Як використовувати принцип божевілля для маркетингу?Використовуйте 6 принципів божевілля, щоб просувати продукти, як вірус

Чому телефони Xiaomi такі успішні?

Чому деякі посилання клацають як божевільні та збільшують моменти Weibo та WeChat?

Чому певні продукти, думки та поведінка ненавмисно вторгаються в наш мозок, як віруси?

Книга Джони Бергера «Божевільний – нехай ваші продукти, думки та поведінка вторгаються, як вірус» розкриває секрети поширення божевілля.

Сьогодні технологічні інновації Інтернету танові ЗМІвиникає, повністю змінюючисьВеб-просуванняпоширення іВірусний маркетингШлях.

Поширення інформації більше не є одностороннім зверху вниз, а тривимірною мережевою структурою від кількох точок до багатьох точок.

Для всіх компаній маркетингове просування більше не є діяльністю, яку можна здійснювати лише за допомогою традиційної реклами, а потребує більшого використання соціальних медіа для онлайн-просування.

У цю епоху інформаційного вибуху кожен день надходить велика кількість інформації.

Люди фільтрують інформацію, яка для них нічого не означає, і вибірково зосереджуються на певній інформації.

Отже, що робить інформацію популярною?

• Масова комунікація ЗМІ, безперечно, є одним із факторів, але сама по собі масова комунікація не може підірвати модний тренд.
• В епоху, коли кожен займається медіа, професор Берг приділяє більше уваги могутній силі комунікації з уст в уста та вірусного маркетингу.
• Він зазначив, що люди часто фільтрують інформацію через сарафанне радіо та посилання, якими діляться друзі.

Як контент-маркетинг використовує принципи STEPPS для досягнення віральності?

Порекомендуйте книгу: "Божевільна біографія",У ньому 6 ядер:

1. XNUMX. Соціальна валюта
2. XNUMX. Тригер
3. XNUMX. Емоція
4. XNUMX. Публічний (імітація)
5. XNUMX. Практична цінність
6. XNUMX. Розповідь

XNUMX. Соціальна валюта

Два роки тому певний Weibo став вірусним і був пересланий 1.6 XNUMX разів. Вміст був таким:

у нашійЕлектронна комерціяУ галузі існує невідоме залізне правило, коли справа доходить до пошуку дівчини.ТаобаоШукайте сукні за ціною нижче 128.Тому що, якщо ціна нижча за цю, система Taobao позначатиме їх як низьку цінову групу. Ці люди особливо зацікавлені в питаннях угод і післяпродажного обслуговування, і їх дуже важко обслуговувати.

Цей Weibo привів десятки тисяч шанувальників до великого V, і того дня посів четверте місце в списку гарячих пошуків Weibo.

Логіка, що стоїть за цим, полягає в соціальній валюті, користувачі мережі, які передають її, роблять скріншоти результатів пошуку суконь на Taobao, щоб показати, що вони дорогі люди.

Якщо ви поділитеся чимось, що змушує інших відчувати себе добре та іншими, цей вміст буде ретвітнуто як божевільний.

Говорячи простою мовою, ми ділимося тим, що робить нас гарними, щоб оточуючі могли прийняти і навіть оцінити нас.

• Подібно до того, як люди можуть використовувати валюту для купівлі товарів і послуг, використання соціальної валюти може призвести до більш позитивних відгуків і позитивних вражень від родини, друзів і колег;
• Подібно до того, як люди схильні вибирати знакові сигнали ідентичності як найпрямішу основу для оцінки ідентичності.
• Наприклад, їздити на Ferrari, носити сумку Chanel і слухати Моцарта - прояв багатства;
• Іншим прикладом є те, що ви розповідаєте анекдот, який змушує всіх сміятися на вечірці у друзів, що може змусити людей визнати вашу дотепність і гумор;
• Розповідаючи про фінансові новини, які щойно відбулися, ви будете здаватися добре поінформованим і інформативним.

Давайте розглянемо деякі ключові слова для соціальної валюти:Чудове враження, почуття причетності, гарний смак.

Якщо ваші продукти та ідеї можуть зробити користувачів виглядати краще та зі смаком, тоді ваші продукти та інформація природним чином стануть соціальною валютою, і про них будуть говорити люди, щоб досягти ефекту «сарафанного спілкування».

XNUMX. Тригер

Стимули допоможуть активізувати повторюване сарафанне спілкування для певного продукту та інформації, а частота стимулів значною мірою впливає на ефект сарафанного спілкування.Для своєчасності розповсюдження існують негайні та безперервні моменти. Деякі нові та цікаві речі зазвичай не формують безперервного розповсюдження. Тільки ми робимо одну річ видимою всюди, і це узгоджується з нашим повсякденним життям.生活Це тісно пов’язано з тим, щоб зробити цю річ популярною.

Наприклад, ви відчуваєте спрагу й бачите автомат з продажу кока-коли, коли йдете по магазинах. Ви відчуваєте спрагу після фізичних вправ і бачите, як хтось продає кока-колу на вулиці. У спекотну погоду ви бачите, як хтось п’є крижану колу. Зрештою, ви не можете допоможіть, але почніть купувати кока-колу. Спрага, щоб охолодитися, тоді спрагу та охолодження можна розглядати як стимули, коли ви відчуваєте спрагу або відчуєте жар наступного разу, ви подумаєте про те, щоб випити кока-колу вперше, а потім поступово пити Кола стане популярною в подібних сценах.

Давайте розглянемо деякі ключові слова, які спонукають:Зазвичай є сцени, про які можна говорити, 1 стимулююча підказка та формування попиту.

Якщо ваші продукти та ідеї видно в будь-який час, а користувачі бачать ваші стимули на сцені попиту на продукт, вони природно подумають про те, щоб використати ваш продукт/ідею для вирішення власних потреб і поділитися ними з людьми на тій самій сцені, які мають однакові потреби.

• Коли ви чуєте пісню, ви раптом згадуєте свою подругу першого кохання.Ця пісня є вашою «мотивацією» думати про неї.
• А коли ви побачите на КТВ жирного дядька, який співає про свиноріз, ви подумаєте про боса Аню, який наприкінці року зібрав усі кошти на проект.
• Фактично, відео брата Аніу щойно було розіслано, і відповідь була однозначною.Через два роки, після додавання «стимулу» боса, який отримав оплату проекту в кінці року, він раптово став популярним в Інтернеті.Отже, якщо ви хочете, щоб ваше відео стало більш вірусним, пов’яжіть його з чимось, що подобається людям.

XNUMX. Емоція

Раніше було таке відео, яке вибухнуло. Назва: «Сильні завжди самотні». У відео спочатку розповідалося про труднощі двох великих чоловіків, Чжоу Сінчі та Чжоу Рунфа, у їхніх ранніх роках, а потім говорилося про життя блогера. власний досвід самотньої роботи, коли він був молодим. , річки та озера, вітер і дощ.

Світ холодний і теплий, тільки самопізнання.Викликайте сльози незліченної кількості людей, ставте лайки та пересилайте.

Емоції завжди є найбільшою слабкістю людини.

Розпалити емоції високого збудження:

• Більше гнівних елементів або жартівливих елементів (задоволення, хвилювання, трепет)Може збільшити кількість людей, які діляться;
• Частково негативні емоції (життягнів, занепокоєння) також може стимулювати розмову та обмін, щоЦі емоції можна назвати емоціями високого збудження;

Уникайте емоцій слабкого збудження:

• Емоції задоволення та смутку зазвичай не стимулюють спільну поведінку, якаДеякі з них емоції слабкого збудження,

XNUMX. Публічний (імітація)

Загалом кажучи, коли більшість людей бачать поведінку більшості людей, вони завжди хочуть наслідувати, тому що це може заощадити багато часу на роздуми, а наслідування інших також може надати іншим хороший соціальний доказ: я такий самий, як і ви. .

Наведу простий приклад: кілька років тому деякі люди вирішили продати свої нирки, щоб купити iPhone, лише тому, що всі навколо них використовують iPhone, що є рушійною силою «психології соціального доказу».

Давайте розглянемо деякі ключові слова публічності:Спостережливість, самореклама.

Фактор соціальної популярності, який наслідують люди, часто помітний. Лише коли ваш продукт/ідея помітний, його можна наслідувати та стати популярним. Додавання факторів самореклами до популярного вмісту може мати суспільний ефект.

З моменту зародження Інтернету було безліч імітаційних випадків, які ставали вірусними. У перші роки змагання з відерцем із льодом і талією формату А4, а сьогодні також викликали найкращі зірки трафіку, такі як Ян Мі.

Якщо ви плануєте імітувати, ви освоїли головний пароль трафіку.

XNUMX. Практична цінність

Такий контент часто відвідує рейтинги власних медіа, наприклад «10 багатих людей, які думають про покупку будинку», «30 речей, які повинні знати жінки після XNUMX» тощо.

Поки ви можете надати значення користувача, воно неминуче буде перенаправлено.

Деякі з найкорисніших тем,Чень ВейлянЦе підсумовано тут:

1. людина заробляє гроші
2. жінка стає красивою
3. Освіта дитини
4. здоров'я людей похилого віку

XNUMX. Розповідь

Напишіть свою звичайну і зворушливу історію, яка резонує і яку можна шалено ретвітувати.Прикладів навколо нас багато.

Наприклад, деякі матері-скарби, чиї чоловіки ненадійні, можуть покладатися лише на себе, щоб піклуватися про своїх дітей і наполегливо працювати для своєї кар’єри. Така правдива історія особливо зворушлива.

Історія полягає в тому, щоб розповісти про подію з мораллю за допомогою способу розповіді. Історія про троянського коня поширювалася тисячоліттями, і люди ніколи не втомляться її слухати.

Оскільки розповідь — це спосіб для нас зрозуміти світову культуру, історії яскраві та змістовні, тому нам легше їх запам’ятати та поділитися з іншими.

Якщо розповісти про продукт, його легше запам’ятати та поширити інформацію.

• З точки зору мирян, розповідь за своєю суттю яскравіше, ніж основні факти, і люди рідко відкидають історії.
• Наведу простий приклад: повний коефіцієнт перегляду реклами на основі історії набагато вищий, ніж у переконливої ​​реклами.
• Давайте розглянемо деякі ключові слова практичного значення:Значення, легко запам'ятовується.
• Історії яскраві та змістовні, що полегшує їх запам’ятовування користувачам.

Висновок

Якщо ви хочете знати, як вивчати, практикувати та застосовувати 6 принципів божевілля, вам потрібно прочитати книгу «Божевілля», щоб отримати поглиблене розуміння.

Кожен розділ цієї книги докладно пояснює принцип і надає багато прикладів Алі.

Однак ця книга була імпортована через іноземний переклад.

Деякі місця завжди важко зрозуміти, тому ми вивчатимемо це кілька разів, коли читатимемо, а потім підсумовуватимемо це для всіх відповідною мовою, сподіваючись допомогти всім.