วิธีสร้างวิดีโอขายสินค้าที่เพิ่มยอดขาย? 6 รูปแบบวิดีโอต่อไปนี้มีประสิทธิภาพสูงสุดในการปิดการขาย

ในยุคที่การเข้าชมเว็บไซต์เป็นสิ่งสำคัญที่สุด หากคุณยังคงไล่ตามตัวเลข "ได้รับคำวิจารณ์ที่ดีแต่ไม่ประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์" อย่างยอดไลค์มากกว่า 10,000 ครั้ง คุณอาจใกล้จะล้มละลายแล้ว

หลายคนเชื่อว่าการมีชื่อเสียงผ่านวิดีโอจะทำให้พวกเขาร่ำรวย แต่ความจริงแล้วนี่คือกับดักทางตรรกะที่ใหญ่ที่สุดในยุควิดีโอสั้น

เพื่อนคนหนึ่งตั้งรางวัลด้านความคิดสร้างสรรค์สำหรับบริษัทของเขา และระบบหลังบ้านก็เต็มไปด้วยผลงานที่ส่งเข้ามาจากผู้ใช้งานอินเทอร์เน็ต

ทุกคนมีความสามารถอย่างเหลือเชื่อ บางคนวาดสตอรี่บอร์ดที่สวยงามนับสิบชิ้น ในขณะที่บางคนถ่ายทำคลิปสั้นที่ตลกขบขัน

เมื่อได้เห็นผลงานที่ส่งเข้ามาแล้ว ฉันก็ยกนิ้วโป้งให้พร้อมกับถอนหายใจ

เพราะในฐานะที่เป็นคอนเทนต์ พวกมันก็ได้รับความนิยม

แต่ในฐานะธุรกิจแล้ว พวกเขาขายสินค้าได้แทบทุกชิ้นไม่ได้เลย

พนักงานบางคนถึงกับส่งรูปตลกๆ มาขอโบนัส แต่ผมบอกพวกเขาไปตรงๆ ว่ามันไม่สร้างสรรค์

ภาพเพียงภาพเดียวจะถือเป็นผลิตภัณฑ์สร้างสรรค์เพื่อการขายได้อย่างไร?

สิ่งที่เราต้องการคือเรื่องราวที่สมบูรณ์แบบซึ่งจะสามารถฝังผลิตภัณฑ์ไว้ในใจของผู้บริโภคได้

ส่วนหนึ่งเป็นความผิดของฉันเองที่ไม่ได้อธิบายให้ชัดเจนก่อนหน้านี้ผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าค่านิยมของบริษัทเรากำหนดไว้ว่า เราใช้เกณฑ์เดียวในการประเมิน "ความคิดสร้างสรรค์" นั่นคือ อัตราการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้าจริง

วิดีโอที่ใช้เพื่อขายสินค้าและวิดีโอที่สร้างขึ้นเพื่อความบันเทิงโดยเฉพาะนั้นแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

คุณอาจเคยเห็นวิดีโอที่มีคนกดไลค์ไม่กี่คน แต่ปริมาณการทำธุรกรรมเบื้องหลังนั้นสูงอย่างน่าตกใจ

เนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้เหมาะสมอย่างยิ่งกับสถานการณ์การขายผ่านการถ่ายทอดสด และตอบสนองความต้องการซื้อของผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี

การสร้างวิดีโอที่ดึงดูดทั้งผู้ชมจำนวนมากและสร้างรายได้ได้สูงนั้นเป็นศิลปะที่ละเอียดอ่อน

คุณต้องทำให้ผู้ชมสนใจรับชม ทำให้พวกเขายินดีที่จะจ่ายเงิน และต้องมั่นใจว่ามันเป็นของแท้และไม่ส่งผลเสียตามมา

เพื่อให้สามารถอภิปรายหัวข้อนี้ได้อย่างละเอียด เราจำเป็นต้องแบ่งวิดีโออีคอมเมิร์ซแบบไลฟ์สตรีมมิ่งออกเป็นโมเดลหลักหลายๆ โมเดล

รูปแบบการสาธิตผลิตภัณฑ์: เน้นจุดขายให้ผู้ชมเห็นโดยตรง

หลักการสำคัญของวิดีโอประเภทนี้สามารถสรุปได้ด้วยคำสี่คำ: การนำเสนอที่เข้าใจง่าย

ไม่จำเป็นต้องมีพล็อตที่ซับซ้อนหรือหักมุมใดๆ

พันธกิจของบริษัทคือการแสดงให้เห็นถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ดิจิทัลและความสะดวกสบายของสินค้าใช้ในครัวเรือนประจำวันอย่างไม่มีข้อจำกัด

วิดีโอประเภทนี้โดยทั่วไปแบ่งออกเป็นสองประเภท ได้แก่ "มุมมองของผู้ค้า" และ "มุมมองของผู้ใช้"

พ่อค้าแม่ค้ามักใช้เทคนิคการถ่ายภาพมาโครขั้นสูง เพื่อเก็บรายละเอียดทุกส่วนของพื้นผิวสินค้า ราวกับว่าเป็นงานศิลปะชิ้นหนึ่ง

นี่เรียกว่า "การโปรโมตตัวเอง" และจุดประสงค์คือเพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดูหรูหราให้กับผลิตภัณฑ์

ในทางกลับกัน มุมมองของผู้ใช้จะมีความสมจริงมากกว่า และมักจะเน้นไปที่โลกแห่งความเป็นจริงชีวิตภาพถ่ายแบบไม่ตั้งใจในฉากหนึ่ง

นี่เรียกว่า "การแนะนำผลิตภัณฑ์" ซึ่งทำให้ผู้ชมรู้สึกว่าพวกเขาสามารถใช้ผลิตภัณฑ์นี้ได้และจำเป็นต้องใช้มัน

ประเภทการประเมินเชิงฟังก์ชัน: การใช้ข้อเท็จจริงเพื่อขจัดข้อสงสัยของผู้บริโภค

หากคุณขายผลิตภัณฑ์ความงามหรือผลิตภัณฑ์ที่มีฟังก์ชั่นการใช้งานสูง วิดีโอรีวิวคือไพ่เด็ดของคุณ

ตัวอย่างเช่น บิวตี้บล็อกเกอร์อาจปรากฏตัวต่อหน้ากล้องโดยทารองพื้นที่ครึ่งหน้าและไม่แต่งหน้าอีกครึ่งหน้า

ความแตกต่างอย่างเห็นได้ชัดในด้านประสิทธิภาพนี้ มีพลังมากกว่าโฆษณาที่พูดออกมานับหมื่นครั้งเสียอีกการเขียนคำโฆษณาทั้งสองอย่างทรงพลัง

มันตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคโดยตรง: ผลิตภัณฑ์นี้ดีจริงหรือเปล่า?

การเปรียบเทียบผลการทดสอบจริงกับผลิตภัณฑ์คู่แข่ง จะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือด้วยวิธีการที่เที่ยงตรงและเป็นกลางอย่างแท้จริง

เมื่อผู้ชมเห็นว่าผลิตภัณฑ์นั้นสามารถแก้ปัญหาที่พวกเขาเผชิญมานานได้อย่างแท้จริง การสั่งซื้อจึงกลายเป็นเรื่องปกติ

วิดีโอเหล่านี้ไม่ได้เน้นการใช้ฟิลเตอร์แฟนซี แต่เน้นความสมจริงแบบดิบๆ แม้จะดูหยาบไปบ้างก็ตาม

เรื่องราวที่ขับเคลื่อนด้วยจินตนาการ: ค่อยๆ เปลืองเงินในกระเป๋าของคุณไปทีละน้อยท่ามกลางอารมณ์ที่ขึ้นๆ ลงๆ

นี่คือสุดยอดของวิดีโอส่งเสริมการขายสินค้า และยังเป็นประเภทที่สร้างยากที่สุดอีกด้วย

โดยทั่วไปแล้ว การดำเนินการดังกล่าวต้องอาศัยทีมงานมืออาชีพและความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในธรรมชาติของมนุษย์

วิธีการมาตรฐานคือการเริ่มต้นภายในสามวินาทีอันเป็นช่วงเวลาสำคัญ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมในทันทีและไม่ให้โอกาสพวกเขาเลื่อนหน้าจอออกไป

ช่วงกลางเรื่องควรสร้างความขัดแย้งและความตึงเครียด โดยใช้สัญชาตญาณของผู้คนในการเพลิดเพลินกับการชมการแสดงที่ดีเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชม

เมื่อความขัดแย้งถึงจุดสูงสุด ผลิตภัณฑ์จะเข้ามาแทรกแซงอย่างเป็นธรรมชาติและราบรื่นราวกับผู้ช่วยชีวิต คอยแก้ไขปัญหาทั้งหมด

สุดท้ายแล้ว ภาพนี้จะกระตุ้นอารมณ์ความรู้สึกได้อย่างเป็นธรรมชาติ ทำให้ผู้ชมกดที่มุมล่างซ้ายพร้อมกับเช็ดน้ำตาหรือหัวเราะออกมาดัง ๆ

ความยอดเยี่ยมของวิดีโอประเภทนี้อยู่ที่ความสามารถในการลดความต้านทานโดยสัญชาตญาณของผู้ดูต่อโฆษณา

คุณกำลังอ่านเรื่องราวอยู่ แต่ที่จริงแล้วมันกำลังขายชีวิต

แนวทางการสอน/การให้ความรู้: การทำให้เรื่องที่ซับซ้อนเข้าใจง่าย คือวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการกระตุ้นยอดขาย

อาหารสื่อตนเองบริษัทนี้เชี่ยวชาญในการทำสูตรอาหาร ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นวิดีโอสอนทำอาหาร

จุดประสงค์หลักของวิดีโอเหล่านี้คือการเน้นย้ำถึงประโยชน์ใช้สอย ความสะดวกสบาย และความคุ้มค่าของผลิตภัณฑ์

คุณสอนผู้อื่นวิธีการใช้เครื่องครัวชิ้นนี้เพื่อทำอาหารเลี้ยงฉลองแบบราชวงศ์แมนจูฮั่นอย่างเต็มรูปแบบ หรือสอนเด็กผู้หญิงวิธีการใช้เครื่องสำอางชุดหนึ่งเพื่อสร้างสรรค์ลุคการแต่งหน้าห้าแบบที่แตกต่างกัน

นี่ไม่ใช่แค่เรื่องการขายสินค้า แต่เป็นเรื่องของการมอบมูลค่าเพิ่ม

เหมาะอย่างยิ่งสำหรับรูปแบบการผลิตแบบมาตรฐานและแบบสายการประกอบ

เมื่อผู้ชมเรียนรู้เทคนิคแล้ว พวกเขาจะเข้าใจได้เองว่า หากไม่ซื้อเครื่องมือที่แสดงในวิดีโอ งานนั้นก็ไม่สามารถทำได้สำเร็จ

นี่เป็นการโจมตีลดมิติประเภทหนึ่งโดยอาศัย "ความรู้สึกถึงผลประโยชน์"

การแบ่งส่วนการสตรีมสด: ใช้ประโยชน์จากความรู้ความสามารถของผู้อื่นเพื่อก้าวไปอีกขั้น

ปัจจุบัน การสตรีมสดเป็นหนึ่งในวิธีการที่มีต้นทุนต่ำที่สุดและแปลงเป็นรายได้ได้เร็วที่สุด

โดยพื้นฐานแล้ว มันจะบันทึกไฮไลท์ของไลฟ์สตรีม เช่น การลดราคาแบบฉับพลัน หรือการสาธิตผลิตภัณฑ์อย่างละเอียดโดยอินฟลูเอนเซอร์

แนวทางนี้ใช้ประโยชน์จากปริมาณการเข้าชมและความน่าเชื่อถือที่สร้างไว้ของอินฟลูเอนเซอร์

คุณไม่จำเป็นต้องคิดไอเดียใหม่ๆ คุณแค่ต้องจับภาพช่วงเวลาที่ประทับใจที่สุด เหมือนกับบรรณาธิการที่ดี

แน่นอนว่าหลักการสำคัญของแนวทางนี้คือ จำเป็นต้องได้รับการอนุญาต

เมื่อได้รับอนุญาตแล้ว ช่วงเวลาสุดเร้าใจในไลฟ์สตรีมสามารถเปลี่ยนเป็นเครื่องมือสร้างยอดขายในระยะยาวได้

นี่ก็เหมือนกับการแยกชิ้นส่วนระเบิดปรมาณูออกเป็นระเบิดมือขนาดเล็กหลายๆ ลูก ซึ่งจะช่วยขจัดความลังเลใจของผู้บริโภคได้อย่างแม่นยำ

ประสบการณ์การแกะกล่อง: สร้างป้อมปราการแห่งความไว้วางใจด้วยความอยากรู้อยากเห็นและความจริงใจ

ความแตกต่างที่สำคัญที่สุดระหว่างวิดีโอแกะกล่องและวิดีโอสาธิตประเภทแรกคือ มุมมองของวิดีโอสาธิตประเภทหลังนั้นมีความสมจริงและเข้าถึงได้ง่าย

มันเหมือนกับการเปิดกล่องปริศนาที่ดึงดูดความสนใจของผู้ชมด้วยความอยากรู้อยากเห็น

บล็อกเกอร์รีวิวสินค้าที่ประสบความสำเร็จจะไม่เพียงแค่พูดชมสินค้าอย่างเดียวเท่านั้น

การชี้ให้เห็นข้อบกพร่องเล็กน้อยเพียงไม่กี่อย่าง อาจช่วยให้คุณได้รับความไว้วางใจอย่างแน่วแน่จากผู้ชมได้

เนื่องจากผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ย่อมมีข้อบกพร่อง การพยายามปกปิดข้อบกพร่องเหล่านั้นจึงยิ่งทำให้ผลิตภัณฑ์ดูปลอม

กระบวนการแกะกล่องที่ให้ความรู้สึกสมจริงนั้น มอบความรู้สึกแปลกใหม่และประสบการณ์การใช้งานที่แท้จริง

เมื่อผู้ชมได้ชมคุณแกะกล่องผลิตภัณฑ์ พวกเขาก็ได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์นั้นในใจเรียบร้อยแล้ว

ถ้อยคำส

ในความคิดของผม สาระสำคัญของการถ่ายทอดสดวิดีโออีคอมเมิร์ซคือเกมทางจิตวิทยาเกี่ยวกับการ "รับรู้คุณค่า"

ไอเดียสร้างสรรค์ที่เรียกกันว่าเหล่านั้น ซึ่งมุ่งเน้นแต่จินตนาการอันไร้ขอบเขตและการเอาแต่ใจตัวเอง แท้จริงแล้วเป็นเพียงภาพลวงตาเมื่อเผชิญกับตรรกะทางธุรกิจที่โหดร้าย

เราต้องละทิ้งเรื่องราวใหญ่โตผิวเผินนั้น แล้วหันกลับมาพิจารณาในมุมมองระดับจุลภาคของตัวผลิตภัณฑ์เอง

สุดยอดครีเอเตอร์อย่างแท้จริงคือผู้ที่สามารถมองเห็นด้านมืดของธรรมชาติมนุษย์ เข้าใจจิตวิทยาของผู้บริโภค และซ่อนเจตนาทางการค้าของตนได้อย่างแนบเนียน—คนเหล่านี้คือปรมาจารย์แห่งวงการนี้

ในมหาสมุทรอันกว้างใหญ่ของการตลาดดิจิทัล มีเพียงเนื้อหาที่ปรับแต่งให้เหมาะสมกับสถานการณ์อย่างแม่นยำและเชื่อมโยงกับอารมณ์อย่างลึกซึ้งเท่านั้นที่จะสามารถทะลุผ่านหมอกแห่งอัลกอริทึมและสร้างมูลค่าเพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดดได้

นี่ไม่ใช่เพียงแค่การรวบรวมทักษะ แต่เป็นชุดคำถามที่ลึกซึ้งเกี่ยวกับแก่นแท้ของธุรกิจ

总结

1. ประเภทการแสดงสินค้าภาพถ่ายมาโครและภาพถ่ายจากชีวิตจริงช่วยนำเสนอจุดขายหลักได้อย่างชัดเจนและเป็นธรรมชาติ
2. ประเภทการประเมินการทำงานสร้างความไว้วางใจให้ผู้ใช้ด้วยการนำเสนอการเปรียบเทียบเชิงลึกและวิธีแก้ปัญหาที่ตรงจุด
3. ขับเคลื่อนด้วยเรื่องราวใช้การไหลเวียนของอารมณ์และความขัดแย้งเพื่อให้การฝังรากฟันเทียมเป็นไปอย่างนุ่มนวล
4. ประเภทการสอน/ติวเตอร์ให้คุณค่าในทางปฏิบัติและกระตุ้นการซื้อโดยการสอนวิธีการใช้งาน
5. การถ่ายทอดสดแบบแบ่งส่วนใช้ประโยชน์จากการรับรองจากอินฟลูเอนเซอร์และช่วงเวลาสำคัญเพื่อเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็ว
6. ประสบการณ์การแกะกล่องเพิ่มความสมจริงด้วยการใช้มุมมองบุคคลที่หนึ่งและการประเมินผลที่แท้จริง

เพื่อให้ได้มาซึ่งส่วนแบ่งในตลาดอีคอมเมิร์ซวิดีโอสั้น คุณต้องกำหนดให้ชัดเจนว่าวิดีโอของคุณเหมาะสำหรับใคร และจะรับชมในสถานการณ์ใดบ้าง

ไปวิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณตอนนี้เลย ดูว่าโมเดลใดข้างต้นเหมาะสมที่สุด แล้วลงมือสร้างสรรค์อย่างกล้าหาญได้เลย!