מדריך מאמרים
להרוויח כסף שאחרים לא יכולים לראות: הסוד האולטימטיבי של מיצוב מותג , האם ידעתם אותו?
מיצוב המותג הוא המפתח להצלחת החברה, הוא יכול לעזור לחברות להשיג תחרות מובחנת ולהשיג רווחים גבוהים יותר.
מאמר זה יחשוף בפניכם את הסוד האולטימטיבי של מיצוב המותג ויאפשר לכם ללמוד כיצד להרוויח כסף שאחרים לא יכולים לראות דרך מיצוב המותג.
איך לעשות בחוכמה כסף שאחרים מזניחים?
מישהו אמר קודם: "קשה להתעשר על ידי מכירת מוצרים, רק על ידי מכירת הדגם".
זה נכון, אבל אנשים רבים לא יכולים להבין מדוע הם לא יכולים להרוויח כסף על ידי מכירת מוצרים? ומה המשמעות של מודל המכירה להיות רווחי?
סטארט-אפים רבים יצאו לדרך היזמות, בתקווה להשיג את מטרותיהם באמצעות טכנולוגיה, מומחיות ומוצרים.
עם זאת, השוק של היום כבר מזמן רווי, ומוצרים, טכנולוגיות ומקצועות צצים בזה אחר זה.
אם אתה רוצה לפתוח בית קפה או חנות בגדים וכו', אבל יש כבר תחרות ענקית בחוץ, איך אתה יכול להתגבר על המכשולים?
איך להרוויח כסף שאף אחד אחר לא יכול לראות?
בסביבה עסקית מאתגרת , המשימה שלנו אינה לנצח באמצעות מוצרים, טכנולוגיה או מומחיות.
במקום זאת, עלינו למצוא את "שדה הקרב העסקי" הנכון, לגבש "אסטרטגיות עסקיות" יעילות ולהשלים "התנהגויות עסקיות" נבונות. זהו מיצוב מודל עסקי.
היום אנתח אילו יכולות שיווק עסקים צריכים לצמיחה , ואציג בקצרה את שבעת השלבים המרכזיים בעיצוב מודל עסקי:
- עשה שימוש מלא במשאבים
- דרכים למשוך לקוחות
- אם תתמקד בתחום מסוים, לא תרוויח כסף בתחום הזה.
- לשמר לקוחות
- הרחבת שכפול
- קידום מותג
- רשום
עשה שימוש מלא במשאבים
כאשר דנים ביכולות השיווק והמשאבים הנדרשים לפיתוח עסקי, רוב האנשים נותנים עדיפות למימון ומזניחים משאבים אחרים.
לעתים קרובות יזמים שוקלים להשתמש רק בכספים שלהם או בכספים שאולים, מבלי לדעת שבמוקדם או במאוחר זה ימוצה.
הבעיה היא לא שחסר לך כסף או משאבים, אלא שאין לך את היכולת להרוויח כסף...
זכרו, כסף אינו תרופת פלא לכל הבעיות.
דרכים למשוך לקוחות
איך אני יכול למכור את המוצרים שלי באינטרנט?
ניתן לחלק שיטות למשיכת לקוחות לשלוש קטגוריות:
באמצעות ערוצי שיווק מקוונים שונים , חנויות פיזיות (שלך או של אחרים), והמלצות מלקוחות קיימים.
יש ליישם את שלושת הגורמים הללו בו זמנית, משום שתנועה מקוונת תהפוך ליקרה יותר, שכר הדירה של החנויות יעלה, וערוצי הפניות לשיווק ויראלי עלולים להתייבש יום אחד.
אחרת, בדיוק כמו בשנים קודמות, עסקים שמסתמכים על פרסומות בפייסבוק יפשוטו רגל אחד אחרי השני.
אם תתמקד בתחום מסוים, לא תרוויח כסף בתחום הזה.
אם אתה מתמקד בתחום מסוים, אל תצפה להרוויח ממנו כסף.
פייסבוק היא מדיה חברתית, וגוגל מספקת כלים ושירותים מקוונים, אך הם לא מסתמכים עליהם כדי להרוויח כסף (וזו דרך טובה להביא תנועה לאינטרנט באמצעות מודל חינמי).
אם אתה פותח חנות אטריות, האטריות שלך לא אמורות להרוויח כסף?
נודלס Hao Kee Dan Zai של טייוואן הוא כזה. הם אפילו טוענים בגאווה שהאטריות שלהם מעולם לא התייקרו במשך 20 שנה.
לשמר לקוחות
לא מעודדים טקטיקות זרוע חזקה, אף אחד לא אוהב להיות קשור.
מדובר במתן ערך שאין לו תחליף לאנשים.
