ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಉದ್ಯಮ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತವೆ?ಸ್ಪರ್ಧೆಗೆ ಇರುವ ಅಡೆತಡೆಗಳೇನು?

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ = ಗ್ರಾಹಕ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ + ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ.

• ಉದ್ಯಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಾಗಿದೆಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಕೀ.
• ಕೇವಲ ಗ್ರಾಹಕ ಕೇಂದ್ರಿತವಾಗಿರುವುದು ಒಂದು ಐಷಾರಾಮಿ.
• ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಲ್ಲದೆ ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ತಂತ್ರದ ಪಿತಾಮಹ ಮೈಕೆಲ್ ಪೋರ್ಟರ್ ಅದ್ಭುತ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀಡಿದರು:ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ತಂತ್ರ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಹೊರಗಿಡುವುದು.

• ಸ್ಪರ್ಧೆಗಿಂತ ನೀವು ಯಾವಾಗ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ, ಅದನ್ನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ.
• ಆದ್ದರಿಂದ, ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ತಿರುಳುಸ್ಥಾನೀಕರಣವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ.

ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?

ಇದು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಉದ್ಯಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಅಡೆತಡೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಂದಕಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅನೇಕ ಜನರು ಕಂದಕವು ಉತ್ಪನ್ನ, ನಿರ್ವಹಣೆ, ಇತ್ಯಾದಿ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಇದು ಹಾಗಲ್ಲ.

ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೂ, ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನತೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ಆದರೆ ಕ್ಷಮಿಸಿ, ಈ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಕಂದಕಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಕಂದಕವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ರಚನೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಬಫೆಟ್ ನಂಬುತ್ತಾರೆ, ಸಿಇಒಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಕಂದಕವನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಬೇಕು?

ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಗೆ ಅಡೆತಡೆಗಳು ಯಾವುವು?

ಪ್ರಸ್ತುತ ಉದ್ಯಮ-ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮಾದರಿಯು ನಾಲ್ಕು ಆಯಾಮಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

① ಅಮೂರ್ತ ಸ್ವತ್ತುಗಳು

• ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪೇಟೆಂಟ್‌ಗಳು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸಿಂಗ್ ಪರವಾನಗಿಗಳು.
• ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಅನುಕರಿಸಲು ಅಥವಾ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಇದರ ತಿರುಳು.

② ಕಡಿಮೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚ

• ಒಂದು ಅನನ್ಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ದತ್ತಿ ಇದೆ, ಅದು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ.

③ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಅನುಕೂಲಗಳು

• ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಸ್ಕೇಲ್ನ ಅನುಕೂಲಗಳು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಆಪರೇಟರ್ ಐಫೋನ್ ಖರೀದಿಸಲು ಆದ್ಯತೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿದರು, ಅನೇಕ ಬಿಸಿ ಅದರ ಬಳಕೆದಾರರಾದರು.
• ಆದರೆ ಅವರು ಅದರ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಅತೃಪ್ತರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಅವನಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ, ಇದು ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಕಂದಕಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ.

④ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ವಿಚಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚ

• ಮೂಲ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಸೇವೆಯಿಂದ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಚಲಿಸುವಿಕೆಯು ಕಲಿಕೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾಯದ ನಷ್ಟವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ.
• ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಬಿಟ್ಟುಕೊಡಲು ಕಷ್ಟವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು ಇದರ ಮೂಲವಾಗಿದೆ.

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನಾವು ವ್ಯವಕಲನವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು.ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ವಿಚಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಉದ್ಯಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು?

ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿವರ್ತನೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಮೂರು ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ:

1. ಸೂಪರ್ಯೂಸರ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಿ
2. 锁销
3. ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಬಂಧಿಸುವಿಕೆ

ಮೊದಲ ಟ್ರಿಕ್: ಸೂಪರ್ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ರಚಿಸಿ

ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಅನೇಕ ಜನರು ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಪೂಲ್‌ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಪೂಲ್‌ಗಳು ಸ್ಥಿರವಾಗಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ದಟ್ಟಣೆಯು ಒಳಗೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ಹರಿಯುತ್ತದೆ.ಅದು ಸೂಪರ್ ಗ್ರಾಹಕ ಪೂಲ್ ಆದಾಗ ಮಾತ್ರ ಅದು ತಡೆಗೋಡೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಸೂಪರ್ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಎಂದರೇನು?ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ಬಳಕೆದಾರರು, ಇದನ್ನು ನಿಖರ ಸಂಚಾರ ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ.ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ, ಇದು ನಿರಂತರ ನಗದು ಹರಿವಿಗೆ ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, Amazon ನ ಪ್ರಧಾನ ಸದಸ್ಯತ್ವ.

ಇದು ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೋಡೋಣ?

ಕೆಲವು ಡೇಟಾ ಇಲ್ಲಿದೆ:

• ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ, 10.7% ಅಮೆರಿಕನ್ನರು ಅಮೆಜಾನ್ ಪ್ರೈಮ್ ಸದಸ್ಯರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು 38% ಅಮೆರಿಕನ್ ಕುಟುಂಬಗಳು ಅಮೆಜಾನ್‌ನ ಪ್ರೈಮ್ ಸದಸ್ಯತ್ವ ಸೇವೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
• ಪ್ರತಿ ಪ್ರಧಾನ ಸದಸ್ಯರು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸರಾಸರಿ $1200 ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸದಸ್ಯರಲ್ಲದವರು, ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸುಮಾರು $400.ಇವೆರಡರ ನಡುವೆ ಮೂರು ಪಟ್ಟು ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿದೆ.
• ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, 2018 ರಲ್ಲಿ, ಅಮೆಜಾನ್‌ನ ಷೇರುಗಳು 30% ರಷ್ಟು ಏರಿಕೆ ಕಂಡಿದ್ದರೆ, ಅದೇ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ & ಪೂವರ್ಸ್ 6.7% ಕುಸಿದಿದೆ.
• ಹಾಗಾಗಿ ನಾವು XNUMX ಮಿಲಿಯನ್ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದೇ ನಾವು ಏಕೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದರ ಮೂಲ ಅಂಶವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅಮೆಜಾನ್ ಹೇಳಿದೆ.
• ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸದಸ್ಯರು ಮೂಲತಃ ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನವೀಕರಣ ದರವು 90% ತಲುಪುತ್ತದೆ.

ಅಮೆಜಾನ್ ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ?

ಮೊದಲ ಹಂತದ, ಮೂಲ ನಡವಳಿಕೆಯ ಡೇಟಾದಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರ ಪೂಲ್ ಅನ್ನು ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ವಹಿವಾಟು ಆವರ್ತನದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕಿ.ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ವಹಿವಾಟಿನ ಆವರ್ತನದೊಂದಿಗೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ನೋವಿನ ಬಿಂದುಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಿರಿ.

2005 ರಲ್ಲಿ Amazon ಈ ಪ್ರಧಾನ ಸದಸ್ಯತ್ವವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಎಕ್ಸ್‌ಪ್ರೆಸ್ ಡೆಲಿವರಿ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಚೀನಾದಷ್ಟು ಪ್ರಬುದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅದು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅನೇಕ ಜನರು ಚದುರಿದ ಹಳ್ಳಿಗಳಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾದ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ: ಉಚಿತ ಎರಡು-ದಿನದ ವಿತರಣೆ. .

ಈ ನೋವಿನ ಬಿಂದು ಸಿಕ್ಕಿದಾಗಿನಿಂದ, ಹೆಚ್ಚಿನ ನೋವು ಬಿಂದುಗಳು ಪೇರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿವೆ.

ಎರಡನೇ ಹಂತ, ಸೂಪರ್‌ಯೂಸರ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ಸಮಗ್ರ ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಅನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು.

ನೋವು ಬಿಂದುಗಳು ಮಾತ್ರ ಅವನನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ಅವನನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಈ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕು.ಸೇರಿವೆಅನಿಯಮಿತಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಸಂಗೀತ ಮತ್ತು ವೀಡಿಯೊ, ಅನಿಯಮಿತ ಫೋಟೋ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮತ್ತು 100 ಮಿಲಿಯನ್ ಕಿಂಡಲ್ ಇ-ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಎರವಲು ಪಡೆಯುವುದು.

ನೀವು ಪೂರ್ವಪಾವತಿ ಮಾಡಿದರೆ 25% ರಿಯಾಯಿತಿ ಕೂಡ ಇದೆ.

ಮೂರನೇ ಹಂತ, ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಿಂಡಿಕೇಟ್ ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಡೇಟಾವನ್ನು ಆಸ್ತಿಯನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು.ಏಕೆಂದರೆ ನಾನು ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಡೇಟಾವನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ XNUMX ಮಿಲಿಯನ್ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ, ಅವರ ಆದ್ಯತೆಗಳು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.

ಅಮೆಜಾನ್ ಮತ್ತೊಂದು ಫೋನ್ ತಯಾರಕರಾದ ಮೋಟೋ ಮತ್ತು ಬ್ಲೂ ಜೊತೆ ಕೈಜೋಡಿಸುತ್ತಿದೆ.ಹಿಂದೆ, ಎರಡು ಕಂಪನಿಗಳು ಮೊಬೈಲ್ ಫೋನ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದು, ಒಂದನ್ನು $99 ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು $199 ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿತು ಮತ್ತು Amazon ನಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಂದದ ಬೆಲೆ $50 ರಿಂದ $70 ಕಡಿಮೆ ಇತ್ತು.

ಅಮೆಜಾನ್ ಇದನ್ನು ಏಕೆ ಮಾಡಬಹುದು?ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಸ್ಥಿರವಾದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬೇಸ್ ವಹಿವಾಟುಗಳು ಮತ್ತು ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ ಇದರರ್ಥ ನೀವು ಒಮ್ಮೆ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರೆ, ಸೂಪರ್ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ನಿಖರವಾದ ಸಂಚಾರದ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸಲು ಇತರ ತಯಾರಕರನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಪರಿಚಯಿಸಬಹುದು.ಇದು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಬಳಕೆಯಾಗಿದೆ.ಈ ಸಂಪನ್ಮೂಲವನ್ನು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಇಕ್ವಿಟಿಯಾಗಿ ರೂಪಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಂಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಅದು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಇಕ್ವಿಟಿ ಗುಣಾಕಾರವಾಗುತ್ತದೆ.

ನಾಲ್ಕನೇ ಹಂತ, ಆಸಕ್ತಿಗಳ ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ನಿರ್ವಹಣೆಯಿಂದ ಗುರುತಿನ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಸೂಪರ್ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು.

ಜುಲೈ 7 ಅನ್ನು ಪ್ರೈಮ್ ಡೇ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸದಸ್ಯರಿಗಾಗಿ Amazon ನ ಬೆಲೆಗಳು ಅತ್ಯಂತ ಕಡಿಮೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿವೆ.ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ಈ ದಿನ, ಮಾರಾಟವು 15% ಅಥವಾ 90% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.

ಇದು ಶಿಸ್ತುಬದ್ಧ ಚಳುವಳಿಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಗುರುತಿನ ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ನಿರ್ವಹಣೆಯಾಗಿದೆ.

ತೀರ್ಮಾನದಲ್ಲಿ.JD.com ಮತ್ತು Ele.me ಸೇರಿದಂತೆ ಸೂಪರ್-ಸದಸ್ಯರಾಗಿರುವ ಅನೇಕ ಚೀನೀ ಕಂಪನಿಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾಣುವ ಮತ್ತು ಬಳಸಲು ಸುಲಭವಾದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಆದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಅನುಕರಿಸುವಾಗ ಅಮೆಜಾನ್‌ನಂತೆಯೇ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಿಲ್ಲ.ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಹಿಂದಿನ ತಿಳುವಳಿಕೆಯು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.

ಅವನ ನೋವಿನ ಬಿಂದುಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು, ಹಲವಾರು ನೋವು ಬಿಂದುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿದ ನಂತರವೇ ಬಳಕೆದಾರರ ಪೂಲ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.ಅದರ ನಂತರ, ಇಕ್ವಿಟಿ ಹೆಚ್ಚಳ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಗಡಿಯಾಚೆಗಿನ ಸಹಕಾರವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಯಿತು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಈ ಇಕ್ವಿಟಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು.

ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಗುರುತಿನ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ, ಕೇವಲ ಸರಳ ಪ್ರಯೋಜನದ ಅಂಶವಲ್ಲ.ಹಾಗಾಗಿ ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಸೂಪರ್ ಬಳಕೆದಾರನು ಮಾಡಬಹುದಾದ ಬಹಳಷ್ಟು ವಿಷಯಗಳಿವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.

ಎರಡನೇ ಟ್ರಿಕ್: ಪಿನ್ ಅನ್ನು ಲಾಕ್ ಮಾಡಿ

ಲಾಕ್ ಪಿನ್ ಎಂದರೇನು?ಲಾಕ್ ಅಪ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಕಂಪನಿಯು ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮೊದಲು ನೋಡೋಣ, ಈ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸ್ಟಾರ್‌ಬಕ್ಸ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

星巴克每年一开张，就可以实现1/4的营收。什么意思呢？星巴克发展了很多星享卡的会员，仅2015年就销售了50亿美元，占到它当年销售额的1/4。

ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಸ್ಟಾರ್‌ಬಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಈ ಸ್ಟಾರ್‌ಬಕ್ಸ್ ರಿವಾರ್ಡ್ ಸದಸ್ಯರು ಹೊಂದಿರುವ ಹಣವನ್ನು ಅದರ ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರಾಟದ 1/4 ಅನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಈ ವಿಶೇಷಾಧಿಕಾರ ಕಾರ್ಡ್ ಮೂಲಕ, 1/4 ಅವಕಾಶವನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ನಿರ್ಬಂಧಿಸಲಾಗಿದೆ.

2017 ರಲ್ಲಿ, ಸ್ಟಾರ್‌ಬಕ್ಸ್ ರಿವಾರ್ಡ್ ಕಾರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಮೊಬೈಲ್ ಪಾವತಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹವಾಗಿರುವ ನಗದು 12 ಬಿಲಿಯನ್ ಯುಎಸ್ ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಮೀರಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುವ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸ್ಟಾರ್‌ಬಕ್ಸ್ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿತು.ಕೈಯಲ್ಲಿರುವ ಈ ನಗದು ಮೊತ್ತವು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬ್ಯಾಂಕ್‌ಗಳನ್ನು ಮೀರಿದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಲಾಕ್ ಪಿನ್ ಗ್ರಾಹಕರ ವಹಿವಾಟು ಅಥವಾ ವಹಿವಾಟಿನ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಲಾಕ್ ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಬಳಕೆಯ ಚಕ್ರದ ಒಳನೋಟವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ.

ನೀವು ಪರಿವರ್ತನೆ ಅನುಪಾತವನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಲಾಕ್ ಪಿನ್ ಅತ್ಯುನ್ನತ ಮಟ್ಟವಾಗಿದ್ದು ಅದು ಪರಿವರ್ತನೆ ಅನುಪಾತವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಹಲವಾರು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:

1. ಮೊದಲಿಗೆ, ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ;
2. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಒದಗಿಸಬಹುದು. ನೀವು ಈ ಹಣವನ್ನು ಸಂವಹನಕ್ಕಾಗಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ನೀವು ಸ್ಟಾರ್‌ಬಕ್ಸ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಅಪರೂಪವಾಗಿ ನೋಡುತ್ತೀರಿ;
3. ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಬಂಧಿಸುವುದು, ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ತಿರುಳು ಟರ್ಮಿನಲ್‌ನಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತಿದ್ದೆವು, ಆದರೆ ಲಾಕ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನಾನು ಹಣವನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅವನಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಅವಕಾಶಗಳಿವೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ಲಾಕ್-ಅಪ್ ಹಣಕಾಸಿನ ಗುಣಲಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ. ನಾನು ಮೊದಲು ಹಣವನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುತ್ತೇನೆ.

ನಂತರ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಹಕ್ಕುಗಳು ಮತ್ತು ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪೂರೈಸಲು, ಮುಚ್ಚಿದ ಲೂಪ್ ಅನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಈ ಹಣವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.ಉತ್ತಮ ಕಂಪನಿಗಳು ಮುಚ್ಚಿದ ಲೂಪ್ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಫ್ಲೈವ್ಹೀಲ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.

ತುಂಬಾ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಪ್ರಕರಣವೂ ಇದೆ, ಅಂದರೆ, ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಪಟ್ಟಣದಲ್ಲಿ, ಲವ್ ಫ್ಯಾನ್ ಎಂಬ ಕಂಪನಿ ಇದೆ, ಅದು ಕೇಟರಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ.ಇದರ ಮಾದರಿ ಏನೆಂದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರತಿ ಬಾರಿಯೂ ಇಲ್ಲಿ ತಿನ್ನುವಾಗ, ಅವರು 3000 ಯುವಾನ್ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರು ಇಂದು ಉಚಿತವಾಗಿ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ - ನೀವು 6000 ಯುವಾನ್ ಉಳಿಸುವವರೆಗೆ, ಈ ಬಾರಿ ಆರ್ಡರ್ ಉಚಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಇದು 6000% ರಿಯಾಯಿತಿಗೆ ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ಹೇಳುವ ಇನ್ನೊಂದು ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.ಆದರೆ ಈ ಆಕರ್ಷಣೆಯಿಂದಾಗಿ ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು XNUMX ಯುವಾನ್ ಉಳಿಸಿದರು.ಇದು ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಲಾಕಿಂಗ್ ನಡವಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಸಣ್ಣ ಪಟ್ಟಣದಲ್ಲಿನ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ಎರಡು ತಿಂಗಳ ಕಾಲ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿದ ನಂತರ, ಕೆಲವೇ ಜನರು ಇತರ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ತಿನ್ನಲು ಹೋದರು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರೂ ಅದರಿಂದ ಬೀಗ ಹಾಕಲ್ಪಟ್ಟರು.ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಸೋಲಿಸಲು ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ.

