Який шлях до маркетингу поділу WeChat?150 принципів вірусного маркетингу

Який принцип маркетингу поділу WeChat?

мікро-Електронна комерціяПриклади маркетингових моделей і рішень

По-перше, вам потрібно зрозуміти, що є основним принципом поділу?

• Поділ у природі - це поділ клітини, поділ ядра, 1 поділ на 2, 2 поділ на 4.
• З точки зору бізнесу, це поділ є метафорою, 1 клієнт стає 2 клієнтами, а 2 клієнти стають 4 клієнтами.

Умовно можна сказати, що маркетинг поділу Wechat буває двох типів:

• 1) Перший – знайти нових друзів, взаємний поштовх, який був спільний минулого разу, це свого роду розкол.
• 2) Інший вид поділу - це залучення нових клієнтів, тобто укладання угоди напряму, фактично це означає, що ви могли заплатити перед додаванням.

Чень ВейлянРанішеВеб-просуванняУ статті йдеться про те, що перед укладенням угоди потрібен процес культивування довіри.

Тоді це розщеплення стає угодою, що означає, що угода була укладена безпосередньо, коли вас щойно додали, і ви ще не виховували його.Насправді справа не в тому, що вдосконалення немає, а в тому, що ви запозичили результати вдосконалення інших і безпосередньо розділили їх.

Маркетинг поділу (також відомий як «вірусний маркетинг»), про який йдеться в цій статті, — це той вид, який залучає нових клієнтів і здійснює прямі транзакції!

Експлуатація клієнтів означає залучення нових клієнтів. Є два типи:

• 1) Перший — отримати нових клієнтів або нових друзів самостійно, що зазвичай є «посівом»дренаж», шляхом написання статей або іншими способами самостійно знайти нових друзів.
• 2) Інший утворюється шляхом поділу, який також є основним типом поділу.

Я також сказав, що це довгостроково доступний основний засіб.

Закон 150

Дозвольте мені сказати вам правило 150. У колі спілкування кожної людини в середньому може постраждати 150 людей.

Ви можете подумати про це, напевно, у вашому колі друзів є люди, які вам довіряють. Наприклад, якщо ви поділитеся продуктом або перешлете статтю, вони можуть довіряти вам. Це середнє число.

Деякі люди можуть бути трохи менше, а деякі люди можуть бути набагато більше. Наприклад, деякі великі шанувальники мають багато шанувальників, і їх кількість набагато перевищує 150, але загалом це не буде занадто мало.

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• Суть поділу полягає в тому, що старі клієнти приводять нових клієнтів. Цей вид поділу нескінченний. Це не одноразовий улов. У рибному ставку так багато риби.необмеженийз.
• Тому що щоразу, коли ви отримуєте лояльного клієнта (основного користувача), за ним стоїть нескінченний простір із 150 людей.Поки ви берете на себе ініціативу, щоб виконати цю дію поділу клонів, вона нескінченна, тому її можна використовувати протягом тривалого часу. час.

Навіщо маркетинг поділу?

XNUMX. Біль від невиконання розщеплення

(1) Повільне зростання нових клієнтів

Просто посійте насіння самостійнодренаж, поливати та обробляти самостійно, що відносно повільно, але це не повільно і не робиться, але це потрібно робити.

(2) Людські ресурси використовуються не повністю

Кожна людина може мати від тисячі до двох тисяч друзів, і характеристики друзів різні. Деякі люди можуть купувати, а деякі ніколи не купувати ваші речі, але вони можуть допомагати вам робити деякі речі. Деякі друзі Це підходить для транзакцій, і деякі ні, але вони можуть допомогти вам розщепити.

Цей клієнт, який уже уклав угоду, має більшу цінність, яку ви не виявили. Це не означає, що ви купуєте речі лише у вас, але це також може допомогти вам розподілитися для розповсюдження.

Якщо ви не робите розщеплення, вартість ваших зв’язків не буде використана повністю.

(3) Клієнтська база обмежена, і бізнес важко розширити

Ваші XNUMX друзів, можливо, накопичили їх за рік або два. Якщо ви хочете розширюватися далі, ви розширюватиметеся дуже повільно. Обсяг продажів вашої обмеженої групи клієнтів має «стелю», і важко досягти верхньої ліміт продажів..

ми можемо поставитиWechatПроводячи аналогію, це еквівалентно відкриттю міні-маркету в спільноті. Ваші друзі є мешканцями спільноти. Якщо ви хочете розширюватися далі, здається, що немає засобів для розширення.

Насправді клонування є таким методом розширення клієнтської бази, так що клієнтська база вашого громадського магазину більше не обмежується мешканцями спільноти.

По-друге, переваги поділу

(1) Швидке зростання нових клієнтів

Перевага полягає в тому, що це боляче повертати. Перевага виконання розподілу також дуже проста. Зростання нових клієнтів відбувається швидко. Ще одна причина полягає в тому, що у вас є власне підтвердження довіри, тому транзакція також швидка, оскільки познайомив вас хтось інший.

