Phân tích mô hình chiến lược lý thuyết định vị: Một trường hợp cổ điển về lập kế hoạch tiếp thị giữ chỗ thương hiệu

Thu nhập của công ty vẽ tranh tường nông thôn vượt quá 1 triệu!Làm thế nào để làm nó?

Trường Kinh doanh Harvard đã mời họ chia sẻ kinh nghiệm tiếp thị thương hiệu của họ:

1. Định vị
2. trình giữ chỗ
3. Kích hoạt phương tiện truyền thông để lan truyền tự động
4. Thống trị thị trường
5. tạo thành một trường hợp

Công ty vẽ tranh tường nông thôn lớn nhất Trung Quốc - trang web Cuncunle được thành lập vào cuối năm 2009.

• Cuncunle chỉ cho phép truy cập từ các IP Trung Quốc, có thể là để cải thiện mức độ liên quan của nội dung trang web và độ chính xác của người dùng.
• Người dùng ở nước ngoài muốn ghé thăm Làng Nhạc, vui lòng mởKhoa họcLên mạng软件, chuyển sang địa chỉ IP ở Trung Quốc đại lục.

Người sáng lập Hu Wei sử dụngSEOChiến lược tạo một trang web dựa trên cộng đồng cho mỗi làng:

• Có hơn 60 ngôi làng ở Trung Quốc và có hơn 60 từ khóa.
• Vì cái tên làng SEO gần như không có sự cạnh tranh, nó chỉ cần tối ưu hóa đơn giản và nằm trong số ít các vị trí hàng đầu trên Baidu.
• Trong vài năm tới, Hu Wei chỉ sắp xếp một kỹ thuật viên và một nghệ sĩ để duy trì nó, và anh ta không quản lý trang web.
• Cho đến năm 2014, trang web dường như đã bị phá vỡ này đã có rất nhiều người dùng nông thôn.
• 20 làng đã đăng ký người điều hành trang web, đó là các cán bộ trực tuyến của làng.

Bước 1: Định hướng

Ban đầu, Cuncunle được định vị là cộng đồng diễn đàn nông thôn lớn nhất ở Trung Quốc:

• Không thu hút được sự chú ý của giới truyền thông, khó thương mại hóa ...

Phân tích thị trường nhận thấy:

• Các công ty Internet vào nông thôn, sự lựa chọn đầu tiênKhuyến mãi thoát nướcCách là "vẽ tranh tường".
• Quảng cáo vẽ tranh tường ở vùng nông thôn Trung Quốc đã tồn tại trong nhiều thập kỷ, nhưng không ai biết công ty nào là lớn nhất.
• Vì vậy, Cuncunle được định vị là “Công ty vẽ tranh tường nông thôn lớn nhất Trung Quốc”.

Bước 2: Trình giữ chỗ

• Định vị, chỉ cung cấp cho bạn một hướng;
• Chiếm một chỗ ngồi có thể biến bạn thành một ông chủ!

Làm thế nào để chiếm một chỗ ngồi?

Bước 1: Hợp nhất quảng cáo

• Đầu tiên hãy viết một bài báo về ngòi nổ mềm mại, kích nổ khái niệm “Công ty vẽ tranh tường nông thôn lớn nhất Trung Quốc”.

Văn bản mềm cầu chì là gì?

Nó tương đương với việc đưa ra một chủ đề thú vị thông qua một bài báo:Việc hack một trang web vào tường rất hấp dẫn và nó cung cấp rất nhiều tài liệu thú vị.

Bước 2: Tận dụng Người nổi tiếng và Truyền thông

Đầu tư trên 100 triệu:Các chuyên mục có ảnh hưởng và những người nổi tiếng trên Internet và giới tài chính được mời phân tích và bình luận về chủ đề thú vị này.

1. Một bài báo lớn về người nổi tiếng có thể chỉ phổ biến trong một hoặc hai ngày;
2. Nhưng 100 trang tương tự đã xuất hiện trên hàng trăm trang tương tự trong 100 ngày liên tục.
3. Nguồn năng lượng tiềm tàng đã làm bùng nổ sự chú ý của giới truyền thông đối với làng nhạc.

Hơn nữa, các bài báo này được lên kế hoạch cẩn thận và thực hiện từ các khía cạnh khác nhau:

• Nó làm cho mọi người trông giống như quảng cáo và truyền cảm hứng đến mức rất nhiều người sẽ tweet lại chúng một cách tự nhiên.

Những hành động đơn giản, thực hiện lặp đi lặp lại, sự hình thành năng lượng tiềm tàng ngoài sức tưởng tượng.

Do đó, hiệu quả của việc đầu tư vượt xa hiệu quả của việc đầu tư hàng chục triệu cho những quảng cáo cứng.

Bước 3: Tự động phát tán phương tiện truyền thông

Một khi chủ đề được hình thành, nó sẽ tự động thu hút sự chú ý của nhiều phương tiện truyền thống khác nhau và sẽ cung cấp các cuộc phỏng vấn miễn phí và báo cáo miễn phí.

• Ví dụ, một phóng viên cho một doanh nhân Trung Quốc đã viết lại bài báo cộng với một trang web khác, dẫn đến một cao trào.

Trong vài năm qua, phương tiện truyền thông đã tự động giúp Cuncunle mỗi thángQuảng cáo trên weblây lan.

• Gần đây, có một người khác không được truyền thông phỏng vấn đã viết một bài báo về làng nhạc.Quảng cáo tài khoản công khaiDễ dàng đạt được hơn 10 lượt xem trang.
• Thông qua các phương tiện truyền thông phổ biến liên tục, China Village Music đã trở thành công ty vẽ tranh tường lớn nhất ở Trung Quốc.

Bước 4: Nắm bắt thị trường

• Sau sự gia tăng nhanh chóng về mức độ phổ biến, Internet chínhThương mại điện tửCác công ty, công ty đều đến tìm Cuncunle để kinh doanh sơn tường.
• Vì vậy, làng nghề có hàng trăm nghìn cán bộ thôn bản mạng lưới kiêm nhiệm ở nông thôn đóng vai trò đắc lực, hiệu quả thực hiện cao hơn nhiều so với các công ty vẽ tranh tường khác.
• Trong vòng chưa đầy một năm, Cunchunle đã thực sự trở thành công ty vẽ tranh tường nông thôn lớn nhất ở Trung Quốc, với thu nhập kinh doanh hơn 1 triệu nhân dân tệ trong năm đó.

Đối tác tuyển dụng cho mỗi quận:

• Đồng thời, ngoài các thành viên làng mạng, Cún Cun Lé còn tuyển cộng sự (đối tác) riêng tại từng quận.
• Và thiết lập các kênh bán hàng quận và thị trấn lớn nhất Trung Quốc.

Bước 5: Hình thành trường hợp

Vì âm nhạc làng là duy nhấtTiếp thị cộng đồngCách chơi:

• Trường Kinh doanh Harvard đã mời Chủ tịch Cun Cun Le chia sẻ kinh nghiệm phát triển của dự án này và trở thành tác phẩm kinh điểnTiếp thị lan truyềnCâu chuyện thành công ▼

Cuối cùng, hai ý tưởng rất có giá trị dành cho bạn:

1. Bởi vì trên mạng Trung Quốc, mọi người đều nhớ tới ông chủ của từng tiểu khu, nên chỉ có ông chủ mới có cơ hội (“Tôi thà là đầu gà chứ không phải đuôi phượng hoàng” có nghĩa là thế này).
2. Hãy xem công ty của bạn, bạn có cơ hội để nhanh chóng chiếm lĩnh cơ hội đầu tiên trong ngành này không?

Hãy tuân theo 2 nguyên tắc sau:

1. Khi bạn đổi mới một ngành, bạn là người dẫn đầu ngành ngay từ đầu.
2. Khi ngành của bạn không có người dẫn đầu rõ ràng, hãy nhanh chóng giữ chỗ!

Tóm tắt tiếp thị phần giữ chỗ thương hiệu:

1. Trình giữ chỗ không có nghĩa là bạn là ông chủ hàng ngày.
2. Nhưng thông qua sự giúp đỡ của người nổi tiếng lớn V và các phương tiện truyền thông để đạt được.

thông qua những điều trên网络 营销Quảng bá chiến lược, nhanh chóng khiến công chúng nghĩ rằng bạn là ông chủ và để tất cả các kênh, khách hàng và nguồn lực tự động tìm thấy bạn.

Miễn là việc thực thi của bạn không có vấn đề gì, chỉ mất chưa đầy một năm, bạn đã xứng đáng với tên gọi - người dẫn đầu ngành trong phân khúc.