האם אין רווח במכירת מוצרים כחברת מסחר אלקטרוני? הוסף קצת תרבות והמחיר יעלה מיידית פי 10!

מה עלי לעשות אם אין רווח ממכירת מוצרים? מלחמת המחירים עזה מדי ולמוצר אין פרמיה? נסה את המשחק החדשני של "מוצר + תרבות"!למקסם רווחים!

העצמה תרבותית יכולה להגדיל באופן מיידי את הערך של המוצר שלך, גם אם המחיר יעלה פי 10, לא תצטרך לדאוג שאף אחד לא יקנה אותו!

להרוויח כסף זה גם פשוט וגם קשה. במיוחד לעשותמסחר אלקטרונימכירת מוצרים היא דרך שבה כולם מותשים בסופו של דבר, או שהם לא מרוויחים כסף או מותשים.

האם יש דרך לפצח את זה? יש! אתה צריך לצאת מהלך הרוח של "מכירת מוצרים" ולעבור ל"תרבות המכירה".

למה אתה אומר את זה? אז המשך לקרוא ותבין.

ליבת התחרות היא לא המחיר, אלא התמורה

שמתם לב פעם שתעשיית אמנות הציפורניים היא דוגמה חיה?

אפשר לעשות מניקור רגיל ביד אחת תמורת 39 יואן, ו-199 זה כבר אמצע עד גבוה.

אבל מה אם המחיר מגיע ליותר מ-500? המתחרה נעלם ברגע.

למה זה בגלל סף המחיר, משתמשים מסוננים.

רוצה ללכת רחוק יותר? אז אנחנו צריכים לעבוד קשה על תרבות ושאיפות.

לדוגמה, מישהו קיבל "מניקור משפר עושר" לשנת הנחש האם אתה יודע כמה זה עולה? 2000 יואן! זה יקר עשרות מונים ממניקור רגיל, אבל אנשים משלמים על זה.

מַדוּעַ? כי מה שהיא מוכרת זה לא מניקור פשוט, אלא המשמעות היפה של "נחש בא לזוז". משתמשים מוציאים כסף וקונים תקווה. זוהי שליטה אמיתית.

זה לא חלום שמוצרים בעלי עוצמה תרבותית יזנקו פי עשרה במחיר

אתה אולי מוצא את זה מדהים, אבל כוחה המובחר של התרבות הוא כל כך חזק.

אם מחשבים את העלות של ציור על סמך חומרים, 50 יואן עשוי להיות די גבוה.

אבל מה לגבי הוספת תוויות כמו "אמנות", "מאסטרים מפורסמים" ו"מורשת תרבותית"? מחירים של מיליונים, עשרות מיליונים או אפילו מאות מיליונים אפשריים.

מה שעומד מאחורי זה הוא ברכת התרבות והסיפורים.

תרבות + מחסור + משמעות יפה, השילוב של השלושה יעלה את המחיר פי 3

• לדוגמא נוספת, פריטי ירקן רבים בשוק יכולים לעלות בקלות עשרות אלפים, או אפילו מאות אלפים.
• העלות החומרית שלה עשויה להיות רק כמה מאות יואן, אבל ברגע שהיא משולבת עם קונוטציות תרבותיות כמו "בטיחות", "מזל" ו"הימנעות מרע", היא יכולה בקלות לעלות על 10,000 יואן.
• תרבות + מחסור + משמעות יפה,כאשר שלושת אלו משולבים, אין זה יוצא דופן שהמחיר יתייקר פי עשרת אלפים.

למכור תרבות ולברוח מהמלכודת של "עלות-תועלת"

מנהלי מוצר רבים צועקים "עלות-תועלת קיצונית" כל יום, אבל מה בסופו של דבר? גלגל את עצמך לבנה.

הבגדים נושמים יותר מהאחרים, הכריות רכות יותר מהאחרים וחומר הכביסה עשיר יותר מהבועות...

האם התחרויות האלה ברמת החומר באמת יכולות להרוויח הרבה כסף?

העובדות מראות שזה בלתי אפשרי.

סופה של העלות-תועלת האולטימטיבית רק יכניס את התעשייה כולה למעגל קסמים: אף אחד לא מרוויח כסף, וכולם מתערבים מה התוצאה? לצרכנים נמאס, והעסקים מתים. הדרך הזו לא תעבוד.

ערך מוסף תרבותי הוא העתיד של המוצרים

הדרך הקלה ביותר לצאת מהמעגל הזה היא להוסיף כמה "תכונות תרבותיות" למוצר.

למשל, חולצות טריקו רגילות כבר אי אפשר למכור? לאחר מכן הדפיסו כמה דוגמאות משמעותיות על החולצה, כמו "גיוס עושר" ו"הכל הולך כשורה", או פשוט השתמשו בחומרים ברמה גבוהה יותר, כמו משי. המחיר של חולצת טריקו רגילה יכול לעלות על רף אלף יואן ברגע.

תרבות יכולה לא רק לתת למוצרים ערך רב יותר, אלא גם ליצור קשר רגשי עמוק יותר עם המשתמשים.

אנשים שקונים מוצרים עושים זאת לכאורה בשביל פונקציונליות, אבל מה שבאמת מושך אותם זה הסיפורים והסמלים התרבותיים שמאחוריהם.

לדוגמה, כאשר אפל מוכרת טלפונים ניידים, היא לא רק מוכרת ביצועים, אלא גם מוכרת תרבות של "חדשנות" כאשר LV מוכרת תיקים, היא לא מוכרת רק תיקים, אלא גם מוכרת סמל של "יוקרה".

היכולת לספר סיפורים היא היכולת היקרה ביותר

אני עדיין זוכר שלפני שנתיים, חבר שלי צ.ב אמר שהוא יצר מוצר תרבותי.

זה היה קישוט קטן בעבודת יד העשוי מחומר רגיל, אבל הוא הוסיף כמה אלמנטים תרבותיים: לכל קישוט יש סיפור הקשור לפסטיבל או מוסר השכל. התוצאה? אחרי שנתיים של פופולריות, אין כמעט מתחרים. זה היה ממש כיף להרוויח כסף בזמן הזה, והיו מספר גדול של משתמשים שרדפו אחרי קנייה בלי מאמץ.

אבל לרבים ממנהלי המוצר של היום אכפת רק מהמחיר ומהביצועים, ולא מבינים איך לנצל את הערך של התרבות.

אם לומר זאת בבוטות, אם הרמה התרבותית שלך לא עומדת בסטנדרט ואתה אפילו לא יכול לספר סיפור טוב, איך אתה יכול לעשות מוצר טוב? בעתיד, כשמגייסים מנהלי מוצר, אולי באמת תצטרך להתחיל ב-985 (צוחק).

 תקציר: איך להשתמש בתרבות כדי להעצים מוצרים?

1. תן למוצר משמעות יפה: לדוגמה, המושג "ריצת נחש" יכול להביא תקווה למשתמשים ולעולם לא ייצא מהאופנה.
2. ליצור מחסור: מהדורה מוגבלת, בלעדית, מותאמת אישית, אלה יכולים לשפר את המשיכה של המוצר.
3. ספר סיפורים טובים: תן למשתמשים לא רק לזכור את המוצר, אלא גם את הסיפור מאחורי המוצר.
4. השתמש בחומרים ברמה גבוהה: משי, עבודות יד וחומרים טבעיים יכולים לשפר באופן מיידי את איכות המוצר.

אי אפשר להתעלם מכוחה של התרבות

בין אם המוצר נמכר טוב או לא, המפתח הוא לא המחיר, אלא האם אתה יכול לגרום למשתמשים לשלם ברצון. ותרבות היא הסיבה הגדולה ביותר שמאפשרת למשתמשים לשלם פרמיה.

אז, תפסיק לרדוף אחרי עלות-תועלת בצורה עיוורת אם תמשיך כך, אתה רק תהפוך ל"מוביל הלבנים" הבא.

צאו מהביצה של המחיר, האירו את המוצרים שלכם בתרבות והרשימו את המשתמשים בסיפורים. בדרך זו, העסק שלך יכול באמת להחזיק מעמד.

לבסוף, אנא זכרו את המשפט הזה: המוצר הוא הגוף, התרבות היא הנשמה!