中国移动如何让客户自动转介绍?裂变80投资人秘诀

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本文是《病毒式营销》系列文章的第 2 部分,该系列共包含以下 6 个部分:

陈沩亮:中国移动如何让客户自动转介绍?裂变80个投资人的秘诀

中国移动简介

  • 中国移动通信集团公司,是中国规模最大的移动通信运营商。
  • 主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。

中国移动如何让客户自动转介绍?裂变80投资人秘诀

(关于中国移动让客户自动转介绍的方法,我在最后会讲到)

这个是一个简单实用的裂变小技巧。

不会裂变的问题 

先说来下,创业者如果不会裂变会出现什么问题?

无法获得资源、创业赚不到钱、生意停滞不前……

会裂变的收获

要是你真的学到本文免费分享的裂变,你能够获得什么样的收获?

获得大量资源、享受赚钱乐趣、生意自动增长!

这是某人在微电商的精英社群里,听到网络营销老师的分享,他也是听了一个朋友的分享的一个故事。

话说有个创业项目计划要去募资,找投资人要钱。

这个超级管用的裂变小技巧就在这个故事里面,这个裂变技巧非常简单,由于特别简单,所以我把这个裂变小技巧留住后面分享,先看我讲的故事吧,呵呵!

这里我就举个通俗例子,比如:你想开饭店投资可能要100万,100万你没有你手里只有5000块,这时候你想开饭店,怎么办呢?你会开始找人要钱,对把?

但若是你找亲朋戚友可能不靠谱,所以你想找投资人,而且,找投资人可能还会获得一些指导或经验,这是个公事公办的,不用欠人情。

找投资人去谈,去跟他介绍你的饭店如何开?投资的资金如何用?预期收益如何?投资的条件等等……

他的这个故事是另一个创业项目,募资了500万,而且这还是很普通的创业项目,也不怎么样,最后他退出了,因为这个项目还被被人买了!

我说他的退出不代表失败,而是代表成功,知道吗?

就是说,比如这个项目可能作价1000万,然后他募资了500万,他自己占了50%的股份。

后来退出的时候,也许在那一轮的融资,可能估值已经到5000万了,他的50%股份价值2000万了,这就退出了。

其实投资人可以自己退出创业项目,创业者也可以退出创业项目的。

那么创业项目如何退出的同时,并且实现被动收入?

答案是当有新的投资进来,把他那50%股份买走了,他卖掉了50%的股份自己退出了。

他在募资的过程中,前后见到了80个投资人。

今天我想要说的裂变,就是他是如何找到这么多的投资人?

(因为这80个投资人的数字,其实是挺大的)

其实我们找投资人,通常来说,创业者想找投资人,是不太可能见到那么多的投资人?

你是不是也挺有小羡慕,他能够见到那么多的投资人呢?

如果是的话,那就继续往下看吧!哈哈O(∩_∩)O~

能够见到这么多的投资人,实际上就是靠裂变过来的。

投资人这玩意儿该怎么裂变呢?这就像某些微商团队,卖货招募会员代理,以及99元代理群,也都讲过裂变的运用。

如何见到那么多的投资人?

他就是只靠一句话,他在和一个投资人聊完之后,就跟投资人说:

“你能不能再介绍你认识的,你们同行的投资人?可能对我的项目感兴趣的?”

这么简单的一句话,他就是在让人家跟他再介绍一个人,就多讲一句话,他筹完500万之后,还有好多投资人都没功夫见呢!

我们可以从此看出裂变的惊人效果,在裂变环节我们要是能够运用得好,绝对可以达到完全超出我们的想象,不可思议的惊人效果!

裂变招募代理的话术

那么,这个裂变的小技巧,我们该如何运用到自己卖货的生意上来呢?

1)其实也是非常简单,比如你在卖货的时候,有人跟你买了一个具备人工智能的阿尔法小蛋(智能陪护机器人)。

你就问对方:“你能不能帮我再介绍一个人?他可能对这个小蛋感兴趣的。”

2)或是你在招募99元代理,在成功招募1个人进来99元代理以后。

你就问他:“你能不能帮我再介绍一个你认识的人?他可能也对这个感兴趣的。”

3)那如果是招募微商会员也一样,招募完了也一样。你再问他,让他再介绍一个。

“你能不能帮我介绍一个你认识的人?他可能也对这个感兴趣的。”

虽然说我们既有的裂变机制,比如你卖货卖了一个小蛋,你希望他帮你介绍。

我们既有的裂变机制是怎么做的呢?就是你让他去宣传,或者说让他加入你的99元代理,他把小蛋卖出去卖了,然后你就能赚一个差价,这是一种裂变。

但是,这个有一个什么困难呢?

4)就是有人愿意给你介绍,可是他不愿意去卖,可能是他在担心自己,觉得自己可能成交不了。

小蛋他买了,你跟他说:

“你帮我介绍一个人,不用你卖,我去跟他聊,我去成交。他买了以后,我给你提成,明白吗?”

就是不让他去卖,不让帮你介绍的这个人去卖,而是让他帮你介绍人来,你去成交,这的话就简单多了。

希望大家在卖产品,或是在招人的时候,都可以使用这个裂变秘籍。

不论是否成交都没关系,就是比如说,这个人给你的朋友圈留言,你觉得他有意向,你去跟私聊,聊完之后买了,或者没买,这都没关系。

这个时候,你都问对方:

“你能不能再帮我介绍一个。”

就这么简单的裂变玩法,可能让你的销售的工作都没空去做了,为什么?因为人多得不得了!

5)其实,中国移动公司,就是这样干的!要求前台营业员,必须多说一句话:

“你能不能帮我介绍一个拉移动宽带的人?”

其实我们这样一整,销售就会没完没了了!

销售有很多人就是觉得自己做不了,不敢干,就是害怕拒绝,他们不愿意去卖是很正常的现象,这就是一种现实。

如果现在加入会员不就是在销售,对吗?

其实,销售这个工作,可以说是个人成长过程中,起步最好的职业之一,与销售并列的职业可能也不多了。

这是非常锻炼人的,而且就算你身居高位了,以后也仍然要去销售,你看现在的马云,他天天在干什么事呢?

你去仔细观察,想一想,只需要领悟一下,便可明白马云时刻都在做销售。

但是,很多人他会不敢干,其实害怕拒绝,那么这个时候你去替他干把!

“你帮我介绍人,介绍一个人来就行了,到时候有成了,就给你提成。”

当这些人看到你能够完成这个成交,其中有部分人动心,另外一部分人可能不会动心,这时候动心的人,就会向你靠拢,可能会加入你追着你一起干了!

成功案例,包括2个要素:

1、你要求对方介绍

2、你去跟被介绍来的人进行成交沟通。

这个裂变方法简单到不像话,令人发指!

看完本文后,你会怎样只用1句话,来让自己的项目裂变?欢迎给我留言探讨 ^_^

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