Як уникнути завищених цін на товари під час покупок на платформах електронної комерції? Практичні поради для Pinduoduo та Taobao.

在Електронна комерціяКоли ви купуєте речі на платформі, вам постійно нав'язують дорогі товари? Насправді, за цим стоїть точний алгоритм.

Платформа позначатиме вас на основі ваших пошукових звичок та поведінки перегляду, щоб вирішити, чи пропонувати дорогі товари чи купони.

У цій статті розкривається механізм просування пропозицій на платформах електронної комерції, а також навчиться уникати завищених цін на рекомендації, отримувати більш практичні знижки та робити покупки розумнішими та економічнішими.

Ви вважаєте, що маєте вільний вибір на платформах електронної комерції? Насправді, вас уже позначила система.

Логіка рекомендацій на платформах електронної комерції набагато складніша, ніж ви можете собі уявити.

Він не надсилає сповіщення випадковим чином; вони точно розраховані.

Коли ви вводите «Rolls-Royce», «Cartier» або «Moutai» у поле пошуку, система одразу позначає вас як «споживача з високим потенціалом».

Тому продукти, які ви бачите далі, часто є тими, що мають вищі ціни та більшу норму прибутку.

Це не випадковість, а неминучий наслідок великих даних.

Секрет платформи електронної комерції "Маркування"

Основою алгоритму платформи електронної комерції є профілювання користувачів.

Кожен пошук, клік, дія додавання до кошика і навіть час, витрачений на завдання, фіксується.

Якщо ви часто переглядаєте товари розкоші, система вважатиме, що у вас є купівельна спроможність.

Він не витрачатиме ресурси на показ шкарпеток, які коштують кілька доларів; натомість він радше схильний демонструвати сумки, які коштують тисячі.

Це те, що називається «точним маркетингом».

І навпаки, якщо ви завжди шукатимете «дешево», «знижка» або «пропозиція», система класифікуватиме вас як «людину, чутливу до ціни».

Ця група людей характеризується готовністю робити замовлення, якщо є купони.

Тому платформа постійно пропонуватиме знижки, скорочення витрат та великі купони, щоб стимулювати ваше споживання.

Чому ви завжди відчуваєте, що платформи "завищують ціни" на лояльних клієнтів?

Багато людей скаржаться, що під час бронювання готелів та авіаквитків ціна зростає, чим частіше вони оновлюють сторінку.

Це фактично динамічна цінова стратегія платформи (подібна до Pinduoduo тощо).ТаобаоЦе різні алгоритми рекомендацій.

Він визначить, чи вам щось «терміново потрібно», на основі частоти пошуку та часу перебування.

Якщо ви кілька разів шукатимете готелі на одну й ту саму дату, система вважатиме, що вам потрібно забронювати номер.

В результаті ціни поступово зростатимуть, що змушуватиме вас оформити замовлення якомога швидше.

Це те, що називається «обман знайомих клієнтів».

Розумніший підхід — шукати різні дати та місця, щоб заплутати систему в оцінці.

Таким чином, він не може точно орієнтуватися на ваші потреби, і, природно, не буде легко підвищувати ціни.

Обмін досвідом користувачів: Як отримати більше знижок?

Один користувач мережі поділився своєю стратегією:

Якщо ви побачите товар, який вам сподобався на Pinduoduo, не купуйте його одразу.

Я щодня заходжу, щоб подивитися, переглядаю знову і знову, але просто не роблю замовлення.

Ви навіть можете видалити програму та перевстановити її через кілька днів.

В результаті, платформа пропонуватиме вам великі купони, намагаючись повернути ваші кошти.

Дехто каже, що якщо додавати товари до кошика та перевіряти їх двічі на день, то вже через кілька днів можна отримати великий купон вартістю десятки юанів.

Все це є частиною «стратегії відкликання» платформи.

Воно готове пожертвувати частиною прибутку, щоб ви завершили транзакцію.

Психологічні тактики платформ електронної комерції

Логіка рекомендацій платформ електронної комерції – це, по суті, психологічна битва.

Він використовує аналіз даних для точного визначення ваших споживчих звичок.

як от:

• Якщо ви часто додаєте товари до обраного, але не купуєте їх, система вважатиме, що ви вагаєтесь.
• Якщо ви неодноразово переглядаєте один і той самий продукт, система вважатиме, що у вас є сильний інтерес.
• Якщо ви довго перебуваєте на сторінці, система вважатиме, що ви серйозно її розглядаєте.

Така поведінка запустить «механізм стимулювання» платформи.

В результаті, купони, знижки за витрати понад певну суму та обмежені за часом пропозиції з’являтимуться один за одним.

Ви думаєте, що уклали вигідну угоду, але насправді платформа лише допомагає вам завершити транзакцію.

Чому платформи надають перевагу просуванню дорогих товарів?

Існує дві причини, чому варто рекомендувати дорогі продукти.

По-перше, вищий рівень прибутку.

Предмети розкоші та брендові товари мають набагато вищу валову норму прибутку, ніж звичайні товари.

Платформа, природно, хоче, щоб ви їх купили.

По-друге, сегментація користувачів.

Платформам необхідно сегментувати користувачів на різні рівні, щоб працювати ефективніше.

Для користувачів з високими витратами ми рекомендуємо преміальні продукти; для користувачів, чутливих до ціни, ми рекомендуємо купони.

Ця багаторівнева логіка максимізує використання ресурсів платформи.

Як мені уникнути рекомендацій дорогих товарів?

Якщо ви не хочете, щоб система ідентифікувала вас як «багатого», вам потрібно звернути увагу на свої пошукові звички.

Шукайте менше ключових слів за запитами «люкс» та переглядайте доступніші товари.

Під час покупок ви можете спочатку додати товари до обраного або кошика, але не робіть замовлення одразу.

Система тоді інтерпретує це як ознаку вагань і надасть вам більше пропозицій.

Крім того, під час бронювання готелів та авіаквитків ви можете шукати різні дати та місця, щоб система не орієнтувалася точно на ваші потреби.

Ці поради допоможуть вам розумніше робити покупки на платформах електронної комерції.

Висновок: Битва між споживчою мудрістю та алгоритмами

Логіка рекомендацій платформ електронної комерції може здаватися холодною та безособовою, але насправді вона сповнена психологічних ігор.

Він інтегрує кожного користувача в модель даних за допомогою тегування та стратифікації.

Продукти, які ви бачите, не випадкові, а є результатом точних розрахунків.

В епоху великих даних споживачам потрібно навчитися мислити навпаки.

Не приймайте push-сповіщення пасивно; натомість активно контролюйте темп споживання.

якФілософіяЯк дехто казав, розум – найпотужніша зброя людства.

Тільки залишаючись раціональним перед обличчям алгоритмів платформ електронної комерції, можна справді досягти «свободи споживача».

Підсумковий підсумок

• Платформи електронної комерції позначатимуть користувачів на основі їхніх пошукових звичок.
• Пошук ключових слів, пов’язаних із предметами розкоші, може легко призвести до того, що вас ідентифікують як споживача з високими витратами, що призведе до рекомендацій дорогих товарів.
• Пошук дешевих товарів класифікує вас як людину, чутливу до ціни, що надасть вам доступ до більшої кількості купонів.
• Бронювання готелів та авіаквитків залежить від динамічного ціноутворення, а часті пошуки можуть призвести до підвищення цін.
• Додавання товарів до обраного або кошика, їх багаторазовий перегляд та неоформлення замовлення негайно може активувати рекламні стратегії платформи.

Важливість цієї теми полягає в тому, що споживання — це не просто витрачання грошей, а й стратегічна гра проти алгоритмів.

Тільки навчившись проявляти ініціативу, можна по-справжньому знайти власне «розумне споживання» в рамках логіки рекомендацій платформ електронної комерції.

Дійте! Спробуйте ці методи наступного разу, коли будете робити покупки, і ви побачите, що знижки та свобода справді у ваших руках.