Bo para facer produtos pero non sabes como promocionar en liña? Esta guía de promoción axúdache a romper o pescozo de botella

Como deberían promocionar os seus produtos as persoas que son boas para facer produtos? Que método é adecuado?

Vostede é bo para facer produtos, pero non sabe como promocionalos? Esta guía de promoción ofrécelle consellos prácticos para axudarche a superar o pescozo de botella da túa promoción. Xa sexa estratexia de distribución, selección de canles ou como duplicar as vendas de produtos, aquí tes as respostas detalladas! Fai que os teus produtos non só se vexan ben, senón que tamén "venda"

Moitas empresas traballan duro para desenvolver produtos e poñelos no mercado, só para descubrir que os beneficios son mediocres.

Neste momento, as persoas que son realmente boas para facer produtos deberían preguntarse:Promoción WebEscolleches o método correcto?

Se o produto é único pero a promoción segue a tendencia, pode ser difícil de romper. Entón, imos falar de como elixen os expertos营销Estratexias de promoción, que métodos son axeitados para elas?

1. Distribución e axencia: deixa que os beneficios fluyan á "auga viva"

Para a maioría das empresas,Distribución e axenciaÉ, sen dúbida, un método de promoción común. Os produtos entran gradualmente no mercado a través de capas de distribuidores, e as empresas poden manter ingresos relativamente estables mentres dividen os beneficios. Por que moitas empresas seguen escollendo este modelo aparentemente de "participación dos beneficios"?

de feito,O modelo de distribución trae un fluxo de caixa e unha exposición ao mercado duradeiros. Ao proporcionar marxes de beneficio aos distribuidores, as empresas non só reducen os seus propios custos de promoción, senón que tamén conseguen unha maior exposición da marca coa axuda dos recursos dos distribuidores. Aínda que o beneficio neto final da empresa só pode ser dun 10%, este modelo é adecuado para empresas que queren un desenvolvemento estable e obxectivos a longo prazo.

pero,Aínda que o modelo de distribución é estable, é difícil conseguir unha rendibilidade rápida. Se es un xestor de produto que busca un alto crecemento e beneficios rápidos, quizais este camiño non sexa a mellor opción.

2. Vendas autooperadas: o beneficio bruto é alto, pero os custos tamén son altos

Moitas empresas descubriron que as marxes de beneficio eran baixas despois de probar a distribución, polo que simplemente elixironCancela a distribución e os axentes e vende produtos directamente pola túa conta. Non obstante, os resultados non sempre son os esperados. O beneficio neto aínda se mantén ao redor do 10%.

Isto é porque,As vendas autónomas requiren un gran investimento en taxas de tráfico e custos de publicidade. Aínda que as empresas aumentaron os beneficios brutos a través da venda directa, ao mesmo tempo, as compras de tráfico e os gastos de publicidade comíronse a maior parte dos beneficios. Este modelo é máis axeitado para empresas que xa teñen unha certa notoriedade de marca e poden traer tráfico natural. Se necesitas confiar na publicidade para impulsar cada pedido, será cada vez máis difícil aumentar os beneficios.

En xeral,O modelo autónomo é axeitado para empresas que xa teñen unha base de seguidores e unha forte influencia da marca., e para as empresas de nova creación, a elección deste enfoque pode atopar unha maior presión de custos.

3. Comercio electrónicoTraer mercadorías: o xogo entre a escala final de vendas e o beneficio neto

Vendas en plataformas de comercio electrónico, un anoIngresos 10 millóns, beneficio neto 1 millóns, para a maioría das empresas, este xa é un moi bo resultado. Pero a dedicación detrás deste logro non se pode subestimar.

A vantaxe das plataformas de comercio electrónico reside na súa ampla base de usuarios, pero ao mesmo tempo,O custo de adquisición de tráfico tamén é moi elevado. As empresas necesitan optimizar constantemente as súas tendas e colocar anuncios para gañar un lugar no feroz mercado. Polo tanto, aínda que o modelo de comercio electrónico pode acadar vendas a gran escala, o beneficio neto aínda está comprimido a preto do 10%. Este método é axeitado para aquelesEmpresas que queren expandirse rapidamente e aumentar a notoriedade da marca.

A estratexia principal da entrega de comercio electrónico é a mellora definitiva da "eficiencia humana". As empresas poden aumentar as vendas rapidamente ao conectarse cun gran número de expertos en mercadorías e KOL. Para as empresas que son boas na innovación de produtos e teñen un certo grao de popularidade, esta é unha boa forma de aumentar rapidamente as vendas, pero tamén require altos custos de publicidade e tráfico.

4. Integración da cadea de subministración: unha ferramenta de expansión sinxela

Cando o beneficio neto da empresa se mantén ao redor do 10%, algunhas persoas poden considerarConcéntrase na cadea de subministración en lugar de simplemente vender por conta propia. O beneficio da integración da cadea de subministración é a capacidade de cooperar con varios distribuidores ou expertos, transferindo a presión de promoción aos socios.

Por exemplo, o equipo empresarial dunha empresa pode conectarse con 100 ou incluso 1000 distribuidores expertos, de xeito que un equipo de 10 persoas pode conseguir o efecto de levar mercadorías a miles de persoas. Este método non só reduce os custos de vendas directas da empresa, senón que tamén permite que cada distribuidor realice as súas funcións e mellora a eficiencia humana global.

O modelo de cadea de subministración é axeitado para empresas cunha variedade de produtos e unha ampla gama de grupos obxectivo.. Se a empresa ten recursos abundantes e está disposta a asumir certos riscos de distribución, a integración da cadea de subministración é sen dúbida unha boa opción para "reducir custos e aumentar a eficiencia" na promoción do produto.

5. Lanzamento ao mercado impulsado pola innovación: o período de bonificación para produtos únicos

Para que un produto destaque realmente,Primeiro e innovadoré a clave da vitoria. Hai demasiados produtos homoxéneos no mercado e os clientes adoitan estar máis interesados ​​en produtos novos e únicos. Por exemplo, o lanzamento dun novo produto distintivo como a "ropa interior de Cordyceps" pode traer grandes vendas e marxes de beneficio unha vez que o produto sexa recoñecido polo mercado.

A vantaxe de lanzar un produto innovador é esaHai pouca competencia no mercado ao principio, e as empresas poden fixar prezos libremente., a marxe de beneficio bruto é moi considerable. Se un produto se converte nun éxito instantáneo, axentes e distribuidores acudirán espontaneamente, o que aforra moito os custos de promoción da empresa.

Por suposto, os produtos innovadores tamén teñen riscos.Se o mercado responde mal, o investimento pode non ser recuperado. Polo tanto, o lanzamento de novos produtos require que as empresas teñan coñecementos profundos do mercado e capacidades únicas de investigación e desenvolvemento de produtos. Para as persoas que son boas para facer produtos, seguir lanzando produtos innovadores por primeira vez pode ser a "forma de gañar cartos" a longo prazo.

6. Atopar o socio axeitado: a combinación perfecta de vendas e novos produtos

Para as persoas que son boas para facer produtos, o método de promoción debe centrarse nos seus propios produtosPosicionamentopara escoller.Un equipo que é bo para atopar expertos e distribución, podes centrarte en buscar aqueles novos produtos únicos e innovadores como principais proxectos de promoción.

E para aqueles equipos que se centran nas vendas,A elección da cadea de subministración cooperativa é fundamental. Elixir unha cadea de subministración con novos lanzamentos de produtos e innovación continua pode non só enriquecer a súa propia liña de produtos, senón tamén aproveitar as oportunidades do mercado.

Na promoción, os verdadeiros expertos sábeno todosO máis importante non é o método de promoción, senón atopar o obxectivo de promoción adecuado. Ou se trata dun produto innovador con gran demanda do mercado, ou ben é unha plataforma de cadea de subministración con boa reputación e recursos suficientes. Este modelo de cooperación pode acadar un crecemento estable no rendemento das vendas.

Conclusión: escolle unha estratexia de promoción que se adapte a ti e vai máis lonxe e con máis firmeza

A competencia actual no mercado é feroz, e as estratexias de promoción das empresas deben escollerse en función das súas propias características. Distribución, axencia, autooperación, comercio electrónico, integración da cadea de subministración e mesmo o lanzamento de produtos innovadores,Cada método de promoción ten os seus escenarios e tipos de empresa aplicables.

En materia de promoción,Non hai unha estratexia perfecta, só opcións adecuadas. As persoas que son boas para facer produtos deben considerar coidadosamente como facer que estes produtos sexan aceptados polo mercado e obter grandes beneficios ao lanzar produtos.

Por fin,Lembre que a competitividade básica dun produto é a base para a lonxevidade. Non importa cantos métodos de promoción haxa, só os produtos que sexan exclusivamente innovadores e que satisfagan a demanda poden afianzarse no mercado. Espero que todas as persoas do produto poidan atopar o seu propio xeito de promocionalo.Que cada produto "brille" no mercado.