Wéi etabléieren E-Commerce Firmen hir eege Industriebarrièren?Wat sinn d'Barrièren fir d'Konkurrenz?

Maartorientéierung = Clientsorientéierung + Konkurrenzorientéierung.

• Industrie Konkurrenz assInternet MarketingSchlëssel.
• Einfach Client-centric sinn ass e Luxus.
• Ouni Konkurrenten kënnt Dir ni iwwer Clienten schwätzen.

De Michael Porter, de Papp vun der kompetitiver Strategie, huet eng wonnerbar Äntwert ginn:Dat kritescht Thema an der sougenannter Konkurrenzstrategie ass Iech selwer vun der Konkurrenz ze isoléieren.

• Et geet net ëm wat Dir besser maacht wéi Är Konkurrenten iergendwann, awer wéi Dir et anescht maacht.
• Dofir, de Kär vun der KonkurrenzPositionéierungEt ass Differenzéierung.

Wéi den héchste Grad vun Differenzéierung ze erreechen?

Et ass Är eege Industrie Konkurrenz Barrièren a Mooss ze etabléieren.

Wéi och ëmmer, vill Leit mengen datt de Gruef Produkt, Gestioun, asw., awer dëst ass net de Fall.

Héich Qualitéitsprodukter, héije Maartundeel, effektiv Ausféierung an exzellent Gestioun si gutt, awer si kënnen zu Differenzéierung a Kompetitivitéit an engem Geschäft féieren.

Awer entschëllegt, dës Saache ginn net Mooss genannt.

De Buffett mengt datt de Gruef eng kompetitiv Struktur ass, nach méi wichteg wéi de CEO.

Also, wéi soll de Gruef entworf ginn?

Wat sinn d'Barrièren fir d'Industrie Konkurrenz?

De Modell, deen de Moment an der Industrie unerkannt gëtt, enthält véier Dimensiounen:

① Immateriellt Verméigen

• Zum Beispill, Patenter, Marken mat méi héich Premium Rechter, an e puer Franchise Lizenzen.
• Säin Kär ass datt d'Konkurrenten net kënnen imitéieren a kënnen net eran.

② Niddereg Produktiounskäschte

• Et gëtt eng eenzegaarteg Ressource Dotatioun déi niddreg Käschte kann ausmaachen.

③ Netzwierk Virdeeler

• D'Virdeeler vun der Netzskala, zum Beispill, huet de Bedreiwer e Remisesystem fir iPhones kaaft, a vill Leit goufe seng Benotzer.
• Mee si sinn ganz onzefridden mat hirem Service awer wäerten et an zéng Joer net änneren well all Kontakter säi kennenTelefonsnummer, wat d'Kombinatioun vun Netzwierkvirdeeler a Gruef ass.

④ Héich Schaltkäschte

• Et gi laangfristeg Käschten involvéiert fir vun originelle Produkter a Servicer op en anert ze plënneren, dorënner Léierkäschten a Risikoverloschter.
• De Kär ass et schwéier ze maachen fir d'Benotzer opzeginn.

Eigentlech kënne mir eng Subtraktioun maachen. Ech mengen dat Wichtegst ass héich Schaltkäschten.

Wéi kompetitiv Barrièren an Ärer eegener Industrie opzebauen?

Et ginn dräi Weeër fir héich Schaltkäschten ze setzen:

1. Erstellt super Benotzer
2. 锁销
3. Ressource verbindlech

Den éischte Schrëtt: Erstellt e Super User

Vill Leit schwätzen zënter kuerzem iwwer Verkéierspools. Tatsächlech sinn Trafficpools net stabil well de Verkéier an an eraus fléisst. Nëmmen duerch e Super Client Pool gëtt et eng Barrière.

Wat ass e super Client? Si sinn Benotzer déi gewëllt sinn fir Är Produkter a Servicer ze bezuelen, och bekannt als präzis Traffic. Fir Entreprisen ass et gläichwäerteg mat engem kontinuéierleche Cashflow.

Zum Beispill Amazon Prime Memberschaft.

Loosst eis kucken, wat genee dréit et bäi?

