ฉันควรทำอย่างไรหากสร้างหมวดหมู่ชั้นวางอีคอมเมิร์ซได้ยาก เคล็ดลับนี้จะช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้!

เมื่อใดก็ตามที่ฉันได้ยินผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าเจ้านายบ่นว่า "ยอดขายร้านไม่ดี เลยต้องปิด" อยากจะถามว่าทำไมยังมีคนสู้ลมได้ตลอด? นี่ไม่ใช่เรื่องของเวลาและสถานที่ แต่เป็นเรื่องของความรู้ความเข้าใจและการลงมือปฏิบัติ

อีคอมเมิร์ซชั้นวางสินค้าสิ้นหวังจริงหรือ?

ยุคทองของอีคอมเมิร์ซชั้นวางสินค้าดูเหมือนจะจบลงแล้ว เป็นเรื่องยากสำหรับร้านค้าที่พึ่งราคาต่ำและโชคลาภที่จะอยู่รอดในปัจจุบัน กฎของแพลตฟอร์ม JD.com และ Tmall มีความซับซ้อนมากขึ้นเรื่อยๆ และค่าใช้จ่ายในการรับปริมาณข้อมูลก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน มันเหมือนกับเกม กฎมีการเปลี่ยนแปลง แต่ผู้เล่นเก่าไม่ต้องการเปลี่ยนสไตล์การเล่นของตนตามธรรมชาติ

แต่นี่หมายความว่าอีคอมเมิร์ซบนชั้นวางนั้นสิ้นหวังโดยสิ้นเชิงใช่ไหม ไม่จำเป็น! ในการวิเคราะห์ขั้นสุดท้าย สาระสำคัญของอีคอมเมิร์ซยังคงขายของให้กับผู้คน สิ่งสำคัญคือ "คน" มีการเปลี่ยนแปลง ผู้ใช้ไม่เชื่อในโฆษณาอีกต่อไป แต่ให้ความสำคัญกับประสบการณ์ผลิตภัณฑ์และคำแนะนำทางสังคมมากขึ้น

สังเกตไหมว่าหลายๆ คนเรียกดูข้อมูลก่อนช้อปปิ้ง?สื่อตนเองเวทีหนังสือสีแดงเล็ก ๆหรือดูวิดีโอสั้น ๆ ? นี่คือกุญแจสำคัญในการเปลี่ยนแปลง

ความก้าวหน้าของอีคอมเมิร์ซบนชั้นวางอยู่ที่ไหน?

1. การปรับปรุงขีดความสามารถของผลิตภัณฑ์เป็นรากฐาน

หากไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ดี การตลาดทั้งหมดก็เหมือนปราสาทลอยฟ้า ถ้าสินค้าไม่แรงพอก็เหมือนรถไม่มีเครื่องยนต์โปรแรงแค่ไหนก็ดันไปไกลไม่ได้ หากคุณต้องการกลับมาอีกครั้ง คุณต้องใช้เวลาและทรัพยากรในการปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์

2. การปลูกแพลตฟอร์มเนื้อหาเป็นกุญแจสำคัญ

ปัญหาของอีคอมเมิร์ซแบบชั้นวางคือการเติบโตโดยตรงนั้นทำได้ยาก ผู้ใช้ส่วนใหญ่ไปที่ JD.com และ Tmall เพื่อซื้อของเพราะพวกเขามีความต้องการที่ชัดเจน แทนที่จะไปช็อปปิ้งเฉยๆ ในเวลานี้บทบาทของแพลตฟอร์มเนื้อหามีความโดดเด่น

ตัวอย่างเช่น Xiaohongshu, TikTok/Douyin, ไควโชว, X,YouTubeแพลตฟอร์มเนื้อหาดังกล่าวเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการปลูกหญ้า ด้วยการประเมินจริงและประสบการณ์การใช้งานตามสถานการณ์ จึงสามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้ใช้ได้อย่างละเอียด

คุณอาจถามว่า: "ฉันสามารถขายสินค้าโดยตรงบน Xiaohongshu ได้ไหม" แน่นอนคุณทำได้ แต่คุณต้องรู้ว่าจุดแข็งของอีคอมเมิร์ซบนชั้นวางนั้นอยู่ที่ห่วงโซ่อุปทานและระบบโลจิสติกส์ที่มั่นคง ดังนั้น แนวคิดที่ถูกต้องคือหว่านเมล็ดพืชบนแพลตฟอร์มเนื้อหาและสร้างรายได้บนแพลตฟอร์มชั้นวาง.

จะเล่นกับการฝึกฝนเนื้อหา + การสร้างรายได้จากชั้นวางได้อย่างไร?

1. เข้าใจความต้องการของผู้ใช้อย่างลึกซึ้ง

ก่อนที่จะปลูกหญ้า คุณจำเป็นต้องรู้ว่าผู้ใช้ของคุณคือใคร จุดด้อยของพวกเขาคืออะไร และพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อใด ตัวอย่างเช่น ผู้ขายที่ขายแก้วเก็บความร้อนสามารถมุ่งเน้นไปที่ "เครื่องมือทำความร้อนในสำนักงาน" ในช่วงฤดูหนาว แทนที่จะเน้นไปที่ราคาต่ำโดยสุ่มสี่สุ่มห้า

2. เลือกแพลตฟอร์มเนื้อหาอย่างแม่นยำ

ภาพผู้ใช้และการเล่นเกมบนแพลตฟอร์มที่แตกต่างกันมีความแตกต่างกันอย่างมาก Xiaohongshu เหมาะกับสินค้าอุปโภคบริโภคสตรีมากกว่า Douyin เหมาะสำหรับสินค้าอายุน้อยในระยะสั้นและรวดเร็ว ในขณะที่ Kuaishou มีแนวโน้มที่จะเป็นสินค้าติดดินมากกว่า การทำความเข้าใจคุณลักษณะของแต่ละแพลตฟอร์มและการเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณถือเป็นก้าวแรกสู่ความสำเร็จในการปลูกหญ้า

