Як China Mobile дазваляе аўтаматычна накіроўваць кліентаў?80 сакрэтаў дзялення інвестараў

Чэнь Вэйлян: Як China Mobile дазваляе кліентам аўтаматычна накіроўвацца?Сакрэт дзялення 80 інвестараў

Пра China Mobile

• China Mobile Communications Corporation - найбуйнейшы аператар мабільнай сувязі ў Кітаі.
• У асноўным займаецца паслугамі мабільнай перадачы голасу, перадачы даных, IP-тэлефаніі і мультымедыйнымі паслугамі, а таксама мае права кіраваць міжнародным сеткавым падраздзяленнем камп'ютэрнага Інтэрнэту і права на бізнес-аперацыю міжнароднага бюро імпарту і экспарту.

(Аб метадзе China Mobile, каб кліенты аўтаматычна спасылаліся на ўвядзенне, я раскажу пра гэта ў канцы)

Гэта просты і практычны трук дзялення.

Няма праблем з дзяленнем 

Па-першае, якія праблемы ўзнікнуць, калі прадпрымальнікі не будуць дзяліцца?

Няма доступу да рэсурсаў, няма грошай, каб пачаць бізнес, стагнацыя бізнесу ...

ураджай дзялення

Што вы атрымаеце, калі вы сапраўды даведаецеся пра дзяленне, якім вы карыстаецеся бясплатна ў гэтым артыкуле?

Атрымлівайце шмат рэсурсаў, атрымлівайце асалоду ад зарабляння грошай, і ваш бізнес будзе расці аўтаматычна!

Гэта нехта мікраЭлектронная камерцыяэлітнай суполкі, чуў网络 营销Настаўнік падзяліўся, ён таксама выслухаў гісторыю, якой падзяліўся сябар.

Кажуць, што ёсць стартап-праект, каб сабраць сродкі і папрасіць грошай у інвестараў.

Гэты суперкарысны трук з дзяленнем у гэтай гісторыі. Гэты трук з дзяленнем вельмі просты. Паколькі ён вельмі просты, я захаваю гэты трук з дзяленнем, каб падзяліцца ім пазней. Давайце спачатку прачытаем гісторыю, якую я распавёў, хе-хе!

Вось я прывяду агульны прыклад, напрыклад: калі вы хочаце адкрыць рэстаран, інвестыцыі могуць быць 100 мільён, але ў вас няма 100 мільёна.

У вас на руках толькі 5000 юаняў. Што рабіць, калі хочаце адкрыць рэстаран?Вы пачнеце прасіць у людзей грошы, так?

Але калі вы шукаеце сваякоў і сяброў, гэта можа быць ненадзейным, таму вы хочаце знайсці інвестараў, а таксама можаце атрымаць рэкамендацыі або вопыт пры пошуку інвестараў.

Пагаворыце з інвестарам і раскажыце яму, як адкрыць свой гатэль?Як інвестуюцца сродкі?Якая чаканая прыбытковасць?Інвестыцыйныя ўмовы і г.д.

Гэтая яго гісторыя - яшчэ адзін прадпрымальніцкі праект, які сабраў 500 мільёнаў юаняў, і гэта звычайны прадпрымальніцкі праект, што не вельмі добра. У рэшце рэшт, ён адмовіўся, таму што праект быў куплены іншымі!

Я сказаў, што яго выхад азначае не правал, а поспех, разумееце?

• То бок, напрыклад, гэты праект можа быць ацэнены ў 1000 мільёнаў, а потым ён сабраў 500 мільёнаў, і ў яго самога было 50% акцый.
• Калі ён пазней сышоў, магчыма, у тым раўндзе фінансавання, ацэнка магла дасягнуць 5000 мільёнаў, а яго 50% акцый каштавалі 2000 мільёнаў, таму ён зняўся.
• Па сутнасці, інвестары могуць самі выйсці з прадпрымальніцкіх праектаў, і прадпрымальнікі таксама могуць выйсці з прадпрымальніцкіх праектаў.

Так як жа выйсці з прадпрымальніцкага праекта і пры гэтым атрымліваць пасіўны прыбытак?

Адказ у тым, што калі з'явіліся новыя інвестыцыі, ён купіў 50% сваіх акцый, а потым прадаў 50% сваіх акцый і выйшаў сам.

У працэсе збору сродкаў ён сустрэўся з 80 інвестарамі да і пасля.

Раскол, пра які я хачу сёння пагаварыць, заключаецца ў тым, як ён знайшоў столькі інвестараў?

(Таму што колькасць гэтых 80 інвестараў на самай справе даволі вялікая)

Па сутнасці, мы шукаем інвестараў, увогуле, прадпрымальнікі хочуць знайсці інвестараў, няўжо столькі інвестараў наўрад ці будзе?

Вы таксама трохі зайздросціце яму, што ён можа сустрэцца з такой колькасцю інвестараў?

Калі так, то працягвайце чытаць!Ха-ха O(∩_∩)O~

Магчымасць бачыць так шмат інвестараў на самай справе прыйшла з дзялення.

Як інвестары даводзяць гэта дзярмо да расшчаплення?гэта як некаторыяWechatКаманды, якія набіраюць агентаў-членаў для продажу тавараў, і групы агентаў 99 юаняў таксама казалі аб выкарыстанні дзялення.

Як сустрэць столькі інвестараў?

Ён абапіраўся толькі на адзін сказ. Пасля размовы з інвестарам ён сказаў інвестару:

«Ці можаце вы прадставіць знаёмых інвестараў, сваіх равеснікаў? Можа, яны зацікавяцца маім праектам?»

Такім простым сказам ён просіць людзей прадставіць яму іншага чалавека, проста скажыце яшчэ адзін сказ, пасля таго, як ён сабраў 500 мільёнаў, ёсць яшчэ шмат інвестараў, у якіх няма часу сустракацца!

З гэтага мы бачым дзіўны эфект дзялення. Калі мы зможам добра выкарыстаць яго ў сувязі дзялення, мы, безумоўна, зможам дасягнуць неверагоднага і дзіўнага эфекту, які цалкам выходзіць за рамкі нашага ўяўлення!

Словы агента па найму дзялення

Такім чынам, як мы прымяняем гэты трук дзялення да нашага ўласнага бізнесу па продажы тавараў?

1) На самай справе гэта вельмі проста. Напрыклад, калі вы прадаеце тавары, хтосьці купляе ў вас яйка Alpha (разумны робат-эскорт) са штучным інтэлектам.

Вы пытаецеся ў іншага чалавека:«Ці можаце вы прадставіць мне яшчэ аднаго чалавека? Яго можа зацікавіць гэтае яйка».

2) Або вы набіраеце агента за 99 юаняў пасля паспяховага набору 1 чалавека, які будзе працаваць у якасці агента за 99 юаняў.

Вы пытаецеся ў яго:"Ці можаце вы пазнаёміць мяне з іншым чалавекам, якога вы ведаеце? Яму гэта таксама можа быць цікава".

3) Тое ж самае, калі ён набірае членаў бізнесу Wechat, і тое ж самае пасля набору.Вы спытаеце яго яшчэ раз, і дазволіце яму прадставіць іншага.

"Ці можаце вы пазнаёміць мяне з кім-небудзь са знаёмых? Яму гэта таксама можа быць цікава".

Хоць у нас ёсць механізм дзялення, напрыклад, вы прадаеце маленькае яйка, вы хочаце, каб ён дапамог вам яго ўкараніць.

Як працуе наш існуючы механізм дзялення?Гэта значыць, вы просіце яго прасоўваць або дазваляеце яму далучыцца да вашага агента за 99 юаняў, ён прадае маленькія яйкі, і тады вы можаце зарабіць розніцу ў кошце, што з'яўляецца свайго роду расколам.

Але ў чым тут цяжкасць?

4) Хтосьці гатовы вас пазнаёміць, але не хоча прадаць. Магчыма, ён перажывае за сябе і думае, што не зможа заключыць здзелку.

Ён купіў яйка, ты яму скажы:

"Вы можаце пазнаёміць мяне з кім-небудзь. Вам не трэба прадаваць гэта. Я пагавару з ім і заключу здзелку. Пасля таго, як ён купіць гэта, я дам вам камісію, разумееце?"

Проста не дазваляйце яму прадаваць, не дазваляйце чалавеку, якога вы прадставілі, прадаваць гэта, але дазвольце яму пазнаёміць каго-небудзь для вас, і вы ідзіце на здзелку, гэта значна прасцей.

Я спадзяюся, што кожны можа выкарыстоўваць гэты чыць для расшчаплення пры продажы прадуктаў або найманні людзей.

Не мае значэння, заключана здзелка ці не, гэта значыць, напрыклад, калі гэты чалавек пакідае паведамленне вашым Moments, вы думаеце, што ён зацікаўлены, вы пераходзіце ў прыватны чат, купляеце яго пасля чата або не Не купляйце, гэта не мае значэння.

У гэты час вы пытаецеся адзін у аднаго:

"Вы можаце пазнаёміць мяне з іншым?"

Такі просты геймплэй дзялення можа зрабіць вашу працу па продажах пустой. Чаму?Таму што людзей так шмат!

5) Фактычна, China Mobile зрабіў менавіта гэта!Папрасіце супрацоўніка стойкі сказаць яшчэ адзін сказ:

«Ці можаце вы пазнаёміць мяне з кімсьці, хто карыстаецца мабільным шырокапалосным доступам?»

Фактычна, калі мы гэта зробім, распродажы будуць бясконцымі!

Многія людзі ў продажах проста адчуваюць, што не могуць гэтага зрабіць, не адважваюцца гэта зрабіць або баяцца адмовы. Гэта нармальная з'ява, што яны не жадаюць прадаваць. Гэта рэальнасць.

Калі вы цяпер член, вы не прадаеце, так?

Фактычна можна сказаць, што праца прадаўца - адна з лепшых кар'ер, якую трэба пачынаць у працэсе асабістага росту, і можа быць не так шмат кар'ер побач з продажамі.

Гэта вельмі практыкаванне, і нават калі вы займаеце высокую пасаду, вы ўсё роўна павінны прадаваць у будучыні, вы бачыце заразМа Юн, што ён робіць кожны дзень?

Ідзеш уважліва назіраць, думаць, трэба толькі асэнсаваць, можна зразумець, што Джэк Ма заўсёды ў продажах.

Аднак многія людзі не адважацца на гэта. Насамрэч, яны баяцца адмовіцца. Тады вы павінны зрабіць гэта для яго ў гэты час!

«Вы можаце дапамагчы мне прадставіць каго-небудзь, проста прадставіць чалавека. Калі прыйдзе час, я дам вам даручэнне».

Калі гэтыя людзі бачаць, што вы можаце завяршыць здзелку, некаторыя з іх паддаюцца спакусе, у той час як іншыя могуць не паддацца спакусе. У гэты час тыя, хто падвяргаюцца спакусе, набліжаюцца да вас і могуць далучыцца да вас у пагоні за вамі і зрабіць гэта разам!

Гісторыі поспеху, у тым ліку 2 элементы:

1. Вы просіце прадставіць

2. Вы ідзяце і маеце зносіны з чалавекам, якога прадставілі.

Гэты метад дзялення да смешнага просты і абуральны!

Пасля прачытання гэтага артыкула, як бы вы зрабілі свой праект расколам з дапамогай усяго аднаго сказа?Запрашаем пакінуць мне паведамленне для абмеркавання ^_^