Como lanzar un novo negocio de comercio electrónico? Primeiro desenvolve unha estratexia e despois recruta! Tres pasos para crear un pequeno equipo de alto rendemento a baixo custo.

Comercio electrónicoUnha lectura obrigada para propietarios de empresas: como crear rapidamente un novo equipo empresarial e acadar o retorno do investimento.

A miúdo atópome con propietarios de negocios de comercio electrónico que veñen a min con entusiasmo, dicíndome que descubriron un novo mercado excelente.

As súas primeiras palabras adoitan ser: "Quero formar un equipo de elite de 5 a 10 persoas. Cres que esta configuración é viable?"

Cada vez que escoito plans tan grandiosos, penso: a empresa nin sequera gañou un céntimo aínda, e atrevense a contratar a dez persoas para facer novos negocios. Este tipo de xefe ou é rico ou está tolo.

Moitos emprendedores equiparan "abrir novos campos de batalla" con "recrutar soldados e cabalos", crendo que máis xente significa máis poder.

Pero no despiadado mundo do comercio electrónico, ter máis xente a miúdo significa morrer máis rápido.

Como veterano que leva moitos anos traballando na industria do comercio electrónico, quero dicirche que só hai tres cousas que un xefe debería facer realmente.

1. O primeiro paso é identificar oportunidades de crecemento estratéxicas; cómpre determinar onde se poden obter os beneficios.
2. En segundo lugar, debes estudar as tácticas principais; debes descubrir como facerte con este anaco de carne.
3. Finalmente, está o deseño, a organización e a execución, é dicir, a estandarización do proceso de "comer carne" (unha metáfora de recoller os beneficios do éxito).

Se nin sequera exploraches a ruta antes de ordenarlle á forza principal que avance, iso non é liderar as tropas á batalla; iso é levar á xente a saltar dun cantil.

Sempre sostiven que se unha empresa de comercio electrónico quere medrar, non pode depender en absoluto dun grupo de xenios.

Unha estrutura empresarial verdadeiramente robusta debería depender da maioría da xente común para realizar tarefas procedimentais.

En canto a esas tarefas tremendamente imaxinativas e creativas, pódense deixar a un número moi pequeno de talentos básicos.

Se o teu negocio necesita dez persoas que gañen 500.000 ao ano para comezar, aconsélloche que peches canto antes.

Este modelo non é replicable e non pode soportar ningún risco.

Cando se trata de proxectos novos, son notoriamente avaro; nunca contratarei a outra persoa para facer algo que eu mesmo podo facer.

As novas empresas deben cumprir o principio das probas de custo extremadamente baixo; canto menor sexa o tamaño do equipo, máis flexibles serán á hora de adaptarse ao cambio.

Non confundas queimar cartos con comezar un negocio; é só unha forma preguiceira de evitar pensar.

Tomemos como exemplo o comercio electrónico de vídeos curtos, que é moi popular na actualidade; a lóxica de moita xente é simplemente incomprensible.

De inmediato apresuráronse a decorar as súas salas de transmisión en directo de alta gama, coma se un bo ambiente atraese automaticamente tráfico.

A continuación, buscaron "presentadores estrela" cun salario mensual de 30.000 yuans e logo emparelláronos cun grupo de persoas como directores de escena, directores centrais e asistentes de presentadores.

Antes mesmo de que comezase o espectáculo, os gastos fixos do primeiro mes xa alcanzaran os 70.000 ou 80.000 iuáns.

Despois de tres meses de esforzo, non se venderon moitos produtos e máis de 200.000 iuanes do diñeiro gañado con esforzo foran polo sumidoiro.

Aínda máis escandaloso é que algunhas persoas se atrevan a acumular inventario por valor de 100.000 yuans antes mesmo de ver tráfico.

Só quería preguntar, é realmente tan doado gañar cartos hoxe en día?

Supoñamos que temos moito máis fluxo de caixa que a maioría dos emprendedores de comercio electrónico.

