Làm thế nào để sử dụng nguyên tắc điên rồ cho tiếp thị?Sử dụng 6 nguyên tắc điên rồ để quảng cáo sản phẩm giống như vi-rút

Tại sao điện thoại của Xiaomi lại thành công như vậy?

Tại sao một số liên kết được nhấp như điên cuồng và làm nổ tung Weibo và WeChat Moments?

Tại sao các sản phẩm, suy nghĩ và hành vi nhất định lại vô tình xâm nhập vào bộ não của chúng ta như virus?

Cuốn sách của Jonah Berger "Điên rồ - Để sản phẩm, suy nghĩ và hành vi của bạn xâm nhập như một con virus" đã khám phá ra những bí mật đằng sau sự lây lan của sự điên rồ.

Ngày nay, những đổi mới công nghệ trên internet và sự xuất hiện liên tục của các phương tiện truyền thông mới đã hoàn toàn thay đổi cách thức quảng bá trực tuyến và tiếp thị lan truyền được thực hiện.

Phổ biến thông tin không còn là một chiều từ trên xuống mà là một cấu trúc mạng ba chiều từ nhiều điểm đến nhiều điểm.

Đối với tất cả các công ty, xúc tiến tiếp thị không còn là một hoạt động chỉ có thể được thực hiện thông qua quảng cáo truyền thống, mà cần sử dụng nhiều hơn các phương tiện truyền thông xã hội để quảng bá trực tuyến.

Trong thời đại bùng nổ thông tin như hiện nay, hàng ngày có một lượng lớn thông tin được đưa vào.

Mọi người lọc ra những thông tin chẳng có nghĩa lý gì đối với họ và tập trung một cách có chọn lọc vào những thông tin nhất định.

Vì vậy, điều gì làm cho thông tin phổ biến?

• Sự truyền thông đại chúng của các phương tiện truyền thông chắc chắn là một trong những yếu tố, nhưng chỉ riêng truyền thông đại chúng thì không thể làm bùng nổ một xu hướng thời trang.
• Trong mọi người đều cótự phương tiệnTrong thời đại , Giáo sư Berg chú ý nhiều hơn đến sức mạnh mạnh mẽ của truyền thông truyền miệng và tiếp thị lan truyền.
• Ông lưu ý rằng mọi người thường lọc thông tin thông qua truyền miệng và sử dụng các liên kết do bạn bè chia sẻ.

Tiếp thị nội dung sử dụng các nguyên tắc BƯỚC như thế nào để đạt được mức độ lan truyền?

Tôi đề xuất cuốn sách *Contagious*, chứa sáu khái niệm cốt lõi:

1. XNUMX. Tiền tệ xã hội
2. XNUMX. Kích hoạt
3. XNUMX. Cảm xúc
4. XNUMX. Công (bắt chước)
5. XNUMX. Giá trị Thực tiễn
6. XNUMX. Câu chuyện

XNUMX. Tiền tệ xã hội

Hai năm trước, một Weibo nhất định đã lan truyền và được chuyển tiếp 1.6 lần. Nội dung như sau:

Trong ngành thương mại điện tử của chúng ta , có một quy tắc bất thành văn khi tìm bạn gái: đừng bao giờ tìm kiếm váy trên Taobao có giá dưới 128 nhân dân tệ. Bởi vì bất cứ thứ gì dưới mức giá đó đều bị hệ thống của Taobao gắn nhãn là hàng giá rẻ, và những người này đặc biệt thích mặc cả và các vấn đề hậu mãi, khiến họ rất khó làm hài lòng.

Weibo này đã mang lại cho hàng chục nghìn người hâm mộ một chữ V lớn, và nó đã lao lên vị trí thứ XNUMX trong danh sách hot search Weibo ngày hôm đó.

Logic đằng sau nó là tiền tệ xã hội. Những cư dân mạng chuyển tiếp họ đã chụp ảnh màn hình kết quả giá của việc họ tìm kiếm váy trên Taobao để cho thấy rằng họ là những người có giá cao.

Nếu bạn chia sẻ điều gì đó khiến người khác cảm thấy tốt và khác biệt, nội dung đó sẽ được tweet lại như điên.

Theo nghĩa của một giáo dân, chúng tôi chia sẻ những điều khiến chúng tôi trông đẹp hơn, để những người xung quanh có thể chấp nhận và thậm chí đánh giá cao chúng tôi.

• Cũng giống như mọi người có thể sử dụng tiền tệ để mua hàng hóa và dịch vụ, sử dụng tiền tệ xã hội có thể dẫn đến nhiều đánh giá tích cực hơn và ấn tượng tích cực hơn từ gia đình, bạn bè và đồng nghiệp;
• Cũng như mọi người có xu hướng chọn các tín hiệu nhận dạng mang tính biểu tượng làm cơ sở trực tiếp nhất để đánh giá danh tính.
• Ví dụ, lái một chiếc Ferrari, mang một chiếc túi Chanel và nghe nhạc Mozart là biểu hiện của sự giàu có;
• Một ví dụ khác là bạn kể một câu chuyện cười khiến mọi người cười trong bữa tiệc của một người bạn, điều này có thể khiến mọi người nhận ra sự hóm hỉnh và hài hước của bạn;
• Nói về tin tức tài chính vừa xảy ra khiến bạn có vẻ như được thông báo và có ý nghĩa.

Hãy cùng xem xét một số từ khóa liên quan đến giá trị xã hội: ấn tượng tích cực, cảm giác thuộc về cộng đồng và gu thẩm mỹ tốt.

Nếu sản phẩm và ý tưởng của bạn có thể khiến người dùng trông đẹp hơn và trang nhã hơn, thì sản phẩm và thông tin của bạn sẽ tự nhiên trở thành tiền tệ xã hội và được mọi người nói đến để đạt được hiệu quả truyền miệng.

XNUMX. Kích hoạt

Các yếu tố kích hoạt giúp thúc đẩy hoạt động tiếp thị truyền miệng lặp đi lặp lại cho một sản phẩm hoặc thông tin, và tần suất của các yếu tố kích hoạt này ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả của tiếp thị truyền miệng. Về tính kịp thời của thông tin, cần phân biệt giữa tính tức thời và tính liên tục. Những điều mới lạ và thú vị thường không tạo ra được sự lan truyền bền vững; chỉ khi chúng ta làm cho một điều gì đó trở nên phổ biến và gắn bó mật thiết với cuộc sống hàng ngày thì nó mới trở nên được ưa chuộng.

Ví dụ, bạn thấy khát và thấy máy bán Coke khi đang đi mua sắm. Bạn khát sau khi tập thể dục và thấy ai đó bán Coke trên đường. Khi thời tiết nóng, bạn thấy ai đó đang uống Coke. Cuối cùng, bạn không thể Giúp mà bắt đầu mua Coke. Khát nước để giải nhiệt thì ở đây, giải khát và giải nhiệt có thể coi là ưu đãi, khi khát hoặc thấy nóng lần sau sẽ nghĩ uống Coke lần đầu, sau đó uống dần dần. Coke sẽ trở nên phổ biến trong những cảnh tương tự.

Hãy cùng xem xét một số từ khóa liên quan đến các yếu tố kích hoạt: những thứ thường có thể nhìn thấy và nói đến được, một tín hiệu kích thích duy nhất và một tình huống tạo ra nhu cầu đó.

Nếu sản phẩm và ý tưởng của bạn hiển thị bất cứ lúc nào và người dùng nhìn thấy những tín hiệu kích thích của bạn trong bối cảnh nhu cầu sản phẩm, họ sẽ tự nhiên nghĩ đến việc sử dụng sản phẩm / ý tưởng của bạn để giải quyết nhu cầu của chính họ và chia sẻ chúng với những người cùng cảnh, những người có nhu cầu giống nhau.

• Khi bạn nghe một bài hát, bạn chợt nghĩ đến người bạn gái yêu đầu tiên của mình.Bài hát này là "động lực" để bạn nghĩ đến cô ấy.
• Và khi bạn nhìn thấy chú nhờn hát dao giết lợn trên KTV, bạn sẽ nghĩ ngay đến ông chủ Aniu, người đã thu hết quỹ dự án cuối năm.
• Trên thực tế, đoạn video của Brother Aniu vừa được gửi đi và phản hồi đều không có gì thay đổi.Hai năm sau, sau khi được thêm "ưu đãi" của sếp nhận tiền thanh toán dự án vào cuối năm, nó bỗng nổi tiếng khắp mạng.Vì vậy, nếu bạn muốn video của mình được lan truyền rộng rãi hơn, hãy liên kết video đó với nội dung mà mọi người yêu thích.

XNUMX. Cảm xúc

Trước đây đã từng có một video bùng nổ như vậy. Tiêu đề là "Những người mạnh mẽ luôn cô đơn". Video đầu tiên nói về những khó khăn của hai ông lớn, Zhou Xingchi và Zhou Runfa, trong những năm đầu đời của họ, sau đó nói về blogger của kinh nghiệm làm việc một mình của bản thân khi còn trẻ., sông hồ gió mưa.

Thế giới trong ấm ngoài lạnh, chỉ có tự mình hiểu biết.Chọc nước mắt của vô số người, thích và chuyển tiếp nó.

Cảm xúc luôn là điểm yếu lớn nhất của con người.

Khơi dậy cảm xúc khơi dậy cao độ:

• Nhiều yếu tố tức giận hoặc yếu tố hài hước (vui vẻ, phấn khích, kinh hãi)Có thể tăng số lượng người chia sẻ;
• Cảm xúc tiêu cực một phần (cuộc sốngtức giận, lo lắng) cũng có thể kích thích cuộc trò chuyện và chia sẻ, điều nàyNhững cảm xúc này có thể được gọi là cảm xúc kích thích cao độ;

Tránh các cảm xúc kích thích thấp:

• Cảm xúc hài lòng và buồn bã thường không kích thích hành vi chia sẻ, điều nàyMột số là cảm xúc kích thích thấp,

XNUMX. Công (bắt chước)

Nói chung, khi hầu hết mọi người nhìn thấy hành vi của hầu hết mọi người, họ luôn muốn bắt chước, bởi vì điều đó có thể giúp họ tiết kiệm rất nhiều thời gian suy nghĩ, và việc bắt chước người khác cũng có thể cung cấp cho người khác một bằng chứng xã hội tốt: Tôi cũng giống như bạn. .

Ví dụ đơn giản, vài năm trước, một số người chọn bán thận của mình để mua iPhone, chỉ vì những người xung quanh họ đang sử dụng iPhone, đó là động lực của "tâm lý xã hội bằng chứng".

Hãy cùng xem xét một số thuật ngữ quan trọng liên quan đến tính công khai: khả năng quan sát và tự quảng bá.

Một yếu tố phổ biến trên mạng xã hội được mọi người bắt chước thường có thể quan sát được. Chỉ khi sản phẩm / ý tưởng của bạn có thể quan sát được thì nó mới có thể được bắt chước và trở nên phổ biến. Thêm yếu tố tự quảng cáo vào nội dung phổ biến mới có thể tạo hiệu ứng cho công chúng.

Kể từ khi Internet ra đời, đã có vô số trường hợp bắt chước lan truyền.

Nếu bạn định bắt chước, bạn đã nắm được mật khẩu lưu lượng truy cập hàng đầu.

XNUMX. Giá trị Thực tiễn

Loại nội dung này là một khách truy cập thường xuyên trên các bảng xếp hạng tự phương tiện truyền thông, chẳng hạn như "10 người giàu nghĩ đến việc mua nhà", "30 điều phụ nữ phải biết sau XNUMX", v.v.

Miễn là bạn có thể cung cấp giá trị cho người dùng, nó chắc chắn sẽ được chuyển tiếp.

Chen Weiliang đã tóm tắt những chủ đề có giá trị thực tiễn nhất ở đây:

1. người đàn ông kiếm tiền
2. người phụ nữ trở nên xinh đẹp
3. Giáo dục trẻ em
4. sức khỏe người cao tuổi

XNUMX. Câu chuyện

Viết những câu chuyện bình thường và cảm động của riêng bạn, gây tiếng vang và có thể được chuyển tiếp một cách điên cuồng. Có rất nhiều ví dụ xung quanh chúng ta.

Ví dụ, một số bà mẹ quý trọng, có chồng không đáng tin cậy, chỉ có thể dựa vào bản thân để chăm sóc con cái và làm việc chăm chỉ cho sự nghiệp của họ.

Câu chuyện kể về một sự kiện có đạo lý qua cách kể chuyện, câu chuyện về con ngựa thành Troy đã được lưu truyền hàng nghìn năm, và người ta sẽ không bao giờ cảm thấy mệt mỏi khi nghe nó.

Bởi vì kể chuyện là một cách để chúng ta hiểu văn hóa thế giới, những câu chuyện sinh động và ý nghĩa sẽ giúp chúng ta dễ dàng ghi nhớ và chia sẻ với mọi người.

Kể một câu chuyện về sản phẩm giúp bạn dễ nhớ và dễ lan truyền hơn.

• Theo thuật ngữ của giáo dân, câu chuyện vốn dĩ sống động hơn những sự thật tiềm ẩn, và người ta hiếm khi bác bỏ những câu chuyện.
• Để đưa ra một ví dụ đơn giản, tỷ lệ xem toàn bộ của các quảng cáo dựa trên câu chuyện cao hơn nhiều so với các quảng cáo thuyết phục.
• Hãy cùng xem xét một số từ khóa có giá trị thực tế:Ý nghĩa, dễ nhớ.
• Các câu chuyện sinh động và ý nghĩa, giúp người dùng dễ nhớ hơn.

Kết luận

Nếu bạn muốn biết cách học tập, thực hành và áp dụng 6 nguyên tắc của sự điên rồ, bạn cần đọc cuốn sách Sự điên rồ để hiểu sâu hơn.

Mỗi chương của cuốn sách này giải thích chi tiết một nguyên tắc và cung cấp nhiều ví dụ về Ali.

Tuy nhiên, cuốn sách này đã được nhập khẩu thông qua một bản dịch nước ngoài.

Một số chỗ luôn khó hiểu nên chúng tôi sẽ nghiên cứu lại vài lần khi đọc, sau đó tóm tắt lại cho mọi người bằng ngôn ngữ phù hợp, hy vọng sẽ giúp ích được cho mọi người.