Məhsul hazırlamaqda yaxşısınız, lakin onlayn olaraq necə tanıtdıracağınızı bilmirsiniz? Bu tanıtım bələdçisi sizə darboğazı aradan qaldırmağa kömək edir

Məhsul hazırlamağı bacaran insanlar məhsullarını necə tanıtmalıdırlar? Hansı üsul uyğundur?

Məhsullar hazırlamaqda yaxşısınız, lakin onları necə tanıtacağınızı bilmirsiniz? Bu tanıtım bələdçisi, tanıtım darboğazını aradan qaldırmağa kömək edəcək praktiki məsləhətlər təqdim edir. İstər paylama strategiyası, istər kanal seçimi, istərsə də məhsul satışını ikiqat artırmaq, burada ətraflı cavablar var! Məhsullarınızı nəinki gözəl görünsün, həm də "satın"

Bir çox şirkət məhsullarını inkişaf etdirmək və bazara çıxarmaq üçün çox çalışır, ancaq mənfəətin orta səviyyədə olduğunu görür.

Bu zaman həqiqətən məhsul istehsal etməyi bacaran insanlar özlərinə sual verməlidirlər:Veb TəbliğatDüzgün üsul seçmisiniz?

Əgər məhsul unikaldırsa, lakin təşviqat tendensiyanı izləyirsə, onu keçmək çətin ola bilər. Beləliklə, mütəxəssislərin necə seçilməsindən danışaq网络 营销Təşviq strategiyaları üçün hansı üsullar onlara uyğundur?

1. Dağıtım və agentlik: mənfəət "canlı suya" axsın

Əksər şirkətlər üçün,Dağıtım və agentlikBu, şübhəsiz ki, ümumi bir təşviq üsuludur. Məhsullar tədricən distribyutor təbəqələri vasitəsilə bazara daxil olur və şirkətlər mənfəəti bölüşdürərkən nisbətən sabit gəliri saxlaya bilirlər. Niyə bir çox şirkətlər hələ də bu zahirən “mənfəət bölgüsü” modelini seçirlər?

faktiki olaraq,Dağıtım modeli davamlı pul axını və bazara məruz qalma gətirir. Distribyutorlara mənfəət marjası təqdim etməklə, şirkətlər təkcə öz tanıtım xərclərini azaltmır, həm də distribyutorların resurslarının köməyi ilə daha çox marka ifşasına nail olurlar. Şirkətin yekun xalis mənfəəti cəmi 10% ola bilsə də, bu model sabit inkişaf və uzunmüddətli hədəflər istəyən şirkətlər üçün uyğundur.

Amma,Dağıtım modeli sabit olsa da, sürətli gəlir əldə etmək çətindir. Əgər siz yüksək artım və sürətli qazanc əldə edən bir məhsul menecerisinizsə, bəlkə də bu yol ən yaxşı seçim olmaya bilər.

2. Öz-özünə işləyən satışlar: ümumi mənfəət yüksəkdir, lakin xərclər də yüksəkdir

Bir çox şirkət paylama cəhdindən sonra mənfəət marjasının aşağı olduğunu aşkar etdi, buna görə də sadəcə seçim etdilərDağıtım və agentləri ləğv edin və malları birbaşa özünüz satın. Ancaq nəticələr həmişə gözlənildiyi kimi olmur. Xalis mənfəət hələ də təxminən 10% səviyyəsində qalır.

Bunun səbəbi,Öz-özünə idarə olunan satışlar trafik haqlarına və reklam xərclərinə böyük investisiya tələb edir. Şirkətlər birbaşa satışlar hesabına ümumi mənfəəti artırsalar da, eyni zamanda, trafik alışları və reklam xərcləri qazancın böyük hissəsini yeyib. Bu model artıq müəyyən marka şüuruna malik olan və təbii trafik gətirə bilən şirkətlər üçün daha uyğundur. Hər bir sifarişi yerinə yetirmək üçün reklama etibar etməlisinizsə, mənfəəti artırmaq getdikcə çətinləşəcək.