לדוגמה, אם אתה מוכר מוצרי יופי, האם אתה יכול לבנות קהילה המלמדת קונים כיצד להשתמש במוצרים?
או ליצור כרטיס חבר עם אירועים מיוחדים חודשיים, מבצעים ומוצרים מוגבלים?
תן ללקוחות שלך אמון בך והם ימשיכו לחזור.
הרחבת שכפול
אתה צריך להעתיק "יותר מעצמך".
במילים אחרות, התחילו לחפש שותפים מתאימים, סוכנים, זכיינים וכדומה, ותתחילו להתאמן.
פתח תוכנית לחלוקת רווחים כדי שיותר אנשים יהיו מוכנים להצטרף.
קידום מותג
בשלב זה, ההתמקדות אינה עוד בעשיית רווחים מחנות בודדת, אלא ביצירת רווחים באמצעות מותג, שרשרת אספקה, הדרכה, נתונים, ייעוץ, הון והיבטים נוספים.
יש להשקיע את הכספים הללו בקידום, שיווק ופרסום,
עזור לשותפים שלך להפוך לרווחיים ולמשוך עוד אנשים להצטרף.
רשומים סיפורי הצלחה של המותג
אם באמת נצליח להגיע לנקודה הזו, זה לא יהיה קל.
צברת שפע של נתוני לקוחות והוכחת שהעסק שלך ניתן לשכפול.
זה מה שמעריך ההון.משקיעים לא משקיעים ב"יחידים", אלא ב"מערכות הניתנות לשכפול".
זו הסיבה שהיידילאו יכולה להירשם בשוק, אבל מסעדות רגילות לא יכולות לשרוד.
כי לראשון יש מערכת, בעוד שלאחרון יש רק אנשים.
מה פתח לך את העיניים?
Netizen A מקווה שנוכל לדון בנקודה השלישית יותר לעומק.
- זה עלול לקחת כמה ימים לסיים את זה...
- אחרת, זה בסיסי מדי, ואני דואג שתשתמש בו ישירות, אבל עם השפעה מועטה.
אפשר לשאול באיזה ענף פועל Netizen A? כך אוכל לייעץ לך באופן ספציפי יותר.
- Netizen A מסרה כי קבוצת לקוחות היעד היא קבוצת הצמחונים הצעירים.
- רשת א' מרגיש שהתחרותיות שלו בתחום זה חזקה יחסית, מכיוון שכרגע אין הרבה אנשים שמשתתפים בתחרות, וניתן להתייחס לרשת א' כחלוץ מוקדם.
אם הבנתי נכון, המודל העסקי שלך הוא שלקוחות מבצעים הזמנות באתר ואז מספקים את הסחורה ללקוחות באמצעות משלוח קבוע ומתוזמן, נכון?
אני לא יודע באיזה שלב בהכנות שלך אתה נמצא כרגע, אבל אני מזכיר לעתים קרובות לאנשים שעומדים להקים עסק: "המוצר עדיין לא השתכלל, אבל המותג קודם".
משך את המקבץ הראשון של אנשים שמזהים את הערך העסקי שלך קודם כל. אתה יכול אפילו לגבות עמלה מראש, להציע הנחות מוקדם או מתנות כדי לבדוק את תגובת השוק.
זכור, הדרך הטובה ביותר לבחון את תגובת השוק היא לגרום להם לשלם לך, אחרת כל מס השפתיים יהיה דיבור ריקים.
Netizen A אמר שהשלב הראשון הוא ביצוע הזמנה, והשלב הבא הוא לשקול כניסה לסופרמרקט, האם מדובר בשיטת הזמנה מוקדמת של גיוס כספים בדומה לתות תות?
- ההצעה שלנו היא לבנות תחילה את המותג שלך ולהתחיל ליצור תוכן כדי למשוך מעריצים.
- במילים אחרות, זוהי אסטרטגיית "משתמש ראשון, מוצר אחר כך".
כשהזמן מתאים, התחילו לפרוס את התוכנית, צרו תחושת ציפייה וערכו מכירות מוקדמות לגיוס כספים.
אתה יכול להשתמש במימון זה כדי להאיץ את פיתוח המוצר.
אם אף אחד לא משלם, לפחות לא תבזבז יותר מדי כסף על ידי פיתוח יתר של המוצר שלך.
אני מקווה שהמאמר "איך להרוויח כסף שאחרים לא רואים? נחשפים מקרים מוצלחים של מיצוב מותגים ומודלים עסקיים" שפורסם בבלוג של צ'ן וייליאנג ( https://www.chenweiliang.com/ ) יהיה לעזר עבורכם.
אל תהססו לשתף את הקישור למאמר הזה: https://www.chenweiliang.com/cwl-31310.html