Маркетингийн хувьд галзуугийн зарчмыг хэрхэн ашиглах вэ?Вирус шиг бүтээгдэхүүнийг сурталчлахын тулд галзуугийн 6 зарчмыг ашигла

Xiaomi-ийн утаснууд яагаад ийм амжилттай байдаг вэ?

Яагаад зарим холбоосууд галзуу юм шиг дарагдаж, Weibo болон WeChat Moments дэлбэрч байна вэ?

Яагаад зарим бүтээгдэхүүн, бодол санаа, зан үйл нь вирус шиг бидний тархинд санамсаргүйгээр нэвтэрдэг вэ?

Жона Бергерийн "Галзуу - Таны бүтээгдэхүүн, бодол санаа, зан авирыг вирус шиг довтлох болтугай" ном нь галзуурлын тархалтын цаадах нууцыг нээж өгдөг.

Өнөөдөр интернет дэх технологийн шинэчлэл, шинэ медиа тасралтгүй гарч ирснээр онлайн сурталчилгаа , вирусын маркетингийн үйл ажиллагааг бүрэн өөрчилсөн.

Мэдээлэл түгээх нь нэг талын дээрээс доошоо чиглэхээ больж, олон цэгээс олон цэгт гурван хэмжээст сүлжээний бүтэц болж хувирдаг.

Бүх компаниудын хувьд маркетингийн сурталчилгаа нь зөвхөн уламжлалт зар сурталчилгаагаар хийх боломжтой үйл ажиллагаа байхаа больсон бөгөөд онлайн сурталчилгаанд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг илүү их ашиглахыг шаарддаг.

Мэдээллийн тэсрэлт болсон өнөө үед өдөр бүр их хэмжээний мэдээлэл орж ирдэг.

Хүмүүс өөрт нь юу ч биш мэдээллийг шүүж, тодорхой мэдээлэлд анхаарлаа төвлөрүүлдэг.

Тэгэхээр, мэдээллийг юу түгээмэл болгодог вэ?

• Хэвлэл мэдээллийн олон нийтийн харилцаа холбоо нь эргэлзээгүй хүчин зүйлүүдийн нэг боловч олон нийтийн харилцаа холбоо дангаараа загварын чиг хандлагыг өдөөж чадахгүй.
• Хүн болгонд байдагөөрөө хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлЭрин үед профессор Берг ам дамжсан харилцаа холбоо, вирусын маркетингийн хүчирхэг хүчинд илүү их анхаарал хандуулсан.
• Хүмүүс ам дамжсан яриа, найз нөхдийнхөө хуваалцсан холбоосыг ашиглан мэдээллийг шүүдэг гэдгийг тэрээр тэмдэглэв.

Агуулгын маркетинг нь вируст хүрэхийн тулд STEPPS зарчмуудыг хэрхэн ашигладаг вэ?

Би зургаан үндсэн ойлголтыг багтаасан *Халдвартай* номыг санал болгож байна :

1. XNUMX. Нийгмийн мөнгөн тэмдэгт
2. XNUMX. Триггер
3. XNUMX. Сэтгэл хөдлөл
4. XNUMX. Олон нийтийн (дуураймал)
5. XNUMX. Практик үнэ цэнэ
6. XNUMX. Өгүүллэг

XNUMX. Нийгмийн мөнгөн тэмдэгт

Хоёр жилийн өмнө нэгэн Weibo цахим ертөнцөд тархаж, 1.6 удаа дамжуулагдсан. Агуулга нь дараах байдалтай байв.

Манай цахим худалдааны салбарт найз охин хайхдаа бичигдээгүй дүрэм байдаг: Taobao дээр 128 юаниас доош үнэтэй даашинзыг хэзээ ч бүү хай. Учир нь энэ үнээс доош үнэтэй зүйлийг Taobao-ийн систем хямд үнэтэй гэж тэмдэглэдэг бөгөөд эдгээр хүмүүс ялангуяа наймаа, борлуулалтын дараах асуудалд дуртай тул тэднийг баярлуулахад маш хэцүү байдаг.

Энэхүү Weibo нь олон арван мянган шүтэн бишрэгчдийг том V-д авчирсан бөгөөд тэр өдөр Weibo хайлтын жагсаалтын дөрөвдүгээрт орсон.