Pero cando probamos novos proxectos internamente, temos unha orde estrita e non escrita.

Se un investimento de máis de 20.000 yuans aínda non deu ningún sinal de rendibilidade, o proxecto debe deterse inmediatamente.

Isto chámase mitigación oportuna de perdas e tamén un sinal de respecto polo mercado.

Usar 20.000 iuanes para crear unha fenda no mercado é moito máis intelixente que gastar 2 millóns de iuanes para aprender unha lección.

O meu enfoque práctico é en realidade ridiculamente sinxelo.

Primeiro atoparei alguén con fortes habilidades de execución e encargareille que grave vinte vídeos curtos.

A continuación, investirei uns 10.000 iuanes en publicidade na plataforma de tráfico para probar o tráfico.

O ciclo completo de probas leva entre sete e quince días.

Se o retorno do investimento (ROI) nin sequera se mantén durante este ciclo, non dubidarei en cortalo.

Se os comentarios dos datos son moi positivos e os usuarios están realmente dispostos a pagar, entón considerarei se engadir máis persoal ou ampliar a escala.

Por que apostar con centos de miles de dólares cando poderías telo intentado e fracasado a un custo moi baixo?

O que moita xente chama "grandes movementos" esencialmente usan a aparencia de dilixencia para encubrir a incompetencia estratéxica.

Consideraron que, mentres a empresa tivese un gran número de persoas e unha presenza destacada, sentiríanse seguros.

Pero isto non é máis que unha falsa prosperidade, unha ilusión en beneficio do capital ou para a comodidade psicolóxica dun mesmo.

O prototipo inicial dun novo equipo empresarial excelente pode ser simplemente unha persoa de operacións coñecedora e un editor dilixente.

Mesmo nas primeiras etapas, o propio xefe era o principal operador.

O segredo definitivo da evolución organizativa reside en atopar certeza dentro da incerteza.

Se comezas a contratar como tolo antes de que o teu novo negocio teña sequera establecido un ciclo pechado, verás que os custos de comunicación aumentarán exponencialmente.

Quedarás atascado en reunións interminables, disputas e conflitos internos, perdendo o teu activo máis valioso: a sensibilidade do mercado.

Buscamos heroes solitarios que poidan construír novos territorios desde cero, non xestores profesionais que recollen os froitos sen sementar.

Unha vez que investigues a fondo o teu estilo de xogo principal, todas as túas accións converteranse en procedementos operativos estándar (POE) cuantificables.

Despois podes recrutar xente común e enchela nos postos de traballo que deseñaches.

Esta é a estratexia axeitada para que as organizacións de comercio electrónico se expandan.

Simplificar cousas complexas, estandarizar cousas simples e ampliar as cousas estandarizadas.

Mesmo un pequeno equipo de só dúas ou tres persoas pode derrotar eses departamentos inchados das grandes empresas se teñen unha estratexia astuta.

Nesta era onde o rápido se come o lento, a escala xa non é o teu obxectivo; a eficiencia si.

En lugar de buscar a amplitude do traballo en equipo, é mellor buscar a profundidade do combate individual.

En vez de fantasear coa fama instantánea, é mellor afiar pouco a pouco a lámina máis afiada mediante iteracións de baixo custo.

O que temos que facer é tantear as augas lanzando pedras á selva brumosa.

En vez de saltar ás cegas a unha poza profunda cunha armadura pesada sen coñecer a súa profundidade.

Manter un equipo con moita habilidade e unha organización lixeira son esenciais para despegar cando xurda a oportunidade.

Estás a ter problemas co persoal redundante no teu novo equipo?

Se non podes demostrar a viabilidade dun modelo con menos de 20.000 yuans, engadir outros 2 millóns de yuans probablemente sexa inútil.

Optimiza o teu equipo agora, volve á esencia dos negocios e captura os dividendos estratéxicos que realmente che pertencen!