Kuidas esitada tõhusaid küsimusi?Küsimuste esitamise kunstiline tarkus parandab teie küsimisoskusi

Kuidas tõhustada küsitlemist ja tõsta oma sooritust 30% kuni 60%?

• Iga sõna, mida sa ütled, on sinu elu seeme!
• Jagage küsimuste esitamise kunsti ja tarkust.

Küsimused on suurepärased igasuguse turunduse jaoksCopywriting,nagu näiteks:e-posti turunduskopeerida,Wechati turunduskopeerida,Kogukonna turundusCopywriting...

Testige kasutajate sulgemiseks küsimusi esitades网络 营销Kõik teavad küsimuste esitamise jõudu.

Kui võimas on küsimus?

Chen WeiliangEt kõik saaksid paremini aru küsitlemise ülivõimsusest, on need kaks peamist sõjarelva,strateegiat tehasarnasus:

1. Juhitav rakett
2. Trooja hobune

Miks kasutada metafoore?

Kuna metafoor on nagu peegel, näete seda selgelt ▼

Chen WeiliangMina isiklikult tegin metafoorile metafoori, haha!

Küsimuste esitamine on nagu võimas juhitav rakett

• See, kas klient tegutseb lõpuks teie tellimuste järgi või mitte, sõltub tema vaatest teie tootele või teenusele, mitte teie vaatest teie tootele või teenusele.
• Täpne probleem seisneb selles, et võimas juhitav rakett tabab otse vastase mõtlemisala ja leevendab vastase psühholoogilist kaitsekindlust.

Miks on küsimused tõhusamad kui väited?

Keegi ei jää probleemi suhtes ükskõikseks, te mõtlete probleemile alateadlikult, mida teie teadvus ei määra.

See artikkel jagab pigem turundusliku tekstikirjutamise teadvuse voolu kui lihtsat mõtlemisloogikat.

Mis on teadvuse voog?

Teadvuse voolu võib mõista sõna-sõnalt – teadvuse voolu.

See on protsess, mille käigus teatud teave, emotsioonid ja soovid välismaailmast või sisemisest alateadvusest liiguvad pideva liikumisega teadvusesse ja sealt välja.

• Laske üksteisel olla intuitsiooni, inspiratsiooni, kujutlusvõimet!
• Laske teisel poolel kuulmishallutsinatsioone, fantaasiaid, hallutsinatsioone!
• Kontrollige üksteise mõtlemist, kontrollige üksteise käitumist!

Teadvuse voo täiustatud nimetused on:

• Kiitusõpetaja, valedetektor, mõttelugeja, huumorimeister, läbirääkimismeister, jutusaatemeister, keeleretoorikameister...
• Kuni lõpuni, ütles kõige maagilisem keelekroon heledas tipus.
• Kui suudate lõpuni vastu pidada, ei anna ma kunagi alla, lasen teil maailma veenda ja annan teile parima!

Küsimuste esitamine on nagu Trooja hobune

Küsimused on võimsad, sest nii kaua, kui sa teisele inimesele küsimuse esitad, on sul võimalus tema teadvust “juhida”.

• See on nagu Trooja hobuse programmi siirdamine teise poole teadvuse voolu juhtimiseks, et teine ​​​​pool saaks teie juhiste järgi tegutseda.

• Vana-Kreeka legendides piirasid Kreeka koalitsiooniväed Trooja linna pikka aega, mistõttu nad teesklesid taganemist, jättes maha tohutu õõnsa puuhobuse.
• Trooja kaitsjad ei teadnud, mida nad teevad, ja vedasid Trooja hobuse trofeena linna.
• Sumedas öös avasid Trooja kõhtu peitnud Kreeka sõdurid linnaväravad ja Trooja langes.
• Hilisemad põlvkonnad kasutasid sageli vihjet "Trooja hobune", et kirjeldada sõdurite varitsust vaenlase laagrites.
• Vastase alateadvusesse paigutatud Trooja hobune on "deklaratiivsete lausete" muutmine "küsimusteks", mida selles artiklis jagada.

"Deklaratiivne lause" kuni "küsimuse" kääne

1) Deklaratiivne lause:Kiidukunsti liitmise ja lahutamise jõud on tohutu.

• Küsimus:Kui olete kiitmise tehnikas kiituse liitmise ja lahutamise kunsti üle vaadanud, siis kelle oma sõpradest kasutaksite seda võimsat tehnikat kiitmiseks?

2) Deklaratiivne lause:Pakume teile WeChati turunduslahendusi, mis võivad teie toimivust parandada.

• Küsimus:Kas kujutate ette, kui palju teie tulemuslikkus paraneb, kui järgite meie turundusplaani? 30%?Või 60%?

3) Deklaratiivne lause:Sul on kodutöö, mida kirjutada!

• Küsimus: Kas harjutame enne kodutöö lõpetamist viiulit?

4) Deklaratiivne lause:sa peaksid töölaua ära koristama

• Küsimus:Peale töölaua puhastamist võid poti lilli panna.Kas paned nartsisse või rohelisi tille?

5) Deklaratiivne lause:Teie ettevõte peaks saama veenva koolituse, mis võib suurendada tulemuslikkust, suurendada töötajate sissetulekuid ja vähendada tööturult lahkumise määra

• Küsimus:Teie ettevõtte ärimeeskond peab saama ühiselt veenvat koolitust, mis lisaks ettevõtte tulemuslikkuse tõstmisele suurendab ka iga müügitöötaja sissetulekut.Nii saab vähendada töötajate voolavust.Kui palju teie arvates saab seda vähendada ?

Miks küsimus töötab?

Liigume edasi keerulisema juhtumi lahkamisele.

1) Deklaratiivne lause:Klient on huvitatud kõne teatud osast

• Küsimus:Kui veendate potentsiaalseid kliente müügitekstide kirjutamise kursust läbima, peaksite pärast müügitekstide kirjutamise kursuste kataloogi tutvustamist ütlema midagi sellist:
• "Enne kui ma arutlen väärtuse üle, mida müügikoopia võib teile tuua, kas ma tohin küsida, kas olete rohkem huvitatud kõne sellest osast, komplimentidest, alateadlikust, huumorist, valede tuvastamisest või veenmise psühholoogiast?"

2) Deklaratiivne lause:Õpilased edenevad kiiresti ja järgmisel aastal lisate juhendamisaineid.

• Küsimus:Kui olete koolijärgne juhendaja, võite kliendiga uue aastase lepingu sõlmimiseks valmistudes öelda järgmist:
• "Teie laps on viimase aastaga teinud suuri edusamme. Millises õppeaines kaalute järgmisel aastal lapsele juhendamise lisamist?"

3) Deklaratiivne lause:sa hakkad tegemaVeebireklaamTehke koostööd konsultatsioonifirmadega ja siinsed konsultandid on kõik, mis teile meeldib.

• Küsimus:Kui oleksite veebiturunduse konsultant, võiksite potentsiaalsetele klientidele öelda järgmist:
• "Millist konsultanti eelistate teie jaoks meie võrgustiku edendamise konsultatsiooniga koostööks valida?"

4) Deklaratiivne lause:Mul oli viimane veerand hea.

• Küsimus:Oletame, et olete töötaja ja teete ettepaneku, et teie ülemus teeb teile palgatõusu. Võite öelda midagi sellist:
• "Boss, millised aspektid minu eelmises kvartalis tegid teid rahulolevamaks?"

Kõige populaarsemad küsimused

Üks levinumaid juhtumeid eelseadistatud küsimuste kohta on muna lisamine?Või lisada 1 muna?

"Teie nuudlid on valmis, kas soovite lisada ühe muna või kaks muna?"

Pärast küsimisoskuste õppimist saate selle klassikalise küsimuse täielikult optimeerida.

Kuidas küsimust optimeerida?

Esimene asi, mida peate mõistma, on see, et alateadvus pärineb ürgsest ajust.

Ja see ajuosa ei suuda mõelda, nii et vältimaks kliendi loogilist aju abistamist, võite loogilise aju segamiseks kasutada "küsimus + ahelefekti" tehnikat.

Kasutame ikka näitena 1 muna või 2 muna, võite küsida seda:

Ahelefekti esimene lüli:Teie nuudlid on valmis, kas lisasite koriandrit?Või kreveti nahk?

• Klientide vastused:koriander.

Ahelefekti teine ​​lüli:Kas soovite mereandide kukleid?Või veiselihakuklid?

• Klientide vastused:Veiseliha pakid.

Etteantud küsimused ei saa mitte ainult õhutada teist osapoolt kiiremini otsuseid langetama, tekitada klientide mõtlemise inertsust, suunata klientide mõtlemist, vaid ka hõlpsalt lahendada klientide kahtlusi teie toodete või teenuste suhtes.

Kui keegi esitab teile küsimuse:Kas müügikoolitustest on kasu kindlustusseltsi töötajatele?

• Siinkohal peaksite teiselt inimeselt retooriliselt küsimiseks kasutama eelseadistatud küsimusi:Kas soovite, et teie kindlustusseltsi müügiinimesed saaksid veenva koolituse?
• Kui müügikursus sobib väga hästi kindlustusmüügiks, kas soovite, et pakuksime veebikoolitust?Või veebikoolitus?

Eespool on teile esitatud kõik eelseadistatud küsimuste teadmiste punktid.

Sellega on see artikkel lõpetatud.

Allpool on ka koopia küsimusest, mida saate vaadata ▼

Kuidas vastata klientide vajadustele?Analüütiline arusaamine ja kliendinõudlusele orienteeritus

Kuidas nullist alustanud miljardär klientide vajadusi edukalt ära kasutas? (3 meetodit võimaldavad teil kiiresti mõista kasutajate vajadusi) Kas klientide vajaduste mõistmiseks ja puudutamiseks peate minema sügavale turule?Millised on klientide vajadused?Kliendi vajadused on klientide tegelikud vajadused ja neil on lai valik ...

Kuidas parandada kaupade käibemäära?Kõige tõhusam 1 nipp: küsige rohkem küsimusi

Kuidas parandada kaupade käibemäära?Üks tõhusamaid nippe: Lisaküsimuste esitamine Lõpuvestluse kõige olulisem punkt on rohkemate küsimuste esitamine.Pärast harjutamist on see väga tõhus käik, tehingumäär on väga kõrge ja see on väga lihtne.Küsite inimestelt ainult siis, kui esitate küsimusi, ja tehing tehakse pärast seda, kui olete küsinud, mis tundub samuti mõjuv...

Chen Weiliang: kuidas mõista kasutaja valupunkte?Kuidas kasutajatele küsimusi esitada

Tegelikult on võrkturunduses probleem valupunkt.Probleemid, millega kasutajad kokku puutuvad, neid vaevavad probleemid ja kasutajate kõige levinumad küsimused on nende valupunktid.See nõuab meilt inimloomuse uurimist. WeChati turunduse ja WeChati avaliku konto reklaamide tegemisel peame kasutajatelt rohkem küsimusi esitama.  …