Як выкарыстоўваць прынцып вар'яцтва для маркетынгу?Выкарыстоўвайце 6 прынцыпаў вар'яцтва для прасоўвання прадуктаў, такіх як вірус

Чаму тэлефоны Xiaomi такія паспяховыя?

Чаму некаторыя спасылкі націскаюцца як вар'яты і павялічваюць моманты Weibo і WeChat?

Чаму некаторыя прадукты, думкі і паводзіны ненаўмысна ўрываюцца ў наш мозг, як вірусы?

Кніга Джоны Бергера "Вар'ят - няхай вашы прадукты, думкі і паводзіны ўварваюцца як вірус" раскрывае сакрэты распаўсюджвання вар'яцтва.

Сёння тэхналагічныя інавацыі ў Інтэрнэце іновыя СМІузнікае, цалкам змяняючысяПрасоўванне ў інтэрнэцераспаўсюджванне іВірусны маркетынгШлях.

Распаўсюд інфармацыі больш не аднабаковы зверху ўніз, а трохмерная сеткавая структура ад некалькіх кропак да некалькіх кропак.

Для ўсіх кампаній маркетынгавае прасоўванне больш не з'яўляецца дзейнасцю, якая можа ажыццяўляцца толькі праз традыцыйную рэкламу, але патрабуе больш актыўнага выкарыстання сацыяльных сетак для прасоўвання ў Інтэрнэце.

У гэтую эпоху інфармацыйнага выбуху кожны дзень паступае вялікая колькасць інфармацыі.

Людзі адфільтроўваюць інфармацыю, якая для іх нічога не значыць, і выбарачна засяроджваюцца на пэўнай інфармацыі.

Такім чынам, што робіць інфармацыю папулярнай?

• Масавая камунікацыя ў СМІ, несумненна, з'яўляецца адным з фактараў, але сама па сабе масавая камунікацыя не можа ўзарваць модны трэнд.
• Ва ўсіх ёсцьСМІУ эпоху Вялікабрытаніі прафесар Берг звяртаў больш увагі на магутную сілу сарафаннай сувязі і віруснага маркетынгу.
• Ён адзначыў, што людзі часта фільтруюць інфармацыю з вуснаў у вусны і з дапамогай спасылак, якімі падзяліліся сябры.

Як кантэнт-маркетынг выкарыстоўвае прынцыпы STEPPS для дасягнення віруснасці?

Параю кнігу: "Вар'яцкая біяграфія",У ім 6 ядраў:

1. XNUMX. Сацыяльная валюта
2. XNUMX. Трыгер
3. XNUMX. Эмоцыі
4. XNUMX. Публічны (імітацыя)
5. XNUMX. Практычнае значэнне
6. XNUMX. Апавяданне

XNUMX. Сацыяльная валюта

Два гады таму пэўны Weibo стаў вірусным і быў перасланы 1.6 XNUMX разоў.Змест быў наступным:

у нашымЭлектронная камерцыяУ індустрыі існуе невядомае жалезнае правіла, калі справа даходзіць да пошуку дзяўчыны.ТаобаоШукайце сукенкі з коштам ніжэй за 128.Таму што, калі цана ніжэй за гэтую, яны будуць адзначаны сістэмай Taobao як група з нізкімі коштамі. Гэтыя людзі асабліва зацікаўлены ў пытаннях гандлю і пасляпродажнага абслугоўвання, і іх вельмі цяжка абслугоўваць.

Гэты Weibo прывёў дзясяткі тысяч падпісчыкаў да вялікага V, і ў той дзень ён кінуўся на чацвёртае месца ў спісе гарачых пошукаў Weibo.

Логіка гэтага заключаецца ў сацыяльнай валюце, карыстальнікі сеткі, якія перасылаюць яе, робяць скрыншоты вынікаў пошуку сукенак па цэнах на Taobao, каб паказаць, што яны дарагія людзі.

Калі вы падзяліцеся чымсьці, што прымушае іншых адчуваць сябе добра і па-іншаму, змесціва будзе рэтвітацца як вар'ят.

Кажучы непрафесіяналам, мы дзелімся тым, што робіць нас прыгожымі, каб навакольныя маглі прыняць і нават ацаніць нас.

• Гэтак жа, як людзі могуць выкарыстоўваць валюту для пакупкі тавараў і паслуг, выкарыстанне сацыяльнай валюты можа прывесці да больш станоўчых водгукаў і больш станоўчых уражанняў ад сям'і, сяброў і калег;
• Падобна таму, як людзі схільныя выбіраць знакавыя сігналы ідэнтычнасці ў якасці самай непасрэднай асновы для ацэнкі ідэнтычнасці.
• Напрыклад, ездзіць на Ferrari, насіць сумку Chanel і слухаць Моцарта - праява багацця;
• Іншы прыклад: вы расказваеце анекдот, які прымушае ўсіх смяяцца на сяброўскай вечарыне, што можа прымусіць людзей пазнаць ваш розум і гумар;
• Размова пра фінансавыя навіны, якія толькі што адбыліся, прымушае вас выглядаць добра інфармаваным і інфарматыўным.

Давайце паглядзім на некаторыя ключавыя словы для сацыяльнай валюты:Выдатнае ўражанне, пачуццё прыналежнасці, добры густ.

Калі вашы прадукты і ідэі могуць зрабіць так, каб карыстальнікі выглядалі лепш і з густам, тады вашы прадукты і інфармацыя, натуральна, стануць сацыяльнай валютай і пра іх будуць гаварыць людзі, каб дасягнуць эфекту сарафаннага радыё.

XNUMX. Трыгер

Стымулы дапамогуць актывізаваць шматразовую сарафанную камунікацыю для пэўнага прадукту і інфармацыі, і частата стымулаў у значнай ступені ўплывае на эфект сарафаннай сувязі.Што тычыцца своечасовасці распаўсюджвання, існуюць адрозненні паміж імгненнасцю і бесперапыннасцю. Некаторыя новыя і цікавыя рэчы звычайна не ўтвараюць бесперапыннага распаўсюджвання. Толькі мы робім адну рэч бачнай паўсюль, і яна адпавядае нашаму штодзённаму жыццю.ЖыццёГэта цесна звязана з тым, каб зрабіць гэтую рэч папулярнай.

Напрыклад, вы адчуваеце смагу і бачыце аўтамат па продажы колы, калі робіце пакупкі. Вы адчуваеце смагу пасля трэніроўкі і бачыце, як нехта прадае колу на вуліцы. Калі надвор'е гарачае, вы бачыце, як нехта п'е ледзяную колу. Нарэшце, вы не можаце дапамажыце, але пачніце купляць кока-колу. Жадаеце смагі, каб астудзіцца ад спякоты, тады смагу і астуджэнне можна разглядаць як стымулы, калі вы адчуваеце смагу або адчуваеце сябе гарачым у наступны раз, вы падумаеце пра тое, каб выпіць колу ў першы раз, а потым паступова піць Кокс стане папулярным у падобных сцэнах.

Давайце паглядзім на некаторыя ключавыя словы, якія выклікаюць:Звычайна ёсць сцэны, пра якія можна пагаварыць, 1 падказка стымулу і стварэнне попыту.

Калі вашы прадукты і ідэі бачныя ў любы час, і карыстальнікі бачаць вашы сігналы стымулу ў сцэне попыту на прадукт, яны, натуральна, падумаюць аб выкарыстанні вашага прадукту/ідэі для вырашэння сваіх уласных патрэб і падзяліцца імі з людзьмі на той жа сцэне, якія маюць тыя ж патрэбы.

• Калі вы чуеце песню, вы раптам думаеце пра сваю дзяўчыну першага кахання.Гэтая песня - ваша "матывацыя" думаць пра яе.
• А як убачыш на КТВ тлустага дзядзьку, які спявае свінябойны нож, то падумаеш пра боса Аню, які ў канцы года сабраў усе сродкі праекта.
• Фактычна, відэа брата Аніу толькі што было разаслана, і адказ быў адназначным.Праз два гады, пасля дадання «заахвочвання» боса, які атрымаў аплату праекта ў канцы года, ён раптам стаў папулярным ва ўсім Інтэрнэце.Такім чынам, калі вы хочаце, каб ваша відэа стала больш папулярным, звязвайце яго з чымсьці, што падабаецца людзям.

XNUMX. Эмоцыі

Раней было такое відэа, якое выбухнула. Назва была "Моцныя заўсёды самотныя". Відэа спачатку распавядала пра цяжкасці двух вялікіх людзей, Чжоу Сінчы і Чжоу Рунфа, у іх раннія гады, а потым распавядала пра жыццё блогера уласны вопыт працы ў адзіноце, калі ён быў малады. , рэкі і азёры вецер і дождж.

Свет халодны і цёплы, толькі спазнанне сябе.Выканіце слёзы незлічонай колькасці людзей, пастаўце лайкі і перашліце.

Эмоцыі - гэта заўсёды самая вялікая слабасць чалавека.

Запальвайце моцныя эмоцыі:

• Больш гнеўных элементаў або гумарыстычных элементаў (задавальненне, хваляванне, трапятанне)Можа павялічыць колькасць людзей, якія дзеляцца;
• Часткова адмоўныя эмоцыі (жыццёгнеў, непакой) таксама могуць стымуляваць размову і абмен, штоГэтыя эмоцыі можна назваць эмоцыямі моцнага ўзбуджэння;

Пазбягайце слабых эмоцый:

• Эмоцыі задаволенасці і смутку звычайна не стымулююць агульныя паводзіны, якіяНекаторыя з іх - эмоцыі з нізкім узбуджэннем,

XNUMX. Публічны (імітацыя)

Увогуле кажучы, калі большасць людзей бачыць паводзіны большасці людзей, яны заўсёды хочуць пераймаць, таму што гэта можа зэканоміць шмат часу на разважанні, а імітаванне іншых можа таксама даць іншым добры сацыяльны доказ: я такі ж, як і вы. .

Прывяду просты прыклад: некалькі гадоў таму некаторыя людзі вырашылі прадаць свае ныркі, каб купіць iPhone, толькі таму, што ўсе вакол іх карыстаюцца iPhone, які з'яўляецца рухаючай сілай "псіхалогіі сацыяльнага доказу".

Давайце паглядзім на некаторыя ключавыя словы публічнасці:Назіральнасць, самарэклама.

Сацыяльны папулярны фактар, які пераймаюць людзі, часта можна назіраць. Толькі калі ваш прадукт/ідэя заўважны, яго можна пераймаць і стаць папулярным. Даданне фактараў самарэкламы да папулярнага кантэнту можа мець грамадскі эфект.

З моманту зараджэння Інтэрнэту было незлічонае мноства выпадкаў імітацыі, якія сталі віруснымі. Выклік вядра з лёдам і спаборніцтвы па таліі ў фармаце A4 у першыя гады, а ў наш час жартоўныя спаборніцтвы па таліі таксама прыцягваюць такіх зорак трафіку, як Ян Мі.

Калі вы плануеце імітаваць, вы асвоілі пароль верхняга трафіку.

XNUMX. Практычнае значэнне

Гэты тып кантэнту з'яўляецца частым наведвальнікам рэйтынгаў self-media, такіх як «10 багатых людзей, якія думаюць аб куплі дома», «30 рэчаў, якія павінны ведаць жанчыны пасля XNUMX» і гэтак далей.

Пакуль вы можаце даць карыстацкую каштоўнасць, яна непазбежна будзе перанакіравана.

Некаторыя з самых карысных тэм,Чэнь ВэйлянГэта падсумавана тут:

1. чалавек зарабляе грошы
2. жанчына становіцца прыгожай
3. Адукацыя дзіцяці
4. здароўе пажылых людзей

XNUMX. Апавяданне

Пішыце свае звычайныя і кранальныя гісторыі, якія выклікаюць рэзананс і могуць быць перададзеныя з вар'яцтвам.Прыкладаў вакол нас шмат.

Напрыклад, некаторыя маці-скарбы, чые мужы ненадзейныя, могуць разлічваць толькі на сябе, каб клапаціцца пра сваіх дзяцей і ўпарта працаваць над кар'ерай. Такая сапраўдная гісторыя асабліва кранальная.

Гісторыя - гэта расказаць пра падзею з маральлю праз спосаб апавядання. Гісторыя пра траянскага каня распаўсюджваецца тысячы гадоў, і людзі ніколі не стамляюцца яе слухаць.

Паколькі апавяданне - гэта спосаб для нас зразумець сусветную культуру, гісторыі яркія і змястоўныя, што можа палегчыць нам іх запамінанне і дзяліцца з іншымі.

Распавядаючы пра прадукт, яго лягчэй запомніць і распаўсюдзіць інфармацыю.

• Кажучы непрафесіяналам, апавяданне па сваёй сутнасці больш яркае, чым асноўныя факты, і людзі рэдка адмаўляюцца ад гісторый.
• Каб прывесці просты прыклад, частата поўных праглядаў сюжэтнай рэкламы значна вышэйшая, чым у пераканаўчай рэкламы.
• Давайце паглядзім на некаторыя ключавыя словы практычнага значэння:Значыць, лёгка запомніцца.
• Гісторыі яркія і змястоўныя, што палягчае іх запамінанне карыстальнікам.

Выснова

Калі вы хочаце ведаць, як вывучаць, практыкаваць і прымяняць 6 прынцыпаў вар'яцтва, вам трэба прачытаць кнігу "Вар'яцтва", каб атрымаць паглыбленае разуменне.

Кожны раздзел гэтай кнігі падрабязна тлумачыць прынцып і дае шмат прыкладаў Алі.

Аднак гэтая кніга была завезена праз замежны пераклад.

Некаторыя месцы заўсёды цяжка зразумець, таму мы будзем вывучаць іх некалькі разоў, пакуль будзем чытаць, а потым абагульнім для ўсіх на адпаведнай мове, спадзеючыся дапамагчы ўсім.