Ինչպե՞ս գումար աշխատել, որը ոչ ոք չի կարող տեսնել: Բացահայտվել են ապրանքանիշի դիրքավորման հաջողության դեպքեր և բիզնես մոդելներ

Փող աշխատեք, որը ուրիշ ոչ ոք չի կարող տեսնել. ապրանքանիշԴիրքավորումԳերագույն գաղտնիքը, գիտե՞ք:

Ապրանքանիշի դիրքավորումը ընկերության հաջողության գրավականն է: Այն կարող է օգնել ընկերություններին հասնել տարբերակված մրցակցության և ստանալ ավելի բարձր շահույթ:

Այս հոդվածը ձեզ կբացահայտի ապրանքանիշի դիրքավորման վերջնական գաղտնիքը և թույլ կտա ձեզ սովորել, թե ինչպես գումար աշխատել, որը ուրիշները չեն կարող տեսնել ապրանքանիշի դիրքավորման միջոցով:

Ինչպե՞ս խելամտորեն վաստակել փող, որը մյուսները անտեսում են:

Ինչ-որ մեկը նախկինում ասաց. «Դժվար է հարստանալ ապրանք վաճառելով, միայն մոդելը վաճառելով»:

Սա ճիշտ է, բայց շատերը չեն կարողանում հասկանալ, թե ինչու չեն կարող գումար վաստակել ապրանքներ վաճառելով: Իսկ ի՞նչ է նշանակում վաճառքի մոդելը շահութաբեր լինել։

Շատ նորաստեղծ ձեռնարկություններ սկսել են ձեռներեցության ճանապարհը` հույս ունենալով հասնել իրենց նպատակներին տեխնոլոգիաների, փորձի և արտադրանքի միջոցով:

Այնուամենայնիվ, այսօրվա շուկան վաղուց հագեցած է, և ապրանքները, տեխնոլոգիաները և մասնագիտությունները մեկը մյուսի հետևից ի հայտ են գալիս:

Եթե ​​ցանկանում եք բացել սրճարան կամ հագուստի խանութ և այլն, բայց այնտեղ արդեն մեծ մրցակցություն կա, ինչպե՞ս կարող եք հաղթահարել խոչընդոտները:

Ինչպե՞ս գումար աշխատել, որը ոչ ոք չի կարող տեսնել:

կոշտ բիզնես միջավայրում, մեր առաքելությունը ապրանքների, տեխնոլոգիաների կամ փորձաքննության առումով հաղթելը չէ,

Փոխարենը, մենք պետք է գտնենք ճիշտ «բիզնեսի մարտադաշտը», ձևակերպենք արդյունավետ «բիզնես ռազմավարություններ» և ամբողջական իմաստուն «բիզնես վարքագիծ»: Սա բիզնես մոդելի դիրքավորումն է:

Այսօր ես կվերլուծեմԻ՞նչ մարքեթինգային հնարավորություններ են անհրաժեշտ բիզնեսի զարգացման համար:? և բիզնես մոդելի նախագծման յոթ հիմնական քայլերի հակիրճ ներածություն.

1. Ամբողջությամբ օգտագործեք ռեսուրսները
2. Հաճախորդներ ներգրավելու ուղիներ
3. Եթե ​​դուք կենտրոնանաք որոշակի ոլորտի վրա, ապա այդ ոլորտում գումար չեք աշխատի:
4. պահպանել հաճախորդներին
5. կրկնօրինակման ընդլայնում
6. Ապրանքանիշի առաջխաղացում
7. Նշված

Ամբողջությամբ օգտագործեք ռեսուրսները

谈及Ի՞նչ մարքեթինգային հնարավորություններ են անհրաժեշտ բիզնեսի զարգացման համար:Ինչ վերաբերում է ռեսուրսներին, ապա մարդկանց մեծամասնությունը փողը դնում է առաջին տեղում, բայց անտեսում է այլ ռեսուրսները:

Ձեռնարկատերերը հաճախ մտածում են միայն օգտագործել իրենց սեփական կամ փոխառու միջոցները` չիմանալով, որ վաղ թե ուշ դրանք կսպառվեն:

Խնդիրն այն չէ, որ դուք փողի կամ ռեսուրսների պակաս ունեք, այլ այն, որ դուք չունեք փող աշխատելու կարողություն…

Հիշեք, որ փողը բոլոր խնդիրների համադարման միջոց չէ:

Հաճախորդներ ներգրավելու ուղիներ

Ինչպես վաճառել ապրանքներ առցանց.