Hei sinn e puer Donnéeën:

• An den USA sinn 10.7% vun den Amerikaner Amazon Prime Memberen, an 38% vun den amerikanesche Stéit benotzen den Amazon Prime Membership Service.
• All Prime Member verbréngt am Duerchschnëtt $ 1200 pro Joer. Fir en normale Net-Member ass et ongeféier $ 400 pro Joer. Et gëtt en dräifach Ënnerscheed tëscht deenen zwee.
• Zousätzlech ass am Joer 2018 den Aktiepräis vun Amazon ëm 30% eropgaang, während S&P an der selwechter Period ëm 6.7% gefall ass.
• Also sot Amazon datt de Kärfaktor firwat mir sou stabil sinn datt mir 100 Millioune Memberen hunn.
• All Member bezilt am Fong all Joer, an den Erneierungstaux erreecht 90%.

Wéi mécht Amazon et?

éischte Schrëtt, Filter de Client Pool aus den ursprénglechen Verhalensdaten a fanne e puer Cliente mat héijer Transaktiounsfrequenz. Zur selwechter Zäit fannt Dir d'Schmerzpunkten déi existéieren tëscht existente Clienten mat héijer Transaktiounsfrequenz.

Wéi Amazon d'Prime Memberschaft am Joer 2005 lancéiert huet, huet et entdeckt datt d'Express-Liwwernetz an den USA net sou reift war wéi dat vu China, well vill Leit ganz verspreet an Dierfer gelieft hunn, sou datt et e ganz Kärservice geliwwert huet: gratis zwee Deeg Liwwerung. .

Zënter datt dëse Schmerzpunkt erfaasst gouf, hu méi Schmerzpunkte ugefaang opzemaachen.

Schrëtt 2, huet ugefaang en ëmfaassende Valeur-Added Package fir Power Benotzer ze designen.

Nëmmen Schmerzpunkte kënnen hien unzéien, awer si kënnen hien net behalen.

Eng grouss Zuel vu Wäert-dobäi Servicer soll fir dës Memberen gëtt. enthalenonlimitéiertEng grouss Quantitéit u Musek a Filmer, onlimitéiert Fotolagerung an 100 Millioun Kindle E-Bicher fir ze léinen.

Wann Dir am Viraus bezuelt, gëtt et 25% Remise.

drëtte Schrëtt, Clientsdaten an e Verméigen ze maachen fir mat anere Firmen ze verbannen. Well ech hunn 100 Millioune Clienten déi Daten am Netz halen, an ech weess hir Preferenzen.

Amazon huet sech mam Moto an engem aneren Handyhersteller Blu zesummegeschafft. An der Vergaangenheet hunn déi zwou Firmen Handyen verkaaft, eng fir $ 99 an déi aner fir $ 199, awer de Kontraktpräis op Amazon war $ 50 bis $ 70 manner.

Firwat kann Amazon dat maachen? Well et Client Verméigen huet fir mat Iech auszetauschen, eng stabil Clientbasis fir Transaktiounen an Daten.

Also dat heescht datt wann Dir eng Memberschaft gegrënnt hutt, duerch korrekt Traffic, Dir kënnt och aner Hiersteller aféieren fir ze kooperéieren fir méi Wäert-dobäi Servicer fir Super Memberen ze bidden. Dëst ass e Gebrauch vu Client Verméigen. Dës Ressource kann an eng Zort Eegekapital geformt ginn an un aner Firmen gebonnen ginn fir eng Aart Equity Multiplikatioun ze ginn.

de véierte Schrëtt, super Membere vun der Valeur-addedéierte Gestioun vun Interessen an d'Identitéitsmanagement ze maachen.

De 7. Juli nennt sech Prime Membership Day.Zu dësem Zäitpunkt reduzéiert Amazon de Präis fir Member op déi niddregst. Am Allgemengen, op dësem Dag wäert de Verkaf ëm 15% oder souguer 90% eropgoen.

Dëst ass eng Restriktiounsbewegung, awer et ass wesentlech eng Valeur-added Gestioun vun der Identitéit.

