Imenik članaka
Zarađivanje novca koji drugi ne vide: ultimativna tajna pozicioniranja brenda , znate li je?
Pozicioniranje robne marke ključ je uspjeha tvrtke, može pomoći tvrtkama u postizanju diferencirane konkurencije i većoj dobiti.
Ovaj će vam članak otkriti najveću tajnu pozicioniranja robne marke i omogućiti vam da naučite kako zaraditi novac koji drugi ne mogu vidjeti putem pozicioniranja marke.
Kako pametno zaraditi novac koji drugi zanemaruju?
Netko je prije rekao: "Teško se obogatiti prodajom proizvoda, samo prodajom modela."
To je istina, ali mnogi ljudi ne mogu shvatiti zašto ne mogu zaraditi prodajom proizvoda? A što model prodaje znači biti profitabilan?
Mnogi start-upovi krenuli su putem poduzetništva, nadajući se da će iskoristiti svoju tehnologiju, stručnost i proizvode za postizanje svojih ciljeva.
No, današnje tržište odavno je zasićeno, a proizvodi, tehnologije i zanimanja pojavljuju se jedno za drugim.
Ako želite otvoriti kafić ili trgovinu odjećom, itd., ali već postoji velika konkurencija, kako možete prevladati prepreke?
Kako zaraditi novac koji nitko drugi ne može vidjeti?
U izazovnom poslovnom okruženju , naš zadatak nije pobijediti proizvodima, tehnologijom ili stručnošću.
Umjesto toga, trebamo pronaći ispravno "poslovno bojno polje", formulirati učinkovite "poslovne strategije" i dovršiti mudra "poslovna ponašanja". To je pozicioniranje poslovnog modela.
Danas ću analizirati koje marketinške sposobnosti su potrebne tvrtkama za rast i ukratko predstaviti sedam ključnih koraka u dizajniranju poslovnog modela:
- U potpunosti iskoristite resurse
- Načini privlačenja kupaca
- Ako se fokusirate na određeno područje, na tom području nećete zaraditi.
- zadržati kupce
- ekspanzija replikacije
- Promocija robne marke
- Lansirati na tržište
U potpunosti iskoristite resurse
Kada se raspravlja o marketinškim sposobnostima i resursima potrebnim za razvoj poslovanja, većina ljudi daje prioritet financiranju, zanemarujući druge resurse.
Poduzetnici često razmišljaju samo o korištenju vlastitih ili posuđenih sredstava, ne znajući da će ona prije ili kasnije biti iscrpljena.
Problem nije u tome što vam nedostaje novca ili resursa, već u tome što vam nedostaje sposobnost da zaradite novac...
Zapamtite, novac nije lijek za sve probleme.
Načini privlačenja kupaca
Kako prodavati proizvode putem interneta?
Metode privlačenja kupaca mogu se u osnovi podijeliti u tri kategorije:
Putem raznih online marketinških kanala, fizičkih trgovina (bilo vaših ili tuđih) i preporuka postojećih kupaca.
Ova tri faktora potrebno je implementirati istovremeno jer će online promet postati skuplji, najamnine trgovina će rasti, a kanali preporuka viralnog marketinga mogli bi jednog dana presušiti.
U suprotnom, baš kao i prethodnih godina, tvrtke koje se oslanjaju na Facebook oglase bankrotirat će jedna za drugom.
Ako ste specijalizirani za određeno područje, na tom području nećete zaraditi.
Ako se usredotočite na određeno područje, nemojte očekivati da ćete od toga zaraditi.
Facebook je društvena mreža, a Google pruža online alate i usluge, ali se ne oslanjaju na njih kako bi zaradili novac (što je dobar način za usmjeravanje prometa na internet pomoću besplatnog modela).
Ako otvorite prodavaonicu rezanaca, ne bi li vaši rezanci trebali zarađivati?
Tajvanski Hao Kee Dan Zai Noodles je takav, čak ponosno tvrde da njihovi rezanci nikad nisu poskupjeli u 20 godina.
zadržati kupce
Ne potiče se taktika čvrste ruke, nitko ne voli biti vezan.
Riječ je o pružanju ljudima nezamjenjive vrijednosti.
