Ինչպե՞ս գնահատել առջևի երթևեկության ապրանքները: Սովորեցրեք ձեզ գտնել լավագույն գնային միջակայքը 3 րոպեում:

ճակատային մասի համարդրենաժԱպրանքների ողջամիտ գների սահմանումը բարձրորակ հաճախորդներ գրավելու բանալին է:

Այս հոդվածում մենք ավելի մանրամասն կանդրադառնանքդրենաժԱրդյունավետ արտադրանքի գնագոյացման ռազմավարությունները սովորեցնում են ձեզ, թե ինչպես խուսափել ցածր գնային թակարդներից և հեշտությամբ գտնել լավագույն հավասարակշռությունը շահույթի և հաճախորդի որակի միջև՝ օգնելով ձեզ բարձրացնել փոխարկման տոկոսադրույքները և հաղթել շուկայական մրցակցությանը:

Փող աշխատելն իրականում գիտություն է, հատկապեսդրենաժԱրտադրանքի գնագոյացման առումով, եթե ցանկանում եք գրավիչ լինել առանց գումար կորցնելու, ապա դա անելու իսկապես շատ եղանակներ կան:

Առջևի երթևեկության արտադրանքի գները. Ինչպե՞ս որոշել դրանք:

ներկայումսԷլեկտրոնային առևտուրՇուկայական միջավայրում շատ առևտրականներ կընտրեն երթևեկության դիվերսիոն արտադրանքի թողարկումը ցածր գներով՝ հաճախորդների թրաֆիկը գրավելու համար:

Ընդհանուր մեթոդը ցածր գնով փորձառության գործողություններ սկսելն է, ինչպիսիք են քաշի կորստի փորձը 19.9 յուանով, պարի դասընթացները 9.9 յուանով և այլն...

Բայց արդյո՞ք նման ցածր գներով երթևեկության հոսքը իսկապես արդյունավետ է: Փաստորեն, դրա հետևում դեռ շատ խնդիրներ են թաքնված։

1. Ցածր գին՝ երթևեկություն գրավելու համար. հաճախորդներ ներգրավե՞լ, թե՞ դա ջանքի վատնում է:

Թեև ցածր գներով տրաֆիկ ներգրավելը, թվում է, կարող է արագ ներգրավել մեծ թվով հաճախորդների, այս մեթոդը հաճախ գրավում է միայն «անվճար մարմնավաճառության» հաճախորդներին: Արդյունքում ցածր գներով ապրանքները ոչ միայն չեն օգնում առևտրականներին շահույթ ստանալ, այլև կարող են առաջացնել ծախսերի վատնում և բարձրացնել ընդունման ճնշումը:

Օրինակ, եթե ձեր նախնական արտադրանքը չափազանց ցածր է, և 9.9 յուան ​​գնով հաճախորդները մտնում են խանութ՝ այն փորձելու համար, սպառելու նրանց պատրաստակամությունն ու կարողությունը սովորաբար ցածր է, և ի վերջո հավատարիմ հաճախորդի վերածվելու հավանականությունը՝ շատ բարակ.

Այսպիսով, ինչպե՞ս կարգավորել առջևի երթևեկության ապրանքների գները: Փորձառու առևտրականները կընտրեն խելացի գնային միջակայք՝ ապահովելու, որ նրանք գրավում են բարձրորակ հաճախորդների:

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

Երթևեկության խթանող ապրանքների գնագոյացման համար դուք կարող եք այն սահմանել խանութում թիրախային հաճախորդների ընդհանուր սպառման 1/5-ից մինչև 1/10-ը:

Օրինակ, եթե հաճախորդի պոտենցիալ սպառման գումարը կազմում է մոտ 2000 յուան, ապա երթևեկության շարժիչ արտադրանքի գինը կարող է սահմանվել 200 յուանի և 400 յուանի միջև:

Նման գնագոյացումը կարող է ոչ միայն զսպել գնողունակության որոշակի մակարդակ ունեցող հաճախորդներին, այլ նաև ապահովել, որ ծախսերը չափից դուրս չվատնվեն առաջատարի արտադրության փուլում:

Նման գնագոյացման ռազմավարությունը հիմնված չէ երևակայության վրա, այլ հիմնված է սպառողների հոգեբանության խելացի օգտագործման վրա: Երբ հաճախորդները վճարում են որոշակի գումար առջևի արտադրանքի համար, նրանք հաճախ ավելի պատրաստ են հետագա ներդրումներ կատարել այլ ծառայություններում:

Այսինքն՝ նման գինԴիրքավորումԱյն օգնում է հաշվի առնել հաճախորդներին ծախսելու իրական պատրաստակամություն ունեցողներին, այլ ոչ թե նրանց, ովքեր կուրորեն հետապնդում են «անվճար մարմնավաճառություն»:

3. Երթևեկության չափազանց ցածր գնի «թաքնված արժեքը»:

Երբ ջրահեռացման գինը հասնում է որոշակի մակարդակի, խնդիրներն առաջանում են մեկը մյուսի հետևից. մի կողմից հաճախորդների որակը անհավասար է, ինչը հեշտությամբ կարող է հանգեցնել «անվճար մարմնավաճառության» հաճախորդներին։ Մյուս կողմից, ուղղորդման չափազանց ցածր գինը կարող է հեշտությամբ սպառողներին տպավորություն ստեղծել, որ «էժան ապրանքները լավը չեն», ինչը կհանգեցնի կասկածների հետագա ծառայությունների որակի վերաբերյալ և իրականում կնվազեցնի փոխարկման տոկոսադրույքը:

Ավելի կարևոր է, որ ցածր գներով հաճախորդների ներգրավման աճը մեծապես կզբաղեցնի խանութի սպասարկման ռեսուրսները։ Այս ցածր գնով հաճախորդներին սպասարկելու համար առևտրականները պետք է ներդնեն մեծ աշխատուժ և ժամանակի ծախսեր, սակայն չեն կարող ստանալ համապատասխան եկամուտներ և նույնիսկ ազդել սովորական սպառողների ընդունելության որակի վրա: Հետևաբար, չափազանց ցածր գներով թրաֆիկ ներգրավելը ոչ միայն անիմաստ է, այլև չարժե շահել:

4. Ինչպե՞ս հավասարակշռել գինը և հաճախորդի որակը:

Ցածր գնով երթևեկություն վարելը ոչ միայն փողի վատնում է, այլև ապրանքանիշի իմիջի կորուստ: Հետևաբար, գների դիրքավորումը պետք է դիտարկել. Ահա մի քանի գործնական ռազմավարություններ.

• Բարելավել փորձի նախագծերի արժեքի զգացումըԲարելավեք հաճախորդների փորձը նուրբ փաթեթավորման և բարձրորակ սպասարկման միջոցով՝ ստիպելով հաճախորդներին զգալ, որ նույնիսկ մի փոքր ավելի բարձր վճարն արժե այն:

• Զտված արտադրանքի դասակարգումՕրինակ՝ թողարկեք տարբեր մակարդակների երթևեկությունը քայքայող ապրանքներ մարդկանց տարբեր խմբերի համար: Ցածր գինն օգտագործվում է ի սկզբանե հաճախորդներին գրավելու համար, իսկ մի փոքր ավելի բարձր գինն օգտագործվում է բարձրորակ հաճախորդների հետագա ցուցադրման համար:

• Սահմանեք սահմանափակ ժամանակով առաջարկՈրակի ապահովման նախադրյալների հիման վրա օգտագործեք սահմանափակ ժամանակով առաջխաղացումներ՝ երկար ժամանակ ցածր գների փոխարեն պոտենցիալ հաճախորդներին ներգրավելու բարձր ծախսային հզորությամբ: Սա կարող է ստեղծել սակավության զգացում և գրավել բարձրակարգ հաճախորդների:

5. Առջևի երթևեկության արտադրանքի գների ազդեցությունը վաճառողների ապագայի վրա

Ցածր գնով երթևեկություն ներգրավելու ռիսկը շատ ավելին է, քան ցածրորակ հաճախորդների ներգրավումը, և կարող է ազդել նաև ամբողջ ապրանքանիշի դիրքավորման վրա: Հաճախորդների ընկալմամբ՝ գինը հաճախ ներկայացնում է ապրանքանիշի արժեքը: Երբ ապրանքի գինը, որը գրավում է երթևեկությունը, չափազանց ցածր է, հաճախորդները սխալմամբ կմտածեն, որ ապրանքանիշը հոմանիշ է ցածր գնի և էժանության: Սա, անկասկած, կանդրադառնա վաճառողի ապագա դիրքավորման շուկայում և ապրանքանիշի պրեմիում հնարավորությունների վրա:

Ընդհակառակը, ողջամիտ գրավիչ գինը ոչ միայն կօգնի գրավել բարձրորակ հաճախորդներին, այլև կբարձրացնի ապրանքանիշի իմիջը: Շատ հայտնի ապրանքանիշեր կապահովեն հաճախորդների հոսքի որակը` սահմանելով երթևեկության վրա հիմնված ապրանքների գները, որոնք մի փոքր ավելի բարձր են, քան շուկայական միջինը, միևնույն ժամանակ ցույց տալով ապրանքանիշի բարձրակարգ դիրքը:

6. Ներգրավել բարձրակարգ հաճախորդների՝ բարելավելով սպասարկման փորձը

Որոշ բարձրակարգ ծառայությունների նախագծերի երթևեկություն ներգրավելու համար վաճառականները կարող են կենտրոնանալ փորձի վրա: Օրինակ, որոշ գեղեցկության սրահներ, մարզադահլիճներ և այլն կարող են անվճար փորձաշրջան կամ փորձ տրամադրել, բայց միայն այն դեպքում, եթե մարդկանց թիվը վերահսկվի՝ պայմանավորվելով: Այն բանից հետո, երբ հաճախորդը կավարտի փորձը, հաճախորդների սպասարկումը կանցկացնի մասնագիտական ​​հետևողականություն՝ խթանելու բարձրակարգ ծառայությունների փոխակերպումը: Սա ոչ միայն կարող է խուսափել «անվճար մարմնավաճառությամբ զբաղվող» հաճախորդների ավելորդ սպառումից, այլև հեռացնել երկարաժամկետ սպառման պոտենցիալ ունեցող հաճախորդներին:

7. Ինչպե՞ս սահմանել երթևեկության գրավչության գներ տարբեր ապրանքների համար:

Տարբեր տեսակի ապրանքներ և ծառայություններ պետք է որդեգրեն տարբեր ռազմավարություններ՝ երթևեկություն ներգրավելիս.

• Մեկ ծառայության արտադրանքԱյնպիսի ապրանքների համար, ինչպիսիք են գեղեցկությունը, վարսահարդարումը, ատամների մաքրումը և այլն, առջևի դրենաժային միջոցները կարող են դրվել ընդհանուր գնի 1/5-ից մինչև 1/10-ը՝ ծախսերը վերահսկելու և իրական կարիքներ ունեցող հաճախորդներին գրավելու համար:

• ցիկլային արտադրանքՕրինակ՝ ֆիթնեսը, առողջապահական դասընթացները և այլն կարող են օգտագործվել եռամսյակային քարտերի և կիսամյակային քարտերի միջոցով երթևեկություն ներգրավելու համար՝ ավելի ցածր նախնական գնով հաճախորդների ներգրավելու և հետագայում բարձրորակ ծառայությունների միջոցով թարմացնելու պատրաստակամությունը բարձրացնելու համար:

• Բարձրակարգ սպասարկման ապրանքներՕրինակ, եթե դուք ունեք հարմարեցված ծառայություններ և շքեղության փորձառություններ, կարող եք նաև ընդունել միջինից բարձր գնային ռազմավարություն՝ հաճախորդներին գրավելու համար, օգտագործել մի փոքր ավելի բարձր գնային դիրքավորում՝ հաճախորդներին ծախսող ուժով գրավելու և ապրանքանիշի մակարդակը բարձրացնելու համար։ .

Ճանապարհային երթեւեկության գների դիրքավորման ամփոփում

Երթևեկություն ներգրավելու արվեստին տիրապետելու համար վաճառականները պետք է հավասարակշռություն գտնեն ցածր գնով գրավչության և ապրանքանիշի դիրքավորման միջև: Միայն խելամիտ դիվերսիոն գին սահմանելով մենք կարող ենք ապահովել հաճախորդների որակը և միևնույն ժամանակ ապահովել հաճախորդների կողմից ապրանքանիշի արժեքի ճանաչումը:

Ընդհանուր առմամբ, առջևի երթևեկության ջրահեռացման արտադրանքի գնագոյացումը ուղղակիորեն որոշում է երթևեկության ջրահեռացման էֆեկտի որակը: Թեև ցածր գները կարող են ուշադրություն գրավել, դրանք հաճախ «գերազանցում են շահույթը»: Երթևեկությունը քայքայող ապրանքների գինը սահմանելիս խորհուրդ է տրվում նկատի ունենալ 1/5-ից 1/10 հարաբերակցությունը, որը կարող է ոչ միայն արդյունավետորեն վերահսկել ծախսերը, այլև հեռացնել բարձրորակ հաճախորդներին: Ի վերջո, չափավոր ճակատային ներդրումների միջոցով վաճառականները կարող են հասնել ավելի բարձր շահույթի փոխակերպման:

ԱռաջարկելՀակառակվելով շուկայական ավելի ու ավելի կատաղի մրցակցությանը՝ ձեռնարկությունները կարող են սկսել վերանայել իրենցՋրահեռացման խթանումՌազմավարություն, փորձեք ողջամիտ ճշգրտումներ կատարել երթևեկության գնի մեջ՝ հաճախորդների սպառման որակը բարելավելու և ապրանքանիշի շուկայական մրցունակությունը բարձրացնելու համար: