ไดเรกทอรีบทความ
การคิดแบบย้อนกลับหมายถึงอะไร?กรณีปัญหาผกผันในธุรกิจ Mengniu (มูลค่าล้าน)
หากแก่นของความคิดกลับกัน จะไม่มุ่งไปที่เป้าหมายที่สามารถทำได้ภายใต้เงื่อนไขที่มีอยู่
- ตัวอย่างเช่น คุณหาเงินได้เท่าไหร่ต่อปี?
ให้เน้นที่เงื่อนไขและวิธีการในการบรรลุเป้าหมายแทน:
- หากตรงตามเงื่อนไข การดำเนินการจะเริ่มขึ้น
- หากไม่เป็นไปตามเงื่อนไขเราจะตรวจสอบว่าสามารถใช้วิธีการใหม่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายได้หรือไม่?
- มากกว่าที่จะยอมแพ้ง่ายๆ
ปัญหาคอขวดและข้อจำกัดของเงื่อนไขที่มีอยู่อยู่ที่ใดสิ่งที่ขาดหายไป?
- ในกระบวนการดำเนินการ ให้นำความยากและปัญหาที่พบเป็นเป้าหมาย
- คำถามหรือคำตอบ เช่น การปอกหัวหอมเป็นชั้นๆ ให้แก้ปัญหาทีละปัญหา
- เมื่อปัญหาทั้งหมดได้รับการแก้ไข เป้าหมายทั้งหมดจะสำเร็จ
ในกระบวนการบรรลุเป้าหมาย ทุกคนที่เกี่ยวข้อง:
- บุคคลทุกประเภท เหตุการณ์ วัตถุ งาน โหนดทั้งหมด ปัจจัยที่เกี่ยวข้องทั้งหมดและกำหนดเวลาเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ได้รับการพิจารณาอย่างเต็มที่จนถึงปัจจุบัน
- จากนั้นปรับปรุงกระบวนการวางแผนด้วยกำหนดเส้นตายที่ชัดเจนเพื่อให้แล้วเสร็จ
- มอบหมายความรับผิดชอบให้กับผู้คน ดำเนินการเรื่องต่างๆ ดำเนินการรายละเอียด และทำให้แน่ใจว่างานจะเสร็จสิ้นตรงเวลา
คดีย้อนคิดมูลค่าล้าน
คุณลักษณะทางวัฒนธรรมของบุคคลคือโชคชะตาของเขา
สิ่งที่คนพูด พูดอย่างไร และทำสิ่งต่างๆ ทุกวันคือ "แบบแผนจิตใจ" ของคุณ
ทุกคำที่คุณพูดจะส่งผลต่อทิศทางของโชคชะตา
วิธีคิดนี้สามารถประยุกต์ใช้กับ:
- ความสัมพันธ์ ความรัก การแต่งงานแบบไบเซ็กชวล และการเลี้ยงลูก
- สิ่งสำคัญคือการเริ่มต้นด้วยผลลัพธ์ที่อีกฝ่ายต้องการ ค้นหาความต้องการหลักของอีกฝ่าย และตอบสนองความต้องการเหล่านั้น
- จากนั้นใช้สิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้ความต้องการของคุณเป็นไปตามธรรมชาติ
ตัวอย่างการใช้ความคิดย้อนกลับSEO (Search Engine Optimization)
หากคุณใช้การคิดย้อนกลับเพื่อทำ SEO สิ่งสำคัญคือต้องตั้งเป้าหมายก่อน
- ตัวอย่างเช่น คุณได้รับทราฟฟิกมากแค่ไหน?
- จากนั้นเริ่มต้นจากเป้าหมาย ย้อนกลับการหักเงิน และค่อยๆ เลื่อนลิงก์
- ย้อนกลับการจัดสรรทรัพยากรและย้อนกลับการจัดสรรเวลา
- กลยุทธ์การเชื่อมโยงภายใน กลยุทธ์การเชื่อมโยงภายนอก ฯลฯ
คิดย้อนกลับในธุรกิจ
- หากเรามักจะพิจารณาปัญหาจากมุมมองของเราเอง แทนที่จะยืนอยู่ในจุดของลูกค้า เพื่อวิเคราะห์และทำความเข้าใจและตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มุ่งเน้น...
- ไม่ทราบวิธีแตะความต้องการของผู้ใช้......
- ดังนั้นธุรกิจของเราไม่ได้ใหญ่โตนัก เปิดตลาด ปิดลูกค้ารายใหม่ได้ยาก...
อันที่จริง การเปลี่ยนความคิดทำให้สถานการณ์เปลี่ยนทันที
Niu Gensheng เล่าว่า:
“แม่ของฉันให้คำสองคำที่ฉันไม่มีวันลืม
- คำหนึ่งคือ 'ให้กลับหัวกลับหาง',
- อีกประโยคคือ 'ทุกข์เป็นสุข การเอารัดเอาเปรียบเป็นคำสาป'. "
- สองประโยคนี้ส่งผลต่อเขาชีวิตซึ่งตรงกันข้ามกับภูมิปัญญาดั้งเดิม สะท้อนการคิดย้อนกลับ
ความคิดย้อนกลับของ Niu Gensheng ในการเป็นผู้ประกอบการ
กระบวนการกลับกัน ตลาดถูกสร้างขึ้นก่อนโรงงาน
- ตามความคิดทั่วไปในการเริ่มต้นธุรกิจ สิ่งแรกที่ต้องทำคือสร้างโรงงาน เข้าถึงอุปกรณ์ และผลิตผลิตภัณฑ์
- ถ้าอย่างนั้นเราก็ทำผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าโฆษณา ทำโปรโมชั่นเว็บกิจกรรม.
- ด้วยวิธีนี้ผลิตภัณฑ์จะเป็นที่รู้จักและมีส่วนแบ่งการตลาดที่แน่นอนเท่านั้น
ถ้านี่คือความคิด บางที Mengniu ก็ยังช้าเหมือนวัวอยู่ทุกวันนี้...
มันจะไม่มีความเร็วของจรวด แต่ Niu Gensheng ทำสิ่งที่ตรงกันข้าม
สร้างตลาดก่อน แล้วค่อยสร้างโรงงาน
เขาเสนอแนวคิด "สร้างตลาดก่อน แล้วจึงสร้างโรงงาน":
ทุ่มเงินจำกัดในด้านการตลาดและการส่งเสริม และเปลี่ยนโรงงานในจีนให้เป็นโรงงานของเราเอง
ในกรณีที่ไม่มีโคนม Niu Gensheng ใช้เงินทุนเริ่มต้น 300 ใน XNUMX นั่นคือมากกว่า XNUMX ล้านหยวนในการโฆษณาใน Hohhot ทำให้เกิดผลการโฆษณาอย่างล้นหลาม
เกือบข้ามคืนทุกคนรู้จัก Mengniu
ถัดไป Niu Gensheng และ Chinese Nutrition Society ร่วมกันพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และร่วมมือกับโรงงานนมในประเทศ
ผลิตภัณฑ์ Mengniu ผลิตโดย "การยืมไก่เพื่อวางไข่" โดยการลงทุนในแบรนด์ เทคโนโลยี สูตร การจัดเก็บ การทำสัญญา การเช่าซื้อ และการแก้จุดบกพร่อง
Mengniu ใช้ "สองปลายด้านใน ตรงกลางด้านนอก" - ในรูปแบบของการผลิตภายนอก การประมวลผล การวิจัยและพัฒนา และองค์กรการขาย ผ่านการดำเนินการย้อนกลับนี้ที่เรียกว่า "สไตล์บาร์เบล"
ในช่วงเวลาสั้นๆ Niu Gensheng ได้ฟื้นฟูทรัพย์สินภายนอกของบริษัทเกือบ 8 ล้านหยวน และขยายกิจการให้เสร็จสิ้นซึ่งบริษัททั่วไปสามารถทำได้ภายในเวลาไม่กี่ปี
ฉันหวังว่า บทความเรื่อง "การคิดแบบย้อนกลับคืออะไร? กรณีศึกษาการคิดแบบย้อนกลับในธุรกิจของเมิ่งหนิว" ที่เผยแพร่ในบล็อกของเฉิน เว่ยเหลียง ( https://www.chenweiliang.com/ ) จะเป็นประโยชน์กับคุณ
โปรดแชร์ลิงก์บทความนี้ได้ตามสบาย: https://www.chenweiliang.com/cwl-753.html