Що означає поділ користувачів мікробізнесу?Історія успіху маркетингу вірусного поділу WeChat

Що означає поділ користувачів мікробізнесу?

10 успішних випадків маркетингу вірусного поділу

По-перше, ви повинні зрозуміти, що є основним принципом поділу?

• Поділ у природі - це поділ клітини, поділ ядра, 1 поділ на 2, 2 поділ на 4.

Який шлях і принцип маркетингу поділу WeChat?

• З точки зору бізнесу, поділ користувачів WeChat є метафорою: один клієнт стає двома клієнтами, а два клієнти стають чотирма клієнтами.
• 在Маркетинг Wechat, що є так званим «вірусним маркетингом поділу».

Як ми можемо залучити користувачів до просування продукту та створити вірусний маркетинговий ріст?

Насправді конкретна операція маркетингу вірусного поділу дуже проста ^_^

Розподіл користувачів. Випадок 1: Розподіл користувачів громадського харчування

Користувачі, які попередньо замовляють страви, можуть насолодитися 2 безкоштовним фаст-фудом відразу після просування 1 нових користувачів.

• Це заманливо для будь-якого офісного працівника, адже у кожного багато колег.
• Якщо у вас є десятки колег і ви їх рекомендуєте, ви можете заощадити гроші на обід за місяць.
• Для харчових компаній економічно вигідно залучати нових користувачів менш ніж за 10 доларів.
• Більше того, цей метод забезпечить вам гарну репутацію.

Це найпростіший маркетинг поділу користувачів!

Насправді, поки є достатньо користувачів як основа, розщеплення набагато легше.

Ядро ділення має тільки одне слово - точки:

• (1) Класифікація
• (2) Розподіл

Варіант 2 поділу користувачів мікробізнесу: продукти охорони здоров’я підвищили продажі за 5 місяців

Ось реальний випадок:

У грудні 2016 року менеджер з нових медіа- операцій провів онлайн-маркетингову кампанію, використовуючи спільнотний маркетинг . Спільнота складалася з існуючих користувачів, які стежили за кампанією близько шести місяців і були орієнтовані на продукт на основі ненасичених жирних кислот, який показав значне покращення стану шкіри.

Щоб дозволити користувачам ділитися плакатами, які ми зробили:

1. На плакаті реальне порівняння до і після користувача
2. QR-код Stay Nutritionist
3. Поділіться зі своїм колом друзів, зробіть знімок екрана дієтологу, і ви можете взяти участь у події «Купи 2, отримуй 1 безкоштовно».

В результаті, подія електронної комерції стала вірусною, а обсяг продажів за один день перевищив обсяг продажів за п'ять місяців, що призвело до повної дефіциту. На щастя, товари прямували морем і мали прибути незабаром, інакше нас би жорстоко розкритикували.

Випадок поділу користувачів 3: поділ користувачів China Mobile

Як China Mobile може заохотити клієнтів автоматично рекомендувати інших?

Ось так працює China Mobile! Вони вимагають від персоналу на рецепції сказати ще одну річ:

• «Чи можете ви познайомити мене з кимось, хто використовує мобільний широкосмуговий зв’язок?»

Випадок поділу користувачів мікробізнесу 4: розумний робот-ескорт

Тож як застосувати цей трюк поділу до нашого власного бізнесу з продажу товарів?

1) Насправді це дуже просто. Наприклад, коли ви продаєте товари, хтось купує у вас Alpha Egg (розумного робота-супроводжувача) зі штучним інтелектом.

Ви б запитали іншу людину: «Чи не могли б ви познайомити мене з кимось іншим? Його може зацікавити це маленьке яйце».

2) Або ви набираєте агента за 99 юанів після успішного найму 1 людини, яка прийде в якості агента за 99 юанів.

Ви можете запитати його: «Чи не могли б ви познайомити мене з кимось із ваших знайомих? Вони також можуть бути зацікавлені в цьому».

3) Це те саме, якщо він набирає членів бізнесу Wechat, і те саме після набору.Ви запитуєте його знову, і дозволяєте йому представити іншого.

«Чи не могли б ви познайомити мене з кимось із ваших знайомих? Можливо, це його теж зацікавить».

Але в чому тут складність?

4) Хтось хоче вас познайомити, але не хоче продати. Можливо, він переживає за себе і думає, що не зможе укласти угоду.

Він купив яйце, ти йому скажи:

«Ви можете познайомити мене з кимось. Вам не потрібно його продавати. Я поговорю з ним і укладу угоду. Після того, як він купить це, я дам вам комісію, розумієте?»

Просто не дозволяй йому продавати, не дозволяй тому, кого ти представив, продавати, а нехай він представить тобі когось, а ти йди на угоду, це набагато простіше.

Я сподіваюся, що кожен зможе використати цей трюк поділу під час продажу продуктів або найму людей.

Немає значення, укладена угода чи ні, тобто, наприклад, якщо ця людина залишила повідомлення вашим Moments, ви думаєте, що вона зацікавлена, ви заходите в приватний чат, купуєте її після чату або не Не купуйте, це не має значення.

У цей час ви запитуєте один одного:

"Чи можете ви познайомити мене з одним?"

Просто такий простий геймплей fission може зробити вашу роботу з продажів пустою. Чому?Тому що людей може бути забагато!

Цей метод поділу до смішного простий і обурливий!

Випадок поділу користувача 5: інвестори поділу 80

Як мені познайомитися з такою кількістю інвесторів? Як мені створити вірусний ефект у WeChat, додавши друзів?

Він поклався лише на одне речення.Поспілкувавшись з інвестором, він сказав інвестору:

«Чи можете ви представити своїх знайомих інвесторів, своїх однолітків? Може, вони зацікавляться моїм проектом?»

Таким простим реченням він просить людей представити йому іншу людину, просто скажіть ще одне речення, після того, як він зібрав 500 мільйонів, є ще багато інвесторів, які не мають часу зустрічатися!

З цього ми можемо побачити дивовижний ефект поділу. Якщо ми зможемо добре використовувати його в ланці поділу, ми точно зможемо досягти неймовірного та дивовижного ефекту, який абсолютно виходить за межі нашої уяви!

Випадки поділу користувачів мікробізнесу 6~9: маркетинг поділу

Випадок 6: Продавець у WeChat продавав коктейлі для схуднення.

Угода це чи ні, скажіть це:

• «Чи можете ви познайомити мене зі своїм другом, який відчайдушно хоче схуднути?»

Випадок 7: Продаж чаю для медсестер

• "Чи є у вас проблеми зі сном або певна проблема навколо вас?Чи можете ви познайомити мене з другом, який має цю проблему, лише з 1 особою? "

Кейс 8: Продаж автострахування

• «Чи можете ви познайомити мене з другом, у якого є машина?»

Випадок 9: Продаж великих вишень

• «Чи можете ви познайомити мене з одним, вашим другом-гурманом? Я продам йому великі вишні».

Користувацький випадок 10: Паспорт харчових продуктів

Це проєкт, пов’язаний з їжею та напоями, і вони провели справді цікаву онлайн-рекламну та вірусну маркетингову кампанію під назвою «Паспорт гурмана».

Що таке паспорт гурмана?

Що це означає?Насправді він розділений на дві частини.

Частина 1 — купець

• Якщо ви бізнесмен і хочете вписати цей паспорт, ви повинні дати гроші.
• Торговець дає йому гроші, і вони з'являться в цьому паспорті гурмана.
• (цю річ можна відірвати)

Частина 2 - це користувач

Цей, який користувач може відірвати, називається купоном.

• Коли користувачі йдуть їсти, вони можуть зробити знижку або обміняти на певну страву в ресторані.
• Умова полягає в тому, що продавець повинен надати гроші, які будуть додані в цей паспорт гурмана.

Як користувачі отримують паспорт гурмана?

Якщо користувач бажає отримати паспорт, йому необхідно виконати такі дії:

1. Це поділитися QR-кодом зображення зі своїм колом друзів;
2. Потім додайте службу підтримки клієнтів WeChat, надішліть скріншоти в службу підтримки клієнтів;
3. Тоді ви можете піти до найближчого ресторану, щоб отримати цей паспорт гурмана.

Проста дія, і протягом тижня було додано понад 2000 користувачів, і це дуже точно!

• Якщо ви не їсте часто, цей паспорт вам не потрібен, чи не так?
• Ви часто готуєте вдома і не виходите їсти, і цей паспорт гурмана вам зовсім не потрібен.

Для чого вам ця річ?

• По суті, паспорт гурмана – це просто купон на знижку.
• Вони просто використали технологію поділу, тобто дозволити користувачам поділяти за вас, і це все ще розумно та законно.

Маркетинг поділу поєднує онлайн і офлайн

Багато користувачів можуть займатися не лише онлайн-маркетингом та вірусним зростанням, але й офлайн-промомаркетингом та вірусним зростанням.

Тому що компанія друзів пішла поїсти разом, і коли вони побачили, що їхні друзі виписуються, вони взяли паспорт гурмана, щоб їсти зі знижкою. Друзі, які їли з ним,

З першого погляду ви відчуєте, що ця річ якісна. Які ще фото є? Як я можу це отримати?

• Сказав, що на паспорті є QR-код, після його сканування додайте службу підтримки,
• Дати вам QR-код і дозволити вам виконати дію, щоб поділитися колом друзів,
• Тоді скажуть, де взяти речі.

Багато продавців WeChat використовують прості методи вірусного маркетингу, щоб залучити тисячі або навіть десятки тисяч користувачів протягом тижня, і зараз у них це дуже добре виходить.

Стратегія видачі харчових паспортів

• Паспорт гурмана (макет купона) видається раз на місяць.
• 60 продавців у кожному випуску, випущеному онлайн і офлайн разом.
• Кожна акція пакетів продуктів вартістю 45000 4500 юанів стягуватиме XNUMX% знижку (XNUMX XNUMX юанів) на операційні витрати.
• Іншими словами, їх модель має фіксований дохід щомісяця, а річний дохід цього проекту перевищує 300 мільйони.

Крім того, вся їх модель отримання прибутку не покладається виключно на продаж реклами, вони безпосередньо домовляються з торговцями про купівлю акцій.

Тепер бізнесом самореклами їхньої компанії займається маркетинговий відділ Foodie Passport, а формат стандартизовано, тому команда робить це безпосередньо.

Тому що бос хоче робити більші підприємницькі проекти, легкі та прибуткові проекти.

Стратегія поділу користувачів WeChat 

Маркетингова стратегія вірусного поділу — це система, яка складається з кількох елементів ▼

Щоб система функціонувала як зазвичай, вона повинна сприяти цілеспрямованим зв’язкам між елементами.

1. збирати матеріал
2. Надати матеріал
3. значення форми
4. встановити умови
5. користувач поділу

Маючи достатню кількість користувачів, систематично виконуйте хорошу роботу в усіх аспектах стратегії поділу користувачів, і маркетинг поділу стане набагато легшим.

Як застосувати вищевказані методи у своїй компанії?

• хочаЧень ВейлянНемає плану проводити навчання в короткостроковій перспективі, але це передбаченоконсультаційна служба.

Ми пропонуємо індивідуальні консалтингові послуги , які можуть систематично та ефективно допомогти вам досягти успіху.

Різниця між навчанням і консультуванням

• Навчання відповідає лише за курс, а не після курсу.
• Консультаційна служба є індивідуальним керівництвом і відповідає за ефект.

Якщо ви хочете систематично та ефективно керувати розмноженням вірусів, ви можете звернутися за консультаційними послугами до Чень Вейляна.