מדריך מאמרים
מיצובלתיאוריה ולתורת Hua יש הבדלים חשובים בניהול העסק והשיווק.
האם Hua Yu Hua היא תיאוריית מיצוב?
Hua and Hua היא לא תיאוריית מיצוב, אלא שיטת שיווק מותג המבוססת על תיאוריית מיצוב.
- תיאוריית המיקום הוצעה על ידי מדעני השיווק האמריקאים טראוט וריס בשנות ה-1970., הרעיון המרכזי שלו הוא: לתפוס עמדה ייחודית במוחות הצרכנים, ובכך להשיג יתרון תחרותי.
- הגישה של Hua & Hua שמה דגש גם על תפוסת עמדה ייחודית במוחות הצרכנים, אך התמקדותה היא ב"סמלים".Hua & Hua מאמינים כי מיצוב המותג אינו רק מיצוב של מוצרים או שירותים, אלא גם מיצוב של סמלי מותג.סמל מותג טוב יכול לעזור לצרכנים לזהות במהירות ובדייקנות את המותג ולבנות מודעות ורגש למותג.
הליבה של תורת המיצוב
קודם כל, ההבדל העיקרי שלהם טמון באופן הטיפול בקצה העסקי.
- תורת המיקום מתמקדת במציאת התוצאה הסופית במוחו של הלקוח, שיכולה לייצג קטגוריה מסוימת או קוגניציה ספציפית.
- לאחר מכן, כל האסטרטגיות מתמקדות בהשגת מיצוב זה. לדוגמה, אם ניקח לדוגמה מכוניות משומשות של גואזי, עסקי הליבה של החברה הם מכירת מכוניות משומשות.
- הוצע על ידי JHמסחר אלקטרונימיצוב ההנהלה הוא גם משחק סיום ברור.בדרך זו, חברות יכולות לשפר את היעילות של כל פעולה ובסופו של דבר למקסם את נתח השוק.
שיטות ליבה של תורת הואה והואה
להיפך, תורת הואה והואה אינה שמה דגש על קביעת הסוף, אלא מתמקדת יותר בפתרון בעיות עכשוויות.
שיטות הליבה של תורת Hua ו-Hua כוללות את תורת ה-4P, שנועדה להתאים מחדש את המוצרים, הערוצים, אסטרטגיות התמחור והקידום של החברה.
- בנוסף, היא מתמקדת גם בתיאוריית תדמית המותג של Ogilvy לביסוס תדמית המותג של החברה באמצעות תקשורת מותגית.לבסוף, הוא שם דגש על אופטימיזציה של יעילות התקשורת, לרבות ייעול יעילות התקשורת של נקודות מכירה של מותג ומוצר.
- ניתן לראות שתיאוריית Hua ו-Hua מתמקדת יותר בפתרון בעיות השיווק של ארגונים, במקום להדגיש מציאת משחק קצה ברור כמו תיאוריית המיצוב.
- אין בכך כדי לזלזל בתיאוריית הואה והואה, למעשה, ארגונים בינוניים וגדולים רבים זקוקים מאוד לשיטות אלו בשלב מסוים, כי אולי הם לא מוכנים ללמוד טכניקות שיווק לעומק בעצמם, אלא מוכנים לרכוש. שירותי ייעוץ מובילים.
- רכישת שירותי הייעוץ של Huayuhua דומה לרכישת שירותי תעבורה, שניהם נועדו לפצות על היעדר יכולות טקטיות מסוימות של החברה ולענות על הצרכים של חברות רבות.
- לסיכום, תורת המיצוב מתמקדת יותר בייעוץ אסטרטגי, בעוד תורת Hua ו-Hua מתמקדת יותר בפתרון בעיות שיווק בפיתוח ארגוני.
למרות ש-H&H יכולים לפתור גם בעיות אסטרטגיות, יישום והצלחת האסטרטגיה קשורים קשר הדוק ליכולות החברה עצמה.
חברת ייעוץ יכולה להמציא מיצוב אסטרטגי מצוין, אבל יידרש מאמץ עצום עד שהעסק יגרום לזה לקרות, ואולי צריך לוותר על כמה דברים, כך שלא תמיד שביעות הרצון של הלקוחות תהיה גבוהה כי לא כל לקוח מחויב לביצוע אסטרטגיה.לבסוף, ייתכן שיהיה צורך לייעל את יישום האסטרטגיה בהתבסס על הנסיבות הספציפיות של הארגון.
הגמישות של תורת הואה והואה
תיאוריית Hua ו-Hua טמונה ביכולתה לעזור לחברות לגלות הזדמנויות שוק שונות כדי להשיג יעדים אסטרטגיים.
זה הדבר החכם בתיאוריית S&W, ניתן להתאים אותה לצרכי העסק ולספק להם תובנות מפתח בשוק.
במונחים של מיצוב אסטרטגי, "מודל היהלומים האסטרטגי" בתיאוריית סין-סין מספק נקודות מבט חשובות.
Hua & Hua מאמינים שניתן לחלק את המיצוב האסטרטגי של מיזם לשלושה סוגים: מיצוב משימה עסקית, מיצוב אסטרטגי עסקי ומיצוב פעילות עסקית.
רמות שונות של מיצוב ניהול תיאורטי של Hua & Hua
ראשית, אנו יכולים לשקול את הרמות השונות של מיצוב העסק.
- הרמה הראשונה היא מיצוב משימה עסקית: הוא מדגיש את המשימה של מפעלים בחברה וכיצד לפתור בעיות חברתיות.רמה זו יכולה להיחשב גם כמיצוב של חלוקת עבודה חברתית, המכסה את הכיוון של משימת חייו של המיזם.
- הרמה השנייה היא מיצוב אסטרטגי עסקי:הוא מתמקד במה עסקי הליבה של החברה ובאילו מוצרים ושירותים החברה מספקת.ניתן למצוא רמה זו במודל האסטרטגי "טריניטי" של סין וסין, שבו חברות צריכות להשתמש במערך שלם של מוצרים ושירותים כדי לפתור בעיות חברתיות ספציפיות.
- הרמה השלישית היא מיצוב הפעילות העסקית: זה קשור קשר הדוק למיצוב האסטרטגי של מייקל פורטר, הכולל מערך ייחודי של פעילויות תפעוליות שנועדו לספק ערך ייחודי, להפחית את העלויות הכוללות ולהקשות על המתחרים לחקות.המיצוב ברמה השלישית מספק תמיכה לאסטרטגיה העסקית של הרמה השנייה, והרמה השנייה היא האמצעי להשגת המשימה העסקית ברמה הראשונה.
- בסופו של דבר, מיצוב המשימה העסקית ברמה הראשונה היא המטרה הסופית של המיזם, ומשימת הליבה שלו היא לשרת תמיד את מטרת החברה.
- שלושת התפקידים הללו קשורים זה בזה ותומכים במיזם בהשגת ייעודו החברתי, מתן מוצרים ושירותים ומימוש ערך ייחודי באמצעות פעילות עסקית ייחודית.
מה ההבדל בין תורת המיקום לבין Hua Yuhua?
ההבדל בין תורת המיקום לבין Hua בא לידי ביטוי בעיקר בהיבטים הבאים:
- תורת המיקום מדגישה תחרות, בעוד Hua ו-Hua מדגישים בידול.תיאוריית המיקום גורסת כי יש להבדיל את מיצוב המותג מהמתחרים על מנת להשיג יתרון תחרותי.Hua & Hua מאמינים כי מיצוב המותג צריך להתחיל מנקודת המבט של בידול ולמצוא נקודה ייחודית שיכולה למשוך צרכנים.
- תורת המיקום מדגישה אסטרטגיה, בעוד Hua ו-Hua מדגישים טקטיקות.תורת המיקום פותרת בעיקר את בעיית אסטרטגיית המותג, כלומר כיצד צריך למקם את המותג בשוק.השיטה של Hua & Hua פותרת בעיקר את בעיית טקטיקת המותג, כלומר כיצד לחזק את מיצוב המותג באמצעות סמלי המותג.
- תורת המיקום מדגישה רציונליות, בעוד Hua ו-Hua מדגישים רגישות.תיאוריית המיקום מאמינה שמיצוב המותג צריך להתבסס על הצרכים הרציונליים של הצרכנים.גישת Hua & Hua מאמינה שמיצוב מותג צריך להיות מסוגל לעורר את רגשות הצרכנים, ובכך לבסס מודעות מותג חזקה יותר.
בסך הכל, תורת המיצוב ו-Hua ו-Hua הן שתיהן מתודולוגיות חשובות בשיווק מותג.תורת המיצוב מדגישה תחרות ואסטרטגיה, בעוד ששיטת Hua and Hua מדגישה בידול וטקטיקות.לשתי השיטות יש יתרונות וחסרונות משלהן, וחברות יכולות לבחור בהתאם לנסיבות שלהן.
מהניתוח לעיל, ניתן לראות שתיאוריית Hua and Hua תואמת את השקפתו של טראוט על המושג "אסטרטגיה היא מערך ייחודי של פעילויות עסקיות".
בקיצור, לתורת המיצוב ולתורת הסין-סין יש יתרונות ותחומי יישום משלהם כאשר הם עוסקים בנושאים אסטרטגיים.
Hope Chen Weiliang בלוג ( https://www.chenweiliang.com/ ) שיתף "האם הואה יו הואה היא תיאוריית מיצוב?"מה ההבדל בין תורת המיקום לבין Hua Yuhua? 》, מועיל לך.
מוזמנים לשתף את הקישור של מאמר זה:https://www.chenweiliang.com/cwl-31021.html