Artikkelihakemisto
Vuoden lopun bonukset ovat itse asiassa vaarallisin "aikapommi" monille yrityksille.
Saatat ajatella, että liioittelen, mutta se on totuus.
paljonsähköntoimittajaaPomo oli tottunut käsittelemään vuoden lopun bonusta tiimin "painolastina", mutta huomasi, että työntekijöiden vaihtuvuus kasvoi pilviin pian bonusten jakamisen jälkeen.
Tämä ei ole sattumaa; ongelma on itse mekanismissa.
Perinteinen vuoden lopun bonusten logiikka on romahtamassa.
Perinteiset yritykset käyttävät mielellään vuoden lopun bonuksia keinona pitää työntekijät palveluksessaan.
He uskovat, että niin kauan kuin he saavat rahasumman vuoden lopussa, työntekijät ovat kiitollisia ja pysyvät.
Mutta todellisuudessa monet ihmiset hyppäävät laivasta heti rahat saatuaan.
为什么?
Koska vuoden lopun bonukset ovat psykologisella tasolla enemmän "korvausta" kuin motivaatiota.
Työntekijät tiesivät sydämessään, että tämä raha oli "viimeinen maksu" heidän kovasta työstään koko vuoden ajan, ei mikään ylimääräinen yllätys.
Joten saatuaan viimeisen maksun he kokivat saaneensa kaupan yrityksen kanssa päätökseen, ja lähtö oli itsestäänselvyys.
Verkkokaupan ainutlaatuiset ominaisuudet määräävät vuoden lopun bonusten haitat.
Verkkokauppayritykset eroavat perinteisistä valmistusyrityksistä.
Verkkokauppa on nopeatempoista ja erittäin dynaamista, mikä vaatii tiimeiltä jatkuvaa motivaatiota.
Palkitsemisen keskittäminen vuoden loppuun on käytännössä sama asia kuin jättäisi työntekijät "epävarmuuden" tilaan koko vuodeksi.
He eivät tiedä, saavatko he rahat vuoden loppuun mennessä tai kuinka paljon he saavat.
Tämä epävarmuus voi latistaa heidän intohimoaan.
Vielä pahempaa on, että monet verkkokauppayritykset vähentävät bonuksia vuoden lopussa suoritusvaihteluiden vuoksi, mikä johtaa tiimin moraalin välittömään romahtamiseen.
Miksi joukkueen pitäisi odottaa kokonaisen vuoden?
Kuvittele, että olet juoksemassa maratonin.
Jos joku sanoisi sinulle, että vettä saa vasta maaliviivan saavuttua, tuntisitko olosi epätoivoiseksi?
Jos joku antaisi sinulle vettä kilometrin välein, etkö pystyisi juoksemaan pidempään ja tasaisemmin?
Vuoden lopun bonus on kuin "vesi loppupisteessä".
Se tuli liian myöhään ja oli tehoton.
Todella tehokkaiden kannustimien tulisi olla kuin "oikeaan aikaan annettavaa vettä", joka varmistaa, että tiimi tuntee saavansa tukea jokaisessa vaiheessa.
Jatkuva motivointi on verkkokauppatiimien parannuskeino.
Monet yrittäjät kysyvät, että jos ette anna vuoden lopun bonuksia, miten motivoitte tiimiänne?
Vastaus on yksinkertainen: jaa alkuperäinen vuoden lopun bonusbudjetti osiin ja jaa se kuukausittain.
Tämän tekemisessä on useita etuja:
Ensinnäkin työntekijät voivat tuntea itsensä tunnustetuiksi joka kuukausi.
Toiseksi, joukkueen innostus on vakaampaa, eikä vuoden lopussa tule "bonuksen jälkeistä irtisanoutumisaaltoa".
Kolmanneksi, pomo voi paremmin hallita kassavirtaa ja välttää äkillisen valtavan paineen vuoden lopussa.
Vuoden lopun bonusten psykologinen ansa
Vuoden lopun bonuksilla on myös piilevä sivuvaikutus.
Se saa työntekijät tuntemaan, että yritys "pistää rahaa".
Monet ihmiset tuntevat kaunaa ja ajattelevat, että he ovat tehneet kovasti töitä koko vuoden, mutta heidän on odotettava vuoden loppuun asti saadakseen ansaitsemansa palkinnot.
Tämä psykologinen kuilu voi aiheuttaa heille epäluottamusta yritystä kohtaan.
Kun luottamus on kerran rikottu, mikään raha ei pysty pitämään ihmisiä kiinni.
Verkkokauppayritykset tarvitsevat joustavampia kannustinmekanismeja.
Kilpailu verkkokaupan alalla on kovaa, ja osaajien säilyttäminen on tärkeämpää kuin koskaan.
Sen sijaan, että odottaisit vuoden lopun bonuksilta, on parempi luoda joustava kannustinjärjestelmä.
kuten:
- Kuukausittainen suoritusbonus
- Projektin valmistumisbonus
- Välitön hyväksyntä ja pienet punaiset kirjekuoret
Nämä menetelmät saattavat vaikuttaa hajanaisilta, mutta niiden vaikutukset ovat paljon voimakkaampia kuin vuoden lopun bonukset.
Monet pomot uskovat, että niin kauan kuin he antavat jatkuvasti rahaa, he voivat pitää tiiminsä intohimoisena.
Verkkokaupan ydin on kuitenkin systemaattinen toiminta.
Jos prosessia ei ole standardoitu ja säännöt eivät ole selkeitä, mitkään kannustimet eivät ratkaise ongelmaa.
Standardointi voi vähentää kitkaa tiimien sisällä, parantaa tehokkuutta ja antaa kannustimille todellisen potentiaalin.
Toisin sanoen kannustimet ovat polttoainetta, kun taas standardointi on moottori.
Miksi niin monet ihmiset ovat edelleen pakkomielteisiä vuoden lopun bonuksiin?
Itse asiassa monet pomot jakavat vuoden lopun bonuksia vain "totteesta".
Heidän mielestään vuoden lopun bonusten jakamatta jättäminen saisi yrityksen näyttämään kitsaalta.
Mutta totuus on, että työntekijät välittävät enemmän oikeudenmukaisuudesta ja oikea-aikaisesta tunnustuksesta.
Jos saat heidät tuntemaan itsensä arvostetuiksi joka kuukausi, he eivät...sotkeutunutVuoden lopun bonus.
Tehdään tästä vuodesta alkaen täydellinen muutos.
Jos olet aina jakanut vuoden lopun bonuksia, voisit yhtä hyvin sanoa tiimillesi tänä vuonna nimenomaisesti: tämä on viimeinen kerta.
Sitten ensi maaliskuusta alkaen budjetti jaetaan kuukausieriin.
Tämä lähestymistapa ei ainoastaan motivoi tiimiä, vaan myös tekee yrityksestä terveemmän.
Johtopäätös: Näkemykseni ja pohdintani
Mielestäni vuoden lopun bonukset ovat teollisen aikakauden tuotetta.
Nopeasti kehittyvässä verkkokaupassa se on menettänyt merkityksensä.
Tiimiä todella motivoi jatkuva kannustus ja välitön tunnustus.
Yritysjohtamisen ydin ei ole kertaluonteinen "iso siirto", vaan pitkäaikainen "hienovarainen ja asteittainen vaikuttaminen".
Hienostuneemmin sanottuna: motivaation ydin on rakentaa kestävä psykologinen sopimus kertaluonteisen rahallisen korvauksen sijaan.
yhteenveto
- Vuoden lopun bonukset johtavat usein työntekijöiden vaihtuvuuteen.
- Verkkokauppa-ala tarvitsee jatkuvia kannustimia, ei kertaluonteisia bonuksia vuoden lopussa.
- Vuoden lopun bonusbudjetin jakaminen kuukausittain on tehokkaampaa.
- Vain oikea-aikainen tunnistaminen ja joustavat mekanismit voivat todella pitää osaajat.
Joten jos olet verkkokaupan yrittäjä, nyt on paras aika tehdä muutos.
Lakkaa panostamasta odotuksiin vuoden lopun bonuksiin.
Aloita nyt ja suunnittele kannustinjärjestelmäsi uudelleen niin, että tiimisi tuntee itsensä arvostetuksi joka kuukausi.
Näin yrityksesi voi todella päästä pidemmälle.
Hope Chen Weiliang -blogi ( https://www.chenweiliang.com/ Artikkeli "Pitäisikö verkkokauppayritysten antaa vuosibonuksia? Totuus voi kääntää ymmärryksesi" täällä jaettuna voi olla sinulle hyödyllinen.
Tervetuloa jakamaan tämän artikkelin linkki:https://www.chenweiliang.com/cwl-33541.html