Հաճախորդներ ներգրավելու մեթոդները հիմնականում կարելի է բաժանել երեք կատեգորիայի.

տարբեր միջոցով网络 营销ալիքներ, ձեր սեփական կամ ուրիշների ֆիզիկական խանութներ և ծանոթություններ առկա հաճախորդներին:

Այս երեքը պետք է իրականացվեն միաժամանակ, քանի որՎեբ առաջխաղացումերթեւեկությունը կթանկանա, խանութների վարձավճարները կբարձրանան։Վիրուսային մարկետինգՈւղղորդող խողովակաշարը մի օր կարող է չորանալ։

Հակառակ դեպքում դա կլինի նախորդ տարիների նման՝ հույսը դնելովfacebookԳովազդային ընկերությունները մեկը մյուսի հետևից փակվում են.

Եթե ​​դուք կենտրոնանաք որոշակի ոլորտի վրա, ապա այդ ոլորտում գումար չեք աշխատի:

Եթե ​​դուք կենտրոնանում եք որոշակի ոլորտի վրա, մի ակնկալեք, որ դրանից գումար կվաստակեք:

Facebook-ը սոցիալական մեդիա է, Google-ն ապահովում է համացանցըառցանց գործիքներև ծառայություններ, բայց նրանք չեն ապավինում դրանց վրա գումար աշխատելու համար (սա ինտերնետի անվճար մոդելն էդրենաժՉափելու լավ միջոց):

Եթե ​​դու լապշայի խանութ ես բացում, մի՞թե քո լապշան չպետք է փող աշխատի:

Թայվանի Hao Kee Dan Zai Noodles-ն այսպիսին է, նրանք նույնիսկ հպարտությամբ պնդում են, որ իրենց լապշան երբեք չի թանկացել 20 տարվա ընթացքում։

պահպանել հաճախորդներին

Ուժեղ ձեռքերով մարտավարությունը չի խրախուսվում, ոչ ոք չի սիրում իրեն կապված լինել:

Խոսքը մարդկանց անփոխարինելի արժեքներ տրամադրելու մասին է:

Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք գեղեցկության ապրանքներ, կարո՞ղ եք ստեղծել համայնք, որը գնորդներին կսովորեցնի, թե ինչպես օգտագործել ապրանքները:

Կամ ստեղծել անդամակցության քարտ ամսական հատուկ միջոցառումներով, ակցիաներով և սահմանափակ ապրանքներով:

Տվեք ձեր հաճախորդներին վստահություն ձեր նկատմամբ, և նրանք կվերադառնան:

կրկնօրինակման ընդլայնում

Դուք պետք է պատճենեք «ավելի շատ ինքներդ ձեզ»:

Այսինքն՝ սկսեք փնտրել համապատասխան գործընկերներ, գործակալներ, ֆրանչայզերներ և այլն, և սկսեք մարզվել։

Մշակեք շահույթի բաշխման պլան, որպեսզի ավելի շատ մարդիկ ցանկանան միանալ:

Ապրանքանիշի առաջխաղացում

Այս պահին ուշադրությունն այլևս ոչ թե մեկ խանութից շահույթ ստանալու վրա է, այլ ապրանքանիշի, մատակարարման շղթայի, վերապատրաստման, տվյալների, խորհրդատվության, սեփական կապիտալի և այլ ասպեկտների միջոցով շահույթ ստանալը:

Այս միջոցները պետք է ներդրվեն խթանման, շուկայավարման և հրապարակայնության մեջ,

Օգնեք ձեր գործընկերներին դառնալ շահութաբեր և ներգրավել ավելի շատ մարդկանց միանալու համար:

Թվարկված ապրանքանիշի հաջողության պատմություններ

Եթե ​​մենք իսկապես կարողանանք հասնել այս կետին, դա հեշտ չի լինի:

Դուք կուտակել եք հաճախորդների բազմաթիվ տվյալներ և ցույց եք տվել, որ ձեր բիզնեսը կրկնօրինակելի է:

Ահա թե ինչ է արժեւորում կապիտալը:Ներդրողները ներդրումներ են կատարում ոչ թե «անհատների», այլ «կրկնվող համակարգերում»:

Ահա թե ինչու Haidilao-ն կարելի է ցուցակագրել շուկայում, բայց սովորական ռեստորանները չեն կարող գոյատևել:

Որովհետև առաջինն ունի համակարգ, իսկ երկրորդը՝ միայն մարդ։

Ի՞նչ բացեց աչքերդ:

Netizen A-ն հուսով է, որ մենք կարող ենք ավելի խորը քննարկել երրորդ կետը:

• Սա ավարտելու համար կարող է մի քանի օր տևել...
• Հակառակ դեպքում, դա չափազանց տարրական է, և ես անհանգստանում եմ, որ դուք կօգտագործեք այն ուղղակիորեն, բայց քիչ ազդեցություն ունենալով:

Կարո՞ղ եմ հարցնել, թե որ ոլորտում է գտնվում Netizen A-ն: Այս կերպ ես կարող եմ ձեզ ավելի կոնկրետ խորհուրդ տալ:

• Netizen A-ն ասաց, որ հաճախորդների թիրախային խումբը երիտասարդ բուսակերների խումբն է:
• Նեթիզեն Ա-ն զգում է, որ իր մրցունակությունն այս ոլորտում համեմատաբար ուժեղ է, քանի որ ներկայումս մրցույթին շատ մարդիկ չեն մասնակցում, և Նեթիզեն Ա-ն կարելի է համարել վաղ առաջնահերթ:

Եթե ​​ես ճիշտ եմ հասկանում, ձեր բիզնես մոդելն այն է, որ հաճախորդները պատվերներ են կատարում կայքում, իսկ հետո ապրանքները մատակարարում են հաճախորդներին կանոնավոր և պլանավորված առաքմամբ, այնպես չէ՞:

Ես չգիտեմ, թե այժմ ձեր նախապատրաստական ​​փուլում եք գտնվում, բայց ես հաճախ հիշեցնում եմ մարդկանց, ովքեր պատրաստվում են բիզնես սկսել. «Ապրանքը դեռ կատարելագործված չէ, բայց ապրանքանիշն առաջին տեղում է»:

Ներգրավեք մարդկանց առաջին խմբաքանակը, ովքեր առաջինը ճանաչում են ձեր բիզնեսի արժեքը: Դուք նույնիսկ կարող եք կանխավճար գանձել, առաջարկել վաղաժամկետ զեղչեր կամ նվերներ՝ շուկայի արձագանքը ստուգելու համար:

Հիշեք, շուկայի արձագանքը ստուգելու լավագույն միջոցը նրանցից պահանջելն է ձեզ վճարել, հակառակ դեպքում ամբողջ շուրթերը դատարկ խոսակցություններ կլինեն:

Նետիզեն Ա-ն ասաց, որ առաջին քայլը պատվեր կատարելն է, իսկ հաջորդ քայլը սուպերմարկետ մտնելն է: Արդյո՞ք դա ֆոնդերի հավաքագրման նախնական պատվերի մեթոդ է նման Tut Tut-ին:

• Մեր առաջարկն է՝ նախ կառուցեք ձեր ապրանքանիշը և սկսեք ստեղծել բովանդակություն՝ երկրպագուներին գրավելու համար:
• Այլ կերպ ասած, դա «նախ օգտագործողը, հետո ապրանքը» ռազմավարություն է:

Երբ ճիշտ ժամանակն է, սկսեք շարադրել պլանը, ստեղծեք ակնկալիքի զգացում և կատարեք նախնական վաճառք՝ միջոցներ հայթայթելու համար:

Դուք կարող եք օգտագործել այս ֆինանսավորումը արտադրանքի զարգացումն արագացնելու համար:

Եթե ​​ոչ ոք չի վճարում, գոնե դուք չափազանց շատ գումար չեք վատնի՝ չափից ավելի զարգացնելով ձեր արտադրանքը: