Etkili sorular nasıl sorulur?Soru Sormanın Sanatsal Bilgeliği Sorgulama Becerinizi Geliştirir

Etkili sorgulamayı nasıl geliştirebilir ve performansınızı %30 ila %60 arasında nasıl artırabilirsiniz?

• Söylediğiniz her kelime hayatınızın tohumudur!
• "Soru sorma" sanatını ve bilgeliğini paylaşın.

Sorular her türlü pazarlama için harikadırMetin Yazarlığı,gibi:eposta pazarlamakopya,Wechat pazarlamakopya,Topluluk PazarlamasıMetin yazarlığı...

Sorular sorarak kullanıcıları kapatmak için test edinİnternet pazarlamacılığıSoru sormanın gücünü herkes bilir.

Soru ne kadar güçlü?

Chen WeiliangSorgulamanın süper gücünü herkesin daha iyi anlaması için bu iki büyük askeri silah,yapma stratejisibenzetme:

1. yönlendirilmiş füze
2. Truva atı

Metaforlar neden kullanılır?

Metafor ayna gibi olduğu için net bir şekilde görebilirsiniz ▼

Chen WeiliangBen şahsen metafor için bir metafor yaptım, haha!

Sorular güçlü güdümlü füzeler gibidir

• Müşterinin nihai olarak siparişlerinize göre hareket edip etmeyeceği, sizin ürününüze veya hizmetinize bakışınıza değil, ürününüze veya hizmetinize bakış açısına bağlıdır.
• Kesin bir sorun, güçlü bir güdümlü füzenin doğrudan rakibin düşünme alanına çarpması ve rakibin psikolojik savunma kalesini rahatlatmasıdır.

Sorular neden ifadelerden daha etkilidir?

Soruna kimse kayıtsız kalmayacak, bilinciniz tarafından belirlenmeyen sorunu bilinçsizce düşüneceksiniz.

Bu makale, basit düşünme mantığından ziyade pazarlama metin yazarlığının bilinç akışını paylaşıyor.

Bilinç akışı nedir?

Bilinç akışı tam anlamıyla anlaşılabilir - bilinç akışı.

Dış dünyadan veya iç bilinçdışından gelen belirli bilgi, duygu ve arzuların sürekli bir hareket halinde bilince girip çıktığı süreçtir.

• Birbirinizin sezgisi, ilhamı, hayal gücü olsun!
• Karşı taraf işitsel halüsinasyonlar, fanteziler, halüsinasyonlar görsün!
• Birbirinizin düşüncelerini kontrol edin, birbirinizin davranışlarını kontrol edin!

Bilinç akışının gelişmiş başlıkları şunlardır:

• Övgü öğretmeni, yalan makinesi, zihin okuyucu, mizah ustası, müzakere ustası, talk show ustası, dil retoriği...
• Sonuna kadar, parlak tepede dilin en büyülü tacı dedi.
• Sonuna kadar sabredebilirsen, asla pes etmeyeceğim, bırak dünyayı ikna et ve senin için en iyisini yap!

Soru sormak Truva atı gibidir

Sorular güçlüdür çünkü karşınızdaki kişiye bir soru sorduğunuz sürece onun bilincine "yönlendirme" fırsatınız vardır.

• Bu, diğer tarafın sizin talimatlarınıza göre hareket edebilmesi için diğer tarafın bilinç akışını yönlendirmek için bir Truva atı programı yerleştirmeye benzer.

• Antik Yunan efsanelerinde, Yunan koalisyon güçleri Truva şehrini uzun süre kuşattı, bu yüzden geri çekilirmiş gibi davranarak arkalarında kocaman, içi boş bir tahta at bıraktılar.
• Truva savunucuları ne yaptıklarını bilmiyorlardı ve Truva atını bir ganimet olarak şehre taşıdılar.
• Gecenin köründe Truva'nın karnında saklanan Yunan askerleri şehrin kapılarını açtı ve Truva düştü.
• Daha sonraki nesiller, düşman kamplarına pusu kuran askerlerin faaliyetlerini tanımlamak için genellikle "Truva Atı" imasını kullandılar.
• Rakibin bilinçaltına yerleştirilen Truva atı, bu yazıda paylaşılacak "bildirim cümlelerinin" "sorulara" dönüşmesi durumudur.

"Soru" davasına "bildirim cümlesi"

1) Bildirim cümlesi:Övgü sanatının eklenmesi ve çıkarılmasının gücü çok büyük.

• Sormak:Övgü tekniğindeki övgü toplama ve çıkarma sanatını inceledikten sonra, bu güçlü tekniği övmek için arkadaşlarınızdan hangisini kullanırdınız?

2) Bildirim cümlesi:Size performansınızı artırabilecek WeChat pazarlama çözümleri sunuyoruz.

• Sormak:Pazarlama planımıza uyarsanız performansınızın ne kadar artacağını hayal edebiliyor musunuz? %30?Yoksa %60 mı?

3) Bildirim cümlesi:Yazacak ödevin var!

• Soru: Ödevimizi bitirmeden önce keman çalışalım mı?

4) Bildirim cümlesi:masayı temizlemelisin

• Sormak:Masanızı temizledikten sonra bir saksıya çiçek koyabilirsiniz.Nergis mi yoksa turp mu koyacaksınız?

5) Bildirim cümlesi:Şirketiniz, performansı artırabilecek, çalışan gelirini artırabilecek ve yıpranma oranlarını azaltabilecek ikna edici eğitimler almalıdır.

• Sormak:Firmanızın iş ekibinin toplu olarak ikna edici eğitimler alması gerekiyor.Bu durumda sadece firma performansını arttırmakla kalmayacak her satış elemanının gelirini de artıracaktır.Bu şekilde çalışan devir hızı düşürülebilir.Sizce ne kadar olur? azaltılabilir mi?

Soru neden çalışıyor?

Daha karmaşık bir vakayı incelemeye geçelim.

1) Bildirim cümlesi:Müşteri, konuşmanın belirli bir bölümüyle ilgileniyor

• Sormak:Potansiyel müşterileri bir satış metin yazarlığı kursu almaya ikna ediyorsanız, satış metin yazarlığı kurs kataloğunu tanıttıktan sonra şöyle bir şey söylemelisiniz:
• "Satış metninin size getirebileceği değeri tartışmadan önce, sorabilir miyim, konuşmanın bu kısmıyla, övgüyle, bilinçaltıyla, mizahla, yalan tespitiyle mi yoksa ikna psikolojisiyle mi daha çok ilgileniyorsunuz?"

2) Bildirim cümlesi:Öğrenciler hızla ilerliyor ve gelecek yıl ders konularını ekleyeceksiniz.

• Sormak:Okul sonrası öğretmeniyseniz, bir müşteriyle bir yıllık yeni bir sözleşme imzalamaya hazırlanırken şunu söyleyebilirsiniz:
• "Çocuğunuz geçen yıl büyük ilerleme kaydetti. Önümüzdeki yıl, çocuğunuza hangi konuda özel ders vermeyi düşünüyorsunuz?"

3) Bildirim cümlesi:ÜzeresinWeb PromosyonuDanışmanlık şirketleri ile işbirliği yapın ve buradaki danışmanlar tam istediğiniz gibi.

• Sormak:Çevrimiçi pazarlama danışmanı olsaydınız, potansiyel müşterilere şunu söyleyebilirsiniz:
• "Sizin için, ağ tanıtım danışmanlığımızla işbirliği yapmak için hangi danışmanın size hizmet sunmayı tercih ediyorsunuz?"

4) Bildirim cümlesi:Son çeyreği sağlam geçirdim.

• Sormak:Diyelim ki bir çalışansınız ve patronunuzun size zam yapmasını önereceksiniz, şöyle bir şey söyleyebilirsiniz:
• "Patron, geçen çeyrekteki çalışmamın hangi yönleri seni daha çok tatmin etti?"

En Popüler Sorular

Önceden belirlenmiş sorularla ilgili en çok dolaşan durumlardan biri yumurta eklemek mi?Yoksa 1 yumurta mı ekleyelim?

"Erişteniz hazır, bir yumurta mı yoksa iki yumurta mı eklemek istersiniz?"

Soru sorma becerilerini öğrendikten sonra bu klasik soruyu tamamen optimize edebilirsiniz.

Soru nasıl optimize edilir?

Anlamanız gereken ilk şey, bilinçaltının ilkel beyinden geldiğidir.

Ve beynin bu kısmı düşünemez, bu yüzden müşterinin mantıksal beyninin yardım etmesini önlemek için, mantıksal beyni karıştırmak için "soru + zincir etkisi" tekniğini kullanabilirsiniz.

Yine de örnek olarak 1 yumurta veya 2 yumurta kullanalım, şunu sorabilirsiniz:

Zincir etkisinin ilk halkası:Erişteniz hazır, kişniş eklediniz mi?Ya da karides derisi?

• Müşteri Cevapları:Kişniş.

Zincir etkisinin ikinci halkası:Deniz ürünleri çörekleri ister misiniz?Ya da sığır çörekler?

• Müşteri Cevapları:Sığır eti paketleri.

Önceden belirlenmiş sorular, karşı tarafı daha hızlı karar vermeye teşvik etmek, müşterilerin düşünme eylemsizliğini sağlamak ve müşterileri düşünmeye yönlendirmekle kalmaz, aynı zamanda müşterilerin ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkındaki şüphelerini kolayca çözebilir.

Biri size bir soru sorarsa:Satış eğitim kursları sigorta şirketi personeli için faydalı mı?

• Bu noktada, diğer kişiye retorik olarak sormak için önceden belirlenmiş soruları kullanmalısınız:Sigorta şirketinizin satış elemanlarının ikna edici eğitimler almasını ister misiniz?
• Satış kursu sigorta satışları için çok uygunsa online eğitim vermemizi ister misiniz?Yoksa online eğitim mi?

Yukarıda önceden hazırlanmış soruların tüm bilgi noktaları sizlere sunulmuştur.

Bu, bu makaleyi sonuçlandırıyor.

Ayrıca aşağıdan bakabileceğiniz sorunun bir kopyası var ▼

Müşteri ihtiyaçlarına nasıl dokunulur?Analitik anlayış ve müşteri talep odaklı

Sıfırdan başlayan milyarder, müşteri ihtiyaçlarını nasıl başarıyla karşıladı? (3 yöntem, kullanıcı ihtiyaçlarını hızlı bir şekilde anlamanıza olanak tanır) Müşteri ihtiyaçlarını anlamak ve bunlardan yararlanmak için pazarın derinliklerine inmeniz mi gerekiyor?Müşteri ihtiyaçları nelerdir?Müşteri ihtiyaçları, müşterilerin gerçek ihtiyaçlarıdır ve çok çeşitli...

Emtia devir hızı nasıl iyileştirilir?En etkili 1 numara: daha fazla soru sorun

Emtia devir hızı nasıl iyileştirilir?En etkili püf noktalarından biri: Daha fazla soru sormak Kapanış konuşmasının en önemli noktası daha fazla soru sormaktır.Uygulamadan sonra bu çok etkili bir harekettir, işlem oranı çok yüksektir ve çok kolaydır.İnsanlara sadece soru sorarsanız soruyorsunuz ve anlaşma siz sorduktan sonra yapılıyor, ki bu da zorlayıcı görünüyor...

Chen Weiliang: Kullanıcının acı noktalarını nasıl anlayabilirim?Kullanıcılara nasıl soru sorulur

Aslında, ağ pazarlamasında sorun, acı noktasıdır.Kullanıcıların karşılaştığı sorunlar, onları rahatsız eden sorunlar ve kullanıcıların en sık sordukları sorular acı noktalarıdır.Bu, insan doğasını incelememizi gerektiriyor. WeChat pazarlaması ve WeChat kamu hesabı tanıtımı yaparken, kullanıcılardan daha fazla soru sormamız gerekiyor.  …