מה עלי לעשות אם קשה ליצור קטגוריות מדף של מסחר אלקטרוני? הסוד הזה יעזור לך להגביר את המכירות שלך!

בכל פעם שאני שומעמסחר אלקטרוניהבוס התלונן ש"המכירות בחנות לא טובות, אז צריך לסגור אותה: למה תמיד יש אנשים שיכולים להמריא מול הרוחות? זה לא עניין של זמן ומקום, אלא עניין של הכרה וביצוע.

האם מסחר אלקטרוני במדף באמת חסר סיכוי?

נראה שתור הזהב של מסחר אלקטרוני על המדף הסתיים. אכן קשה לאותן חנויות שנשענות על מחירים נמוכים ומזל לשרוד בימינו. הכללים של פלטפורמות JD.com ו-Tmall הופכים מורכבים יותר ויותר, וגם עלות רכישת התנועה עולה. זה כמו משחק החוקים השתנו, אבל השחקנים הישנים לא רוצים לשנות את סגנון המשחק שלהם.

אבל האם זה אומר שהמסחר האלקטרוני במדף הוא חסר סיכוי לחלוטין? לא בהכרח! בסופו של דבר, המהות של מסחר אלקטרוני היא עדיין מכירת דברים לאנשים. המפתח הוא ש"אנשים" השתנו. משתמשים כבר לא מאמינים באופן עיוור בפרסומות, אלא שמים לב יותר לחוויית המוצר ולהמלצות חברתיות.

שמתם לב שהרבה אנשים גולשים לפני קניות?מדיה עצמיתפּלַטפוֹרמָהספר אדום קטןאו לצפות בסרטונים קצרים? זה המפתח לשינוי.

איפה פריצת הדרך למסחר אלקטרוני במדף?

1. שיפור יכולות המוצר הוא הבסיס

ללא מוצר טוב, כל שיווק הוא טירה באוויר. אם המוצר לא מספיק חזק, זה כמו מכונית בלי מנוע לא משנה כמה טוב הקידום, הוא לא יצליח לדחוף אותו רחוק. אם אתה רוצה לעשות קאמבק, אתה צריך להשקיע זמן ומשאבים בשיפור איכות המוצר עצמו.

2. שתילת פלטפורמות תוכן היא המפתח

הקושי של מסחר אלקטרוני במדף הוא שקשה לגדל דשא ישירות. רוב המשתמשים הולכים ל-JD.com ול-Tmall כדי לקנות דברים כי יש להם צרכים ברורים, ולא סתם לעשות קניות. בשלב זה, תפקידה של פלטפורמת התוכן הופך לבולט.

לדוגמה, Xiaohongshu, TikTok/דויין, קואישו, X,YouTubeפלטפורמת תוכן כזו מתאימה באופן טבעי לגידול דשא. באמצעות הערכה אמיתית וחווית שימוש מבוססת תרחישים, זה יכול להשפיע בעדינות על החלטות הרכישה של המשתמשים.

אתה יכול לשאול: "האם אני לא יכול פשוט למכור סחורה ישירות ב-Xiaohongshu?" כמובן, אתה יכול, אבל אתה צריך לדעת כי החוזק של מסחר אלקטרוני המדף טמון בשרשרת אספקה ​​יציבה ומערכת לוגיסטית. לכן, הרעיון המדויק הוא:לזרוע זרעים בפלטפורמת התוכן ולהרוויח רווחים בפלטפורמת המדף.

איך לשחק עם טיפוח תוכן + מונטיזציה של מדף?

1. להבין לעומק את צרכי המשתמש

לפני שתילת דשא, אתה צריך לדעת מי הם המשתמשים שלך, מהן נקודות הכאב שלהם ומתי הם צריכים את המוצר שלך. לדוגמה, סוחרים המוכרים כוסות תרמוס יכולים להתמקד ב"כלי חימום משרדים" בחורף במקום להדגיש באופן עיוור מחירים נמוכים.

2. בחירת פלטפורמות תוכן בצורה מדויקת

דיוקנאות משתמשים ומשחקיות בפלטפורמות שונות משתנים מאוד. Xiaohongshu מתאימה יותר למוצרי צריכה נשיים, Douyin מתאימה למוצרים צעירים יותר, קצרי טווח ומהירים, בעוד שקואישו נוטה יותר למוצרים קרקעיים. הבנת המאפיינים של כל פלטפורמה ובחירה בפלטפורמה המתאימה ביותר למוצרים שלך היא הצעד הראשון להצלחה בגידול דשא.