3. ผลิตเนื้อหาคุณภาพสูง

เนื้อหาคือหัวใจหลักของการปลูกหญ้า ไม่ว่าจะเป็นกราฟิก ข้อความ หรือวิดีโอ ก็ต้องมีความน่าดึงดูดและน่าเชื่อถือ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแสดงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ในสถานการณ์จริง หรือขจัดข้อสงสัยของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านบทวิจารณ์ของผู้ใช้จริง

4. การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

อย่าพึ่ง "ความรู้สึก" มาตัดสินประสิทธิภาพของการปลูกหญ้า ใช้การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อทำความเข้าใจว่าเนื้อหาใดทำงานได้ดีและแพลตฟอร์มใดมีอัตราคอนเวอร์ชันสูง และปรับกลยุทธ์ให้ทันท่วงที ข้อควรจำ: ข้อมูลเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ

เรื่องราวความสำเร็จ: ความก้าวหน้าจาก 0 สู่ 1

ดูแบรนด์ขนมบางยี่ห้อเป็นตัวอย่าง ในช่วงแรกๆ ยอดขายของพวกเขาบน JD.com และ Tmall นั้นดูสิ้นหวัง และมูลค่าการซื้อขายต่อเดือนของพวกเขายังน้อยกว่า 5 หยวนด้วยซ้ำ

ต่อมา พวกเขาเปลี่ยนกลยุทธ์และมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มเนื้อหาบน Xiaohongshu และ Douyin

บุคลากรทางธุรกิจของบริษัทมีหน้าที่เชิญคนดังทางอินเทอร์เน็ตจำนวนมากให้ลองเผยแพร่ชีวิตโดยเน้นวิดีโอสั้น พวกเขาเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าในเวลาเพียงสามเดือนและดึงดูดผู้ใช้ได้สำเร็จการระบายน้ำไปที่ร้านชั้นวางของของคุณเอง

写在最后的话

การที่ชั้นวางอีคอมเมิร์ซเป็นเรื่องยากไม่ได้หมายความว่าจะไม่มีโอกาส แก่นแท้ของปัญหาคือ:คุณสามารถตามทันการเปลี่ยนแปลงและคุณยินดีที่จะทุ่มเวลาและพลังงานไปกับวิธีการเล่นแบบใหม่หรือไม่?- แทนที่จะบ่นเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม ให้คิดว่าคุณจะทำอะไรได้อีกบ้าง

总结

• ปรับปรุงขีดความสามารถของผลิตภัณฑ์และวางรากฐานที่มั่นคง
• ปลูกหญ้าบนแพลตฟอร์มเนื้อหาเพื่อเป็นแนวทางในการสัญจรไปยังแพลตฟอร์มชั้นวาง
• พัฒนากลยุทธ์การปลูกหญ้าที่ชัดเจนและเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสม
• ปรับเนื้อหาให้เหมาะสมอย่างต่อเนื่องและทำการตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูล

ตลาดไม่เคยปฏิเสธผู้เล่นที่ดี เส้นทางสำหรับอีคอมเมิร์ซบนชั้นวางยังคงกว้าง ตราบใดที่คุณกล้าลองวิธีการเล่นใหม่ๆ คุณจะค้นพบความก้าวหน้าของตัวเองอย่างแน่นอน ต่อไปจะเปลี่ยนแปลงอย่างไร? ดำเนินการทันที!

🎯 เครื่องมือที่ต้องมีสำหรับสื่อด้วยตนเอง: Metricool ฟรีช่วยให้คุณซิงโครไนซ์การเผยแพร่หลายแพลตฟอร์มได้อย่างรวดเร็ว!

ในขณะที่การแข่งขันระหว่างแพลตฟอร์มสื่อด้วยตนเองทวีความรุนแรงขึ้น วิธีการจัดการการเผยแพร่เนื้อหาอย่างมีประสิทธิภาพจึงกลายเป็นเรื่องน่าปวดหัวสำหรับผู้สร้างจำนวนมาก การเกิดขึ้นของ Metricool ฟรีนำมาซึ่งโซลูชั่นใหม่ล่าสุดให้กับผู้สร้างส่วนใหญ่!

• 🎥 ซิงค์หลายแพลตฟอร์มอย่างรวดเร็ว: ไม่มีการโพสต์ทีละรายการด้วยตนเองอีกต่อไป! Metricool สามารถทำได้ในคลิกเดียว ช่วยให้คุณสามารถครอบคลุมแพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย
📊
• สิ่งประดิษฐ์การวิเคราะห์ข้อมูล: ไม่เพียงแต่คุณสามารถเผยแพร่ได้ แต่คุณยังสามารถติดตามปริมาณการใช้ข้อมูลและการโต้ตอบแบบเรียลไทม์ โดยให้คำแนะนำที่แม่นยำในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา
⏰
• ประหยัดเวลาอันมีค่า: บอกลาการดำเนินการที่น่าเบื่อและใช้เวลาไปกับการสร้างเนื้อหา!

การแข่งขันระหว่างผู้สร้างเนื้อหาในอนาคตไม่เพียงแต่เกี่ยวกับความคิดสร้างสรรค์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงประสิทธิภาพด้วย! 🔥 เรียนรู้เพิ่มเติมตอนนี้ คลิกลิงค์ด้านล่าง▼