Үүний цаад логик нь сошиал валют юм.Тэднийг дамжуулсан нэтизернүүд Taobao сайтаас даашинз хайсных нь үнийн дүнгийн дэлгэцийн агшинг авч, өндөр үнэтэй хүмүүс гэдгийг харуулжээ.

Хэрэв та бусдад сайхан, өөр мэдрэмж төрүүлэх зүйлээ хуваалцвал тухайн контентыг галзуу юм шиг retweet хийх болно.

Энгийн үгээр хэлбэл, биднийг сайхан харагдуулдаг, эргэн тойрныхон маань биднийг хүлээн зөвшөөрч, бүр үнэлж чаддаг байхын тулд бид бусадтай хуваалцдаг.

• Хүмүүс бараа, үйлчилгээгээ валютаар худалдан авдаг шиг нийгмийн валютыг ашиглах нь гэр бүл, найз нөхөд, хамтран ажиллагсдаас илүү эерэг сэтгэгдэл, эерэг сэтгэгдэл төрүүлэх болно;
• Хүмүүс таних тэмдгийн шинж тэмдгийг тодорхойлох хамгийн шууд үндэс болгон сонгох хандлагатай байдаг.
• Жишээлбэл, Ferrari жолоодох, Chanel цүнх үүрэх, Моцартыг сонсох нь эд баялагийн илрэл юм;
• Өөр нэг жишээ гэвэл, та найзынхаа үдэшлэг дээр хүн бүрийг инээлгэдэг онигоо ярьснаар хүмүүс таны оюун ухаан, хошин шогийг таньдаг;
• Саяхан болсон санхүүгийн мэдээний талаар ярих нь таныг мэдээлэл сайтай, мэдээлэл сайтай мэт санагдана.

Нийгмийн үнэт зүйлтэй холбоотой зарим түлхүүр үгсийг авч үзье: эерэг сэтгэгдэл, харьяалагдах мэдрэмж, сайхан амт.

Хэрэв таны бүтээгдэхүүн, санаанууд хэрэглэгчдийг илүү сайхан, амттай харагдуулж чадвал таны бүтээгдэхүүн, мэдээлэл аяндаа нийгмийн валют болж, хүмүүсийн ярианд өртөх болно.

XNUMX. Триггер

Өдөөгч хүчин зүйлс нь бүтээгдэхүүн эсвэл мэдээллийн давтагдах ам дамжсан маркетингийг идэвхжүүлэхэд тусалдаг бөгөөд эдгээр өдөөгч хүчин зүйлсийн давтамж нь ам дамжсан маркетингийн үр нөлөөнд ихээхэн нөлөөлдөг. Харилцаа холбооны цаг үеэ олсон байдлын хувьд шуурхай байдал ба тасралтгүй байдлын хооронд ялгаа байдаг. Шинэлэг, сонирхолтой зүйлс нь ихэвчлэн тогтвортой харилцаа холбоог бий болгодоггүй; зөвхөн бид өдөр тутмын амьдралдаа ойр холбоотой, хаа сайгүй байдаг зүйлийг бий болгосон үед л энэ нь түгээмэл болж чадна.

Жишээ нь: Та цангаж, дэлгүүр хэсч байхдаа кокс зардаг машин хардаг.Та дасгал хийж байгаад цангаж, гудамжинд кокс зарж байгаа хүнийг хардаг. Цаг агаар халуун байхад та мөстэй кокс ууж байгаа хүнийг хардаг. Эцэст нь та чадахгүй. Туслах боловч кокс худалдан авч эхлээрэй.Халуун амрах гэж цангаж, цангаж, сэрүүцэх нь урам зориг гэж үзэж болно, дараагийн удаа цангаж эсвэл халууцах үед та анх удаа кокс ууж, дараа нь аажмаар ууна гэж бодож болно. Кокс ижил төстэй үзэгдэлд алдартай болно.

Өдөөгч хүчин зүйлүүдтэй холбоотой зарим түлхүүр үгсийг авч үзье: ихэвчлэн харагдахуйц, ярих боломжтой зүйлс, ганц өдөөлтийн дохио, хэрэгцээг бий болгодог нөхцөл байдал.

