מדריך מאמרים
להרוויח כסף שאף אחד אחר לא יכול לראות: מותגמיצובהסוד האולטימטיבי, אתה יודע?
מיצוב המותג הוא המפתח להצלחת החברה, הוא יכול לעזור לחברות להשיג תחרות מובחנת ולהשיג רווחים גבוהים יותר.
מאמר זה יחשוף בפניכם את הסוד האולטימטיבי של מיצוב המותג ויאפשר לכם ללמוד כיצד להרוויח כסף שאחרים לא יכולים לראות דרך מיצוב המותג.
איך לעשות בחוכמה כסף שאחרים מזניחים?
מישהו אמר קודם: "קשה להתעשר על ידי מכירת מוצרים, רק על ידי מכירת הדגם".
זה נכון, אבל אנשים רבים לא יכולים להבין מדוע הם לא יכולים להרוויח כסף על ידי מכירת מוצרים? ומה המשמעות של מודל המכירה להיות רווחי?
סטארט-אפים רבים יצאו לדרך היזמות, בתקווה להשיג את מטרותיהם באמצעות טכנולוגיה, מומחיות ומוצרים.
עם זאת, השוק של היום כבר מזמן רווי, ומוצרים, טכנולוגיות ומקצועות צצים בזה אחר זה.
אם אתה רוצה לפתוח בית קפה או חנות בגדים וכו', אבל יש כבר תחרות ענקית בחוץ, איך אתה יכול להתגבר על המכשולים?
איך להרוויח כסף שאף אחד אחר לא יכול לראות?
בסביבה עסקית קשה, המשימה שלנו היא לא לנצח במונחים של מוצרים, טכנולוגיה או מומחיות,
במקום זאת, עלינו למצוא את "שדה הקרב העסקי" הנכון, לגבש "אסטרטגיות עסקיות" יעילות ולהשלים "התנהגויות עסקיות" נבונות. זהו מיצוב מודל עסקי.
היום אני אנתחאילו יכולות שיווק נדרשות לפיתוח עסקי?? ומבוא קצר לשבעת השלבים המרכזיים בעיצוב מודל עסקי:
- עשה שימוש מלא במשאבים
- דרכים למשוך לקוחות
- אם תתמקד בתחום מסוים, לא תרוויח כסף בתחום הזה.
- לשמר לקוחות
- הרחבת שכפול
- קידום מותג
- רשום
עשה שימוש מלא במשאבים
לדבר עלאילו יכולות שיווק נדרשות לפיתוח עסקי?כשזה מגיע למשאבים, רוב האנשים שמים את הכסף במקום הראשון, אבל מתעלמים משאבים אחרים.
לעתים קרובות יזמים שוקלים להשתמש רק בכספים שלהם או בכספים שאולים, מבלי לדעת שבמוקדם או במאוחר זה ימוצה.
הבעיה היא לא שחסר לך כסף או משאבים, אלא שאין לך את היכולת להרוויח כסף...
זכרו, כסף אינו תרופת פלא לכל הבעיות.
דרכים למשוך לקוחות
ניתן לחלק שיטות למשיכת לקוחות לשלוש קטגוריות:
דרך שונותשיווק באינטרנטערוצים, חנויות פיזיות שלך או של אחרים, והיכרות עם לקוחות קיימים.
שלושת אלה צריכים להיות מיושמים בו זמנית כיקידום אתריםהתנועה תתייקר ודמי השכירות בחנויות יעלו.שיווק ויראליצינור הפניות עלול להתייבש יום אחד.
אחרת, זה יהיה כמו שנים קודמות, בהסתמך עלפייסבוקחברות פרסום נסגרות בזו אחר זו.
אם תתמקד בתחום מסוים, לא תרוויח כסף בתחום הזה.
אם אתה מתמקד בתחום מסוים, אל תצפה להרוויח ממנו כסף.
פייסבוק היא מדיה חברתית, גוגל מספקת את האינטרנטכלים מקווניםושירותים, אבל הם לא מסתמכים עליהם כדי להרוויח כסף (זהו המודל החינמי של האינטרנטתעלת ניקוזדרך טובה למדוד).
אם אתה פותח חנות אטריות, האטריות שלך לא אמורות להרוויח כסף?
נודלס Hao Kee Dan Zai של טייוואן הוא כזה. הם אפילו טוענים בגאווה שהאטריות שלהם מעולם לא התייקרו במשך 20 שנה.
לשמר לקוחות
לא מעודדים טקטיקות זרוע חזקה, אף אחד לא אוהב להיות קשור.
מדובר במתן ערך שאין לו תחליף לאנשים.