Ümumilikdə,Özünü idarə edən model artıq fanat bazası və güclü brend təsirinə malik olan şirkətlər üçün uyğundur., və başlanğıc şirkətlər üçün bu yanaşmanın seçilməsi daha çox xərc təzyiqi ilə qarşılaşa bilər.

3. Elektron ticarətMalların gətirilməsi: Son satış miqyası ilə xalis mənfəət arasındakı oyun

E-ticarət platformalarında satış, bir ilGəlir 10 milyard, xalis mənfəət 1 milyon, əksər şirkətlər üçün bu, artıq çox yaxşı nəticədir. Lakin bu nailiyyətin arxasındakı fədakarlığı qiymətləndirmək olmaz.

Elektron ticarət platformalarının üstünlüyü onların geniş istifadəçi bazasındadır, lakin eyni zamanda,Trafik əldə etməyin qiyməti də çox yüksəkdir. Müəssisələr şiddətli bazarda yer qazanmaq üçün daim öz mağazalarını optimallaşdırmalı və reklam yerləşdirməlidirlər. Buna görə də, e-ticarət modeli geniş miqyaslı satışlara nail ola bilsə də, xalis mənfəət hələ də təxminən 10%-ə qədər sıxılır. Bu üsul onlar üçün uyğundurTez genişlənmək və marka şüurunu artırmaq istəyən şirkətlər.

Elektron ticarətin çatdırılmasının əsas strategiyası "insan səmərəliliyinin" son təkmilləşdirilməsidir. Şirkətlər çoxlu sayda çatdırılma mütəxəssisi və KOL ilə əlaqə saxlayaraq satışları sürətlə artıra bilər. Məhsulun innovasiyasını yaxşı bacaran və müəyyən dərəcədə populyarlıq qazanan şirkətlər üçün bu, satışları sürətlə artırmaq üçün yaxşı üsuldur, lakin bu, həm də yüksək reklam və trafik xərcləri tələb edir.

4. Təchizat zəncirinin inteqrasiyası: asan genişləndirmə vasitəsi

Şirkətin xalis mənfəəti 10% civarında qalanda bəzi insanlar düşünə bilərÖzünüz satmaqdansa, tədarük zəncirinə diqqət yetirin. Təchizat zəncirinin inteqrasiyasının faydası, təşviqat təzyiqini tərəfdaşlara ötürərək, bir çox distribyutor və ya ekspertlə əməkdaşlıq etmək bacarığıdır.

Məsələn, bir şirkətin biznes komandası 100, hətta 1000 ekspert distribyutorla əlaqə saxlaya bilər ki, 10 nəfərlik bir komanda minlərlə insana mal gətirmək effektinə nail ola bilsin. Bu üsul nəinki şirkətin birbaşa satış xərclərini azaldır, həm də hər bir distribyutora öz vəzifələrini yerinə yetirməyə imkan verir və ümumi insan səmərəliliyini artırır.

Təchizat zənciri modeli müxtəlif məhsullar və geniş hədəf qrupları olan şirkətlər üçün uyğundur.. Əgər şirkətin zəngin resursları varsa və müəyyən paylama risklərini daşımağa hazırdırsa, tədarük zəncirinin inteqrasiyası, şübhəsiz ki, məhsulun təşviqində "xərcləri azaltmaq və səmərəliliyi artırmaq" üçün yaxşı seçimdir.

5. İnnovasiyaya əsaslanan bazara giriş: unikal məhsullar üçün bonus müddəti

Bir məhsulun həqiqətən fərqlənməsi üçün,İlk və yenilikçiqələbənin açarıdır. Bazarda çoxlu homojen məhsullar var və müştərilər çox vaxt yeni və unikal məhsullarla daha çox maraqlanırlar. Məsələn, "Cordyceps alt paltarı" kimi fərqli yeni məhsulun bazara çıxarılması məhsul bazar tərəfindən tanındıqdan sonra böyük satış və mənfəət marjası gətirə bilər.

İnnovativ məhsulun bazara çıxarılmasının üstünlüyü ondan ibarətdir kiBaşlanğıcda bazarda rəqabət azdır və şirkətlər qiymətləri sərbəst təyin edə bilirlər., ümumi mənfəət marjası çox əhəmiyyətlidir. Bir məhsul ani hit olarsa, agentlər və distribyutorlar kortəbii olaraq içəri axışacaqlar ki, bu da şirkətin tanıtım xərclərinə xeyli qənaət edir.

Təbii ki, innovativ məhsulların da riskləri var.Bazar zəif cavab verərsə, investisiya bərpa olunmaya bilər. Buna görə də, yeni məhsulların bazara çıxarılması şirkətlərdən kəskin bazar anlayışlarına və unikal məhsul araşdırma və inkişaf imkanlarına malik olmağı tələb edir. Məhsul istehsal etməyi bacaran insanlar üçün innovativ ilk məhsullar buraxmağa davam etmək uzunmüddətli "pul qazanmağın yolu" ola bilər.

6. Düzgün tərəfdaş tapın: satış və yeni məhsulların mükəmməl birləşməsi

Məhsul istehsalında yaxşı olan insanlar üçün tanıtım metodu diqqəti öz məhsullarına yönəltməlidirYerləşdirməseçmək.Mütəxəssisləri tapmaqda və paylamaqda yaxşı olan komanda, siz əsas promosyon layihələri kimi həmin unikal və innovativ yeni məhsulların axtarışına fokuslana bilərsiniz.

Və satışa diqqət yetirən komandalar üçün,Kooperativ təchizat zəncirinin seçimi çox vacibdir. Yeni məhsul buraxılışları və davamlı innovasiya ilə təchizat zəncirinin seçilməsi təkcə öz məhsul xəttinizi zənginləşdirməklə yanaşı, bazar imkanlarını da ələ keçirə bilər.

Təşviqdə əsl mütəxəssislər bunu bilirlərƏn əsası yüksəliş metodu deyil, doğru irəliləmə hədəfini tapmaqdır. Ya yüksək bazar tələbi olan innovativ məhsuldur, ya da yaxşı reputasiyaya və kifayət qədər resurslara malik təchizat zənciri platformasıdır. Bu əməkdaşlıq modeli satış performansında sabit artıma nail ola bilər.

Nəticə: Sizə uyğun olan tanıtım strategiyasını seçin və daha da irəli gedin

Bugünkü bazar rəqabəti şiddətlidir və şirkətlərin tanıtım strategiyaları öz xüsusiyyətlərinə əsaslanaraq seçilməlidir. Dağıtım, agentlik, öz-özünə əməliyyat, e-ticarət, təchizat zəncirinin inteqrasiyası və hətta innovativ məhsulların işə salınması,Hər bir təşviq metodunun tətbiq oluna bilən ssenariləri və şirkət növləri var.

Təbliğat baxımından,Mükəmməl strategiya yoxdur, yalnız uyğun seçimlər var. Məhsul hazırlamağı bacaran insanlar bu məhsulları bazara çıxararkən bu məhsulları necə bazara qəbul edib yüksək gəlir gətirəcəklərini diqqətlə düşünməlidirlər.

Nəhayət,Unutmayın ki, məhsulun əsas rəqabət qabiliyyəti uzunömürlülüyün əsasını təşkil edir. Təşviq üsulları nə qədər çox olsa da, yalnız unikal innovativ və tələbata cavab verən məhsullar bazarda yer qazana bilər. Ümid edirəm ki, bütün insanlar məhsulu tanıtmaq üçün öz yollarını tapa bilərlər.Bazarda hər bir məhsul “parıldasın”.