دليل المادة
العديد من البائعين المبتدئين لا يعرفون كيفية التفريق والتمركز؟
عندما يروجون لمنتج تقني ، فإنهم يتساءلون عما إذا كانوا بحاجة إلى ذلكتأليفماذا عن الخريطة والقياس؟
أو مجرد متابعة المال والصور لكبار البائعين؟
لأن رسم الخرائط والقياس يتطلب أيضًا الكثير من المال ، وقد لا يتم قياس النتائج ، لكنني لا أعرف.كيفية التعبير عن جودة المنتج الجيدة، بشكل غير متوقع ، لا توجد بيانات لفهمها.
لا أعرف ما إذا كان قد تم اختباره بشكل جيد؟لا يزال غير مقيس؟
كيفية تنفيذ تمايز المنتج وتحديد المواقع؟
ج: إذا قام البائعون الكبار بعمل جيد ، بشكل عام ، إذا ذهبت إلى نفس المنتجات والصور ، فمن الصعب عليك تحقيق ربح.
لأن هامش الربح الإجمالي للبائع الكبير ليس مرتفعًا جدًا (يمكنك الحكم) ، وقد شكل ميزة الآن.
إذا لم تتمكن من العثور على الفرق ، فلا يجب أن تتعلم اللعب معه فقط.
تحديد المواقع المتمايزة لتخطيط المنتج
كيف تقوم بعمل جيد في تمييز المنتجات وتحديد موقعها في السوق؟
تحديد مواقع المنتجات المفردة الفائقة ، بما في ذلك: اختيار المنتج ، ونوع المنتج ، واسم المنتج ، والاختلاف ، والتسعير ، والقيمة ▼
نتحدث عن رئيس مصنع للمنتجات المعدنيةالمورد الكهرباءحيرة
قدم مصنعهم مادة معدنية للفضاء والمعدات الكبيرة الأخرى في وقت مبكر جدًا ، وكان السوق صغيرًا نسبيًا ؛
يعتبر هذا المعدن خفيفًا نسبيًا ولكنه صعب جدًا بعد التركيب ، وقد استخدموا هذه المادة المعدنية لإنتاج أدوات شخصية مدنية ، وهي الآن الأولى.
يجد معظم البائعين أنه ينتج منتجات ، كما أن علاماتهم التجارية جيدة أيضًا ، وسعر الوحدة ليس مرتفعًا (نسبيًا) ؛
استخدم هذه المادة المعدنية لإنتاج أ生活بالنسبة للمنتجات في فئة المستلزمات ، فإن تكلفة الإنتاج أغلى بثلاث مرات من غيرها ، حوالي 300 يوان ، وسعر البيع أغلى بثلاث مرات من الآخرين ، 3 يوان لكل منهما.
- تم العثور على البيع على قنوات Tmall والهداياترويج الويبتشغيل الشركة نيابة عن الشركة ، والإعلان عنها رسميًا على CCTV (لا تبث على CCTV) ؛
- الآن بعد أن لم تستوف العملية المتطلبات ، فقدت الثقة في الشركة المشغلة لوكالة ترويج الشبكة ، وأشعر أنها تعمل نيابة عن الشركة.تحسين محركات البحثتكنولوجيا ضعيفة
- ومع ذلك ، فإن بعض الأشخاص في هذه الفئة يحققون سعر وحدة يزيد عن 400 يوان سنويًا ، وينتجون حوالي 10 سنويًا ، ويحتلون المراكز الثلاثة الأولى في هذه الفئة.
استراتيجية تحديد المواقع المتمايزة لمنتجات المؤسسة
1. هذه المادة المعدنية غير مناسبة للفئات التي قام بتوسيعها لاحقًا ، لأنها لها نفس مظهر المواد الرخيصة ، ولا يختلف الاستخدام كثيرًا ، فهي لا تحل نقاط الألم لدى المستخدم ، والتكلفة تزيد بثلاث مرات مكلفة.
2. إذا لم تتم عملية الوكالة بشكل جيد ، فليس ذلك لأن تقنية عمل الوكالة ليست جيدة ، ولكن بسبب وجود مشاكل مع المنتج وتحديد موقع المشروع ، ويجب أن تكون مشاكل تحديد المواقع والمنتج للمشروع حل أولا
3. لا يمكنك صنع منتجات من هذه المادة لمجرد أنك تنتج هذه المادة ، دون التفكير فيما إذا كانت الفئة مناسبة لهذه المادة ، تمامًا كما لو كنت تنتج الخشب ، يجب عليك استخدام الخشب كعمود ، ويجب ألا تبيع الأشخاص الذين يستخدمون الخيزران كعمود وليس خشبًا من أجل الخشب.بدلاً من استخدام الخشب لإنتاج فئات مناسبة للخشب ، سيكون من الأسهل تحقيق النجاح.
4. لذلك ، يوصى باستخدام خصائص هذه المادة لتطوير فئات جديدة ، وإنشاء أنواع جديدة من المنتجات ، وإنشاء فئة جديدة ، وعدم إجراء إصلاحات على هذه الفئة.
5. لقد نجحت تكنولوجيا التجارة الإلكترونية دائمًا في حل المنتجات ، والتسعير ، والقنوات ، وما يلي网络 营销قناة.
- تعتبر شركات التجارة الإلكترونية المتقدمة في الواقع بارعة في توفير الإستراتيجية الشاملة للشركة بأكملها ، وكل الأشياء هي شيء واحد.
- لذلك ، فإن شركة التجارة الإلكترونية الجيدة هي أساسًا ماجستير في تخطيط التسويق عبر الإنترنت وتحديد المواقع الاستراتيجية المتمايزة ، بدلاً من فهم التكنولوجيا لحل المشكلات.
- لطالما كان الابتكار "تسع هزائم ونصر واحد" ، وكان احتمال نجاح المنتجات الجديدة المطورة دائمًا منخفضًا للغاية.
- يعتقد الرئيس أن المنتج الجيد لا يعني موافقة السوق أو موافقة المستهلك.
- يجب على المدير أن يقفز من فكرة "أعتقد ، على ما أعتقد" ، وأن يولي مزيدًا من الاهتمام للسوق والمستهلكين.
قراءة موسعة:
مدونة Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) شارك "كيف تميز المنتجات وتضعها في موضعها؟تحديد المواقع المميزة لمنتجات السوق "، وهو أمر مفيد لك.
مرحبا بكم في مشاركة رابط هذه المقالة:https://www.chenweiliang.com/cwl-1851.html