Аналіз мадэлі стратэгіі тэорыі пазіцыянавання: класічны выпадак маркетынгавага планавання запаўняльніка брэнда

Прыбытак сельскай роспіснай кампаніі перавышае 1 мільёнаў!Як гэта зрабіць?

Гарвардская школа бізнесу запрасіла іх падзяліцца вопытам маркетынгу брэнда:

1. Пазіцыянаванне
2. запаўняльнік
3. Падарваць СМІ для аўтаматычнага распаўсюджвання
4. Дамінаваць на рынку
5. сфармаваць справу

Найбуйнейшая ў Кітаі кампанія па роспісу сельскіх сцен - сайт Cuncunle быў створаны ў канцы 2009 года.

• Cuncunle дазваляе доступ толькі з кітайскіх IP-адрасоў, верагодна, каб палепшыць рэлевантнасць кантэнту вэб-сайта і дакладнасць карыстальнікаў.
• Замежныя карыстальнікі хочуць наведаць Village Music, калі ласка, адкрыйценавукаВыходзіць у інтэрнэт软件, пераключыцеся на IP-адрас у Кітаі.

Заснавальнік Ху Вэй выкарыстоўваеSEOСтратэгія стварэння супольнага вэб-сайта для кожнай вёскі:

• У Кітаі больш за 60 60 вёсак і больш за XNUMX XNUMX ключавых слоў.
• Так як назва вёскі SEO мае амаль нулявую канкурэнцыю, яна мае патрэбу толькі ў простай аптымізацыі, і ўсё гэта ў некалькіх верхніх пазіцыях у Baidu.
• У наступныя некалькі гадоў Ху Вэй арганізаваў толькі тэхніка і мастака для яго абслугоўвання, і ён не кіраваў вэб-сайтам.
• Да 2014 года на, здавалася б, зламаным сайце было шмат сельскіх карыстальнікаў.
• 20 XNUMX вёсак падалі заяўкі на мадэратараў вэб-сайтаў, якія з'яўляюцца сельскімі чыноўнікамі ў інтэрнэце.

Крок 1: Арыентацыя

Першапачаткова Cuncunle пазіцыянаваўся як найбуйнейшая супольнасць сельскіх форумаў у Кітаі:

• Немагчыма прыцягнуць увагу СМІ, цяжка камерцыялізаваць...

Аналізуючы рынак знаходзіць:

• Інтэрнэт-кампаніі выходзяць у сельскую мясцовасць, першы выбарПрасоўванне дрэнажуСпосаб — «размаляваць сцяну».
• Рэклама роспісу сцен у сельскай мясцовасці Кітая існуе дзесяцігоддзямі, але ніхто не ўяўляе, якая кампанія з'яўляецца самай буйной.
• Такім чынам, Cuncunle пазіцыянуецца як «найбуйнейшая ў Кітаі кампанія па роспісу сельскіх сцен».

Крок 2: запаўняльнік

• Пазіцыянаванне дае вам толькі адзін кірунак;
• Заняцце месца можа ператварыць вас у боса!

Як заняць месца?

Крок 1: злучыце рэкламу

• Спачатку напішыце мяккі артыкул, падрываючы канцэпцыю "найбуйнейшай у Кітаі сельскай насценнай кампаніі".

Што такое мяккі тэкст засцерагальніка?

Гэта эквівалентна правядзенню цікавай тэмы праз артыкул:Узламаць вэб-сайт аб сцяну вельмі выгадна, і гэта дае шмат цікавага матэрыялу.

Крок 2: Выкарыстоўвайце знакамітасцяў і СМІ

Інвестуйце больш за 100 мільён:Да аналізу і каментарыяў па гэтай цікавай тэме запрашаюцца ўплывовыя аглядальнікі і знакамітасці з Інтэрнэту і фінансавых колаў.

1. Вялікі артыкул аб знакамітасцях V можа быць папулярным толькі дзень-два;
2. Але 100 падобных сайтаў з'явіліся на сотнях падобных сайтаў на працягу 100 дзён запар.
3. Суперпазіцыя патэнцыйнай энергіі ўзарвала ўвагу СМІ да вясковай музыкі.

Акрамя таго, гэтыя артыкулы старанна спланаваны і рэалізаваны з розных пунктаў гледжання:

• Гэта робіць людзей падобнымі на рэкламу і настолькі натхняе, што многія людзі спантанна робяць іх рэтвіты.

Простыя дзеянні, паўторныя выкананні, патэнцыйнае фарміраванне энергіі - за межамі ўяўлення.

Такім чынам, эфект ад інвестыцый нашмат перавышае эфект ад укладанняў дзясяткаў мільёнаў жорсткай рэкламы.

Крок 3: Уключыце аўтаматычнае распаўсюджванне СМІ

Пасля таго, як тэма сфарміравана, яна аўтаматычна прыцягне ўвагу розных традыцыйных СМІ, дасць бясплатныя інтэрв'ю і бясплатныя рэпартажы.

• Напрыклад, журналіст кітайскага прадпрымальніка перарабіў артыкул і яшчэ адзін сайт, што прывяло да кульмінацыі.

На працягу апошніх некалькіх гадоў СМІ аўтаматычна дапамагалі Cuncunle кожны месяцПрасоўванне ў інтэрнэцераспаўсюджванне.

• Апошнім часам з’явіўся яшчэ адзін чалавек, які не даў інтэрв’ю ў СМІ і напісаў артыкул пра музыку вёскі.Раскрутка публічнага акаўнтаЛёгка дасягнута больш за 10 XNUMX праглядаў старонак.
• Дзякуючы пастаяннаму распаўсюджванню ў сродках масавай інфармацыі, China Village Music стала найбуйнейшай кампаніяй па распісванні сцен у Кітаі.

Крок 4: Захоп рынку

• Пасля імклівага росту папулярнасці асноўны ІнтэрнэтЭлектронная камерцыяКампаніі, усе прыходзяць, каб знайсці Cuncunle, каб зрабіць насценны роспіс.
• Такім чынам, у вёсцы ёсць сотні тысяч сельскіх няпоўных працоўных сетак сельскіх чыноўнікаў, каб гуляць эфектыўную ролю, а эфектыўнасць выканання значна вышэй, чым у іншых насценных кампаній.
• Менш чым за год Cunchunle стала найбуйнейшай кампаніяй па роспісу сцен у сельскай мясцовасці ў Кітаі, з даходам ад бізнесу ў тым годзе больш за 1 мільёнаў юаняў.

Партнёры па найму для кожнай акругі:

• У той жа час, у дадатак да сеткавых членаў вёскі, Cun Cun Le таксама набрала ўласных партнёраў (партнёраў) у кожным акрузе.
• І стварыў найбуйнейшыя ў Кітаі акруговыя і гарадскія каналы продажаў.

Крок 5: Фарміраванне корпуса

Бо вясковая музыка непаўторнаяСупольны маркетынгЯк гуляць:

• Гарвардская школа бізнесу запрасіла старшыню Кун Кун Ле падзяліцца вопытам росту гэтага праекта і стаць класікайВірусны маркетынгГісторыі поспеху ▼

Нарэшце, дзве вельмі каштоўныя ідэі для вас:

1. Таму што ў кітайскім інтэрнэце ўсе памятаюць боса кожнага сегмента, таму толькі ў боса ёсць магчымасць («лепш быць галавой курыцы, чым хвастом фенікса»).
2. Калі ласка, паглядзіце на вашу кампанію, ці ёсць у вас магчымасць хутка заняць першую магчымасць у гэтай галіне?

Калі ласка, прытрымлівайцеся гэтых 2 прынцыпаў:

1. Калі вы ўносіце інавацыі ў галіну, вы з'яўляецеся лідэрам галіны з самага пачатку.
2. Калі ў вашай галіны няма відавочнага боса, паспяшайцеся заняць месца!

Рэзюмэ маркетынгу запаўняльніка брэнда:

1. Запаўняльнік не азначае, што вы кожны дзень начальнік.
2. Але з дапамогай знакамітасці вялікі V і СМІ, каб дасягнуць.

праз вышэй网络 营销Прасоўвайце стратэгіі, хутка прымушайце грамадскасць думаць, што вы бос, і дазваляйце ўсім каналам, кліентам і рэсурсам аўтаматычна знаходзіць вас.

Пакуль ваша выкананне не выклікае праблем, гэта займае менш за год, вы вартыя імя - лідэр галіны ў гэтым сегменце.