Хэрэв таны бүтээгдэхүүн, санаанууд ямар ч үед харагдах бөгөөд хэрэглэгчид бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээний талбарт таны өдөөн хатгасан дохиог олж харвал тэд өөрсдийн хэрэгцээг шийдвэрлэхийн тулд таны бүтээгдэхүүн/санааг ашиглах талаар бодож, үүнийгээ ижил үзэгдэлд байгаа хүмүүстэй хуваалцах болно. ижил хэрэгцээ.

• Дуу сонсохоор гэнэт анхны хайртай бүсгүйгээ санаанд орно.Энэ дуу нь таны түүний тухай бодох "сэтгэл" юм.
• Тэгээд КТВ-ээр гахай алсан хутга дуулах тостой авга ахыг хараад оны сүүлээр төслийн бүх хөрөнгөө цуглуулсан Аниу дарга санаанд бууна.
• Ер нь Аниу ахын бичлэг саяхан цацагдаж, хариу нь нэг л жигдэрсэн.Хоёр жилийн дараа оны эцэст төслийн төлбөрийг авсан даргын "урамшуулал"-ыг нэмсний дараа энэ нь гэнэт интернетээр алдартай болсон.Тиймээс, хэрэв та видеогоо илүү их вируст өртөхийг хүсч байвал үүнийг хүмүүсийн дуртай зүйлтэй холбоно уу.

XNUMX. Сэтгэл хөдлөл

Өмнө нь тэсэрч байсан ийм бичлэг байсан.“Хүчтэй хүмүүс үргэлж ганцаарддаг” гэсэн гарчигтай.Энэ бичлэгт эхлээд Жоу Синчи, Жоу Рунфа гэсэн хоёр том эрийн амьдралынхаа эхний жилүүдэд тохиолдсон зовлон зүдгүүрийг ярьж, дараа нь блог хөтлөгчийн багадаа ганцаараа ажиллаж байсан туршлага. , гол мөрөн, нуур салхи, бороо.

Дэлхий хүйтэн, дулаахан, зөвхөн өөрийгөө танин мэдэх явдал юм.Тоо томшгүй олон хүний ​​нулимсыг асгаж, лайк дарж, цааш нь дамжуулаарай.

Сэтгэл хөдлөл бол үргэлж хүний ​​хамгийн том сул тал юм.

Өндөр сэрэлтэй сэтгэл хөдлөлийг асаах:

• Илүү ууртай элементүүд эсвэл инээдмийн элементүүд (таашаал, сэтгэлийн хөөрөл, айдас)Хуваалцах хүмүүсийн тоог нэмэгдүүлэх боломжтой;
• Хэсэгчилсэн сөрөг сэтгэл хөдлөл (амьдралуур хилэн, санаа зоволт) нь харилцан яриа, хуваалцах чадварыг өдөөж болноЭдгээр сэтгэл хөдлөлийг өндөр сэрэлтэй сэтгэл хөдлөл гэж нэрлэж болно;

Бага сэрэлтэй сэтгэл хөдлөлөөс зайлсхий:

• Сэтгэл ханамж, уйтгар гунигийн сэтгэл хөдлөл нь ерөнхийдөө нийтлэг зан үйлийг өдөөдөггүйЗарим нь сэтгэл хөдлөл багатай,

XNUMX. Олон нийтийн (дуураймал)

Ерөнхийдөө ихэнх хүмүүс ихэнх хүмүүсийн зан авирыг хараад тэд үргэлж дуурайхыг хүсдэг, учир нь энэ нь өөрсдийгөө бодох цагийг хэмнэж, бусдыг дуурайх нь бусдад нийгмийн сайн нотолгоо болж өгдөг: Би чамтай адилхан. .

Энгийн жишээ хэлэхэд, хэдэн жилийн өмнө эргэн тойрныхон нь iPhone утас хэрэглэж байгаа учраас зарим хүмүүс "нийгмийн баталгааны сэтгэл зүй"-ийн хөдөлгөгч хүч болсон учраас iPhone худалдаж авахын тулд бөөрөө зардаг байсан.

Олон нийтэд ил тод байхтай холбоотой зарим гол нэр томьёог авч үзье: ажиглагдахуйц байдал болон өөрийгөө сурталчлах.

Хүмүүсийн дуурайсан нийгмийн алдартай хүчин зүйл нь ихэвчлэн ажиглагддаг. Таны бүтээгдэхүүн/санаа ажиглагдах боломжтой үед л түүнийг дуурайж, алдартай болох боломжтой. Алдартай контент дээр өөрийгөө сурталчлах хүчин зүйлсийг нэмэх нь олон нийтэд нөлөөлнө.

Интернэт бий болсноос хойш дуураймал хэргүүд цахим ертөнцөөр тархсан тоо томшгүй олон тохиолдол гарсаар байна.Эхний жилүүдэд ice bucket challenge болон A4 waist challenge, мөн комик waist challenge нь өнөө үед Ян Ми зэрэг замын хөдөлгөөний шилдэг оддыг татах болсон.

Хэрэв та дуурайхаар төлөвлөж байгаа бол замын хөдөлгөөний дээд нууц үгийг эзэмшсэн байна.

XNUMX. Практик үнэ цэнэ

Энэ төрлийн контент нь "Байр худалдаж авахаар бодож буй 10 баян хүн", "30 наснаас хойш эмэгтэйчүүдийн заавал мэдэх ёстой XNUMX зүйл" гэх мэт өөрийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн зэрэглэлд байнга зочилдог.

Хэрэглэгчийн үнэ цэнийг өгч чадах л бол энэ нь дамжих нь дамжиггүй.

Чен Вэйлян энд хамгийн практик ач холбогдолтой сэдвүүдийг аль хэдийн нэгтгэн дүгнэсэн байна :

1. мөнгө хийдэг хүн
2. эмэгтэй сайхан болдог
3. Хүүхдийн боловсрол
4. өндөр настнуудын эрүүл мэнд

XNUMX. Өгүүллэг

Өөрийнхөө сэтгэлийг хөдөлгөм, сэтгэл хөдөлгөм түүхүүдийг бичээрэй. Бидний эргэн тойронд олон жишээ бий.

Жишээлбэл, нөхөр нь найдваргүй зарим эрдэнэсийн ээжүүд хүүхдээ асарч, ажил мэргэжлийнхээ төлөө шаргуу хөдөлмөрлөхийн тулд зөвхөн өөртөө найддаг.Иймэрхүү бодит түүх үнэхээр сэтгэл хөдөлгөм.

Үйл явдлыг өгүүлэх замаар ёс суртахуунтай өгүүлэх явдал юм.Троя морины түүх олон мянган жилийн турш эргэлдэж, хүмүүс хэзээ ч сонсохоос залхахгүй.

Өгүүлэх нь дэлхийн соёлыг ойлгох арга зам учраас түүхүүд нь тод, утга учиртай байдаг нь бидний санаж, бусадтай хуваалцахад хялбар болгодог.

Бүтээгдэхүүний тухай түүхийг ярих нь үгийг санаж, түгээхэд хялбар болгодог.

• Энгийн хэллэгээр бол өгүүлэмж нь үндсэн баримтаас илүү тод бөгөөд хүмүүс түүхийг үгүйсгэх нь ховор байдаг.
• Энгийн жишээ хэлэхэд, түүхэнд суурилсан зарыг бүрэн үзэх хувь нь итгүүлэх зар сурталчилгаанаас хамаагүй өндөр байдаг.
• Практик ач холбогдолтой зарим түлхүүр үгсийг харцгаая:Утга нь санахад хялбар.
• Түүхүүд нь тод бөгөөд утга учиртай тул хэрэглэгчдэд санахад хялбар болгодог.

Дүгнэлт

Хэрэв та галзуурлын 6 зарчмыг хэрхэн судалж, дадлагажуулж, хэрэгжүүлэх талаар мэдэхийг хүсч байвал "Галзуурал" номыг уншиж, гүнзгий ойлгох хэрэгтэй.

Энэ номын бүлэг бүр нэг зарчмыг нарийвчлан тайлбарлаж, Алигийн олон жишээг өгдөг.

Гэтэл энэ номыг гадаад орчуулгаар оруулж ирсэн.

Зарим газрыг ойлгоход үргэлж хэцүү байдаг тул бид үүнийг уншиж байхдаа хэд хэдэн удаа судалж, дараа нь хүн бүрт туслах болно гэж найдаж, зохих хэлээр нь нэгтгэн дүгнэх болно.