L'elementi core di a gestione di a squadra: senza prestazioni, senza bonus, lasciate chì u sicretu di a prestazione stabile sia revelatu

Smetti di obsessionà l'incentivi di rendiment! Stu articulu palesa in prufundità chì aE-commerceCumu u capu ùn si basa micca nantu à u rendiment o bonus, ma si basa in a saviezza di gestione di Kazuo Inamori per permette à a squadra di ottene u rendiment è duppià a crescita.

U metudu di gestione attuale è efficiente in realtà si basa solu in duie cose: "fà u dirittu è aduprà e persone ghjusti". Cliccate avà per vede cumu hè fattu!

Pensate ancu chì l'ultimu sicretu di a gestione hè "paga abbastanza è fate travaglià abbastanza duramente"?

Sbagghiatu, assolutamente sbagliatu!

Aghju pensatu ancu cusì, ma finisci per perde a moglia è l'armata.

U rendiment ùn hè micca tuttu. Ingaghjamentu di e persone sbagliate hè un veru disastru.

Certi patroni, cù u sognu di e-commerce in u so core, anu prumessu di implementà l'approcciu di gestione "altu rendiment, altu rendiment".

Cummissione ? avè!

bonus? tanti !

A spartera di prufitti ? Fattu !

À u principiu, l'impiegati eranu veramente assai motivati ​​è felici, pensendu chì anu scupertu a "macchina di muvimentu perpetu" per a crescita di a cumpagnia.

Chì ghjè u risultatu ? In menu di un annu, a squadra s'hè sparta, i membri chjave si n'andò, è certi persone anu ancu cuminciatu à ghjucà à "ghjochi numerichi" per ottene più cumissioni, intarrannu veramente.

Mentre pienghjendu è asciugà e mo lacrime, aghju vistu u libru di Kazuo Inamori.

U metudu di Kazuo Inamori: Senza dà incentivi, pudete andà versu u successu?

Parechje persone si sentenu cunfuse quandu anu intesu per a prima volta Kazuo Inamori dicendu "Ùn hè bisognu di incentivi, solu pagà un salariu fissu".

Chì ? L'impiegati ponu travaglià senza bonus? Ti ridi di mè!

Sè vo site à a fine di a vostra corda à questu puntu, pudete esse obligatu à pruvà tutti i mezi pussibuli.

Tuttavia, anu copiatu cumplettamente l'approcciu di Inamori è per dui anni, tutti l'impiegati anu ricivutu salarii fissi, senza bonus di rendiment, senza premii KPI o penalità, è ancu i buste rossi di a fine di l'annu eranu piattamente chjuchi.

induvinà?

A cumpagnia ùn hè micca colapsata, ma hè diventata stabile!

Senza incentivi, cumu pò esse supportatu una cumpagnia di e-commerce ?

Per esse onesto, eru un pocu nervoso in prima.

Se ùn hè micca datu un salariu, l'impiegati rinunceranu solu? Fallerà?

Ma sorprendentemente, a morale di a squadra ùn hè micca colapsata.

Anu cuminciatu à cumunicà in modu proattivu, brainstorming, è fucalizza nantu à "fatte e cose".

Ùn hè micca per via di i soldi, ma perchè ponu vede l'impattu chì i so sforzi di ogni ghjornu anu in l'affari.

U rendimentu ùn hè micca u core di a gestione. Hè solu quandu a direzzione hè sbagliata chì avemu bisognu di "motivà" disperatamente.

In seguitu, KPI è OKR sò stati introdotti, micca per u scopu di "performance prima", ma per quantificà "e cose ghjusti".

I patroni di e-commerce, cessate di aduprà "prestazioni" cum'è panacea!

Hè cum'è un capu chì face 2000 milioni di yuan à l'annu vene à cunsultà noi. Hè statu disturbatu per parechji anni perchè ùn hà micca sappiutu sfondà u collu di buttiglia è pensa chì hè perchè u sistema d'incentive ùn hè micca bè fattu.

Quandu avemu parlatu, avemu scupertu chì u so prublema ùn era micca u rendiment.

Hanu stabilitu u scopu sbagliatu!

Solu i miri di vendita è di prufittu sò stabiliti ogni mese. In u risultatu, l'impiegati s'immergenu in sprints à cortu termine è pruvate u megliu per esse "diligenti", ma finiscinu per fà parechje cose chì sò benefiche à cortu termini, ma dannusu à longu andà.

Cumu salvà sta cumpagnia?

Hè statu suggeritu chì avianu una riunione particularmente simplice.

Ùn si parlava micca di soldi o di prestazioni, solu trè prublemi:

1. Quantu più trafficu pudete aumentà attraversu stu ligame?
2. Quantu pò a vostra pusizione migliurà e cunversione?
3. Quanti novi prudutti pudete pruduce?

Avemu cambiatu "obiettivu di vendita" à "obbiettivu incrementale".

Ognunu di colpu lascià a prissioni di "ottenimentu di u rendiment" è e so menti sò diventate attive.

Una meza ora dopu, i metudi novi emergenu cum'è surgenti, è l'efficienza hè stata migliurata da più di pocu.

Avemu dettu à u nostru capu: "In quantu continuemu à fucalizza nantu à a crescita, ùn serà micca un prublema per aumentà u nostru fatturatu da 3% in 6 à 50 mesi".

Ingaghjate e persone giuste hè più impurtante chè pagà soldi.

Duranti u prucessu di cunsultazione di gestione, avemu trovu chì u prublema cumuni di a maiò parte di i patroni di e-commerce ùn hè micca una mancanza d'incentivi, ma "assunzione di e persone sbagliate".

Sè vo site un ghjardinari chì ùn sapi micca cumu scavà i buchi, ùn importa micca quantu fertilizante usa, ùn puderà micca cultivà boni ligumi.

Se lasciate una persona creativa fighjà una foglia di calculu tuttu u ghjornu, solu colapserà, micca cresce.

A gestione vera hè di mette e persone giuste in e pusizioni ghjustificate è lasciate fà e cose ghjusti.

A radica di a gestione hè l'affari, micca u sistema mostra in l'uffiziu

Perchè aghju sempre enfatizatu "partendu da l'affari"?

Perchè una sucietà ùn cresce micca cunfidendu à i sistemi HR, cresce cunfidendu à l'affari!

Per riassume una frase:

"A prestazione hè un strumentu ausiliariu per permette à l'impiegati di fà in modu efficace, è ùn hè certamente micca un mutore per guidà a crescita di l'impresa".

Se a direzzione hè sbagliata, ùn importa quant'ellu hè forte a prestazione, avete sempre correndu versu una scogliera.

Se a direzzione hè ghjustu, ci hè sempre u tempu di currezzione ancu s'ellu hè eseguitu lentamente.

Chì ghjè u rendiment? Hè solu l'acceleratore, micca u volante !

U rendiment hè in u megliu un dispositivu "acceleratore" chì pò accelerà, ma ùn determina micca a direzzione.

Sè vo pigliate a strada sbagliata, vi culpisce u muru s'è vo passi nantu à l'acceleratore.

L'essenza di a gestione di e-commerce ùn hè mai stata quella chì corre più veloce, ma chì corre ghjustu.

Dunque, quì ci vole à martellare nantu à a lavagna è enfatizà i seguenti punti:

Ùn vi lasciate più ingannatu da u "performanceism".

Prima chjarificà a direzzione di l'affari è a logica di l'impiegazione di e persone prima di parlà di KPI è OKR, altrimenti serà solu parlà viotu.

Riassuntu: 3 cose chì i capi di e-commerce anu da capisce

• Prima, u rendiment ùn hè micca tuttu, a direzzione hè più impurtante chè i premii.
• Siconda, l'assunzione di e persone giuste hè più impurtante chè dà soldi. E persone sbagliate chì facenu e cose bè = tempu perdu.
• Terzu, a gestione deve furmulà strategie intornu à i scopi di l'affari è micca aduprà sistemi cum'è scudo.

A gestione hèFilosofia, micca un strumentu di carta perforata

Parechje persone consideranu a gestione cum'è una mansa di SOP è forme di valutazione, ma in fattu, questu hè solu a superficia.

A gestione veramente d'altu livellu hè u raffinamentu di a cognizione è l'incarnazione di a filusufìa imprenditoriale.

Avete bisognu à avè una visione è insight, è duvete osare di rompe a rutina è ristrutturate a direzzione.

Cum'è Kazuo Inamori hà dettu: "L'essenza di a gestione hè di guidà a ghjente à perseguite e cose ghjustu inseme".

Allora, smette di fighjà u graficu di u rendiment è fighjate in avanti è avanti - sò a vostra ghjente è e vostre cose bè?

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Spergu chì ogni capu di e-commerce pò diventà un filòsufu di l'affari piuttostu chè un schiavu di e forme.