לדוגמה, אם אתה מוכר מוצרי יופי, האם אתה יכול לבנות קהילה המלמדת קונים כיצד להשתמש במוצרים?
או ליצור כרטיס חבר עם אירועים מיוחדים חודשיים, מבצעים ומוצרים מוגבלים?
תן ללקוחות שלך אמון בך והם ימשיכו לחזור.
הרחבת שכפול
אתה צריך להעתיק "יותר מעצמך".
במילים אחרות, התחילו לחפש שותפים מתאימים, סוכנים, זכיינים וכדומה, ותתחילו להתאמן.
פתח תוכנית לחלוקת רווחים כדי שיותר אנשים יהיו מוכנים להצטרף.
קידום מותג
בשלב זה, ההתמקדות אינה עוד בעשיית רווחים מחנות בודדת, אלא ביצירת רווחים באמצעות מותג, שרשרת אספקה, הדרכה, נתונים, ייעוץ, הון והיבטים נוספים.
יש להשקיע את הכספים הללו בקידום, שיווק ופרסום,
עזור לשותפים שלך להפוך לרווחיים ולמשוך עוד אנשים להצטרף.
רשומים סיפורי הצלחה של המותג
אם באמת נצליח להגיע לנקודה הזו, זה לא יהיה קל.
צברת שפע של נתוני לקוחות והוכחת שהעסק שלך ניתן לשכפול.
זה מה שמעריך ההון.משקיעים לא משקיעים ב"יחידים", אלא ב"מערכות הניתנות לשכפול".
זו הסיבה שהיידילאו יכולה להירשם בשוק, אבל מסעדות רגילות לא יכולות לשרוד.
כי לראשון יש מערכת, בעוד שלאחרון יש רק אנשים.
מה פתח לך את העיניים?
Netizen A מקווה שנוכל לדון בנקודה השלישית יותר לעומק.
- זה עלול לקחת כמה ימים לסיים את זה...
- אחרת, זה בסיסי מדי, ואני דואג שתשתמש בו ישירות, אבל עם השפעה מועטה.
אפשר לשאול באיזה ענף פועל Netizen A? כך אוכל לייעץ לך באופן ספציפי יותר.
- Netizen A מסרה כי קבוצת לקוחות היעד היא קבוצת הצמחונים הצעירים.
- רשת א' מרגיש שהתחרותיות שלו בתחום זה חזקה יחסית, מכיוון שכרגע אין הרבה אנשים שמשתתפים בתחרות, וניתן להתייחס לרשת א' כחלוץ מוקדם.
אם הבנתי נכון, המודל העסקי שלך הוא שלקוחות מבצעים הזמנות באתר ואז מספקים את הסחורה ללקוחות באמצעות משלוח קבוע ומתוזמן, נכון?
אני לא יודע באיזה שלב בהכנות שלך אתה נמצא כרגע, אבל אני מזכיר לעתים קרובות לאנשים שעומדים להקים עסק: "המוצר עדיין לא השתכלל, אבל המותג קודם".
משך את המקבץ הראשון של אנשים שמזהים את הערך העסקי שלך קודם כל. אתה יכול אפילו לגבות עמלה מראש, להציע הנחות מוקדם או מתנות כדי לבדוק את תגובת השוק.
זכור, הדרך הטובה ביותר לבחון את תגובת השוק היא לגרום להם לשלם לך, אחרת כל מס השפתיים יהיה דיבור ריקים.
Netizen A אמר שהשלב הראשון הוא ביצוע הזמנה, והשלב הבא הוא לשקול כניסה לסופרמרקט, האם מדובר בשיטת הזמנה מוקדמת של גיוס כספים בדומה לתות תות?
- ההצעה שלנו היא לבנות תחילה את המותג שלך ולהתחיל ליצור תוכן כדי למשוך מעריצים.
- במילים אחרות, זוהי אסטרטגיית "משתמש ראשון, מוצר אחר כך".
כשהזמן מתאים, התחילו לפרוס את התוכנית, צרו תחושת ציפייה וערכו מכירות מוקדמות לגיוס כספים.
אתה יכול להשתמש במימון זה כדי להאיץ את פיתוח המוצר.
אם אף אחד לא משלם, לפחות לא תבזבז יותר מדי כסף על ידי פיתוח יתר של המוצר שלך.
Hope Chen Weiliang בלוג ( https://www.chenweiliang.com/ ) שיתף "איך להרוויח כסף שאף אחד אחר לא יכול לראות?" "מיצוב מותג מקרים מוצלחים ומודל עסקי נחשף" יעזור לך.
מוזמנים לשתף את הקישור של מאמר זה:https://www.chenweiliang.com/cwl-31310.html