Kaip „WeChat“ dalijimasis prideda draugų? 1 dienos greitas dalijimasis detonavo 5 mėnesių pardavimą

Chen Weiliang : Kaip eksponentiškai padidinti „WeChat“ draugų skaičių?

1 dienos dalijimasis susprogdino 5 pardavimo mėnesius

Norint sėkmingai valdyti smulkųjį verslą, pakanka įvaldyti potencialių klientų paiešką, klientų išlaikymą ir konversiją. To pakanka, kad galėtumėte valdyti nedidelį, bet sėkmingą verslą. Tačiau jei norite uždirbti daugiau pinigų, virusinė rinkodara ir plėtra yra būtini. Savo „WeChat“ rinkodaros strategijoje turite apsvarstyti plėtrą.

1. Dalijimasis siekiant susirasti naujų draugų

Galite naudoti atlygio rekomendacijas, pvz., gauti nuotrauką, apibūdinti savo prizą nuotraukoje, tada įdėti asmeninį WeChat arba viešosios paskyros QR kodą, tada išsiųsti jį savo draugų ratui ar kai kurioms WeChat grupėms arba asmenines žinutes kai kurie žmonės, visa tai daroma tiksliai, ne tam, kad priekabiautų prie kitų užmetant tinklą po visą dangų.

Galite jam išsiųsti asmeninę žinutę ir paprašyti pasidalinti ja savo „WeChat Moments“ programėlėje, kad padėtumėte jai reklamuotis internete ir vykdyti virusinę rinkodarą. Įkelkite savo „WeChat“ QR kodo nuotrauką ir tekstą, kurį jam parašėte (būtinai parašykite jį pats, neleiskite jam pačiam). Jei jis pasidalins ja savo „Moments“ programėlėje, įteiksite jam šį prizą.

Iš tikrųjų šią techniką jau minėjau potencialių klientų paieškos skyriuje, tačiau virusinėje rinkodaroje ji šiek tiek skiriasi. Potencialių klientų paieška iš esmės apima rekomendacijas be tiesioginės grąžos, o žmonės, kurie jus prideda, negauna jokio tiesioginio atlygio (nors gali būti, nes potencialių klientų paieška ir virusinė rinkodara yra sujungtos).

Esminis dalijimosi raktas yra padalinti vardą ir pelną, arba suteikti kitai šaliai garbės jausmą, arba suteikti kitai šaliai naudos, o kitai šaliai padėti tau dalytis.

Mažiausias ar paprasčiausias tokio dalijimosi pritaikymas yra duoti žmonėms nedidelį prizą ir leisti, kad kas nors padėtų jums jį reklamuoti, o tuo pačiu metu reklamoje kyla pagunda leisti kitiems surasti jus, kad gautumėte prizą.

Tačiau nepakanka, kad kas nors pridėtų jūsų draugą, kad gautumėte šį raudoną voką, kuris nėra labai tikslus.

Prizai nereikia dovanoti natūra.Rekomenduojama kaip pagrindinį šaltinį naudoti elektroninius duomenis, o pageidautina iš tam tikro lauko.Tai labai tiksliai.Žmonės ateina dėl jūsų asmeninės vertės, todėl grįžtama prie nusausinimo proceso. Tai yra visas ciklas.

Skilimo tipo drenažas, specifinis veikimo būdas:

(1) Pirmiausia paprašykite, kad kas nors atsigręžtų už jus ir pažadėtumėte jam prizą.

(2) Įteikti prizai, viršuje pažymėti daiktai, turėtų būti įteikti pirmajam juos paviešinusiam asmeniui, o jų pritraukti draugai turi būti skirtingi.
Pavyzdžiui, jei turite 2 el. knygas A ir B, galite pasakyti „padėkite man persiųsti jums mano el. knygą A“, o tada ant nuotraukos parašyti „pridėkite mane kaip draugą ir atsiųskite el. knygą B“.

(3) Kai kas nors jus prideda, duodate jam el. knygą B, o tada liepiate man padėti ją persiųsti, o aš taip pat galiu duoti jums el. knygą A, kad draugų pridėjimas būtų labai greitas.

(Kadangi šis efektas yra per greitas ir per greitas, todėl naudokite jį atsargiai. Anksčiau sakiau, kad mažiau yra daugiau, per daug draugų yra per daug netikslūs, tai labai skausminga)

Kaip jį naudoti atsargiai?Dėl pagundos dizaino, kuris pritraukia žmones, reikia aiškiai apgalvoti šį reikalą.

2. Aktyviai ieškokite kanalų

Tai neišvengiamas būdas verslui plėstis. Jei WeChat sistemoje turite tik 1000 draugų, kurie lėtai parduoda daiktus, jo plėsti negalima. Jei norite tikrai plėstis, turite leisti kitiems padėti jį parduoti. Tik tokiu būdu ar galite išplėsti.

(1) Aktyviai ieškokite kanalų: nueikite į parduotuvę, nueikite į turgų, susiraskite buitinės technikos parduotuvę ir paklauskite: „Ar norėtumėte man padėti parduoti šildytuvus?“ arba „Ar norėtumėte kartu su manimi platinti šildytuvus? Aš jums duosiu XXX kainą.“

(2) Ieškokite tarp „WeChat“ draugų: matote žmonių, kurie valdo fizines parduotuves, pavyzdžiui, moteriškų drabužių, grožio prekių ar buitinės technikos parduotuves. Galite su jais tiesiogiai pasikalbėti per „WeChat“. Tai gali būti naudingiau nei bendrauti tiesiogiai, nes galbūt jau esate atlikę tam tikrą parengiamąjį darbą „WeChat“, todėl jiems lengviau tapti jūsų kanalu.

3. Leiskite klientui būti jūsų agentu

(1) Raskite klientus, kurie jau įsigijo: Pavyzdžiui, galbūt neseniai pastebėjote, kad žmonės, kurie kurį laiką pardavinėjo tam tikrą produktą, galėjo pasiekti kliūties laikotarpį, nes visi žmonės, kurie ketino jį pirkti per „WeChat“, jau jį įsigijo. Jūsų draugų ratas yra riboto dydžio. Tokia yra realybė. Jūsų verslas yra riboto dydžio. Kitas žingsnis – rasti žmonių, kurie jau įsigijo jūsų „WeChat“ produktą ir kurie turi gerą nuomonę apie jį.

Nesvarbu, ar antroji šalis turi kanalus, ar ne, atidarė parduotuvę ar ne, kol kita šalis yra fizinis asmuo, bus draugų, kurie gali spinduliuoti mažiausiai 150 žmonių. kita šalis nusipirko jūsų prekę ir yra labiau pripažinta. Šiuo metu jūs prašote kitos šalies padėti jį parduoti. Nurodote kitai šaliai kainą. Kaip agentas, jūs imate 1000, o kitai šaliai suteikiate 1200 Galite uždirbti pelno maržą ir leisti kitai šaliai ją parduoti už jus.

Pavyzdžiui, jei galite patys parduoti 10 vienetų, jūsų klientai gali parduoti 3–5 vienetus, parduoti 5 vienetus ir uždirbti 1 juanių už 200 vienetą, o parduoti 10 vienetų už 1000 1000 juanių. Jums to daryti nereikia. , galite tai padaryti, tiesiog pasikalbėkite su kita šalimi ir leiskite kitai šaliai padėti parduoti.

Tiesą sakant, kuriant tokį platinimą, kai kurie žmonės gali parduoti labai mažai už jus, o kiti gali net neparduoti. Žinoma, kai kurie žmonės gali padėti jums parduoti daug, o kai kurie žmonės gali turėti kontaktų. Apskritimo kokybė yra aukštesnė, daug aukštesnė nei jūsų, todėl jis gali jums sugeneruoti daug pardavimų ir atnešti naujų kanalų.

(4) Paverskite savo klientus savo agentais: iš tikrųjų tokio tipo dalijimasis yra ne jūsų, o mikroverslo dalijimasis. Tačiau jums naudinga tai, kad jūsų pajamos gali būti stabilesnės ir įdedant mažiau pastangų.

Nes jei šis jūsų klientas visada bus jūsų klientas ir jums reikia daug kartų iš jo išgryninti pinigus, turite toliau sunkiai dirbti, kad su juo susidorotumėte.
Jei įdarbinate agentą, jis gali užsidirbti pinigų parduodamas prekes, mokydamas susijusias paslaugas, atsakydamas į klausimus, gabendamas, pateikdamas užsakymus ir pan. Jums nereikia viso to daryti, o kažkas tai padarys už jus, o jūs galite lengvai.

Ką reikia padaryti, tai išlaikyti jo klampumą.Pavyzdžiui, matote, kad jis pastaruoju metu neburbuliuoja grupėje, nedėjo skelbimų ir gali kurį laiką tingėti, reikia jį padrąsinti ir duoti šiek tiek Pagalba, tai palaiko klampumą, ir jis atnaujins mokestį kitais metais.

Jei paverčiate klientą agentu: vis tiek turite išlaikyti ir valdyti agentą bei mokyti agento mokymą, kuris yra sunkesnis ir pagrįstas pažinimo pagrindu arba jūsų dalykiniais žodžiais.Bet jei rekomenduosite jį kaip specialųjį agentą, per metus galite uždirbti stabilius 700 juanių, o tai sutaupo daug rūpesčių.

Pavyzdžiui, jei rekomenduojate 10 žmonių prisijungti prie specialios agentūros, iš tikrųjų tai nėra labai sunku, nes dabar visi nori užsidirbti pinigų, tai darote patys, tai labai gerai, susipažinus su ja rekomenduokite jam, jam taip pat reikia, Lengva prisijungti.

Pavyzdžiui, jei rekomenduojate 30 žmonių už 21000 20 juanių per metus arba 14000 žmonių už XNUMX XNUMX juanių, ar lengva gauti šiuos pinigus?

4. Dalijimasis detonavo 5 mėnesių pardavimus

Realaus pasaulio internetinės rinkodaros atvejo analizė: 2016 m. gruodžio mėn. naujųjų medijų operacijų vadovas vykdė bendruomenės rinkodaros kampaniją. Bendruomenę sudarė esami vartotojai, kurie kampaniją stebėjo maždaug šešis mėnesius ir žinojo apie reikšmingus nesočiųjų riebalų rūgščių produkto siūlomus odos pagerėjimus. Kampanijos metu vartotojai buvo skatinami dalytis mūsų sukurtais plakatais.

Ant plakato yra tikroji vartotojo prieš ir po palyginimo lentelė.Palikite mitybos specialistės QR kodą ir draugų rate pasidalinkite ekrano nuotraukomis mitybos specialistui, kad dalyvautumėte veikloje pirk 2 gauk 1.

Dėl to renginys išpopuliarėjo virusiniu būdu – vienos dienos pardavimai viršijo penkių mėnesių vertę , todėl prekių visiškai nebeliko. Laimei, prekės jau buvo gabenamos jūra ir netrukus turėjo atvykti, kitaip būtume sulaukę griežtos kritikos.

5, 总结

(1) Sandorio santrauka: kokia didžiausia sandorio užbaigimo paslaptis? Kaip padidinti produktų sandorių rodiklį ? Tai iš tikrųjų yra „klausimų uždavimas“.

Klausinėjimas yra svarbus sandorio sudarymo būdas.Kuo daugiau juo naudositės, tuo daugiau galėsite daryti sumanumą, o iš sumanumo gims sperma.Esmė ta, kad jūs turite naudoti kartojimą, kad jis veiktų jums ir taptų jūsų dalyku.

(2) Dalijimosi santrauka: dalijimasis yra geriausias būdas pritraukti srautą, ypač tarp esamų vartotojų.

Skilimas taip pat turėtų būti derinamas su vartotojais, ypač pagrindiniais vartotojais, o dalijimasis nėra izoliuotas. Kita dalijimosi grandis yra drenažas, o dalijimosi tikslas yra drenažas.

(3) Bendruomenės rinkodaros dalijimasis: leiskite jiems dalytis esamoje vartotojų grupėje, sukurkite QR kodo plakatą, paskelbkite jį „WeChat Moments“ ir suteikite jiems naudos.