ಮೂರನೇ ಟ್ರಿಕ್: ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಬೈಂಡಿಂಗ್

ಈ ಟ್ರಿಕ್ B2B ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ತುಂಬಾ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.

ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಬೈಂಡಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು?ಮೂಲ ಗ್ರಾಹಕ ವಹಿವಾಟುಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಆಳವಾದ ಸೇವೆಯ ಮೂಲಕ ಈ ಸೇವೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿವರ್ತನೆ ವೆಚ್ಚದೊಂದಿಗೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು.

ಅನೇಕ B2B ಕಂಪನಿಗಳು ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದರೆ ಅಪಾಯದಲ್ಲಿದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾನು ಈ ಅಪಾಯವನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಜಿಗುಟುತನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಈ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.ಈ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವಹಿವಾಟು ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪೂರಕ ಸಂಬಂಧವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಬ್ಬರು ಒಂದು ವರ್ಷ Baosteel ಗೆ ಹೋದರು ಮತ್ತು Baosteel ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಗುಂಪನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ನೋಡಿದರು. ಅವರು Baosteel ಗಿಂತ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಳಿ ಹೆಚ್ಚು ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಆಳವಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.

在做ವೆಬ್ ಪ್ರಚಾರಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಸಮಾಲೋಚಿಸುವಾಗ, ನಾನು ಅತ್ಯಂತ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಎದುರಿಸಿದೆ.

ಅದೇನೆಂದರೆ, ಒಂದು ವರ್ಷ, ಟೆಟ್ರಾ ಪಾಕ್ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿದು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಸಲಹಾ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಮೆಂಗ್ನಿಯುವನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದು ಜನರಿಗೆ ತುಂಬಾ ವಿಚಿತ್ರವಾಗಿದೆ.ಟೆಟ್ರಾ ಪಾಕ್ ಮೆಂಗ್ನಿಯುಗೆ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ, ಟೆಟ್ರಾ ಪಾಕ್ ಮೆಂಗ್ನಿಯುವನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇದು ಆಳವಾದ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಬಂಧದ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಗಾಢಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಉದ್ಯಮದ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು?

ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನವು ವಿಭಿನ್ನತೆಯಾಗಿದೆ, ನೀವು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಲೇಖನಗಳನ್ನು ವಿಭಿನ್ನತೆಯ ಕುರಿತು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬಹುದು▼

ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಇರಿಸುವುದು?ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಉತ್ಪನ್ನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಸ್ಥಾನಿಕ ಆಕಾರ

ಅನೇಕ ಅನನುಭವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಇರಿಸುವುದು ಎಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲವೇ?ಅವರು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ಅವರು ಕಾಪಿರೈಟಿಂಗ್, ಮ್ಯಾಪಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಹಣದ ಮಾಪನವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕೇ ಎಂದು ಅವರು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ?ಅಥವಾ ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಹಣ ಮತ್ತು ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದೇ?ಏಕೆಂದರೆ ಮ್ಯಾಪಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾಪನಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ,...

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುವುದು?ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸುವ ಮೊದಲ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಭಿನ್ನ ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಅರ್ಥವೇನು?ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ತಂಡವು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ, ಅವರ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಮಾರಾಟದ ಬಿಂದುವು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ "ಕಾರ್ಯ" ಆಗಿತ್ತು.ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿದೆ ...

ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಎಂದರೇನು?ಟ್ರೌಟ್‌ನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವು 4 ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ

ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಎಂದರೇನು?ಟ್ರೌಟ್‌ನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ಥಾನೀಕರಣದಲ್ಲಿ 4 ರೀತಿಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಅಮೇರಿಕನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಣಿತ ಜ್ಯಾಕ್ ಟ್ರೌಟ್ ತನ್ನ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ "ಬಿ ಡಿಫರೆಂಟ್: ಸರ್ವೈವಲ್ ಇನ್ ಆನ್ ಎ ಏಜ್ ಆಫ್ ಎಕ್ಸ್‌ಟ್ರೀಮ್ ಕಾಂಪಿಟಿಶನ್" - ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು, ಕಂಪನಿಗಳು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು...