Bo para facer produtos pero non sabes como promocionar en liña? Esta guía de promoción axúdache a romper o pescozo de botella

Como deberían promocionar os seus produtos as persoas que son boas para facer produtos? Que método é adecuado?

Vostede é bo para facer produtos, pero non sabe como promocionalos? Esta guía de promoción ofrécelle consellos prácticos para axudarche a superar o pescozo de botella da túa promoción. Xa sexa estratexia de distribución, selección de canles ou como duplicar as vendas de produtos, aquí tes as respostas detalladas! Fai que os teus produtos non só se vexan ben, senón que tamén "venda"

Moitas empresas traballan duro para desenvolver produtos e poñelos no mercado, só para descubrir que os beneficios son mediocres.

Neste punto, non deberían preguntarse aqueles que son realmente bos no desenvolvemento de produtos: Escollín o método de mercadotecnia en liña axeitado?

Mesmo se o teu produto é único, se a túa promoción segue á multitude, é probable que teñas dificultades para destacar. Entón, imos falar de como os expertos escollen as súas estratexias de mercadotecnia en liña e que métodos lles convén mellor.

1. Distribución e axencia: deixa que os beneficios fluyan á "auga viva"

Para a maioría das empresas, a distribución e a axencia son sen dúbida métodos promocionais comúns. Os produtos chegan gradualmente ao mercado a través de capas de distribuidores, o que permite ás empresas manter uns ingresos relativamente estables mentres comparten os beneficios. Por que entón moitas empresas aínda escollen este modelo aparentemente de "reparto de beneficios"?

De feito, o modelo de distribución proporciona un fluxo de caixa sostido e penetración no mercado . Ao proporcionar marxes de beneficio aos distribuidores, as empresas non só reducen os seus propios custos de promoción, senón que tamén aproveitan os recursos dos distribuidores para lograr unha maior exposición da marca. Aínda que o beneficio neto da empresa pode ser en última instancia só de arredor do 10 %, este modelo é axeitado para empresas que desexan un desenvolvemento estable e teñen obxectivos a longo prazo.

Non obstante, aínda que o modelo de distribución é estable, é difícil lograr un crecemento rápido dos beneficios . Se es un xestor de produtos que busca un alto crecemento e beneficios rápidos, pode que este camiño non sexa a mellor opción.

2. Vendas autooperadas: o beneficio bruto é alto, pero os custos tamén son altos

Moitas empresas, despois de intentar a distribución, atoparon que as marxes de beneficio eran demasiado baixas, polo que simplemente optaron por cancelar os acordos de distribución e axencia e vender mercadorías directamente . Non obstante, os resultados non sempre son os esperados. O beneficio neto mantense arredor do 10 %. Por que ocorre isto?

Isto débese a que as vendas directas requiren un investimento significativo en adquisición de tráfico e custos de publicidade . Aínda que as vendas directas aumentan o beneficio bruto, os custos de adquisición de tráfico e publicidade consomen unha gran parte deses beneficios. Este modelo é máis axeitado para empresas que xa teñen un certo nivel de coñecemento da marca e poden xerar tráfico orgánico. Se necesitas depender da publicidade para impulsar cada pedido, aumentar os beneficios será cada vez máis difícil.

En xeral, o modelo autoxestionado é axeitado para empresas que xa teñen unha base de seguidores e unha forte influencia na marca , mentres que as empresas emerxentes poden enfrontarse a maiores presións de custos se escollen esta estratexia.

3. Comercio electrónicoTraer mercadorías: o xogo entre a escala final de vendas e o beneficio neto

Para a maioría das empresas, xerar mil millóns de yuans en ingresos e 100 millóns de yuans en beneficios netos anuais en plataformas de comercio electrónico é un logro excepcional. Non obstante, o esforzo que hai detrás de tal éxito é considerable.

As plataformas de comercio electrónico teñen a vantaxe de ter unha ampla base de usuarios, pero o custo de adquirir tráfico tamén é moi elevado . As empresas necesitan optimizar continuamente as súas tendas e investir en publicidade para gañar un punto de apoio nun mercado ferozmente competitivo. Polo tanto, aínda que o modelo de comercio electrónico pode lograr vendas a grande escala, as marxes de beneficio neto aínda se reducen a arredor do 10 %. Esta estratexia é axeitada para empresas que queren expandirse rapidamente e aumentar o coñecemento da marca.

A estratexia principal das vendas en directo por streaming no comercio electrónico é maximizar a "eficiencia humana ". As empresas poden aumentar rapidamente as vendas conectándose cun gran número de persoas influentes e líderes de opinión clave (KOL). Para as empresas que destacan na innovación de produtos e teñen un certo nivel de recoñecemento de marca, esta é unha boa forma de aumentar as vendas rapidamente, pero tamén supón custos elevados de publicidade e tráfico.

4. Integración da cadea de subministración: unha ferramenta de expansión sinxela

Cando a marxe de beneficio neto dunha empresa se mantén arredor do 10 %, algunhas empresas poden considerar centrarse na cadea de subministración en lugar de simplemente vender directamente . A vantaxe da integración da cadea de subministración é a capacidade de colaborar con varios distribuidores ou persoas influentes, o que traslada a carga promocional aos socios.

Por exemplo, o equipo empresarial dunha empresa pode conectarse con 100 ou incluso 1000 distribuidores expertos, de xeito que un equipo de 10 persoas pode conseguir o efecto de levar mercadorías a miles de persoas. Este método non só reduce os custos de vendas directas da empresa, senón que tamén permite que cada distribuidor realice as súas funcións e mellora a eficiencia humana global.

Os modelos de cadea de subministración son axeitados para empresas con gamas de produtos diversas e público obxectivo amplo . Se unha empresa ten recursos abundantes e está disposta a asumir certos riscos de distribución, a integración da cadea de subministración é sen dúbida unha boa opción para "reducir custos e aumentar a eficiencia" na promoción de produtos.

5. Lanzamento ao mercado impulsado pola innovación: o período de bonificación para produtos únicos

Para que un produto destaque de verdade, ser un produto innovador e único no seu tipo é fundamental para o éxito. O mercado está inundado de produtos similares e os clientes adoitan estar máis interesados ​​en artigos novos e únicos. Por exemplo, o lanzamento dun novo produto distintivo como "roupa interior Cordyceps" podería xerar enormes vendas e marxes de beneficio unha vez que gañe aceptación no mercado.

A vantaxe de lanzar un produto innovador por primeira vez é que hai menos competencia no mercado ao principio, o que permite ás empresas fixar os prezos libremente e gozar de marxes de beneficio substanciais. Se o produto se converte nun éxito inmediato, os axentes e distribuidores acudirán espontaneamente a el, o que reduce considerablemente os custos de promoción da empresa.

Por suposto, os produtos innovadores tamén conlevan riscos. Se a resposta do mercado é deficiente, o investimento pode non ser amortizado . Polo tanto, o lanzamento dun novo produto require que as empresas posúan un coñecemento profundo do mercado e unhas capacidades únicas de desenvolvemento de produtos. Para os expertos no desenvolvemento de produtos, o lanzamento continuo de produtos innovadores por primeira vez pode ser o camiño a longo prazo cara á rendibilidade.

6. Atopar o socio axeitado: a combinación perfecta de vendas e novos produtos

Para aqueles expertos no desenvolvemento de produtos, os métodos promocionais deberían elixirse en función do seu posicionamento do produto. Os equipos expertos en atopar persoas influentes e distribuidores poden centrarse en produtos novos, únicos e innovadores, converténdoos nos seus principais proxectos promocionais.

Para os equipos centrados nas vendas, elixir a cadea de subministración axeitada é crucial . Seleccionar unha cadea de subministración que ofreza lanzamentos de novos produtos e innovación continua non só pode enriquecer a súa liña de produtos, senón que tamén pode axudalos a obter unha vantaxe competitiva no mercado.

En mercadotecnia, os verdadeiros expertos saben que o máis importante non son os métodos de mercadotecnia, senón atopar os obxectivos axeitados . Estes deberían ser produtos innovadores con alta demanda no mercado ou plataformas de cadea de subministración de boa reputación e con bos recursos. Este tipo de colaboración é esencial para lograr un crecemento estable das vendas.

Conclusión: escolle unha estratexia de promoción que se adapte a ti e vai máis lonxe e con máis firmeza

No mercado actual, tan competitivo, as empresas deben elixir as súas estratexias promocionais en función das súas propias características. Distribución, axencia, autoxestión, comercio electrónico, integración da cadea de subministración e mesmo o lanzamento de produtos innovadores: cada método promocional ten os seus propios escenarios e tipos de empresas aplicables.

En mercadotecnia, non existe a estratexia perfecta, só a elección correcta . As persoas expertas en desenvolvemento de produtos deben considerar coidadosamente como garantir que os seus produtos sexan aceptados polo mercado e xeren altos beneficios ao lanzalos.

Finalmente, lembra que a competitividade fundamental dun produto é a base da sustentabilidade a longo prazo . Non importa cantos métodos promocionais haxa dispoñibles, só os produtos innovadores que satisfagan necesidades específicas poden establecerse no mercado. Agardamos que cada xestor de produto poida atopar a súa propia estratexia promocional, permitindo que cada produto brille de verdade no mercado.