دليل المادة
كيف تغلق كبار العملاء؟ طريقتان للعثور! 2 طرق لإنجازها!
ترغب العديد من النساء اللواتي يمارسن الأعمال التجارية الصغيرة في إبرام صفقات مع عملاء كبار، لكنهن يجدن صعوبة في تلبية متطلبات هؤلاء العملاء، ناهيك عن إتمام عملية بيع...
ما مدى صعوبة الحصول على عملاء كبار؟
- أولاً ، إنها مسألة عقلية:
- إذا كان الأمر صعبًا ، فسيكون من الصعب الحصول على عملاء كبار ؛
- إذا كان الأمر سهلًا ، فمن السهل الحصول على عملاء كبار.
لخص تشين ويليانغ الأمر على النحو التالي: إليكم الحيل والاستراتيجيات للتعامل بسهولة مع كبار العملاء الصعبين.
جوهر كسب المال
جوهر كسب المال هو امتلاك مثل هذه العقلية:
- الإيثار والمصلحة الذاتية والعالم ؛
- مرحبًا ، أنا بخير ، العالم جيد ؛
- (ماذا تعطيكون، سوف يعطيك الكون شيئًا ما)
ثانيًا ، عقلية كبار العملاء
هناك عدد كبير جدًا من الخيارات للعملاء الكبار ، وهناك 3 متطلبات:
- الخوف من المتاعب
- انتبه إلى الجودة
- انتبه إلى المصداقية
1) الخوف من المتاعب
- كبار العملاء لديهم المال ولكن ليس لديهم وقت ، ويأملون في إنفاق المال لكسب الوقت ؛
- لذلك لا تزعج الطرف الآخر ، واحتفظ بالتعقيد لنفسك ، وأظهر البساطة للعملاء الكبار.
2) انتبه للجودة
- جودة المنتج أو الخدمة مهمة بشكل خاص.
3) انتبه للمصداقية
- يجب أن يثق بك العملاء الكبار لتوفير الكثير من الوقت.
- إذا لم تكن جديرًا بالثقة ، فلن تتمكن من كسب ثقة العملاء الرئيسيين.
- أنفق 20٪ أكثر واشتري المزيد من المنتجات الجديرة بالثقة.
XNUMX. إجراءات واستراتيجيات للعثور على العملاء الرئيسيين بسهولة
أين العملاء الكبار؟إذا كنت ترغب في الحصول على عملاء كبار وإغلاقهم ، فيمكنك العثور عليهم في الشارع عن طريق إرسال النشرات ، ومعدل التحويل منخفض جدًا.
1) جذب الانتباه من خلال كتابة المقالات وتحسين محركات البحث
- التجارة الإلكترونيةالأساس هو حركة المرور الموجهة ، وأفضل طريقة هي جذب عدد كبير من العملاء من خلال تحسين محركات البحثالنقاط الرئيسية لنجاح علي بابا.
- وسائط جديدةالناس يفعلونترويج الويب، من خلال الكلمات الرئيسية الطويلة ذات معدلات التحويل العالية ، سيكون من الأسهل إغلاق العملاء الكبار.
- أنت تفعلWeChat التسويق، فإن الطرف الآخر يمكن أن يلقى القبض عليهترويج الحساب العامجذبت المادة أن الصفقة قد نصف.
2) انضم إلى المجتمع
- قم بإنشاء أو الانضمام إلى مجموعة رئيس (مجموعة راقية).
- انضم إلى كليات إدارة الأعمال وغرف التجارة وماجستير إدارة الأعمال.
- كسب عملاء كبار في المجتمعات الراقية الأخرى.
دراسات حالة حول إيجاد عملاء رئيسيين من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي :
في إحدى مجموعات التجارة الإلكترونية ، رأيت مزارعاً يطلب حلولاً للتسويق عبر الإنترنت لأنه لم يتمكن من بيع 1000 كيلوغرام من التفاح الذي زرعه .
- هذه مجموعة أعمال صغيرة بها العديد من الاتصالات الراقية ، وفي المجموعة ، سأل رئيس 15 متجرًا كبيرًا ، "هل هناك أي سلع كبيرة؟"
- هذه فرصة جيدة جدا!
- إذا لم ينضم المزارع إلى مجموعة WeChat للتسويق الراقية ، فلن يتمكن من بيع التفاح على الإطلاق ...
رابعًا ، كيف تحصل على عملاء كبار؟
الطريقة الأساسية لكسب المال هي مثل زيارة الطبيب:
- أنت مريض ، لدي دواء.
- هل تريد تناول الدواء؟
- فقط خذ المال!
الطريقة الأولى: زيادة معدلات التحويل
يرجى الرجوع إلى هذه المقالة التي نُشرت سابقًا على مدونة تشين ويليانغ ▼
الطريقة الثانية: تعامل مع القلب ولا تسبب مشاكل للعملاء
- يجب أن نتذكر: العميل الكبير هو شخص ذكي يخاف من المتاعب.
- يجب أن تفعل: احتفظ بالتعقيد لنفسك وأظهر البساطة.
- على سبيل المثال: عند شراء المنتجات ، تحتاج إلى ملء نموذج ومحاولة مطالبة الطرف الآخر بإجراء أسئلة متعددة الخيارات بدلاً من أسئلة الاختبار.
الطريقة الثالثة: الصبر والتحسين المستمر
من خلال كتابة المقالات وأساليب تحسين محركات البحث ، من الممكن بالفعل العثور على عملاء كبار.
- ومع ذلك ، ستكون هناك فجوة لفترة من الوقت قبل إغلاق عميل كبير.
- لا أحد يطلب منك أن تسأل ، وهو أمر صعب للغاية.
- إذا كنت تستطيع التحمل والاستمرار في التحسين ، وانتبه إلى الجودة والسمعة ، فستكون قادرًا على تكوين عملاء كبار.
لخص العقلية المهمة المتمثلة في تسهيل الأمر وإغلاق العملاء الكبار:
- الطرف الآخر هو "شخص ذكي يخاف من المتاعب".
- إذا تركت الطرف الآخر لا يواجه مشكلة ، يمكنك كسب المال ^ _ ^
يوجد المزيد من المقالات حول "تحديد المواقع" أدناه يمكنك قراءة ▼
نأمل أن تكون المقالة "كيفية إبرام الصفقات مع كبار العملاء؟ استراتيجيات للتعامل بسهولة مع كبار العملاء الصعبين" المنشورة على مدونة تشين ويليانغ ( https://www.chenweiliang.com/ ) مفيدة لك.
لا تتردد في مشاركة رابط هذه المقالة: https://www.chenweiliang.com/cwl-1633.html