3. לייצר תוכן באיכות גבוהה

תוכן הוא הליבה של שתילת דשא. בין אם זה גרפיקה, טקסט או וידאו, זה צריך להיות אטרקטיבי ואמין. לדוגמה, אתה יכול להראות את יעילות המוצר בתרחישים אמיתיים, או להפיג את הספקות של לקוחות פוטנציאליים באמצעות ביקורות אמיתיות של משתמשים.

4. קבלת החלטות מונעת נתונים

אל תסתמך על "תחושה" כדי לשפוט את היעילות של שתילת דשא. השתמש בניתוח נתונים כדי להבין איזה תוכן מניב ביצועים טובים ולאיזו פלטפורמה יש שיעור המרה גבוה, והתאם אסטרטגיות בזמן. זכור: נתונים הם החבר הכי טוב שלך.

סיפורי הצלחה: פריצת דרך מ-0 ל-1

קח מותג חטיפים מסוים כדוגמה בימים הראשונים, המכירות שלהם ב-JD.com וב-Tmall היו עגומות, עם מחזור חודשי של פחות מ-5 יואן.

מאוחר יותר, הם שינו את האסטרטגיה שלהם והתמקדו בגידול תוכן ב-Xiaohongshu ו-Douyin.

אנשי העסקים של החברה אחראים להזמנת סלבריטאים רבים באינטרנט לנסות ולפרסםהחייםסרטונים קצרים מכוונים, הם הכפילו את המכירות שלהם תוך שלושה חודשים בלבד ומשכו משתמשים בהצלחהתעלת ניקוזלך לחנות המדף שלך.

写在最后的话

רק בגלל שהמסחר האלקטרוני במדף הוא קשה לא אומר שאין הזדמנויות. ליבת הבעיה היא:האם אתה מסוגל לעמוד בקצב השינוי והאם אתה מוכן להשקיע זמן ואנרגיה בדרכי משחק חדשות?. במקום להתלונן על הסביבה, חשבו מה עוד אתם יכולים לעשות.

总结

• שפר את יכולות המוצר והנח בסיס איתן.
• שתלו דשא על פלטפורמת התוכן כדי להדריך את התנועה לפלטפורמת המדף.
• פתח אסטרטגיית שתילת דשא ברורה ובחר פלטפורמה מתאימה.
• בצע אופטימיזציה מתמדת של תוכן וקבל החלטות מונחות נתונים.

השוק אף פעם לא דוחה שחקנים טובים. המסלול למסחר אלקטרוני במדף הוא עדיין רחב כל עוד אתה מעז לנסות דרכים חדשות של משחק, אתה בהחלט תמצא את פריצת הדרך שלך. בשלב הבא, איך אתה מתכוון לשנות? בצע פעולה עכשיו!

🎯 כלי חובה למדיה עצמית: Metricool בחינם עוזרת לך לסנכרן במהירות פרסום רב פלטפורמות!

ככל שהתחרות בין פלטפורמות מדיה עצמית גוברת, כיצד לנהל ביעילות את שחרור תוכן הפך לכאב ראש עבור יוצרים רבים. הופעתה של Metricool החינמית מביאה פתרון חדש לגמרי לרוב היוצרים! 💡

• ??? סנכרן במהירות מספר פלטפורמות: לא עוד פרסום ידני אחד אחד! Metricool ניתן לעשות בלחיצה אחת, מה שמאפשר לך לכסות בקלות מספר פלטפורמות חברתיות.
📊
• חפץ ניתוח נתונים: לא רק שאתה יכול לפרסם, אלא שאתה יכול גם לעקוב אחר תנועה ואינטראקציות בזמן אמת, ולספק הנחיות מדויקות לאופטימיזציה של תוכן.
⏰
• חסוך זמן יקר: היפרדו מפעולות מייגעות והקדישו את זמנכם ליצירת תוכן!

התחרות בין יוצרי התוכן בעתיד תהיה לא רק על יצירתיות, אלא גם על יעילות! 🔥 למידע נוסף עכשיו, לחץ על הקישור למטה▼