Вам не потрібно будувати довіру знову, ми生活Якщо ви хочете щось зробити, попросіть когось це зробити, або ви хочете з кимось познайомитися, але посередині є людина, яка представляє людину, яку ви хочете знати, щоб швидше встановити довірчі стосунки, тобто поставити в мережі просування Це те саме.

(2) Може більш повно використовувати наявні людські ресурси

Ви побачите, що деякі люди можуть не купувати багато ваших речей або ніколи не купувати ваші речі, але вони можуть допомогти вам залучити нових клієнтів, є такі люди.

Ви можете поглянути на своїх родичів, друзів чи однокласників. Деякі з них такі, але це не означає, що вони не згодні з вами як мікробізнесом. Вони можуть просто спостерігати і мовчки спостерігати. Можливо, вони вам не потрібні речі, які ви продаєте, але вони також можуть бути в майбутньому Так, така людина може принести вам іншу допомогу, наприклад, залучити нових друзів або нових клієнтів.

(3) Створіть власну групу розсилки

Через мережу контактів ви можете поширити свій бізнес, і з’явиться більше людей, яких ви ніколи не знали, які стануть вашими дистриб’юторами чи клієнтами.

XNUMX. Випадок маркетингу поділу

Ось кілька відомих прикладів поділу:

1) Канали збуту мобільних телефонів Apple

(1) Офіційний веб-сайт Apple працює самостійно, а ексклюзивний магазин – самостійно

(2) Розповсюдження основних платформ електронної комерції

• Невдовзі після того, як мобільний телефон був запущений, платформи електронної комерції також почали продавати

(3) Розповсюдження в офлайн-магазині

• Окрім власних спеціальних точок, магазини мобільних телефонів і оператори зв’язку також комплектували та продавали мобільні телефони.

(4) купівля скальперів, транзакція вживаних товарів

• Ці канали можуть здатися не пов’язаними з офіційними, але це також відіграє важливу роль у розширенні поширеності бренду.
• Наприклад, якщо ви хочете використовувати iPhone, але у вас немає великих грошей, ви можете купити б/у телефон. Користуючись б/у телефоном, вам подобається iPhone, і ви також можете купити новий телефон у майбутньому, таким чином ставши користувачем бренду.
• Такий великий бренд, як Apple, не покладається виключно на власний бізнес, але все ще потребує розвитку різноманітних каналів дистрибуції, включаючи онлайн-електронну комерцію та офлайн.

2) Бензин

• Деякі АЗС безпосередньо управляються брендами нафти.Перевага прямої роботи полягає в тому, що стандартизовані послуги та контроль цін більш зручні, а деякі управляються франчайзі.
• Переваги від прийняття франшизи ще більші. Перш за все, це залучає кошти та робочу силу франчайзі, що легше в управлінні та нижчі операційні витрати.

3) Національна партія ГК

• Відділення Партії Z є всюди, не тільки в центральному уряді, але навіть у школах.
• Усі ці гілки можуть розвивати нових членів партії, а старі члени партії також можуть представляти нових членів партії.
• Якщо тільки Центральний Комітет партії може представляти нових членів партії, то кількість національних членів партії буде набагато меншою.Якщо ви хочете приєднатися до партії, вам доведеться їхати до Пекіна, що дуже незручно, і важко розширюватися .
• Кожен, хто читає історію, знає, що Центральна партія GC насправді є розколом.

Комерційні програми вимагають клонування та розщеплення, і є незліченна кількість прикладів, подібних до наведених вище...

Бізнес-модель маркетингу поділу

Майже всі підприємства мають зв’язки розщеплення. Подібно до парових булочок біля вашого дому, старі клієнти приводять нових клієнтів.

Принцип поділу є вузлом кожної людини чи установи, і населення, яке може бути охоплено, дуже обмежене.

Навіть якщо у вас є багато мобільних телефонів і багато номерів, у вас може бути 10 XNUMX друзів, і масштаб набагато менший, ніж масштаб після того, як ви зробите розщеплення.

Ми можемо зробити простий розрахунок:

• Наприклад, якщо у вас 1000 друзів, серед цих друзів є 100 людей, які вам більше довіряють.
• Серед 100 людей, якими можна торгувати, якщо кожен з них дасть вам 1 нового клієнта, то у вас раптово з’явиться ще 100 клієнтів.
• Серед ваших 1000 друзів, окрім цих 100 людей, з якими можна безпосередньо спілкуватися, може бути 100 людей, які не принесуть вам угоди, але можуть привести 100 нових клієнтів.
• Відповідно до оригінальної приказки, що ви можете мати справу зі 1000 людьми на 100 людей, а співвідношення становить 10%, якщо ви хочете мати справу ще з 200 клієнтами, вам потрібно додати принаймні 2000 друзів.
• Тоді ви кажете, що легше дозволити друзям розділитися, або ви можете самі додати близько 2000 друзів, а потім пройти через процес зрошення та культивації, а потім збирати врожай і торгувати. Як ви думаєте, що легше?

Більше того, не кожен клієнт може розділити для вас лише одного клієнта, а деякі можуть допомогти вам розділити кількох!

Власна роздріб + маркетинг поділу

Власна роздрібна торгівля + маркетинг поділу, обидва способи найкращі

Але я виявив, що деякі люди вперті, щоб зробити це саміІнтернет-маркетингРоздрібна торгівля, це самовільні обмеження. Якщо ви хочете заробити більше грошей, ви повинні порушити крок самовільних обмежень.

Як займатися маркетингом поділу?

Поділіться, як зробити розщеплення нижче?

1)Якщо ви хочете досягти поділу клонів, є лише одне слово в основі - бали:

• (1) Класифікація
• (2) Розподіл

(1) Класифікація

Можна сказати, що ім’я, слава та титул – це завжди ім’я, і це честь представити більше.

• Людина — це прагнення до слави й багатства, і ім’я — це ім’я.
• Візьміть поділ членів партії, якщо я член партії, навіщо мені представляти вас, щоб стати новим членом партії?
• Тому що чим більше людей я представляю, тим більше відчуваю честь, це честь.

Наприклад: Ти король на горі, ти кажеш своїм підлеглим 100 малих бурових вітрів, ти кажеш, хто набере мені ще 5 генеральних бурових вітрів, я покращу того, хто є генеральним буровим вітром, це теж свого роду назва.

(2) Розподіл

• Розподілити прибуток набагато простіше, ніж назвати.Оскільки більшість із нас не має ресурсів, ми не можемо назвати інших, тож можемо лише принести користь іншим.
• У суспільстві деякі люди насправді більше прагнуть прибутку; деякі люди не настільки чутливі до прибутку, і вони більше прагнуть до слави.

Розповсюдження більш поширене в бізнесі:

Ваші 100 клієнтів принесли вам 100 нових клієнтів для поділу. Навіть якщо ви розділите прибуток від цих 100 нових клієнтів навпіл, половину, що залишилася, вам легко отримати.

• Коли хтось представляє вам клієнта, він повинен дати йому трохи грошей, ви кажете, що це стандартизована система, ви можете йому відправитиwechat червоний конверт.
• Деякі люди дуже задоволені та з більшим бажанням допоможуть вам познайомитися;
• Деякі люди можуть бути не готові прийняти їх, тому ви повинні їх більше хвалити.

Суть маркетингу поділу полягає у використанні важелів

1) Розділіть ім'я та розділіть прибуток, і відмовтеся від рахунку

• Щоб спостерігати за людьми, які віддають перевагу славі чи багатству, ви повинні розрізняти.

2) Запозичення досягнень і схвалення довіри, культивованих довірою інших

• Ви запозичили чужі мережеві ресурси, друг допоміг просувати ваш товар, 1-2 друга іншої сторони, причому деякі з них не додали друзів, тому безпосередньо перейшли на покупку.Оскільки люди вже добре знайомі з цією людиною, ми просто запозичуємо плоди праці, вирощені іншими.
• Позичання не марне, ви повинні повернути іншій стороні, інакше це точно не триватиме довго, і вам можуть не дозволити позичити наступного разу.Дозвольте мені поділитися простою маркетинговою моделлю розщеплення.

Маркетингова модель розподілу

1. Мета

• Перш за все, ви повинні чітко уявляти свою мету після поділу та яку цінність ви можете принести після поділу, щоб ви могли знати, яку віддачу ви повинні дати людині, яка допомогла вам розщепити.

2) У кого позичити?

• Головний виконавчий директор з найму генерального директора:Генеральний директор набирає членів і надає управлінські послуги, а генеральний директор також може залучати керівників, щоб збільшити силу талантів.
  За кожного найнятого генерального директора ви можете отримати 1%-10% прибутку від річної винагороди. Це розподіл прибутку, а також є потенційний розподіл, що також є честю.
• Генеральний директор набирає членів:Учасник є учасником веб-сайту мікробізнесу або електронної комерції, і це також свого роду розщеплення.Мета полягає в тому, щоб розширити термінальну торгову силу та збільшити обсяг роздрібної торгівлі.

3) Правила повернення

• Повернутися до генерального директора:Найміть 1 учасника з річною оплатою 800, передайте 100 як комісію за послуги управління, а решта 700 піде генеральному директору, і генеральний директор отримає різницю, коли учасник заплатить.Через цю мотивацію генеральний директор більш охоче показує більше учасників.
• Учасник набору членів:Для генерального директора це збільшення кількості членів команди та збільшення обсягу продажів.Відповідно до рівня спеціального тренувального табору максимальна винагорода для кожного залученого учасника становить 1 юанів, і завербовані учасники можуть поновити свої внески та заробити щорічну плату.

Останнім часом половина новачків у команді мікробізнесу є вихідцями зМаркетинг WechatПоділ, тому що нагород достатньо, поділ легко.

Маркетинговий план поділу

Дуже страшно бачити понад 80 інвесторів навіть після отримання фінансування на не дуже хороший підприємницький проект.Коли фінансування завершилося, залишалося більше 10 інвесторів, яких ще не було видно.

Подробиці дивіться тут:

• Секрет поділу в одному реченніЯким чином China Mobile дозволяє автоматично направляти клієнтів?Секрет поділу 80 інвесторів".