Na primjer, ako prodajete kozmetičke proizvode, možete li izgraditi zajednicu koja će kupce učiti kako koristiti proizvode?
Ili izraditi člansku iskaznicu s mjesečnim posebnim događajima, promocijama i ograničenim proizvodima?
Dajte svojim klijentima povjerenje u vas i oni će vam se vraćati.
ekspanzija replikacije
Morate kopirati "više od sebe".
Drugim riječima, počnite tražiti odgovarajuće partnere, agente, primatelje franšize itd. i počnite s obukom.
Razvijte plan podjele dobiti tako da se više ljudi želi pridružiti.
Promocija robne marke
U ovom trenutku fokus više nije na stvaranju profita iz jedne trgovine, već na stvaranju profita kroz brend, lanac opskrbe, obuku, podatke, savjetovanje, kapital i druge aspekte.
Ta sredstva treba uložiti u promociju, marketing i promidžbu,
Pomozite svojim partnerima da postanu profitabilni i privucite više ljudi da se pridruže.
Navedene priče o uspjehu robne marke
Ako doista možemo doći do ove točke, neće biti lako.
Prikupili ste mnoštvo podataka o klijentima i pokazali da se vaše poslovanje može ponoviti.
To je ono što kapital cijeni Investitori ne ulažu u "pojedince", već u "replicirane sustave".
Zbog toga Haidilao može kotirati na tržištu, ali obični restorani ne mogu preživjeti.
Jer prvi ima sustav, a drugi samo ljude.
Što vam je otvorilo oči?
Netizen A se nada da možemo detaljnije razgovarati o trećoj točki.
- Možda će trebati nekoliko dana da se ovo završi...
- Inače je previše bazičan i brinem se da ćete ga koristiti izravno, ali s malim učinkom.
Smijem li pitati u kojoj je industriji Netizen A? Na taj način vas mogu konkretnije savjetovati.
- Netizen A rekao je da je ciljna skupina kupaca mlada vegetarijanska skupina.
- Netizen A smatra da je njegova konkurentnost na ovom polju relativno jaka, jer trenutno nema puno ljudi koji sudjeluju u konkurenciji, a Netizen A se može smatrati ranim pionirom.
Ako sam dobro shvatio, vaš poslovni model je da klijenti naručuju na web stranici i zatim isporučuju robu kupcima redovnom i planiranom dostavom, zar ne?
Ne znam u kojoj ste trenutno fazi pripreme, ali često podsjećam ljude koji će tek započeti posao: "Proizvod još nije savršen, brend je na prvom mjestu."
Privucite prvu skupinu ljudi koji će prvi prepoznati vašu poslovnu vrijednost. Možete čak i naplatiti naknadu unaprijed, ponuditi popuste za rane kupce ili poklone kako biste testirali reakciju tržišta.
Upamtite, najbolji način da testirate reakciju tržišta je da ih natjerate da vam plate, inače će sve floskule biti prazne priče.
Netizen A rekao je da je prvi korak napraviti narudžbu, a sljedeći korak je razmisliti o ulasku u supermarket. Je li to metoda prikupljanja sredstava za prednarudžbu slična Tut Tutu?
- Naš je prijedlog da prvo izgradite svoj brend i počnete stvarati sadržaj za privlačenje obožavatelja.
- Drugim riječima, to je strategija "prvo korisnik, potom proizvod".
Kada dođe pravo vrijeme, počnite postavljati plan, stvorite osjećaj iščekivanja i provedite pretprodaju kako biste prikupili sredstva.
Ova sredstva možete koristiti za ubrzavanje razvoja proizvoda.
Ako nitko ne plaća, barem nećete uzalud potrošiti previše novca pretjeranim razvojem svog proizvoda.
Nadam se da će vam članak "Kako zaraditi novac koji drugi ne vide? Uspješni slučajevi pozicioniranja brenda i poslovni modeli otkriveni" podijeljen na blogu Chen Weilianga ( https://www.chenweiliang.com/ ) biti koristan.
Slobodno podijelite poveznicu na ovaj članak: https://www.chenweiliang.com/cwl-31310.html