چگونه سوالات موثر بپرسیم؟حکمت هنری پرسیدن سوال، مهارت های پرسشگری شما را بهبود می بخشد

چگونه پرسشگری مؤثر را بهبود بخشیم و عملکرد خود را 30 تا 60 درصد افزایش دهیم؟

• هر کلمه ای که می گویی بذر زندگی توست!
• هنر و حکمت "پرسیدن سوال" را به اشتراک بگذارید.

سوالات برای انواع بازاریابی عالی هستندنوشتن متن،مانند:بازاریابی ایمیلیکپی 🀄،بازاریابی ویچتکپی 🀄،بازاریابی اجتماعیکپی رایتینگ...

برای بستن کاربران با پرسیدن سوال تست کنیدبازاریابی اینترنتیهمه قدرت سوال پرسیدن را می دانند.

سوال چقدر قدرتمند است؟

چن ویلیانگبرای اینکه همه قدرت فوق العاده پرسشگری را بهتر درک کنند، این دو سلاح مهم نظامی،استراتژی برای انجامتشبیه:

1. موشک هدایت شونده
2. اسب تروا

چرا از استعاره استفاده کنیم؟

از آنجا که استعاره مانند یک آینه است، شما می توانید آن را به وضوح ▼ ببینید

چن ویلیانگمن شخصا استعاره ای برای استعاره ساختم، هاها!

سوالات مانند موشک های هدایت شونده قدرتمند هستند

• اینکه آیا مشتری در نهایت به سفارشات شما عمل می کند یا نه به دیدگاه او نسبت به محصول یا خدمات شما بستگی دارد، نه دیدگاه شما نسبت به محصول یا خدمات شما.
• یک مشکل دقیق این است که یک موشک هدایت شونده قدرتمند مستقیماً به قلمرو فکری حریف اصابت می کند و قلعه دفاع روانی حریف را تسکین می دهد.

چرا سؤالات مؤثرتر از اظهارات هستند؟

هیچ کس نسبت به مشکل بی تفاوت نخواهد بود، شما ناخودآگاه در مورد مشکل فکر خواهید کرد که توسط آگاهی شما تعیین نمی شود.

این مقاله به جای منطق تفکر ساده، جریان آگاهی از کپی رایتینگ بازاریابی را به اشتراک می گذارد.

جریان آگاهی چیست؟

جریان آگاهی را می توان به معنای واقعی کلمه درک کرد - جریان آگاهی.

فرآیندی است که در آن اطلاعات، احساسات و خواسته های خاصی از دنیای بیرون یا ناخودآگاه درونی در حرکتی پیوسته وارد و خارج می شود.

• بگذارید یکدیگر شهود، الهام، تخیل داشته باشند!
• بگذار طرف مقابل توهمات شنوایی، خیال پردازی، توهم داشته باشد!
• افکار یکدیگر را کنترل کنید، رفتار یکدیگر را کنترل کنید!

عناوین پیشرفته جریان آگاهی عبارتند از:

• مداح معلم، دروغ یاب، ذهن خوان، استاد طنز، استاد مذاکره، استاد برنامه گفتگو، سخنور زبان...
• تا آخر گفت: جادویی ترین تاج زبان در اوج روشن.
• اگر بتوانید تا انتها استقامت کنید، من هرگز تسلیم نخواهم شد، بگذارید دنیا را متقاعد کنید و بهترین کار را برای شما انجام دهم!

سوال پرسیدن مانند اسب تروا است

سوالات قدرتمند هستند زیرا تا زمانی که از طرف مقابل سوالی بپرسید، این فرصت را دارید که آگاهی او را "راهنمایی" کنید.

• این مانند کاشت یک برنامه اسب تروا برای هدایت جریان آگاهی طرف مقابل است تا طرف مقابل بتواند طبق دستورات شما عمل کند.

• در افسانه های یونان باستان، نیروهای ائتلاف یونانی شهر تروا را برای مدت طولانی محاصره کردند، بنابراین آنها وانمود کردند که عقب نشینی می کنند و یک اسب چوبی توخالی عظیم را پشت سر گذاشتند.
• مدافعان تروا نمی دانستند چه کار می کنند و اسب تروا را به عنوان یک غنائم به داخل شهر منتقل کردند.
• در تاریکی شب، سربازان یونانی که در شکم تروا پنهان شده بودند دروازه های شهر را باز کردند و تروا سقوط کرد.
• نسل های بعدی اغلب از کنایه "اسب تروا" برای توصیف فعالیت های کمین کردن سربازان در اردوگاه های دشمن استفاده می کردند.
• اسب تروا که در ضمیر ناخودآگاه حریف قرار می گیرد، مورد تبدیل «جملات اظهاری» به «سوال» است که در این مقاله به اشتراک گذاشته می شود.

«جمله اعلامی» به پرونده «سؤالی».

1) جمله تصریحی:قدرت جمع و تفریق هنر ستایش بسیار زیاد است.

• سوال:وقتی هنر جمع و تفریق مداحی را در تکنیک مداحی مرور می کنید، از این تکنیک قدرتمند برای مداحی کدام یک از دوستانتان استفاده می کنید؟

2) جمله تصریحی:ما راه حل های بازاریابی WeChat را به شما ارائه می دهیم که می تواند عملکرد شما را بهبود بخشد.

• سوال:آیا می توانید تصور کنید اگر از برنامه بازاریابی ما پیروی کنید عملکرد شما چقدر بهبود می یابد؟ 30 درصد؟یا 60 درصد؟

3) جمله تصریحی:شما تکلیف دارید که بنویسید!

• سوال: قبل از اتمام تکالیف، ویولن را تمرین کنیم؟

4) جمله تصریحی:شما باید میز را تمیز کنید

• سوال:بعد از تمیز کردن میز می توانید یک گلدان گل بگذارید، نرگس بگذارید یا شوید سبز؟

5) جمله تصریحی:شرکت شما باید آموزش های متقاعدکننده ای دریافت کند که می تواند عملکرد را افزایش دهد، درآمد کارکنان را افزایش دهد و نرخ فرسایش را کاهش دهد

• سوال:تیم تجاری شرکت شما نیاز به دریافت آموزش های متقاعد کننده به صورت دسته جمعی دارد که نه تنها باعث افزایش عملکرد شرکت می شود، بلکه درآمد هر فروشنده را نیز افزایش می دهد.به این ترتیب می توان نرخ جابجایی کارکنان را کاهش داد.به نظر شما چقدر می توان آن را کاهش داد. ?

چرا سوال کار می کند؟

بیایید به کالبد شکافی یک مورد پیچیده تر برویم.

1) جمله تصریحی:مشتری به بخش خاصی از صحبت علاقه مند است

• سوال:اگر مشتریان بالقوه را متقاعد می‌کنید که یک دوره آموزشی کپی‌نویسی فروش را بگذرانند، پس از معرفی کاتالوگ دوره‌های کپی‌رایتینگ فروش، باید چیزی شبیه به این بگویید:
• "قبل از اینکه درباره ارزشی که فروش کپی می تواند برای شما به ارمغان بیاورد صحبت کنم، می توانم بپرسم آیا شما بیشتر به آن بخش از سخنرانی، تمجید، زیرپوستی، طنز، تشخیص دروغ یا روانشناسی متقاعدسازی علاقه دارید؟"

2) جمله تصریحی:دانش آموزان به سرعت در حال پیشرفت هستند و سال آینده شما موضوعات آموزشی را اضافه خواهید کرد.

• سوال:اگر یک معلم خصوصی بعد از مدرسه هستید، هنگام آماده شدن برای امضای قرارداد یک ساله جدید با مشتری، می توانید این را بگویید:
• "فرزند شما در سال گذشته پیشرفت زیادی داشته است. در سال آینده به فکر اضافه کردن تدریس خصوصی به فرزندتان هستید؟"

3) جمله تصریحی:شما در حال انجامارتقاء وببا شرکت های مشاوره همکاری کنید و مشاوران اینجا همه شما هستند.

• سوال:اگر یک مشاور بازاریابی آنلاین بودید، می توانید این را به مشتریان احتمالی بگویید:
• "برای همکاری شما با مشاوره ارتقای شبکه ما، کدام مشاور را برای خدمت به شما ترجیح می دهید؟"

4) جمله تصریحی:کوارتر آخر خوبی داشتم.

• سوال:فرض کنید شما یک کارمند هستید و می خواهید پیشنهاد دهید که رئیستان به شما افزایش حقوق بدهد، می توانید چیزی شبیه به این بگویید:
• "رئیس، چه جنبه هایی از کار من در سه ماهه گذشته شما را بیشتر راضی کرد؟"

پرطرفدارترین سوالات

یکی از پرتیراژترین موارد در مورد سوالات از پیش تعیین شده اضافه کردن تخم مرغ است؟یا 1 عدد تخم مرغ اضافه کنید؟

رشته فرنگی شما آماده است، آیا می خواهید یک تخم مرغ اضافه کنید یا دو تخم مرغ؟

پس از یادگیری مهارت های پرسشگری، می توانید این سوال کلاسیک را کاملا بهینه کنید.

چگونه سوال را بهینه کنیم؟

اولین چیزی که باید درک کنید این است که ناخودآگاه از مغز اولیه می آید.

و این قسمت از مغز نمی تواند فکر کند، بنابراین برای جلوگیری از کمک مغز منطقی مشتری، می توانید از تکنیک "سوال + اثر زنجیره ای" برای گیج کردن مغز منطقی استفاده کنید.

بیایید همچنان از 1 یا 2 تخم مرغ به عنوان مثال استفاده کنیم، می توانید این را بپرسید:

اولین حلقه اثر زنجیره ای:رشته شما آماده است، گشنیز اضافه کردید؟یا پوست میگو؟

• پاسخ های مشتری:گشنیز.

حلقه دوم اثر زنجیره ای:آیا نان های دریایی می خواهید؟یا نان گوشت گاو؟

• پاسخ های مشتری:بسته های گوشت گاو.

سؤالات از پیش تعیین شده نه تنها می توانند طرف مقابل را ترغیب کنند تا سریعتر تصمیم گیری کند، تفکر مشتریان را اینرسی کند و مشتریان را به تفکر راهنمایی کند، بلکه می تواند به راحتی شک و تردید مشتریان را در مورد محصولات یا خدمات شما برطرف کند.

اگر کسی از شما سوالی بپرسد:آیا دوره های آموزشی فروش برای پرسنل شرکت بیمه مفید است؟

• در این مرحله، باید از سوالات از پیش تعیین شده برای پرسیدن لفاظی از طرف مقابل استفاده کنید:آیا می خواهید فروشندگان شرکت بیمه شما آموزش های متقاعدکننده ای ببینند؟
• اگر دوره فروش برای فروش بیمه بسیار مناسب است، می خواهید آموزش آنلاین ارائه دهیم؟یا آموزش آنلاین؟

در بالا تمامی نکات دانشی سوالات از پیش تعیین شده به شما ارائه شده است.

این مقاله را به پایان می رساند.

همچنین یک کپی از سوال زیر وجود دارد که می توانید به ▼ نگاه کنید

چگونه به نیازهای مشتری توجه کنیم؟درک تحلیلی و تقاضامحور مشتری

میلیاردری که از صفر شروع کرد چگونه با موفقیت به نیازهای مشتری توجه کرد؟ (3 روش به شما امکان می دهد تا نیازهای کاربر را به سرعت درک کنید) برای درک و استفاده از نیازهای مشتری، آیا باید به عمق بازار بروید؟نیازهای مشتری چیست؟نیازهای مشتری نیازهای واقعی مشتریان است و طیف وسیعی از ...

چگونه می توان نرخ گردش کالا را بهبود بخشید؟موثرترین ترفند 1: سوالات بیشتری بپرسید

چگونه می توان نرخ گردش کالا را بهبود بخشید؟یکی از موثرترین ترفندها: پرسیدن سوالات بیشتر مهم ترین نکته پایانی گفتگو، پرسیدن سوالات بیشتر است، بعد از تمرین، این حرکت بسیار موثر است، نرخ تراکنش بسیار بالاست و بسیار آسان است.اگر سوال بپرسید فقط از مردم می‌پرسید، و معامله بعد از پرسیدن انجام می‌شود، که قانع‌کننده به نظر می‌رسد...

چن ویلیانگ: چگونه نقاط درد کاربر را درک کنیم؟نحوه پرسیدن سوال از کاربران

در واقع، در بازاریابی شبکه ای، نقطه درد مشکل است.مشکلاتی که کاربران با آن مواجه می شوند، مشکلاتی که آنها را آزار می دهد و رایج ترین سوالاتی که کاربران می پرسند نقاط دردناک آنها است.این امر مستلزم مطالعه ماهیت انسان است. هنگام انجام بازاریابی ویچت و تبلیغ حساب عمومی ویچت، باید سوالات بیشتری از کاربران بپرسیم.  …