Con đường đến với tiếp thị phân hạch WeChat là gì?150 nguyên tắc của Viral Marketing

Nguyên tắc của tiếp thị phân hạch WeChat là gì?

vi môThương mại điện tửVí dụ về các mô hình & giải pháp tiếp thị

Đầu tiên, bạn cần hiểu nguyên lý cơ bản của sự phân hạch là gì?

• Sự phân hạch về bản chất là sự phân hạch của tế bào, sự phân hạch của nhân, 1 phân thành 2, 2 phân thành 4.
• Theo thuật ngữ kinh doanh, sự phân hạch này là một phép ẩn dụ, 1 khách hàng trở thành 2 khách hàng, và 2 khách hàng trở thành 4 khách hàng.

Tiếp thị phân hạch Wechat có thể nói đại khái là hai loại:

• 1) Một là để có được những người bạn mới, sự thúc đẩy lẫn nhau đã được chia sẻ lần trước, đây là một kiểu phân hạch.
• 2) Một dạng phân hạch khác là thu hút khách hàng mới, tức là thực hiện giao dịch trực tiếp. Thực tế, điều đó có nghĩa là bạn có thể đã trả tiền trước khi thêm.

Chen WeiliangTrướcQuảng cáo trên webBài viết đã chia sẻ rằng trước khi thu hoạch một thương vụ, cần phải có một quá trình gieo trồng niềm tin.

Sau đó, sự phân hạch này trở thành một thỏa thuận, có nghĩa là thỏa thuận được thực hiện trực tiếp khi bạn mới được thêm vào, và bạn chưa nuôi dưỡng anh ta.Kỳ thực không phải không có tu luyện, mà là ngươi mượn kết quả tu luyện của người khác rồi trực tiếp luyện hóa thành.

Tiếp thị phân hạch (hay còn gọi là "tiếp thị lan truyền") được chia sẻ trong bài viết này là hình thức thu hút khách hàng mới và thực hiện giao dịch trực tiếp!

Khai thác khách hàng là có được khách hàng mới. Có hai loại:

• 1) Một là để có được khách hàng mới hoặc bạn bè mới, thường là "gieo hạt"thoát nước”, Bằng cách viết bài, hoặc theo cách khác, để có thêm những người bạn mới cho riêng mình.
• 2) Chất còn lại thu được thông qua quá trình phân hạch, đây cũng là một dạng phân hạch chính.

Tôi cũng nói rằng đây là một phương tiện chính có sẵn lâu dài.

Luật 150

Để tôi nói cho bạn biết quy tắc 150. Trong vòng tròn xã hội của mỗi người, trung bình có 150 người có thể bị ảnh hưởng.

Bạn có thể nghĩ về điều đó, có thể có một số người trong vòng kết nối bạn bè của bạn tin tưởng bạn. Ví dụ: nếu bạn chia sẻ một sản phẩm hoặc chuyển tiếp một bài báo, họ có thể tin tưởng bạn. Đây là con số trung bình.

Một số người có thể ít hơn một chút và một số người có thể nhiều hơn, ví dụ như một số fan lớn có rất nhiều fan hâm mộ, con số hơn 150, nhưng nhìn chung sẽ không quá thấp.

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• Bản chất của sự phân hạch là khách hàng cũ mang lại khách hàng mới, kiểu phân hạch này nhiều vô kể, không phải đánh bắt một lần là có bao nhiêu cá trong ao cá.Vô hạncủa.
• Bởi vì mỗi khi bạn có được một khách hàng trung thành (người dùng cốt lõi), thì đằng sau đó là khoảng trống vô hạn của 150 người. thời gian.

Tại sao tiếp thị phân hạch?

XNUMX. Nỗi đau của việc không phân hạch

(1) Tăng trưởng khách hàng mới chậm

Chỉ cần gieo hạt một mìnhthoát nước, để tự mình tưới tiêu, chăm bón tương đối chậm, nhưng không phải là chậm, không làm được mà phải làm.

(2) Nguồn nhân lực chưa được sử dụng hết

Mỗi người có thể có từ một nghìn đến hai nghìn người bạn và đặc điểm của những người bạn là khác nhau. một số thì không, nhưng chúng có thể giúp bạn phân hạch.

Khách hàng đã thực hiện giao dịch này có giá trị lớn hơn mà bạn chưa phát hiện ra. Điều đó không có nghĩa là bạn chỉ mua đồ của bạn mà còn có thể giúp bạn phân nhỏ để phân phối.

Nếu bạn không phân hạch, giá trị của các kết nối của bạn sẽ không được khai thác đầy đủ.

(3) Lượng khách hàng hạn chế, khó mở rộng hoạt động kinh doanh

XNUMX người bạn của bạn có thể đã tích lũy được họ trong một hoặc hai năm. Nếu bạn muốn mở rộng thêm, bạn sẽ mở rộng rất chậm. Doanh số bán hàng của nhóm khách hàng hạn chế của bạn có "trần", và rất khó để đạt được mức trên giới hạn bán hàng.

chúng ta có thể đặt微 商Ví dụ, nó tương đương với việc mở một cửa hàng tiện lợi trong cộng đồng. Bạn bè của bạn là cư dân của cộng đồng, nếu bạn muốn mở rộng hơn nữa, dường như không có cách nào để mở rộng.

Trên thực tế, phân hạch nhân bản là một phương pháp như vậy để mở rộng cơ sở khách hàng, để cơ sở khách hàng của cửa hàng cộng đồng của bạn không còn giới hạn ở những cư dân của cộng đồng.

Thứ hai, lợi ích của sự phân hạch

(1) Tăng trưởng khách hàng mới nhanh chóng

Ưu điểm là khó lật lại Ưu điểm của việc phân hạch cũng rất đơn giản, khách hàng mới tăng trưởng nhanh, một lý do nữa là bạn đã có sự chứng thực của chính mình nên giao dịch cũng nhanh chóng, vì nó đã được giới thiệu với bạn bởi một người khác.

Bạn không cần phải xây dựng lòng tin một lần nữa, chúng tôiCuộc sốngNếu bạn muốn làm điều gì đó, hãy nhờ ai đó làm hoặc bạn muốn biết ai đó, nhưng có một người ở giữa giới thiệu người bạn muốn biết, để mối quan hệ tin cậy có thể được thiết lập nhanh hơn, điều này được đặt ra. trong chương trình khuyến mãi của nhà mạng Điều này cũng đúng.

(2) Có thể sử dụng hiệu quả hơn nguồn nhân lực hiện có

Bạn sẽ thấy rằng một số người có thể không mua nhiều đồ của bạn, hoặc không bao giờ mua đồ của bạn, nhưng có thể giúp bạn thu hút khách hàng mới, có những người như vậy.

Bạn có thể xem xét người thân, bạn bè hoặc bạn học của mình. Một số người trong số họ như vậy nhưng không có nghĩa là họ không đồng ý với bạn là doanh nghiệp siêu nhỏ. Họ có thể chỉ im lặng quan sát và quan sát. Có thể họ không cần những thứ bạn bán cho đến nay, nhưng chúng cũng có thể trong tương lai. Đúng vậy, kiểu người này có thể mang lại cho bạn một số trợ giúp khác, chẳng hạn như mang lại một số bạn bè mới hoặc khách hàng mới.

(3) Thành lập nhóm phân phối của riêng bạn

Thông qua mạng lưới quan hệ, bạn có thể truyền bá công việc kinh doanh của mình và sẽ có nhiều người hơn bạn chưa từng biết sẽ trở thành nhà phân phối hoặc khách hàng của bạn.

XNUMX. Trường hợp marketing phân hạch

Dưới đây là một vài ví dụ nổi tiếng về sự phân hạch:

1) Các kênh bán hàng của điện thoại di động Apple

(1) Trang web chính thức của Apple tự vận hành và cửa hàng độc quyền tự vận hành

(2) Phân phối các nền tảng thương mại điện tử lớn

• Không lâu sau khi điện thoại di động ra mắt, các nền tảng thương mại điện tử cũng bắt đầu bán

(3) Phân phối cửa hàng thực ngoại tuyến

• Ngoài những điểm đặc biệt riêng, các cửa hàng điện thoại di động và nhà mạng viễn thông cũng đồng loạt bán kèm điện thoại di động.

(4) thu mua quy mô lớn, giao dịch đã qua sử dụng

• Những kênh này có vẻ không liên quan đến chính thức, nhưng điều này cũng đóng một vai trò trong việc mở rộng khả năng chiếm lĩnh thương hiệu.
• Ví dụ, nếu bạn muốn dùng iPhone nhưng không có nhiều tiền, bạn có thể mua điện thoại cũ, sử dụng điện thoại cũ, bạn thích iPhone và bạn cũng có thể mua điện thoại mới. trong tương lai, do đó trở thành người dùng thương hiệu.
• Một thương hiệu lớn như Apple không chỉ dựa vào hoạt động kinh doanh của riêng mình mà vẫn cần phát triển nhiều kênh phân phối khác nhau, bao gồm cả thương mại điện tử trực tuyến và ngoại tuyến.

2) Xăng

• Một số trạm xăng do các thương hiệu dầu khí trực tiếp điều hành. Ưu điểm của việc vận hành trực tiếp là các dịch vụ được tiêu chuẩn hóa và kiểm soát giá cả thuận tiện hơn, một số được điều hành bởi các đơn vị nhượng quyền.
• Lợi ích của việc chấp nhận nhượng quyền thương mại thậm chí còn lớn hơn, trước hết, nó thúc đẩy nguồn vốn và nhân lực của bên nhận quyền, dễ quản lý hơn và chi phí vận hành thấp hơn.

3) Đảng GC quốc gia

• Chi bộ Đảng Z ở khắp mọi nơi, không chỉ ở chính quyền trung ương, mà ngay cả ở các trường học.
• Các chi bộ này đều có thể phát triển đảng viên mới, đảng viên cũ cũng có thể giới thiệu đảng viên mới.
• Nếu chỉ có Trung ương Đảng có thể giới thiệu đảng viên mới, thì số lượng đảng viên toàn quốc sẽ ít hơn rất nhiều, đến Bắc Kinh kết nạp đảng rất bất tiện, vì vậy rất khó mở rộng.
• Bất cứ ai đọc lịch sử đều biết rằng Đảng Cộng sản Trung ương thực sự là một sự phân hạch.

Các ứng dụng thương mại yêu cầu nhân bản và phân hạch, và có vô số ví dụ như trên ...

Mô hình kinh doanh của tiếp thị phân hạch

Hầu như tất cả các cơ sở kinh doanh đều có liên kết phân nhánh, giống như tiệm bánh hấp gần nhà, cũng có những khách hàng cũ mang đến những khách hàng mới.

Nguyên tắc phân hạch là điểm nút của mỗi người hoặc cơ quan, và dân số có thể được bao phủ là rất hạn chế.

Ngay cả khi bạn có nhiều điện thoại di động và số lượng nhiều, bạn có thể có 10 người bạn, và quy mô nhỏ hơn nhiều so với quy mô sau khi bạn phân hạch.

Chúng ta có thể thực hiện một phép tính đơn giản:

• Ví dụ, nếu bạn có 1000 người bạn, thì có 100 người tin tưởng bạn hơn trong số những người bạn này.
• Trong số 100 người có thể giao dịch, nếu mỗi người trong số họ cung cấp cho bạn 1 khách hàng mới, thì bạn sẽ đột nhiên có thêm 100 khách hàng.
• Trong tổng số 1000 người bạn của bạn, ngoài 100 người có thể được giao dịch trực tiếp, có thể có 100 người sẽ không mang lại cho bạn một giao dịch nào, nhưng có thể mang lại cho bạn 100 khách hàng mới.
• Theo câu nói ban đầu, bạn có thể giao dịch với 1000 người cho 100 người, và tỷ lệ là 10%, nếu bạn muốn giao dịch với 200 khách hàng nữa, bạn cần thêm ít nhất 2000 người bạn.
• Sau đó, bạn nói rằng để chia tách bạn bè sẽ dễ dàng hơn, hoặc bạn có thể tự thêm gần 2000 người bạn, sau đó trải qua quá trình tưới tiêu và trồng trọt, sau đó thu hoạch và buôn bán, bạn nghĩ cách nào dễ dàng hơn?

Hơn nữa, không phải khách hàng nào cũng chỉ có thể phân hạch một khách hàng cho bạn, và một số khách hàng có thể giúp bạn phân hạch nhiều lần!

Tiếp thị phân nhánh + bán lẻ riêng

Tiếp thị bán lẻ + phân nhánh riêng, cả hai cách đều là tốt nhất

Nhưng tôi phát hiện ra rằng một số người rất ngoan cố khi tự mình làm điều đó网络 营销Bán lẻ, đây là những hạn chế do bạn tự đặt ra. Nếu bạn muốn kiếm nhiều tiền hơn, bạn phải phá bỏ bước của những hạn chế tự áp đặt.

Làm thế nào để thực hiện tiếp thị phân hạch?

Chia sẻ cách làm phân hạch bên dưới?

1)Nếu bạn muốn đạt được sự phân hạch nhân bản, chỉ có một từ cốt lõi - điểm:

• (1) Phân loại
• (2) Phân phối

(1) Phân loại

Có thể nói, công danh, danh vọng luôn là danh xưng, rất hân hạnh được giới thiệu thêm.

• Con người là theo đuổi danh vọng và tài sản, và danh là tên.
• Lấy việc phân hạch đảng viên, nếu tôi là đảng viên thì sao lại giới thiệu cho tôi kết nạp đảng viên mới?
• Vì càng được nhiều người giới thiệu, tôi cảm thấy rất vinh dự, thật vinh dự.

Ví dụ: Bạn là vua trên núi, bạn nói với thuộc hạ của mình 100 mũi khoan nhỏ, bạn nói ai tuyển tôi thêm 5 mũi khoan tổng quát, tôi sẽ nâng cấp cho ai là gió khoan tổng quát, đây cũng là một loại tên.

(2) Phân phối

• Việc phân chia lợi nhuận đơn giản hơn nhiều so với việc đặt tên.Bởi vì đa số chúng ta không có tài nguyên, không thể chỉ tên cho người khác, vì vậy chúng ta chỉ có thể mang lại lợi ích cho người khác.
• Trong xã hội, một số người thực sự theo đuổi lợi nhuận nhiều hơn; một số người không quá nhạy cảm với lợi nhuận, và sẵn sàng theo đuổi danh vọng hơn.

Phân phối phổ biến hơn trong kinh doanh:

100 khách hàng của bạn đã mang lại cho bạn 100 khách hàng mới để phân chia. Ngay cả khi bạn chia đôi lợi nhuận từ 100 khách hàng mới này, thì một nửa còn lại bạn vẫn dễ dàng kiếm được.

• Khi ai đó giới thiệu một khách hàng cho bạn, anh ta nên cho anh ta một số tiền, bạn nói rằng hệ thống này đã được chuẩn hóa, bạn có thể gửi cho anh taphong bì đỏ wechat.
• Một số người rất vui, và sẽ sẵn sàng giúp bạn giới thiệu nhiều hơn;
• Một số người có thể không sẵn sàng chấp nhận chúng, vì vậy bạn nên khen ngợi họ nhiều hơn.

Bản chất của tiếp thị phân hạch là tận dụng

1) Chia danh lợi thì phải bỏ điểm

• Để quan sát những người thích danh vọng hoặc tài sản, vì vậy bạn phải phân biệt.

2) Mượn những thành tựu và sự chứng thực tin cậy được vun đắp bởi lòng tin của người khác

• Bạn mượn tài nguyên mạng của người khác, một người bạn giúp quảng bá sản phẩm của bạn, 1 - 2 người bạn bên kia, một số bạn chưa add kết bạn nên trực tiếp chuyển khoản để mua.Vì người ta vốn đã rất quen thuộc với người đó nên ta mới mượn thành quả lao động do người khác gieo trồng.
• Việc vay mượn không phải là vô ích, bạn phải trả lại cho bên kia, nếu không thì chắc chắn sẽ không tồn tại được lâu, và có thể bạn sẽ không được vay lần sau, hãy để tôi chia sẻ một mô hình tiếp thị phân hạch đơn giản.

Mô hình tiếp thị phân hạch

1. Mục đích

• Trước hết, bạn phải rõ ràng về mục đích của mình sau khi phân hạch và giá trị mà bạn có thể mang lại sau khi phân hạch, để có thể biết mình nên trả lại bao nhiêu cho người đã giúp bạn phân hạch.

2) Vay ai?

• CEO tuyển dụng CEO:Giám đốc điều hành tuyển dụng thành viên và cung cấp dịch vụ quản lý, đồng thời Giám đốc điều hành cũng có thể tuyển dụng Giám đốc điều hành để mở rộng sức mạnh tài năng của họ.
  Đối với mỗi CEO được tuyển dụng, bạn có thể nhận được 1% -10% lợi nhuận phí hàng năm, đây là phân phối lợi nhuận, đồng thời cũng có phân phối tiềm năng, đây cũng là một vinh dự.
• CEO tuyển dụng các thành viên:Thành viên là thành viên của trang web thương mại điện tử hoặc doanh nghiệp siêu nhỏ, cũng là một dạng phân hạch, mục đích là mở rộng lực lượng bán hàng đầu cuối và tăng khối lượng bán lẻ.

3) Quy tắc trả hàng

• Quay lại với Giám đốc điều hành:Tuyển 1 thành viên với phí hàng năm 800, nộp 100 làm phí dịch vụ quản lý, 700 còn lại sẽ cho CEO và CEO sẽ kiếm được phần chênh lệch khi thành viên thanh toán.Chính vì động lực này, CEO càng sẵn sàng chỉ cho nhiều thành viên hơn.
• Thành viên Tuyển dụng Thành viên:Đối với CEO, đó là tăng số lượng thành viên trong nhóm và tăng doanh số bán hàng.Theo cấp độ của trại huấn luyện đặc biệt, phần thưởng tối đa cho mỗi thành viên được tuyển dụng là 1 nhân dân tệ, và các thành viên được tuyển dụng có thể gia hạn đăng ký và kiếm thêm phí hàng năm.

Gần đây, một nửa số người mới tham gia nhóm kinh doanh vi mô là từTiếp thị qua wechatSự phân hạch, vì phần thưởng đã đủ nên quá trình phân hạch diễn ra dễ dàng.

Kế hoạch tiếp thị phân hạch

Thật là kinh hãi khi thấy hơn 80 nhà đầu tư dù đã được cấp vốn cho một dự án kinh doanh không mấy khả quan, khi hoàn thành việc cấp vốn vẫn còn hơn 10 nhà đầu tư vẫn chưa được nhìn thấy.

Vui lòng xem chi tiết này:

• Bí quyết phân hạch chỉ trong một câuLàm thế nào để China Mobile cho phép khách hàng được tự động giới thiệu?Bí mật của 80 nhà đầu tư phân hạch".