องมือการขยายที่ง่ายดาย

เมื่อกำไรสุทธิของบริษัทยังคงอยู่ประมาณ 10% บางคนอาจพิจารณามุ่งเน้นไปที่ห่วงโซ่อุปทานมากกว่าการขายเพียงอย่างเดียว- ประโยชน์ของการบูรณาการห่วงโซ่อุปทานคือความสามารถในการร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายหรือผู้เชี่ยวชาญหลายราย ถ่ายโอนแรงกดดันในการส่งเสริมการขายไปยังพันธมิตร

ตัวอย่างเช่น ทีมธุรกิจของบริษัทสามารถเชื่อมต่อกับผู้จัดจำหน่ายที่เชี่ยวชาญ 100 หรือ 1000 ราย เพื่อให้ทีมงาน 10 คนสามารถบรรลุผลในการนำสินค้าไปสู่คนหลายพันคน วิธีการนี้ไม่เพียงแต่ช่วยลดต้นทุนการขายตรงของบริษัทเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายสามารถปฏิบัติหน้าที่และปรับปรุงประสิทธิภาพบุคลากรโดยรวมได้อีกด้วย

รูปแบบห่วงโซ่อุปทานเหมาะสำหรับบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลายและหลากหลายกลุ่มเป้าหมาย- หากบริษัทมีทรัพยากรมากมายและเต็มใจที่จะแบกรับความเสี่ยงในการกระจายสินค้า การบูรณาการห่วงโซ่อุปทานจึงเป็นทางเลือกที่ดีในการ "ลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพ" ในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์อย่างไม่ต้องสงสัย

5. การเปิดตัวตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยนวัตกรรม: ช่วงโบนัสสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะ

เพื่อให้ผลิตภัณฑ์มีความโดดเด่นอย่างแท้จริงครั้งแรกและนวัตกรรมคือกุญแจสู่ชัยชนะ มีผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันมากเกินไปในตลาด และลูกค้ามักจะสนใจผลิตภัณฑ์แปลกใหม่และมีเอกลักษณ์มากกว่า เช่น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่โดดเด่น เช่น "ชุดชั้นใน Cordyceps" อาจสร้างยอดขายและอัตรากำไรมหาศาลเมื่อผลิตภัณฑ์ได้รับการยอมรับจากตลาด

ข้อดีของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมก็คือในช่วงเริ่มต้นตลาดมีการแข่งขันน้อย และบริษัทต่างๆ สามารถกำหนดราคาได้อย่างอิสระอัตรากำไรขั้นต้นมีมาก หากผลิตภัณฑ์ได้รับความนิยมในทันที ตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายจะแห่กันเข้ามาทันที ซึ่งช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายของบริษัทได้อย่างมาก

แน่นอนว่าผลิตภัณฑ์เชิงนวัตกรรมก็มีความเสี่ยงเช่นกันหากตลาดตอบสนองไม่ดี การลงทุนก็อาจไม่สามารถฟื้นตัวได้- ดังนั้น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ต้องการให้บริษัทต่างๆ ต้องมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดและมีความสามารถในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ สำหรับผู้ที่เก่งในการผลิตผลิตภัณฑ์ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมครั้งแรกอย่างต่อเนื่องอาจเป็น "วิธีการสร้างรายได้" ในระยะยาว

6. ค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสม: การผสมผสานที่ลงตัวระหว่างการขายและผลิตภัณฑ์ใหม่

สำหรับคนที่ทำสินค้าเก่ง วิธีการโปรโมทต้องเน้นไปที่สินค้าของตัวเองการวางตำแหน่งที่จะเลือกทีมงานที่เก่งในการหาผู้เชี่ยวชาญและจัดจำหน่ายคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การแสวงหาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่มีเอกลักษณ์และสร้างสรรค์เป็นโครงการส่งเสริมการขายหลัก

และสำหรับทีมที่เน้นการขายการเลือกห่วงโซ่อุปทานแบบร่วมมือเป็นสิ่งสำคัญ- การเลือกห่วงโซ่อุปทานด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องไม่เพียงแต่จะช่วยเพิ่มคุณค่าให้กับสายผลิตภัณฑ์ของคุณเอง แต่ยังคว้าโอกาสทางการตลาดอีกด้วย

ในการโปรโมต ผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงทุกคนรู้ดีสิ่งที่สำคัญที่สุดไม่ใช่วิธีการโปรโมต แต่เป็นการหาเป้าหมายการโปรโมตที่เหมาะสม- ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์นวัตกรรมที่มีความต้องการของตลาดสูง หรือเป็นแพลตฟอร์มห่วงโซ่อุปทานที่มีชื่อเสียงดีและมีทรัพยากรเพียงพอ โมเดลความร่วมมือนี้สามารถบรรลุการเติบโตอย่างมั่นคงในด้านประสิทธิภาพการขาย

สรุป: เลือกกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่เหมาะกับคุณและก้าวต่อไปอย่างมั่นคงยิ่งขึ้น

ตลาดปัจจุบันมีการแข่งขันสูง และควรเลือกกลยุทธ์การส่งเสริมการขายของบริษัทตามคุณลักษณะของตนเอง การจัดจำหน่าย ตัวแทน การดำเนินการด้วยตนเอง อีคอมเมิร์ซ การบูรณาการห่วงโซ่อุปทาน และแม้แต่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมวิธีการส่งเสริมการขายแต่ละวิธีมีสถานการณ์และประเภทบริษัทที่เกี่ยวข้อง.

ในส่วนของโปรโมชั่นนั้นไม่มีกลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบ มีเพียงทางเลือกที่เหมาะสมเท่านั้น- ผู้ที่ทำผลิตภัณฑ์เก่งควรพิจารณาอย่างรอบคอบว่าจะทำให้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นที่ยอมรับของตลาดและสร้างผลกำไรสูงเมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร

ในที่สุด,โปรดจำไว้ว่าความสามารถในการแข่งขันหลักของผลิตภัณฑ์เป็นรากฐานของการมีอายุยืนยาว- ไม่ว่าจะมีวิธีส่งเสริมการขายกี่วิธี มีเพียงผลิตภัณฑ์ที่มีนวัตกรรมเฉพาะตัวและตอบสนองความต้องการเท่านั้นที่จะสามารถตั้งหลักในตลาดได้ ฉันหวังว่าคนผลิตภัณฑ์ทุกคนจะสามารถหาวิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนเองได้ให้ทุกผลิตภัณฑ์ "โดดเด่น" ในตลาด.