Paano isara ang malalaking customer sa mga benta?Turuan kang madaling makakuha ng mahirap na diskarte sa malaking customer

Paano isara ang malalaking customer? 2 paraan upang mahanap! 3 paraan para magawa ito!

Maraming kababaihan na gumagawa ng maliliit na negosyo ang gustong makipagtransaksyon sa malalaking kliyente, ngunit nahihirapan silang matugunan ang mga pangangailangan ng mga kliyenteng ito, lalo na ang makabenta...

Gaano kahirap makakuha ng malalaking kliyente?

1. Una, ito ay isang bagay ng kaisipan:
2. Kung ito ay nararamdaman na mahirap, ito ay magiging mahirap na makakuha ng malalaking customer;
3. Kung sa tingin mo madali, madaling makakuha ng malalaking kliyente.

Ganito ang pagbubuod ni Chen Weiliang : Narito ang mga trick at estratehiya para madaling mapangasiwaan ang mga mahihirap na pangunahing kliyente.

Ang kakanyahan ng paggawa ng pera

Ang kakanyahan ng paggawa ng pera ay ang pagkakaroon ng ganitong kaisipan:

• Altruism, pansariling interes, at ang mundo;
• Hello, ako ay mabuti, ang mundo ay mabuti;
• (anong ibibigay mosansinukob, may ibibigay sa iyo ang uniberso)

Pangalawa, ang kaisipan ng mga pangunahing customer

Napakaraming pagpipilian para sa malalaking customer, at mayroong 3 kinakailangan:

1. takot sa gulo
2. Bigyang-pansin ang kalidad
3. Bigyang-pansin ang kredibilidad

1) Takot sa gulo

• Ang mga pangunahing customer ay may pera ngunit walang oras, at umaasa na gumastos ng pera upang bumili ng oras;
• Kaya't huwag istorbohin ang kabilang partido, panatilihin ang pagiging kumplikado sa iyong sarili, at ipakita ang pagiging simple sa malalaking customer.

2) Bigyang-pansin ang kalidad

• Ang kalidad ng produkto o serbisyo ay partikular na mahalaga.

3) Bigyang-pansin ang kredibilidad

• Ang mga malalaking kliyente ay kailangang magtiwala sa iyo upang makatipid ng maraming oras.
• Kung hindi ka mapagkakatiwalaan, hindi mo makukuha ang tiwala ng mga pangunahing customer.
• Gumastos ng 20% ​​pa at bumili ng mas mapagkakatiwalaang mga produkto.

XNUMX. Mga gawain at diskarte upang madaling mahanap ang mga pangunahing customer

Nasaan ang malalaking customer?Kung gusto mong makakuha at magsara ng malalaking customer, mahahanap mo sila sa kalye sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga flyer, at napakababa ng conversion rate.

1) Makaakit ng atensyon sa pamamagitan ng pagsulat ng artikulo at SEO

• E-commerceAng pangunahing ay nakadirekta sa trapiko. Ang pinakamahusay na paraan ay upang maakit ang malalaking customer sa pamamagitan ng SEO. Ito ayAng mga pangunahing punto ng tagumpay ng Alibaba.
• bagong mediaGinagawa ng mga taoPromosyon sa Web, sa pamamagitan ng mga long-tail na keyword na may mataas na rate ng conversion, magiging mas madaling isara ang malalaking customer.
• ginagawa moMarketing ng WeChat, ang kabilang partido ay maaaring salakayin ng iyongPag-promote ng pampublikong accountNaakit sa pamamagitan ng artikulo, sinabi na ang transaksyon ay naging kalahati.

2) Sumali sa komunidad

• Lumikha o sumali sa isang boss group (high-end group).
• Sumali sa mga paaralan ng negosyo, kamara ng komersiyo, mga MBA.
• Gumawa ng malalaking customer sa iba pang high-end na komunidad.

Mga pag-aaral ng kaso sa paghahanap ng mga pangunahing kliyente sa pamamagitan ng social media marketing :

Sa isang e-commerce group, nakakita ako ng isang magsasaka na humihingi ng mga solusyon sa online marketing dahil hindi niya maipagbili ang 1000 kilo ng mansanas na kanyang itinanim .

• Ito ay isang micro-business group na may maraming high-end na contact. Sa grupo, isang boss ng 15 malalaking supermarket ang nagtanong, "Mayroon bang malalaking kalakal?"
• Ito ay isang napakagandang pagkakataon!
• Kung hindi sumali ang magsasaka sa high-end na WeChat marketing group na ito, hindi siya makakapagbenta ng mansanas...

Pang-apat, paano makakuha ng malalaking customer?

Ang pangunahing paraan ng paggawa ng pera ay tulad ng pagpapatingin sa isang doktor:

• May sakit ka, may gamot ako;
• Gusto mo bang uminom ng gamot?
• Kunin mo lang ang pera!

Paraan 1: Taasan ang Mga Rate ng Conversion

Mangyaring sumangguni sa artikulong ito na dati nang ibinahagi sa blog ni Chen Weiliang ▼

🔗Paano pagbutihin ang rate ng conversion? Template ng copywriting ng pahina ng detalye na may rate ng conversion na lampas sa 85%

Paraan 2: Tratuhin nang may puso at huwag bigyan ng problema ang mga customer

1. Dapat tandaan: ang malaking kliyente ay isang matalinong tao na natatakot sa gulo.
2. Dapat gawin: panatilihin ang pagiging kumplikado sa iyong sarili at ipakita ang pagiging simple.
3. Halimbawa, kapag bumibili ng produkto, kailangan mong punan ang isang form, at subukang hilingin sa kabilang partido na gumawa ng mga tanong na maramihang pagpipilian sa halip na mga tanong sa pagsusulit.

Paraan 3: Pasensya at Patuloy na Pag-optimize

Sa pamamagitan ng pagsusulat ng mga artikulo at pamamaraan ng SEO, posible talagang makahanap ng malalaking kliyente.

• Gayunpaman, magkakaroon ng gap sa loob ng ilang panahon bago isara ang isang malaking kliyente.
• Walang pumupunta sa iyo para magtanong, na napaka-challenging.
• Kung kaya mong magtiis at patuloy na mag-optimize, bigyang pansin ang kalidad at reputasyon, makakagawa ka ng malalaking customer.

Ibuod ang mahalagang kaisipan sa pagpapadali nito at pagsasara ng malalaking customer:

1. Ang kabilang partido ay isang "matalinong tao na natatakot sa gulo";
2. Kung hahayaan mong hindi mahirapan ang kabilang partido, maaari kang kumita ^_^

Mayroong higit pang mga artikulo tungkol sa "pagposisyon" sa ibaba na mababasa mo▼

🔗Ano ang brand strategic positioning? Ang Kahalagahan ng Apat na Pagkakaiba ng Trout sa Strategic Positioning

🔗Paano bumuo ng corporate strategic planning? 3 hakbang upang mabilis na i-customize ang mga madiskarteng layunin ng kumpanya

🔗Ano ang diskarte sa pagpoposisyon ng brand sa merkado? Pag-aralan ang mga hakbang ng kaso ng pagpoposisyon ng target ng enterprise