دليل المادة
كثير من البائعين الجدد لا يعرفون كيفية تمييز منتجاتهم وتحديد موقعها في السوق.
عند الترويج لمنتج تقني، يتساءلون عما إذا كانوا بحاجة إلى اختبار كتابة النصوص والصور وأنماط المنتج.
أو مجرد متابعة المال والصور لكبار البائعين؟
لأن اختبار الصور والتصاميم يتطلب الكثير من المال، ولا يوجد ضمان للحصول على نتائج. لكننا لا نعرف كيف نعبر عن جودة المنتج الجيدة ، وبدون الاختبار، لا نملك أي بيانات نجمعها.
لا أعرف ما إذا كان قد تم اختباره بشكل جيد؟لا يزال غير مقيس؟
كيفية تنفيذ تمايز المنتج وتحديد المواقع؟
ج: إذا قام البائعون الكبار بعمل جيد ، بشكل عام ، إذا ذهبت إلى نفس المنتجات والصور ، فمن الصعب عليك تحقيق ربح.
لأن هامش الربح الإجمالي للبائع الكبير ليس مرتفعًا جدًا (يمكنك الحكم) ، وقد شكل ميزة الآن.
إذا لم تتمكن من العثور على الفرق ، فلا يجب أن تتعلم اللعب معه فقط.
تحديد المواقع المتمايزة لتخطيط المنتج
كيف تميز منتجاتك وتضعها في السوق بشكل فعال ؟
تحديد مواقع المنتجات المفردة الفائقة ، بما في ذلك: اختيار المنتج ، ونوع المنتج ، واسم المنتج ، والاختلاف ، والتسعير ، والقيمة ▼
تحكي هذه القصة عن معضلة التجارة الإلكترونية التي يواجهها صاحب مصنع للمنتجات المعدنية .
قدم مصنعهم مادة معدنية للفضاء والمعدات الكبيرة الأخرى في وقت مبكر جدًا ، وكان السوق صغيرًا نسبيًا ؛
يعتبر هذا المعدن خفيفًا نسبيًا ولكنه صعب جدًا بعد التركيب ، وقد استخدموا هذه المادة المعدنية لإنتاج أدوات شخصية مدنية ، وهي الآن الأولى.
يجد معظم البائعين أنه ينتج منتجات ، كما أن علاماتهم التجارية جيدة أيضًا ، وسعر الوحدة ليس مرتفعًا (نسبيًا) ؛
استخدم هذه المادة المعدنية لإنتاج فئة من المنتجات الضرورية اليومية . بلغت تكلفة الإنتاج حوالي 300 يوان أكثر من غيرها، وبلغ سعر البيع 1500 يوان للوحدة، أي ثلاثة أضعاف سعر المنتجات الأخرى.
- تم العثور على البيع على قنوات Tmall والهداياترويج الويبتقوم الوكالة بتشغيل الخدمة والإعلان على كاميرات المراقبة بطريقة متوافقة مع القوانين (وليس كبث عبر كاميرات المراقبة).
- الآن بعد أن لم تستوف العملية المتطلبات ، فقدت الثقة في الشركة المشغلة لوكالة ترويج الشبكة ، وأشعر أنها تعمل نيابة عن الشركة.تحسين محركات البحث (SEO)تكنولوجيا ضعيفة
- ومع ذلك ، فإن بعض الأشخاص في هذه الفئة يحققون سعر وحدة يزيد عن 400 يوان سنويًا ، وينتجون حوالي 10 سنويًا ، ويحتلون المراكز الثلاثة الأولى في هذه الفئة.
استراتيجية تحديد المواقع المتمايزة لمنتجات المؤسسة
1. هذه المادة المعدنية غير مناسبة للفئات التي قام بتوسيعها لاحقًا ، لأنها لها نفس مظهر المواد الرخيصة ، ولا يختلف الاستخدام كثيرًا ، فهي لا تحل نقاط الألم لدى المستخدم ، والتكلفة تزيد بثلاث مرات مكلفة.
2. إذا لم تتم عملية الوكالة بشكل جيد ، فليس ذلك لأن تقنية عمل الوكالة ليست جيدة ، ولكن بسبب وجود مشاكل مع المنتج وتحديد موقع المشروع ، ويجب أن تكون مشاكل تحديد المواقع والمنتج للمشروع حل أولا
3. لا يمكنك صنع منتجات من هذه المادة لمجرد أنك تنتج هذه المادة ، دون التفكير فيما إذا كانت الفئة مناسبة لهذه المادة ، تمامًا كما لو كنت تنتج الخشب ، يجب عليك استخدام الخشب كعمود ، ويجب ألا تبيع الأشخاص الذين يستخدمون الخيزران كعمود وليس خشبًا من أجل الخشب.بدلاً من استخدام الخشب لإنتاج فئات مناسبة للخشب ، سيكون من الأسهل تحقيق النجاح.
4. لذلك ، يوصى باستخدام خصائص هذه المادة لتطوير فئات جديدة ، وإنشاء أنواع جديدة من المنتجات ، وإنشاء فئة جديدة ، وعدم إجراء إصلاحات على هذه الفئة.
5. لم تحل تكنولوجيا التجارة الإلكترونية سوى مشاكل المنتجات والتسعير والقنوات وقنوات التسويق الإلكتروني اللاحقة.
- تعتبر شركات التجارة الإلكترونية المتقدمة في الواقع بارعة في توفير الإستراتيجية الشاملة للشركة بأكملها ، وكل الأشياء هي شيء واحد.
- لذلك ، فإن شركة التجارة الإلكترونية الجيدة هي أساسًا ماجستير في تخطيط التسويق عبر الإنترنت وتحديد المواقع الاستراتيجية المتمايزة ، بدلاً من فهم التكنولوجيا لحل المشكلات.
- لطالما كان الابتكار "تسع هزائم ونصر واحد" ، وكان احتمال نجاح المنتجات الجديدة المطورة دائمًا منخفضًا للغاية.
- يعتقد الرئيس أن المنتج الجيد لا يعني موافقة السوق أو موافقة المستهلك.
- يجب على المدير أن يقفز من فكرة "أعتقد ، على ما أعتقد" ، وأن يولي مزيدًا من الاهتمام للسوق والمستهلكين.
قراءة موسعة:
نأمل أن تكون المقالة "كيفية تمييز منتجك وتحديد موقعه؟ تشكيل السوق، تمييز المنتج، تحديد الموقع" المنشورة على مدونة تشين ويليانغ ( https://www.chenweiliang.com/ ) مفيدة لك.
لا تتردد في مشاركة رابط هذه المقالة: https://www.chenweiliang.com/cwl-1851.html