Ofschléissend. Vill Firmen a China déi super Memberen sinn, dorënner JD.com an Ele.me, hunn Strategien déi gutt ausgesinn an einfach ze benotzen, awer si hunn den Erfolleg vun Amazon net erreecht wann se se imitéieren. Ee vun de Kärelementer ass d'Verständnis hannert Clientebedürfnisser.

Fir seng Schmerzpunkten ze fannen, eréischt nodeems e puer Schmerzpunkte geläscht ginn, gëtt e Benotzerpool geformt. Spéider gouf en Equity-Erhéijungspak geformt a grenziwwerschreidend Zesummenaarbecht mat anere Firmen duerchgefouert fir d'Eegekapital auszebauen.

En anert ganz wichtegt Element ass d'Identifikatioun vun der Identitéit, wat net nëmmen en einfachen Element vun Interesse ass. Also ech mengen et gi vill Saachen déi super Benotzer a China maache kënnen.

Déi zweet Trick: Spär Pin

Wat ass e gespaarten Pin? Loosst eis fir d'éischt emol kucken wéi eng Firma ausgesäit déi weess wéi Pins gespaart ginn. Dës Firma gëtt Starbucks genannt.

星巴克每年一开张，就可以实现1/4的营收。什么意思呢？星巴克发展了很多星享卡的会员，仅2015年就销售了50亿美元，占到它当年销售额的1/4。

An anere Wierder, d'Suen, déi vun dëse Starbucks Rewards Card Memberen am Starbucks gespäichert sinn, ënnerstëtzen 1/4 vu sengem jährleche Verkaf.Tatsächlech sinn duerch dës Beneficekaart 1/4 vun de Méiglechkeeten am Viraus gespaart.

Am Joer 2017 huet Starbucks Daten verëffentlecht, déi soen datt d'Suen, déi op Starbucks Rewards Kaarten a mobil Bezuelungen gespäichert sinn, US $ 12 Milliarde iwwerschratt hunn. Dëst reservéiert méi Cash wéi déi meescht Banken an den USA.

Dofir ass d'Spär fir d'Transaktiounen oder d'Transaktiounsméiglechkeeten vum Client am Viraus ze spären op Basis vun Asiicht an de Konsumzyklus vum Client.

Wann Dir de Verhältnis konvertéiere wëllt, kann de Sperrstift Iech hëllefen den héchsten Niveau vum Konversiounsverhältnis ze setzen.

Well et huet verschidde Funktiounen:

1. Éischt, reduzéieren Risiken a sammelen Suen am Viraus;
2. Zweetens, duerch d'Reduktioun vun de Marketingskäschte kënne mir Clienten präzis méi Wäerterhéijungsservicer ubidden ouni d'Sue fir d'Kommunikatioun ze benotzen.Dir gesitt selten Starbucks Annoncen;
3. Drëttens, Blockade Konkurrenten.Mir hunn gegleeft datt de Kär vun der Konkurrenz am Terminal läit, awer duerch d'Schlosspin sammelen ech d'Suen am Viraus, an hien huet manner Méiglechkeete fir d'Produkter vum Konkurrent ze kafen.

Dofir ass den héchsten Niveau vum Sperrstift finanziell Attributer. Ech huelen d'Suen als éischt zréck,

Da kënnt Dir dës Sue benotze fir méi Geschäfter auszebauen, oder besser d'Rechter an d'Interesse vun de Clienten ze déngen, eng zougemaach Loop ze bilden. Gutt Betriber kënnen eng Leeschtung zougemaach Schleifen an flywheel Form.

Et gëtt och e ganz typesche Fall, dat heescht an enger klenger Stad gëtt et eng Firma mam Numm Aifan, déi Catering mécht. Säi Modell ass datt all Kéier wann e Client hei iesst, unzehuelen datt se 3000 Yuan ausginn, seet de Client datt d'Bestellung haut ka verzicht ginn - soulaang Dir 6000 Yuan deposéiert, gëtt d'Bestellung dës Kéier verzicht.

Dëst entsprécht enger Remise vun 6000%, just eng aner Manéier et ze soen. Awer wéinst dëser Attraktioun hu vill Konsumenten XNUMX Yuan deposéiert fir anzegoen. Dëst ass och en typesche Latchverhalen. Dofir, nodeems de Restaurant an dëser Stad dës Method fir zwee Méint benotzt huet, waren et ganz wéineg Leit, déi an anere Restauranten iessen, a si waren all doduerch gespaart. Dëst ass och e ganz effektive Modell géint Konkurrenten.

Déi drëtt plënneren: Ressource bindend

Dës Approche ass ganz gëeegent fir B2B Firmen.

Wat ass Ressource verbindlech? Et ass dëse Service zu enger Ressource mat héije Konversiounskäschten duerch déifgräifend Servicer op Basis vun den originelle Clientstransaktiounen ze maachen.

Vill B2B Firme wäerte Risiken begéinen wa se Fournisseuren wiesselen.

Dofir, wann ech dëse Risiko wëll ënnersträichen, muss ech d'Cliente Stickiness erhéijen an dës Risiken fir Clienten eliminéieren. Et ass dës traditionell Transaktiounsbezéiung an eng strategesch komplementär Bezéiung ze transforméieren.

Zum Beispill war ee Joer op Baosteel gaangen an huet gesinn datt Baosteel e Grupp vu Verkafspersonal huet fir grouss Clienten ze schaffen, si hunn méi Zäit bei de Clienten geschafft wéi zu Baosteel, sou datt se eng déif verbindlech Relatioun mat de Clienten haten.

maachenWeb PromotiounWärend der Consultatiounspraxis hunn ech e ganz interessant Phänomen begéint.

Ee Joer huet Tetra Pak eng gewësse Firma fonnt a gesot: "Ech ginn Iech eng Berodungsgebühr an Dir wäert Berodungsservicer un Mengniu ubidden. Dëst fillt sech ganz komesch." Well Tetra Pak Ausrüstung zu Mengniu verkeeft, Tetra Pak bezilt Mengniu mat Berodung ze hëllefen. Tatsächlech ass dëst eng déif Ressource verbindlech Modell datt d"Relatioun déif.

E-CommerceWéi kënne Firmen hir eege Industriebarrièren opbauen?

D'Haaptpositionéierung vun der Konkurrenz ass Differenzéierung. Dir kënnt weiderhin déi folgend Artikelen iwwer Differenzéierung duerchsichen▼

Wéi differenzéiert a positionéiert Produkter?Maart Produktdifferenzéierung Positionéierungsformen

Vill Ufänger Verkeefer wëssen net wéi se hir Produkter z'ënnerscheeden an ze positionéieren?Wann se en Technologieprodukt förderen, froe se sech ob se Copywriting, Mapping a Geldmiessung maache mussen?Oder verfollegen einfach d'Suen an d'Biller vun de grousse Verkeefer?Well d'Kaarten an d'Miessung och vill Suen erfuerdert,...

Wéi eng gutt Aarbecht fir Produktdifferenzéierung a Positionéierung um Maart ze maachen?Positionéierung Marketing Strategie Beispiller

Produktdifferenzéierung ass déi éischt Marketingpositionéierungsstrategie déi d'Leit normalerweis betruechten.Wat heescht Produktdifferenzéierung?Zum Beispill, fir e Produkt viru kuerzem vun engem E-Commerce Team gemaach, war de Verkafspunkt vun hirer Netzwierk Marketing Operatioun "Funktioun" am Ufank.Wéi och ëmmer, dës Feature ass an der Industrie ...

Wat ass Mark strategesch Positionéierung?Forellen's strategesche Positionéierung D'Wichtegkeet vu 4 Differentiatiounen

Wat ass Mark strategesch Positionéierung?D'Wichtegkeet vu 4 Aarte vun Differenzéierung an der strategescher Positionéierung vun der Trout De Jack Trout, e berühmten amerikanesche Marketingexpert, huet a sengem Buch "Be Different: Survival in an Age of Extreme Competition" drop higewisen - Géint Konkurrenz Konkurrenten, Firmen musse fannen ...